【正文】 到十分滿意的商 品。 這次作品的靈感源泉是來自我們對(duì)時(shí)尚和個(gè)性 的共同觀念， 發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上的這一塊空缺。中國(guó)飾品消費(fèi)市場(chǎng)正沿著從需求消費(fèi)，到時(shí)尚消費(fèi)，再到個(gè)性消 費(fèi)這樣一個(gè)由低到高的消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行變革。 9 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 傳統(tǒng)的飾品批發(fā)經(jīng)營(yíng)的方式已顯 露出越來越多的弊端， 如商品流 通周期長(zhǎng)， 層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下， 零售店利潤(rùn)小， 產(chǎn)品雷同， 價(jià)格混亂， 市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)等等。 公司概述 叮叮秀 DIY 飾品公司是一家為迎合年輕人對(duì)飾品多元化的的需求 而成立的新興企業(yè)。為懂得追求時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè)性的消費(fèi)者提供最全面的 服務(wù)。之后的長(zhǎng)期工作是完善各地區(qū)銷售網(wǎng) 絡(luò)，形成一個(gè)覆蓋全中國(guó)的完善網(wǎng)絡(luò)。 （ 4—7 年） .（ 中期 繼續(xù)進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，并繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，鞏固品 牌形象； 重點(diǎn)研制更多簡(jiǎn)單易行且受大眾廣泛喜愛的 DIY 飾品的原材 料和自制模式，向價(jià)格不一的各類原材料和成品全面發(fā)展，實(shí)行 14 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略； 鞏固、擴(kuò)展市場(chǎng)，培養(yǎng)自己的企業(yè)品牌文化； 逐步向國(guó)內(nèi)各大城市商業(yè)區(qū)進(jìn) 軍， 在各個(gè)城市設(shè)立分店， 擴(kuò)大 加盟店規(guī)模。鎖定產(chǎn)品的統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一配 送權(quán)，成立連鎖管理公司，各銷 售網(wǎng)點(diǎn)作為連鎖網(wǎng)絡(luò)的終端接受總部 的統(tǒng)一管理，通過連鎖實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，使叮叮秀飾品經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)逐步增 加，使我公司成為市場(chǎng)的巨頭，成為飾品領(lǐng)域的佼佼者。 飾品制造業(yè)技術(shù)水平及設(shè)計(jì)能力狀況： 飾品制造業(yè)技術(shù)水平及設(shè)計(jì)能力狀況： 從目前飾品產(chǎn)銷量來講，我國(guó)已經(jīng)成為飾品的生產(chǎn)大國(guó)、銷售大 國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，與韓國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我 國(guó)飾品生產(chǎn)方面還 存在許多不足，比如，技術(shù)水平普遍較低，款式較為單一，質(zhì)量相對(duì) 較差，唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格比較低廉。 結(jié)合以上幾點(diǎn)，我公司將從中國(guó)飾品行業(yè)的實(shí)際出發(fā)，對(duì)上述營(yíng) 銷狀況取長(zhǎng)補(bǔ)短， 從宏觀環(huán)境， 飾品設(shè)計(jì)， 質(zhì)量狀況， 消費(fèi)心理出發(fā)， 做出自己的特色 4． 3 市場(chǎng)前景 我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速增長(zhǎng)， 為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展 機(jī)遇。因此，玉石、水晶等天然產(chǎn)品將長(zhǎng)期占 據(jù)飾品消費(fèi)的主流地位。自古以來，佩戴首飾從來就不只是單純?yōu)榱苏宫F(xiàn)視覺上的美 觀大方，它必定與某種文化元素緊密結(jié)合；而時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在，飾品 的這種文化情結(jié)也被演繹得淋漓盡致。 22 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 飾品化身為感情溝通大使。此類市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量差，多不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，廠 家對(duì)飾品的質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，只考慮短期的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)飾品的 使用并 未有所保障。 競(jìng)爭(zhēng)分析 一方面， 隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性、 時(shí)尚的不斷追求， 對(duì)自身形象、 生活品位的關(guān)注程度越來越高， 飾品行業(yè)將 成為新世紀(jì)崛起的又一朝 陽(yáng)行業(yè)； 另一方面， 中國(guó)時(shí)尚飾品市場(chǎng)進(jìn)入門檻低， 品牌競(jìng)爭(zhēng)不激烈， 目前還沒有哪家品牌能占到 5%的市場(chǎng)份額，但在飾品行業(yè)巨大的市 場(chǎng)潛力中必將產(chǎn)生品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。 除此之外，我公司還會(huì)擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng) 面，填補(bǔ)如今市場(chǎng)上飾品 店的單一化， 我公司將會(huì)經(jīng)營(yíng)多種多元化飾品， 打破常規(guī)飾品的定義， 做到更多的服務(wù)，具體事宜詳見附件 波特模型展示 有特色的飾品店 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 天然原材料 供應(yīng)商 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 顧客 未來新店面 傳統(tǒng)飾品店 替代品 潛在市場(chǎng)容量 隨著 21 世紀(jì)第一個(gè) 10 年的即將到來， 80 后 90 后已成為流行 飾品業(yè)的消費(fèi)主流群體。 （ 5）找到并發(fā)展真正忠誠(chéng)本公司的目標(biāo)顧客 群，提高他們的貢獻(xiàn)； 同時(shí)將沒有忠誠(chéng)度的顧客變?yōu)橹艺\(chéng)顧客并進(jìn)一步提高他們的貢獻(xiàn)。 4) 在白領(lǐng)、小資聚居的小區(qū)開設(shè)店面。 營(yíng)業(yè)推廣策略 1) 進(jìn)行店內(nèi)裝飾， 勾勒一種溫馨幸?？鞓凡⒊錆M時(shí)尚氣息的氛圍 2) 大廳內(nèi)畫報(bào)和各類藝術(shù)品的擺放恰到好處， 吸引顧客眼球， 有 藝術(shù)品位 人員推銷策略 1) 與顧客互動(dòng)的方式， 讓顧客參與到活動(dòng)中， 服務(wù)人員進(jìn)行有個(gè) 性化的服務(wù)。 2）店面設(shè)計(jì)與具體營(yíng)銷計(jì)劃也與以上相同，還可根據(jù)當(dāng)?shù)? 特色進(jìn)行修改。在品牌的基本方向確定后，在添加創(chuàng)意和個(gè)性來升華， 使品牌完善。讓客戶滿意是我們的工作核心，所以客服工 作重之又重。 股本結(jié) 構(gòu)與規(guī)模 兼顧成本與效益原則，公司從若干籌資組合方案中選出以下方 案： 股本來源 股本結(jié)構(gòu) 金額（萬元） 持股率 50 % 20 % 10 % 30 % 風(fēng)險(xiǎn)投資 個(gè)人投資 技術(shù)入股 銀行貸款 由于公司成立不久，資金需求量大，公司決定采用正常低股利加 額外股利政策，即在初期每年向股東不支付或支付數(shù)額較低的股利， 當(dāng)公司盈 利有較大幅度增加時(shí)， 再根據(jù)實(shí)際情況向股東加付一部分額 外股利的政策。預(yù)計(jì)第一年 直營(yíng)店和加盟店總數(shù)達(dá)到 10 家，第二年達(dá)到 40 家，第三年達(dá)到 100 家，第四年達(dá)到 180 家，其中直營(yíng)店 32 家，第五年達(dá)到 300 家，其 中直營(yíng)店 50 家，爭(zhēng)取在十年內(nèi)達(dá)到 800 家的規(guī)模。 投資回收期 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算，投資 回收期為 10 個(gè)月，投資方案可行。公 司每月向投資方提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表。 20 萬用以租 賃公司辦公場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)以及設(shè)備的固定投資。根據(jù)營(yíng)銷學(xué)中的 “感受 價(jià)值 ” ，我們時(shí)尚溫馨的室內(nèi)設(shè)計(jì)一定會(huì)吸引更多人的眼球。 3)在公司前期，每一季度必須研發(fā)出一個(gè)系列的特色產(chǎn)品或服 務(wù)；在公司中后期，每半年推出一項(xiàng)橫向發(fā)展業(yè)務(wù)； 以上研發(fā)活動(dòng)必須有很好的市場(chǎng)前景 36 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 設(shè)備配置 總 公 司 辦公設(shè)備 辦公設(shè)備 通訊工具 加工工具 加工工具 收款機(jī) 制作臺(tái) 分 店 柜臺(tái) 貨架 儲(chǔ)物柜 制作工具 客戶服務(wù)管理 客戶是一個(gè)公司成敗的 決定因素，往往從擁有的客戶群的規(guī) 模即可判斷一個(gè)公司的實(shí)力。我們將會(huì)用最熱情的的服務(wù)，最全面的考慮，最完備的設(shè)施和技 術(shù)，最優(yōu)的質(zhì)量保證打造一流的品牌。 執(zhí)行本公司西安其他分店的營(yíng)銷計(jì)劃 在南郊（雁塔區(qū)） 、北郊（經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)） 、西郊（蓮湖區(qū)） 再開設(shè)三家分店，具體實(shí)施方案 與（一）相同，并可利用東大 31 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 街店對(duì)其他店鋪進(jìn)行宣傳，及三家互相宣傳。 3) 舉辦飾品設(shè)計(jì)大賽， 以豐厚獎(jiǎng)品吸引顧客參與， 并吸納民間設(shè) 計(jì)師到本公司。抓住 28 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 主要的消費(fèi)群體。 行動(dòng)方案 執(zhí)行由點(diǎn)到面的營(yíng)銷計(jì)劃， 先在西安數(shù)個(gè) 有潛力的地店建立數(shù)家直營(yíng) 試驗(yàn)店，吸引加盟商，然后逐步推廣發(fā)展到全國(guó)各地。 由于此服務(wù)類飾品 DIY店在當(dāng)今市場(chǎng)上基本呈現(xiàn)空白，所以在該 領(lǐng)域本公司屬于率先搶占市場(chǎng)， 隨著本公司產(chǎn)品逐步被消費(fèi)者所熟悉 和認(rèn)可，需求量會(huì)大大提高。此類市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量比標(biāo)準(zhǔn)型有所提高，產(chǎn)品質(zhì)量 符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)者具有較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)。 23 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 ：由于中國(guó)當(dāng)前飾品業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，低端市場(chǎng)無意是 面向最廣，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的。 從傳統(tǒng)飾品到現(xiàn)代化飾品， 飾品的功用也由其內(nèi)在心理感受性擴(kuò)展到 了外在的實(shí)用性。因此，在鞏固女性飾品消費(fèi)群體的同時(shí)，從男 士身上尋求機(jī)會(huì)將是各飾品企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，我公司將會(huì)不定時(shí)，不 定期的推出一些具有男性風(fēng)格所特有的男士飾品， 促使公司做到真正 意義上的服務(wù)大眾群體，遵循公司的理念 “只有你想不到的，沒有我 做不到的 ”。 20 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 60 50 40 30 人均擁有率 % 20 10 0 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 表 44 國(guó)內(nèi)飾品人均擁有率分析表 發(fā)展 趨勢(shì) 中國(guó)流行飾品行業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)： 材料來源 人性化至高無上，天然、環(huán)保型商品成消費(fèi)主流。 但品牌經(jīng)營(yíng)在我國(guó)很少有企業(yè)能 夠提供品牌支持， 零售店對(duì)季節(jié)性、 流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)， 缺乏 應(yīng)對(duì)措施。飾品行業(yè)也面臨著這個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，由于人們生活水 平的不斷提高，對(duì)飾品行業(yè)的要求也不斷提高， 時(shí)尚化、個(gè)性化的飾 品愈來愈受到大眾的歡迎。 連鎖經(jīng)營(yíng)中開始并堅(jiān)持長(zhǎng)期體現(xiàn) “五連一鎖 ”理論。 第三年： 逐步擴(kuò)大規(guī)模，快速而保質(zhì)保量增加加盟連鎖店數(shù)量； 拓寬銷售渠道 ,完善網(wǎng)站及雜志，可提供網(wǎng)上及電話購(gòu)物； 可直接購(gòu)買具創(chuàng)意的成品， 也可買原材料根據(jù)網(wǎng)上的步驟 （附 有照片和視頻）自選地點(diǎn)制作； 完善服務(wù)品質(zhì)，提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個(gè)市場(chǎng)； 產(chǎn)品和服務(wù)基本成熟， 重點(diǎn)往顧客反饋好的種類發(fā)展， 提供更 廣的原材料和創(chuàng)意，把顧客這三年內(nèi)的優(yōu)秀的作品式樣保留； 挖掘新服務(wù)和新的 DIY 方向，拓展市場(chǎng)。 給你一片溫馨的天地，讓你創(chuàng)造無限精彩； 這里 只有你想不到的，沒有我們做不到的； 我們以最真誠(chéng)的態(tài)度，給顧客最 “美 ”的關(guān)懷。如果我們覺得有商業(yè)價(jià)值的 話，還會(huì)將他們的作品產(chǎn)業(yè)化，同時(shí)顧客也能得到一筆額外收入。年輕人尤其 是青年女性，成為飾品的主要消費(fèi)對(duì)象。 這些國(guó)內(nèi)飾品品牌成為了中檔市場(chǎng)的中堅(jiān)力量， 也涵蓋了小部分的高 低檔市場(chǎng)，但仍沒有一家能做到 5%的市場(chǎng)份額。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷 塑造自我品味和自我魅力，已成為人們的追求。 團(tuán)隊(duì)概述 “遠(yuǎn)箭 ” 是我們的團(tuán)隊(duì)名稱， 顧名思義， 是射向遠(yuǎn)方的離弦之箭， 代表我們有著不輕易放棄的決心， 也寓示著我們會(huì)盡自己最大的努力 來完成這次挑戰(zhàn)杯比賽。 值得注意的是，如今快速的生活節(jié)奏加之高科技的廣泛應(yīng)用， 使人們的情感交流明顯減少， 人情淡化。本著 “真誠(chéng)服務(wù)，精益求精 ”的 原則，我們將步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，從小做起，在五年內(nèi)創(chuàng)造出自己 獨(dú)特的品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。 6 涂鴉世界 7 閃閃迷你 妝