【正文】 防或設(shè)防不足的結(jié)構(gòu)加固工程也很 適用 。本文提出了一種新的消能支撐 ,見圖 22(d)，它和小八字撐一樣只占 據(jù)結(jié)構(gòu)的上部空間，比值 a/h 可根據(jù)建筑功能要求調(diào)整，它運用了曲拐撐，可以將阻尼器的軸向變形放大，在同樣的側(cè)向位移下，可以產(chǎn)生較大的變形，耗散較多的能量，所以它具有較好的減震控制效果。 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 17 圖 24 一層 柱網(wǎng)布置簡圖 經(jīng)抗震鑒定，結(jié)構(gòu)的框架柱實際 抗剪 承載力小于按 8 度設(shè)防時的設(shè)計值，擬采用消能減震的加固方法。聳立的大樓和無限延伸的公路，昭示著公司未來的發(fā)展越來越高，越來越遠。政府也已明確將其定為本市重點扶持、重點發(fā)展的項目。為社會提供更可靠、更安全的抗震設(shè)施，并為社會節(jié)約創(chuàng)造更多的財富。 * 不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯誤的管理理念 中國現(xiàn)已加入世貿(mào)組織，企業(yè)的一切經(jīng)營活動都需要在新的游戲規(guī)則下 進行。 這樣就組成了由 810 位 股東投資的有限責(zé)任公司 —建科 有 限責(zé)任公司。青島市政府已明確將該地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)放在首位，所以我們在此建廠既可以享受到更好的基礎(chǔ)設(shè)施，又可以有一個廣闊的市場。 達到一定的市場占有率，為進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ) *第四年：樹立品牌形象，將產(chǎn)品深入目標消費群。形象作為資產(chǎn)可以 開發(fā)，作為資本可以經(jīng)營，形象作為敲門磚可以幫助企業(yè)打開市場良好的企業(yè)形象是一種比產(chǎn)品、市場、技術(shù)更為重要的戰(zhàn)略資源，是企業(yè)的無形財富，無價之寶。最后，我們公司將通過誠信的一條龍服務(wù)，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈及合作伙伴中形成一定的信譽度，以此來穩(wěn)定本公司的市場地位。 *營銷戰(zhàn)略 20世紀以來，中國共發(fā)生 6級 以上地震近 800次，遍布除貴州、浙江 兩省和香港特別行政區(qū) 以外所有的省、自治區(qū)、直 轄市。另外還有基礎(chǔ)設(shè)施，道路、橋梁和其他城市基礎(chǔ)設(shè)施的損失，占到總損失的 %，這三類是損失比例比較大的，應(yīng)該說 70%以上的損失是由這三方面造成的。后者：即建筑結(jié)構(gòu)隔震減震的設(shè)計，通過一種隔震和減震的裝置（或構(gòu)件），將不可抗拒的地震沖擊力與建筑物隔離開來，從而達到隔離和減少地震沖擊力的打擊，又使建筑物安全使用。 建筑減震裝置的發(fā)展有一段時間了，但是至今未形成有實力的具有壟斷勢力的公司。 結(jié)合現(xiàn)階 段我國經(jīng)濟的發(fā)展水平和我公司的實力綜合考慮我們對市場的占有也將采取三步走戰(zhàn)略。 青島 建科 有限 公司核心產(chǎn)品是雙層滾軸隔震支座 和 小字消能曲拐撐 ，在保證核心產(chǎn)品占據(jù)市場份額的同時積極開發(fā)其它相關(guān)產(chǎn)品，確保企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)永遠保持強勁的生命力。 我公司的核心 技術(shù)短時期內(nèi)是 技術(shù)，隨著新產(chǎn)品的研制成功，我公司將進一步鞏固核心產(chǎn)品技術(shù)的市場地位，同時在企業(yè)規(guī)模擴大的基礎(chǔ)上進行生產(chǎn) 相關(guān)系列 產(chǎn) 品 如：建筑抗震裝置、電器抗震裝置、路橋抗震裝置、設(shè)備抗震裝置、特殊抗震裝置 等 系列產(chǎn)品 ，擴大公司的市場份額，使公司進行橫向發(fā)展與縱向發(fā)展相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，以達到使公司永遠保持強勁的市場競爭力 的效果 。在產(chǎn)品成長期時，產(chǎn)品的性能、質(zhì) 量趨于穩(wěn)定和成熟，我們會適當降低產(chǎn)品價格，在具有很大優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，以低位價格擴大市場占有率。 利用現(xiàn)有經(jīng)銷商： 公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用各地大型建材市場的經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。 我國是一個地震多發(fā)的國家，我公司將依照我國地震分布帶區(qū)域圖建立健全的全國乃至全球銷售網(wǎng)絡(luò)，從而拓寬市場，擴大銷售。 公司將通過廣告將 雙層滾軸碟簧隔震支座 及其他產(chǎn)品介紹給社會。采用方式為： P（ Publication）： 發(fā)布宣傳文字。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。 除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。品牌滲透著企業(yè)文化和企業(yè)精神，具有“磁場效應(yīng)”和“時尚效應(yīng)”。 直接銷售： 本公司產(chǎn)品面向的顧客是房地產(chǎn)開發(fā)公司、建筑公司、大型機械制造公司等，青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 32 我們將積極聯(lián)系各用戶的相關(guān)部門，培訓(xùn)一部分員工專門負責(zé)關(guān)系洽談，作好直銷工作。由于技術(shù)上的難度和材料上的高成本，再加上對專業(yè)的勞動力的需求， 同時我們的產(chǎn)品在同類型產(chǎn)品中占有很大優(yōu)勢，所以生產(chǎn)銷售初期，為了盡快收回成本，我們將比同類型產(chǎn)品定價較高。 我公司將充分利用 上述優(yōu)點，推廣產(chǎn)品，占有市場。 第五部分 營銷策略 一個良好的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，要在銷售市場中取得巨大的成功，占據(jù)領(lǐng)先地位，必須有自己完整的產(chǎn)品組合，并以一種有效的方式 推廣產(chǎn)品，占有市場。 確定 通過對目標市場的調(diào)查分析得知，目前，我國 正處在建設(shè)階段，東部沿?，F(xiàn)代化城市迅速崛起，西部大開發(fā)、京滬高鐵 等 重大工程的建設(shè) ，為我們公司的發(fā)展提供了契機。目前，我國正處在社會主義建設(shè)的初級階段，東部沿?，F(xiàn)代化城市迅速崛起，西部大開發(fā)，城市建設(shè)正處在飛速發(fā)展的階段，大量建筑的設(shè)計施工，國家修訂了建筑抗震技術(shù)規(guī)范，從科研人員到一般 百姓，從房地產(chǎn)開發(fā)商到用戶都認識到了房屋抗震安全的重要性。 在 如何提高建筑物抗震設(shè)計上，通俗的說有兩種方式：硬抗和軟消。史培軍（國家汶川地震專家委員會副主任）透露說，在地震造成的損失中，房屋的損失最大，民房和城市居民住房的損失占總損失的 %。 繼而造成巨大的經(jīng)濟生命財產(chǎn)損失。 *資本戰(zhàn)略 提高產(chǎn)品質(zhì)量來帶動整個企業(yè)的品牌形象。 人才觀念：立企之本 *戰(zhàn)略關(guān)鍵詞 :形象、人才 、創(chuàng)新、名牌 。 *第二 三年： 引進生產(chǎn)設(shè)備，自主生產(chǎn)各部零件，組裝成品自主銷售。 科研戰(zhàn)略 ：高科技，高性能，高品質(zhì) *關(guān)鍵成功因素： 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 23 現(xiàn)在我們已經(jīng)與青島理工大學(xué)達成了開發(fā)新一代抗震裝置的科研項目協(xié)議，以后 我們還將繼續(xù)與其它科研機構(gòu)和高等院校建立好共同開發(fā)新產(chǎn)品的項目。 市場觀念：順應(yīng)市 場，發(fā)現(xiàn)市場，創(chuàng)造市場 服務(wù)觀念：永遠站在客戶一邊 產(chǎn)品觀念：創(chuàng)造一流產(chǎn)品是締造一流企業(yè)的基石 品牌觀念：品牌 信譽的象征 質(zhì)量觀念：質(zhì)量 企業(yè)的生命力 成本觀念：高效率創(chuàng)造低成本 利潤觀念：利潤 建科 價值的體現(xiàn) 公司現(xiàn)狀 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 22 *組織： 本公司目前處于創(chuàng)業(yè)初步階段，暫無外來投資者，公司所有權(quán)由 四 位創(chuàng)始人按投的多少成比例擁有。 生產(chǎn) 處 ：負責(zé)公司產(chǎn)品研究與開發(fā)，根據(jù)調(diào)查不斷研究出適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，保證公司的 不斷前進，還要負責(zé)將新產(chǎn)品推到生產(chǎn)部門，保證產(chǎn)品的順利生產(chǎn)，還要負責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，包括材料采購，成本核算，產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量檢測等。 我們公司力爭于 5 年內(nèi)躋身于國內(nèi)同行業(yè)市場前列， 形成國內(nèi)連鎖企業(yè) 。 我公司擬將廠址選定在青島市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，這是與國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及本地區(qū)的戰(zhàn)略發(fā) 展計劃相符合的。將兩字母經(jīng)過巧妙地變形成高聳的摩天大樓和暢通無比的公路。各層的質(zhì)量分別為2037t， 2037t， 2349t， 1828t。 * 進一步減小總體造價，經(jīng)濟性能更好； 該發(fā)明的運用對于建筑使用功能影響較小，可以使設(shè)計人員在結(jié)構(gòu)減振（震）控制設(shè)計中有更多靈活性，因為有很好的消能能力，使用同樣數(shù)量的阻尼器，結(jié)構(gòu)的減（震）效果更好，可以使結(jié)構(gòu)的總體造價進一步減小，經(jīng)濟性能好，可以使業(yè)主更能接受采用減振（震）設(shè)計。 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 15 * 用消能支撐去防范罕遇大地震或大風(fēng)； 在抗震設(shè)計中，按小震不壞 ,大震不倒的原則，我們可以用常規(guī)的設(shè)計辦法使設(shè)計滿足多遇地震的抗震要求。 2020 年，北京銀泰中心安置了 73 套消能支撐（阻尼器為粘滯性阻尼器），增加這一高層建筑的抗風(fēng)、抗震能力，該工程成為我國建筑結(jié)構(gòu)上消能支撐應(yīng)用的標志性的工程。 為了實現(xiàn)上述目的，本實用型的主體結(jié)構(gòu)包括阻尼材料，螺栓，導(dǎo)向件、雙層滾軸隔震支座、突軸 、 上連板、蝶形彈簧、中連板和下連板，其中雙層滾軸隔震支座由橡膠擋板、連動桿、滾軸、半環(huán)形軟鋼阻尼器、滾軸、涂層和鋼制成板組合構(gòu)置而成；支座主體為上下兩部 分 疊層組合式隔震結(jié)構(gòu)，下部為雙層滾軸與軟碰撞限位機 構(gòu)組合而成， 以隔離水平地震震動； 上部為碟簧隔震器結(jié)構(gòu)，以隔離豎向地震振動，上下二 部分結(jié)合構(gòu)成三維隔震體系；下部隔震裝置的承重結(jié)構(gòu)是由上下結(jié)構(gòu) 兩排垂直放置的滾軸和上中下三層鋼制承板連動配合構(gòu)成，滾軸與連 動桿串向連接形成整體；在雙層滾軸隔震支座的四周設(shè)置橡膠擋板， 橡膠擋板與半環(huán)形軟鋼阻尼器配合連接形成軟碰撞限位機構(gòu) ，隔震支座在豎向能承受巨大的荷載，雙層滾軸隔震支座的水平方向的剛度很小，能很好的發(fā)揮隔離水平地震的作用；上部頂端置有上連板，上部底端設(shè)置有中 連板，中連板通過螺栓與坐落于下連板上的下部雙層滾軸隔震支座固連，中連板上側(cè)制有導(dǎo)向件，導(dǎo)向件與上連板之間中心處設(shè)置有阻尼材料包圍在突軸中部四周，上連板與導(dǎo)向件之間周側(cè)設(shè)置有碟簧形彈簧；青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 11 上部的碟簧作為豎向減震元件，利用蝶形彈簧的變剛度特性和耗能能力，根據(jù)上部結(jié)構(gòu)和場地特性選取合適的豎向剛度，蝶形彈簧的吸振性能不低于圓柱螺旋彈簧，當采用疊合組件時，由于蝶形彈簧片之間的摩擦而具有較大的阻尼，小號沖擊能量；如采用四片疊合時，阻尼功與吸收功之比達 20﹪，這是一個不小的數(shù)字，可達到較好的豎向減震效果。 b 技術(shù)領(lǐng)域 本實產(chǎn)品 屬于基礎(chǔ)建筑設(shè)施地基中使用的隔震防震設(shè)備技術(shù)領(lǐng)域，涉及一種用于消除和減輕建筑物震動的雙層滾軸碟簧隔震支座。 折舊政策：采用加速折舊五年回收固定資產(chǎn)成本并采用年數(shù)總和法。我們公司在建立之初，就著手加強內(nèi)部控制、過程控制。 公司設(shè)下 財務(wù) 處 、人 事處 、 技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn) 處 、 市場營銷 處 、公共關(guān)系 處 、客戶服務(wù)處 等 六 個部門 。鑒于此我們對于這一市場進行了調(diào)查分析，通過調(diào)查了解到現(xiàn)在規(guī)模較大能生產(chǎn)類似的產(chǎn)品的廠家也只有南方的幾家公司，而且生 產(chǎn)利潤相當可觀。 （ 2） 小八字撐、單向曲拐撐與 小八字消能曲拐撐 相比，是“最近”的。我公司將以此技術(shù)為依托進行生產(chǎn)可用于抗震的雙層滾軸碟簧隔震支座和 可以用于 小 建筑物的抗震、抗風(fēng) 八字消能曲拐撐， 并且 還可以用于大型機械的減振處理。因此，以 減振（震）、隔震方式 取代傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)抗震設(shè)計方式，來增強建筑抵御地震災(zāi)害的能力已成為結(jié)構(gòu)工程防震減災(zāi)領(lǐng)域的研究 應(yīng)用 熱點。 36 附件與彩圖 建筑物減震加固技術(shù)的應(yīng)用可 為我國大量急需鑒定加固的建筑提供安全保障，可提高建筑物的使 用安全可靠性，促進科技進步 。既適 用于新建結(jié)構(gòu)也適用于原有結(jié)構(gòu)物的抗震加固及震后維修；既適用于一般民用房屋，也適用于構(gòu)筑物、橋梁等土木工程；還可用于加層及移位建筑中，適合儀器、設(shè)備等的隔震減震。 ﹡ 開發(fā)的目的： 本公司所開發(fā)的兩種產(chǎn)品 的發(fā)明目的在于克服現(xiàn)有技術(shù)中存在的缺點，尋求設(shè)計新型的 隔震、 減震裝置。 我們