【正文】 到十分滿意的商 品。 這次作品的靈感源泉是來自我們對時尚和個性 的共同觀念， 發(fā)現(xiàn)了市場上的這一塊空缺。中國飾品消費市場正沿著從需求消費，到時尚消費，再到個性消 費這樣一個由低到高的消費需求軌跡進行變革。 9 遠箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 傳統(tǒng)的飾品批發(fā)經營的方式已顯 露出越來越多的弊端， 如商品流 通周期長， 層層加價使商品價格居高不下， 零售店利潤小， 產品雷同， 價格混亂， 市場缺乏規(guī)范的管理和服務等等。 公司概述 叮叮秀 DIY 飾品公司是一家為迎合年輕人對飾品多元化的的需求 而成立的新興企業(yè)。為懂得追求時尚，展現(xiàn)自我個性的消費者提供最全面的 服務。之后的長期工作是完善各地區(qū)銷售網 絡，形成一個覆蓋全中國的完善網絡。 （ 4—7 年） .（ 中期 繼續(xù)進一步完善和健全銷售網絡，并繼續(xù)擴大規(guī)模，鞏固品 牌形象； 重點研制更多簡單易行且受大眾廣泛喜愛的 DIY 飾品的原材 料和自制模式，向價格不一的各類原材料和成品全面發(fā)展，實行 14 遠箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 多元化經營戰(zhàn)略； 鞏固、擴展市場，培養(yǎng)自己的企業(yè)品牌文化； 逐步向國內各大城市商業(yè)區(qū)進 軍， 在各個城市設立分店， 擴大 加盟店規(guī)模。鎖定產品的統(tǒng)一生產、統(tǒng)一配 送權，成立連鎖管理公司，各銷 售網點作為連鎖網絡的終端接受總部 的統(tǒng)一管理，通過連鎖實現(xiàn)規(guī)模經營，使叮叮秀飾品經營網點逐步增 加，使我公司成為市場的巨頭，成為飾品領域的佼佼者。 飾品制造業(yè)技術水平及設計能力狀況： 飾品制造業(yè)技術水平及設計能力狀況： 從目前飾品產銷量來講，我國已經成為飾品的生產大國、銷售大 國和消費大國，與韓國、日本等發(fā)達國家相比，我 國飾品生產方面還 存在許多不足，比如，技術水平普遍較低，款式較為單一，質量相對 較差，唯一的優(yōu)勢就是價格比較低廉。 結合以上幾點，我公司將從中國飾品行業(yè)的實際出發(fā)，對上述營 銷狀況取長補短， 從宏觀環(huán)境， 飾品設計， 質量狀況， 消費心理出發(fā)， 做出自己的特色 4． 3 市場前景 我國國民經濟持續(xù)健康快速增長， 為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展 機遇。因此，玉石、水晶等天然產品將長期占 據(jù)飾品消費的主流地位。自古以來，佩戴首飾從來就不只是單純?yōu)榱苏宫F(xiàn)視覺上的美 觀大方，它必定與某種文化元素緊密結合；而時代發(fā)展到現(xiàn)在，飾品 的這種文化情結也被演繹得淋漓盡致。 22 遠箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 飾品化身為感情溝通大使。此類市場的產品質量差，多不符合質量標準，廠 家對飾品的質量意識不強，只考慮短期的經濟效益，對飾品的 使用并 未有所保障。 競爭分析 一方面， 隨著中國消費者對個性、 時尚的不斷追求， 對自身形象、 生活品位的關注程度越來越高， 飾品行業(yè)將 成為新世紀崛起的又一朝 陽行業(yè)； 另一方面， 中國時尚飾品市場進入門檻低， 品牌競爭不激烈， 目前還沒有哪家品牌能占到 5%的市場份額，但在飾品行業(yè)巨大的市 場潛力中必將產生品牌的領導者。 除此之外，我公司還會擴大自己的經營 面，填補如今市場上飾品 店的單一化， 我公司將會經營多種多元化飾品， 打破常規(guī)飾品的定義， 做到更多的服務，具體事宜詳見附件 波特模型展示 有特色的飾品店 潛在競爭者 天然原材料 供應商 現(xiàn)有競爭者 顧客 未來新店面 傳統(tǒng)飾品店 替代品 潛在市場容量 隨著 21 世紀第一個 10 年的即將到來， 80 后 90 后已成為流行 飾品業(yè)的消費主流群體。 （ 5）找到并發(fā)展真正忠誠本公司的目標顧客 群，提高他們的貢獻； 同時將沒有忠誠度的顧客變?yōu)橹艺\顧客并進一步提高他們的貢獻。 4) 在白領、小資聚居的小區(qū)開設店面。 營業(yè)推廣策略 1) 進行店內裝飾， 勾勒一種溫馨幸福快樂并充滿時尚氣息的氛圍 2) 大廳內畫報和各類藝術品的擺放恰到好處， 吸引顧客眼球， 有 藝術品位 人員推銷策略 1) 與顧客互動的方式， 讓顧客參與到活動中， 服務人員進行有個 性化的服務。 2）店面設計與具體營銷計劃也與以上相同，還可根據(jù)當?shù)? 特色進行修改。在品牌的基本方向確定后，在添加創(chuàng)意和個性來升華， 使品牌完善。讓客戶滿意是我們的工作核心，所以客服工 作重之又重。 股本結 構與規(guī)模 兼顧成本與效益原則，公司從若干籌資組合方案中選出以下方 案： 股本來源 股本結構 金額（萬元） 持股率 50 % 20 % 10 % 30 % 風險投資 個人投資 技術入股 銀行貸款 由于公司成立不久，資金需求量大，公司決定采用正常低股利加 額外股利政策，即在初期每年向股東不支付或支付數(shù)額較低的股利， 當公司盈 利有較大幅度增加時， 再根據(jù)實際情況向股東加付一部分額 外股利的政策。預計第一年 直營店和加盟店總數(shù)達到 10 家，第二年達到 40 家，第三年達到 100 家，第四年達到 180 家，其中直營店 32 家，第五年達到 300 家，其 中直營店 50 家，爭取在十年內達到 800 家的規(guī)模。 投資回收期 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計算，投資 回收期為 10 個月，投資方案可行。公 司每月向投資方提供現(xiàn)金流量表、資產負債表、利潤表。 20 萬用以租 賃公司辦公場地、倉庫以及設備的固定投資。根據(jù)營銷學中的 “感受 價值 ” ，我們時尚溫馨的室內設計一定會吸引更多人的眼球。 3)在公司前期，每一季度必須研發(fā)出一個系列的特色產品或服 務；在公司中后期，每半年推出一項橫向發(fā)展業(yè)務； 以上研發(fā)活動必須有很好的市場前景 36 遠箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 設備配置 總 公 司 辦公設備 辦公設備 通訊工具 加工工具 加工工具 收款機 制作臺 分 店 柜臺 貨架 儲物柜 制作工具 客戶服務管理 客戶是一個公司成敗的 決定因素，往往從擁有的客戶群的規(guī) 模即可判斷一個公司的實力。我們將會用最熱情的的服務，最全面的考慮，最完備的設施和技 術，最優(yōu)的質量保證打造一流的品牌。 執(zhí)行本公司西安其他分店的營銷計劃 在南郊（雁塔區(qū)） 、北郊（經濟技術開發(fā)區(qū)） 、西郊（蓮湖區(qū)） 再開設三家分店，具體實施方案 與（一）相同，并可利用東大 31 遠箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 街店對其他店鋪進行宣傳，及三家互相宣傳。 3) 舉辦飾品設計大賽， 以豐厚獎品吸引顧客參與， 并吸納民間設 計師到本公司。抓住 28 遠箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 主要的消費群體。 行動方案 執(zhí)行由點到面的營銷計劃， 先在西安數(shù)個 有潛力的地店建立數(shù)家直營 試驗店，吸引加盟商，然后逐步推廣發(fā)展到全國各地。 由于此服務類飾品 DIY店在當今市場上基本呈現(xiàn)空白，所以在該 領域本公司屬于率先搶占市場， 隨著本公司產品逐步被消費者所熟悉 和認可，需求量會大大提高。此類市場的產品質量比標準型有所提高，產品質量 符合質量標準，生產者具有較強的質量意識。 23 遠箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 ：由于中國當前飾品業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，低端市場無意是 面向最廣，競爭最激烈的。 從傳統(tǒng)飾品到現(xiàn)代化飾品， 飾品的功用也由其內在心理感受性擴展到 了外在的實用性。因此，在鞏固女性飾品消費群體的同時，從男 士身上尋求機會將是各飾品企業(yè)的發(fā)展目標，我公司將會不定時，不 定期的推出一些具有男性風格所特有的男士飾品， 促使公司做到真正 意義上的服務大眾群體，遵循公司的理念 “只有你想不到的，沒有我 做不到的 ”。 20 遠箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 60 50 40 30 人均擁有率 % 20 10 0 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 表 44 國內飾品人均擁有率分析表 發(fā)展 趨勢 中國流行飾品行業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個發(fā)展趨勢： 材料來源 人性化至高無上，天然、環(huán)保型商品成消費主流。 但品牌經營在我國很少有企業(yè)能 夠提供品牌支持， 零售店對季節(jié)性、 流行趨勢的把握和預測缺乏經驗， 缺乏 應對措施。飾品行業(yè)也面臨著這個千載難逢的發(fā)展機遇，由于人們生活水 平的不斷提高，對飾品行業(yè)的要求也不斷提高， 時尚化、個性化的飾 品愈來愈受到大眾的歡迎。 連鎖經營中開始并堅持長期體現(xiàn) “五連一鎖 ”理論。 第三年： 逐步擴大規(guī)模，快速而保質保量增加加盟連鎖店數(shù)量； 拓寬銷售渠道 ,完善網站及雜志，可提供網上及電話購物； 可直接購買具創(chuàng)意的成品， 也可買原材料根據(jù)網上的步驟 （附 有照片和視頻）自選地點制作； 完善服務品質，提升品牌形象，增加無形資產； 利用現(xiàn)有的銷售網絡，開拓整個市場； 產品和服務基本成熟， 重點往顧客反饋好的種類發(fā)展， 提供更 廣的原材料和創(chuàng)意，把顧客這三年內的優(yōu)秀的作品式樣保留； 挖掘新服務和新的 DIY 方向，拓展市場。 給你一片溫馨的天地，讓你創(chuàng)造無限精彩； 這里 只有你想不到的，沒有我們做不到的； 我們以最真誠的態(tài)度，給顧客最 “美 ”的關懷。如果我們覺得有商業(yè)價值的 話，還會將他們的作品產業(yè)化，同時顧客也能得到一筆額外收入。年輕人尤其 是青年女性，成為飾品的主要消費對象。 這些國內飾品品牌成為了中檔市場的中堅力量， 也涵蓋了小部分的高 低檔市場，但仍沒有一家能做到 5%的市場份額。隨著社會經濟、文化的飛躍發(fā)展，崇尚個性和時尚，不斷 塑造自我品味和自我魅力，已成為人們的追求。 團隊概述 “遠箭 ” 是我們的團隊名稱， 顧名思義， 是射向遠方的離弦之箭， 代表我們有著不輕易放棄的決心， 也寓示著我們會盡自己最大的努力 來完成這次挑戰(zhàn)杯比賽。 值得注意的是，如今快速的生活節(jié)奏加之高科技的廣泛應用， 使人們的情感交流明顯減少， 人情淡化。本著 “真誠服務，精益求精 ”的 原則，我們將步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，從小做起，在五年內創(chuàng)造出自己 獨特的品牌占領市場。 6 涂鴉世界 7 閃閃迷你 妝