【正文】 利潤小， 產(chǎn)品雷同， 價格混亂， 市場缺乏規(guī)范的管理和服務等等。所以，越來越多的企業(yè)把品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī)劃，如石 頭記飾品、哎呀呀飾品、阿呀呀飾品、水晶坊飾品、新光飾品等等， 都已在品牌塑造方面邁出了重要一步或已經(jīng)取得了一定的成績。中國飾品消費市場正沿著從需求消費，到時尚消費，再到個性消 費這樣一個由低到高的消費需求軌跡進行變革。 該產(chǎn)業(yè)在發(fā)達國家已逐步走向成熟 , 各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充 8 遠箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 分滿足了日益增長的市場需求。 這次作品的靈感源泉是來自我們對時尚和個性 的共同觀念， 發(fā)現(xiàn)了市場上的這一塊空缺。在時間、人員、材料、 技術上我們都會做出合理的安排，爭取 “不浪費顧客一分一秒，不讓 顧客多花一分錢，不讓顧客帶著失望離開 ” 。當代人喜歡張揚個性，衣著、隨身物品都喜歡 標新立異， 獨特出眾， 但是我們在市場上卻很難買到十分滿意的商 品。經(jīng)過調(diào)查，到目前為止沒有一家飾品公司可以 做到如此全面。 6 遠箭作品 叮 叮秀 DIY 飾品公司 市場機會及定位 目前市場上并不缺乏飾品店，琳瑯滿目的商品往往讓人眼花繚 亂，無從選擇，但仔細觀察之后會發(fā)現(xiàn)幾乎所有飾品店陳列的商品都 相差無幾，要選一款符合自己心意的，很難。 我 們除了能實現(xiàn)顧客想到的創(chuàng)意外， 還為顧客提供意想不到的創(chuàng) 新想法，按顧客的特點為顧客提供 各種意見建議來裝飾自己。 你東拼西湊的飾品 搭配也許并沒有最 佳的整體 效果，如 果這個問題困擾 你，請放心交給我 們！ 9 五材飾界 畫 本店提供各種材質(zhì)的背景圖 時尚、個性又新穎 和原材料，顧客可以用各種 別致，擺在家中或 喜歡的材料，如貝殼、樹葉、 贈送他人都別有一 布料、木料等為自己的臥室、 番情調(diào)。 挑選喜歡的圖案，我們將用 彩噴技術、貼紙、亮鉆等 為 磨損或陳舊的手機、 MP MP3 表面進行美容，使其煥然一 新。 不用為買一款時髦 的衣服卻又怕撞衫 而煩惱，制作簡單 易行 ，立刻讓衣服 增色不少。選 部分組合在一起。但制 作工藝較復雜，加 工費較高。這 樣的畫放在臥室里是一個很不錯的選擇，很有 個性！ ”導購回答道。 “什么都能做！不過由于原材料擺放空間有限，可能部分飾品制 作有點難度。 ”導購介紹道。里面是我們的 DIY 制作間！ ”順著導購的指 引 方向，小夢和小欣發(fā)現(xiàn)店鋪的內(nèi)半部分并不是想象中那樣擺滿了飾 2 遠箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 品，而是兩排制作臺，沿兩邊墻還擺著長長兩排玻璃柜子，放滿了各 種材質(zhì)各種款式的飾品原材料和半成品。 突然她們眼簾中出現(xiàn)了一家面生的飾品店，店面很有特色， “叮 叮秀 ” ，沒聽說過，但很順口；大大的 “DIY”讓他們馬上就想進去看 看能做什么，至于 “飾品連鎖 ”…… 管它呢，進去再說！ 只見店中人頭攢動，所有貨架上都擺滿了各式各樣的精美飾品， 她們也就進去隨意地挑著。DIY 飾 品 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 2021 年 11 月 遠箭 叮叮秀 DIY 飾品公司 目錄 2 1．執(zhí)行總結 執(zhí)行總結6 執(zhí)行總結 2 ．項目背景 項目背景8 項目背景 3. 公司 戰(zhàn)略 公 司戰(zhàn)略12 公司戰(zhàn)略 4. 市場 機會 市場機會15 市場機會 5 ．營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略26 營銷戰(zhàn)略 6 ．經(jīng)營管理 經(jīng)營管理31 經(jīng)營管理 7 ．投資分析 投資分析38 投資分析 8 ．財務分析 財務分析41 財務分析 9．機遇與風險 機遇與風險50 機遇與風險 風險資本撤出52 風險資本撤出 附錄 53 市場調(diào)查和定性分析 叮秀有限責任公司公司章程 司章程 57 叮 叮秀 有 限責 任 公司 公司 章 程 3. 加盟 細則 加盟 細 則63 細則 各地方店申請營業(yè)執(zhí)照流程 81 照流程 圖 84 1 遠箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 零、故事 小引 小夢和小欣一起步行在商業(yè)街上，兩旁的店鋪鱗次櫛比，各種商 品，琳瑯滿目 ,許多服飾、飾品專賣店都在熱情地做著促銷，極力吸 引顧客。 怕， 因為像小夢小欣這樣崇尚個性的年輕女性， 是無法容忍撞衫、 撞飾這樣的事件發(fā)生的 ,而漂亮的東西買的人也就多，這無疑增加了 撞衫的幾率。 “我們叮叮秀 DIY 飾品連鎖店是最近剛開業(yè)的， 就讓我來介紹一 下本店的特色服務吧！相信兩位聽了以后一定會感興趣的！ ” “好??！ ” “兩位，這 邊請。在這兒，你可以任意挑選飾品原材料， 我們有很完備的工具來助你完成制作。 ” “那我們能做些什么呢？ ”小夢問。然后我們會幫你表上框，你就可以帶回家了。 ” 3 遠箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 飾品店特色服務簡介 叮叮秀 DIY 飾品店特色服務簡介 服務名稱 服務簡介 特點 完全自主設計，自 主打磨制造，最有 意義和價值。 不可言，這是一件 多么有滿足感的事 啊！ 所有女生都不會拒絕擁有 一 滿足顧客對毛絨玩 個 讓 人 愛 不 釋 手 的 毛 絨 玩 具的要求，將不同 具，在這里，同樣可以按照 玩具上自己喜歡的 自己心意自主設計一個。 本店會為顧客提供刺繡和各 種裝飾品（如胸針、領花、 衣鏈、腰帶和披風等）來改 造撞衫的衣服，并且有專業(yè) 服裝搭配人員幫顧客挑選搭 配適合自己的，讓顧客的衣 服在同款中獨樹一幟。另 有設計師可提供意見。 8 本店有專業(yè)導購會根據(jù)顧客 的臉型、發(fā)型、穿衣風格、 Show your 內(nèi)在氣質(zhì)的不同而挑選不同 best 的飾品為顧客搭配，讓顧客 展示出最美的自己。本公司旗下的飾品店在出售 時尚創(chuàng)意飾品的同時，將為顧客提供飾品原材料、零部件、齊全的制 作工具、制作技術以及最有新意的想法，由顧客親自動手制作出完美 的飾品，顧客可以單人、情侶、好友、家庭等各種組織形式參與，如 有需要，店方將會記錄下制作的點滴，將過程刻錄成光碟，留下美好 的回憶。 我們的口號是 “創(chuàng)意來自你我他 ”,我們的目標是 “成為大眾心 中最有影響力，最有地位的創(chuàng)意天地，是大家想要展示個性的不二選 擇 ” 。金屬飾品的加工制 作，隨心所欲的涂鴉，個性 畫的制作，毛絨玩具的自制以及自己卡通 動漫形象的娃娃和拼圖等等， 相信這么有吸引力而且很少見到的創(chuàng)意 一定會有巨大市場的。 本公司將作為媒介提供平臺， 促進溝通，交流感情。 叮叮秀 DIY 飾品公司是一家面向全社會的服務類企業(yè)， 為不同年 7 遠箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 齡段不同職業(yè)的人提供與其合適的服務方案。 我們的團隊成員均來自長安大學，分屬三個學院，四個專業(yè)，具 有很強的專業(yè)綜合性。 二、項目背景 飾品發(fā)展形勢 飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來的新興產(chǎn)業(yè)， 中國飾品行業(yè)在經(jīng)歷了 20 多年的發(fā)展歷程后，已經(jīng)形成了一定的基 礎和實力， 成為新經(jīng)濟的增長點。在飾品購買時不再盲 目地追求流行，而是更多地選擇購買更能表現(xiàn)自身品味和個性的產(chǎn) 品。從近年飾品業(yè)的發(fā)展來看，中國飾 品業(yè)的品牌意識已經(jīng)覺醒， 而且已經(jīng)認識到了品牌對于企業(yè)長期發(fā)展 的重要性。低檔市場則仍由大 量傳統(tǒng)的作坊式或批發(fā)式的小攤小店主導，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。形成了 一流品牌做專賣，二流品牌走批發(fā)， 三流企業(yè)代加工的局面。因為目前經(jīng)濟水平有限，雖 然國內(nèi)主要還是以中低檔飾品消費為主， 但消費者對飾品的要求也越 來越高，不僅要美觀時尚，還要求具有個性、有特色，需 求在快速向 多元化發(fā)展， 這要求飾品生產(chǎn)商和銷售商具有更快捷的產(chǎn)銷方式和更 短的運轉周期。本飾品店更注重于給與廣大消費者一個彰顯時 尚，實現(xiàn)個性創(chuàng)意的平臺。 我們的品牌定位 叮叮秀飾品以多元的飾品風格，無限的想象力，定位以 15—35 歲 的消費者為主線， 其他年齡消費者為副線， 適應不同年齡者的需求； 以中檔飾品為主打，兼顧高低檔的飾品，滿足不同消費群體的需求； 以飾品成品銷售的同時積極鼓勵吸引顧客自己動手制作， 迎合顧客個 性化的心態(tài)。 11 遠箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 三、公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司使命 在銷售時尚創(chuàng)意飾品的同時，為廣大消費者提供一個發(fā)揮想象創(chuàng) 造力，自主設計制作各種飾品的平臺。 發(fā)展戰(zhàn)略 公司初期將以西安為中心，開設數(shù)家直營試驗店以吸引 加盟商，并逐漸向周邊城市輻射，快速增加飾品店數(shù)量，形 成一個西北地區(qū)銷售網(wǎng)絡；中期將在華北、華東、華南、華 中各主要城市建立直營店，吸引加盟商，逐漸建立起各大地 區(qū)加盟和銷售網(wǎng)絡。 （詳見附件） 主要工作： 1. 樹立品牌形象，初步打開市場，逐步提高知名度，開始 13 遠箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 吸引加盟商加盟。 預期連鎖分店達到 100 家， 公司投資、 營業(yè)收入達到 3600 萬， 利公司利潤達 800 萬。 在產(chǎn)品定位上，開始分別針對不同層 次，不同年齡段消費者的需 求配置產(chǎn)品組合，使我們的產(chǎn)品具有自己的特色。通過連