【正文】 防或設(shè)防不足的結(jié)構(gòu)加固工程也很 適用 。本文提出了一種新的消能支撐 ,見(jiàn)圖 22(d)，它和小八字撐一樣只占 據(jù)結(jié)構(gòu)的上部空間，比值 a/h 可根據(jù)建筑功能要求調(diào)整，它運(yùn)用了曲拐撐，可以將阻尼器的軸向變形放大，在同樣的側(cè)向位移下，可以產(chǎn)生較大的變形，耗散較多的能量，所以它具有較好的減震控制效果。 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 17 圖 24 一層 柱網(wǎng)布置簡(jiǎn)圖 經(jīng)抗震鑒定，結(jié)構(gòu)的框架柱實(shí)際 抗剪 承載力小于按 8 度設(shè)防時(shí)的設(shè)計(jì)值，擬采用消能減震的加固方法。聳立的大樓和無(wú)限延伸的公路，昭示著公司未來(lái)的發(fā)展越來(lái)越高，越來(lái)越遠(yuǎn)。政府也已明確將其定為本市重點(diǎn)扶持、重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目。為社會(huì)提供更可靠、更安全的抗震設(shè)施，并為社會(huì)節(jié)約創(chuàng)造更多的財(cái)富。 * 不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯(cuò)誤的管理理念 中國(guó)現(xiàn)已加入世貿(mào)組織，企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都需要在新的游戲規(guī)則下 進(jìn)行。 這樣就組成了由 810 位 股東投資的有限責(zé)任公司 —建科 有 限責(zé)任公司。青島市政府已明確將該地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)放在首位，所以我們?cè)诖私◤S既可以享受到更好的基礎(chǔ)設(shè)施，又可以有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。 達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，為進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ) *第四年：樹(shù)立品牌形象，將產(chǎn)品深入目標(biāo)消費(fèi)群。形象作為資產(chǎn)可以 開(kāi)發(fā)，作為資本可以經(jīng)營(yíng)，形象作為敲門(mén)磚可以幫助企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)良好的企業(yè)形象是一種比產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)更為重要的戰(zhàn)略資源，是企業(yè)的無(wú)形財(cái)富，無(wú)價(jià)之寶。最后，我們公司將通過(guò)誠(chéng)信的一條龍服務(wù)，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈及合作伙伴中形成一定的信譽(yù)度，以此來(lái)穩(wěn)定本公司的市場(chǎng)地位。 *營(yíng)銷戰(zhàn)略 20世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)共發(fā)生 6級(jí) 以上地震近 800次，遍布除貴州、浙江 兩省和香港特別行政區(qū) 以外所有的省、自治區(qū)、直 轄市。另外還有基礎(chǔ)設(shè)施，道路、橋梁和其他城市基礎(chǔ)設(shè)施的損失，占到總損失的 %，這三類是損失比例比較大的，應(yīng)該說(shuō) 70%以上的損失是由這三方面造成的。后者：即建筑結(jié)構(gòu)隔震減震的設(shè)計(jì)，通過(guò)一種隔震和減震的裝置（或構(gòu)件），將不可抗拒的地震沖擊力與建筑物隔離開(kāi)來(lái)，從而達(dá)到隔離和減少地震沖擊力的打擊，又使建筑物安全使用。 建筑減震裝置的發(fā)展有一段時(shí)間了，但是至今未形成有實(shí)力的具有壟斷勢(shì)力的公司。 結(jié)合現(xiàn)階 段我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平和我公司的實(shí)力綜合考慮我們對(duì)市場(chǎng)的占有也將采取三步走戰(zhàn)略。 青島 建科 有限 公司核心產(chǎn)品是雙層滾軸隔震支座 和 小字消能曲拐撐 ，在保證核心產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)份額的同時(shí)積極開(kāi)發(fā)其它相關(guān)產(chǎn)品，確保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持強(qiáng)勁的生命力。 我公司的核心 技術(shù)短時(shí)期內(nèi)是 技術(shù)，隨著新產(chǎn)品的研制成功，我公司將進(jìn)一步鞏固核心產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)地位，同時(shí)在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的基礎(chǔ)上進(jìn)行生產(chǎn) 相關(guān)系列 產(chǎn) 品 如：建筑抗震裝置、電器抗震裝置、路橋抗震裝置、設(shè)備抗震裝置、特殊抗震裝置 等 系列產(chǎn)品 ，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額，使公司進(jìn)行橫向發(fā)展與縱向發(fā)展相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，以達(dá)到使公司永遠(yuǎn)保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 的效果 。在產(chǎn)品成長(zhǎng)期時(shí)，產(chǎn)品的性能、質(zhì) 量趨于穩(wěn)定和成熟，我們會(huì)適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，在具有很大優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，以低位價(jià)格擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 利用現(xiàn)有經(jīng)銷商： 公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用各地大型建材市場(chǎng)的經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。 我國(guó)是一個(gè)地震多發(fā)的國(guó)家，我公司將依照我國(guó)地震分布帶區(qū)域圖建立健全的全國(guó)乃至全球銷售網(wǎng)絡(luò)，從而拓寬市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。 公司將通過(guò)廣告將 雙層滾軸碟簧隔震支座 及其他產(chǎn)品介紹給社會(huì)。采用方式為： P（ Publication）： 發(fā)布宣傳文字。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。 除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。品牌滲透著企業(yè)文化和企業(yè)精神，具有“磁場(chǎng)效應(yīng)”和“時(shí)尚效應(yīng)”。 直接銷售： 本公司產(chǎn)品面向的顧客是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、建筑公司、大型機(jī)械制造公司等，青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 32 我們將積極聯(lián)系各用戶的相關(guān)部門(mén)，培訓(xùn)一部分員工專門(mén)負(fù)責(zé)關(guān)系洽談，作好直銷工作。由于技術(shù)上的難度和材料上的高成本，再加上對(duì)專業(yè)的勞動(dòng)力的需求， 同時(shí)我們的產(chǎn)品在同類型產(chǎn)品中占有很大優(yōu)勢(shì)，所以生產(chǎn)銷售初期，為了盡快收回成本，我們將比同類型產(chǎn)品定價(jià)較高。 我公司將充分利用 上述優(yōu)點(diǎn)，推廣產(chǎn)品，占有市場(chǎng)。 第五部分 營(yíng)銷策略 一個(gè)良好的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，要在銷售市場(chǎng)中取得巨大的成功，占據(jù)領(lǐng)先地位，必須有自己完整的產(chǎn)品組合，并以一種有效的方式 推廣產(chǎn)品，占有市場(chǎng)。 確定 通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查分析得知，目前，我國(guó) 正處在建設(shè)階段，東部沿?，F(xiàn)代化城市迅速崛起，西部大開(kāi)發(fā)、京滬高鐵 等 重大工程的建設(shè) ，為我們公司的發(fā)展提供了契機(jī)。目前，我國(guó)正處在社會(huì)主義建設(shè)的初級(jí)階段，東部沿?，F(xiàn)代化城市迅速崛起，西部大開(kāi)發(fā)，城市建設(shè)正處在飛速發(fā)展的階段，大量建筑的設(shè)計(jì)施工，國(guó)家修訂了建筑抗震技術(shù)規(guī)范，從科研人員到一般 百姓，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商到用戶都認(rèn)識(shí)到了房屋抗震安全的重要性。 在 如何提高建筑物抗震設(shè)計(jì)上，通俗的說(shuō)有兩種方式：硬抗和軟消。史培軍（國(guó)家汶川地震專家委員會(huì)副主任）透露說(shuō)，在地震造成的損失中，房屋的損失最大，民房和城市居民住房的損失占總損失的 %。 繼而造成巨大的經(jīng)濟(jì)生命財(cái)產(chǎn)損失。 *資本戰(zhàn)略 提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的品牌形象。 人才觀念：立企之本 *戰(zhàn)略關(guān)鍵詞 :形象、人才 、創(chuàng)新、名牌 。 *第二 三年： 引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，自主生產(chǎn)各部零件，組裝成品自主銷售。 科研戰(zhàn)略 ：高科技，高性能，高品質(zhì) *關(guān)鍵成功因素： 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 23 現(xiàn)在我們已經(jīng)與青島理工大學(xué)達(dá)成了開(kāi)發(fā)新一代抗震裝置的科研項(xiàng)目協(xié)議，以后 我們還將繼續(xù)與其它科研機(jī)構(gòu)和高等院校建立好共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的項(xiàng)目。 市場(chǎng)觀念：順應(yīng)市 場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng) 服務(wù)觀念：永遠(yuǎn)站在客戶一邊 產(chǎn)品觀念：創(chuàng)造一流產(chǎn)品是締造一流企業(yè)的基石 品牌觀念：品牌 信譽(yù)的象征 質(zhì)量觀念：質(zhì)量 企業(yè)的生命力 成本觀念：高效率創(chuàng)造低成本 利潤(rùn)觀念：利潤(rùn) 建科 價(jià)值的體現(xiàn) 公司現(xiàn)狀 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 22 *組織： 本公司目前處于創(chuàng)業(yè)初步階段，暫無(wú)外來(lái)投資者，公司所有權(quán)由 四 位創(chuàng)始人按投的多少成比例擁有。 生產(chǎn) 處 ：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)，根據(jù)調(diào)查不斷研究出適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，保證公司的 不斷前進(jìn)，還要負(fù)責(zé)將新產(chǎn)品推到生產(chǎn)部門(mén)，保證產(chǎn)品的順利生產(chǎn)，還要負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，包括材料采購(gòu)，成本核算，產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量檢測(cè)等。 我們公司力爭(zhēng)于 5 年內(nèi)躋身于國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)前列， 形成國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè) 。 我公司擬將廠址選定在青島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，這是與國(guó)家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及本地區(qū)的戰(zhàn)略發(fā) 展計(jì)劃相符合的。將兩字母經(jīng)過(guò)巧妙地變形成高聳的摩天大樓和暢通無(wú)比的公路。各層的質(zhì)量分別為2037t， 2037t， 2349t， 1828t。 * 進(jìn)一步減小總體造價(jià)，經(jīng)濟(jì)性能更好； 該發(fā)明的運(yùn)用對(duì)于建筑使用功能影響較小，可以使設(shè)計(jì)人員在結(jié)構(gòu)減振（震）控制設(shè)計(jì)中有更多靈活性，因?yàn)橛泻芎玫南苣芰Γ褂猛瑯訑?shù)量的阻尼器，結(jié)構(gòu)的減（震）效果更好，可以使結(jié)構(gòu)的總體造價(jià)進(jìn)一步減小，經(jīng)濟(jì)性能好，可以使業(yè)主更能接受采用減振（震）設(shè)計(jì)。 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 15 * 用消能支撐去防范罕遇大地震或大風(fēng)； 在抗震設(shè)計(jì)中，按小震不壞 ,大震不倒的原則，我們可以用常規(guī)的設(shè)計(jì)辦法使設(shè)計(jì)滿足多遇地震的抗震要求。 2020 年，北京銀泰中心安置了 73 套消能支撐（阻尼器為粘滯性阻尼器），增加這一高層建筑的抗風(fēng)、抗震能力，該工程成為我國(guó)建筑結(jié)構(gòu)上消能支撐應(yīng)用的標(biāo)志性的工程。 為了實(shí)現(xiàn)上述目的，本實(shí)用型的主體結(jié)構(gòu)包括阻尼材料，螺栓，導(dǎo)向件、雙層滾軸隔震支座、突軸 、 上連板、蝶形彈簧、中連板和下連板，其中雙層滾軸隔震支座由橡膠擋板、連動(dòng)桿、滾軸、半環(huán)形軟鋼阻尼器、滾軸、涂層和鋼制成板組合構(gòu)置而成；支座主體為上下兩部 分 疊層組合式隔震結(jié)構(gòu)，下部為雙層滾軸與軟碰撞限位機(jī) 構(gòu)組合而成， 以隔離水平地震震動(dòng)； 上部為碟簧隔震器結(jié)構(gòu)，以隔離豎向地震振動(dòng)，上下二 部分結(jié)合構(gòu)成三維隔震體系；下部隔震裝置的承重結(jié)構(gòu)是由上下結(jié)構(gòu) 兩排垂直放置的滾軸和上中下三層鋼制承板連動(dòng)配合構(gòu)成，滾軸與連 動(dòng)桿串向連接形成整體；在雙層滾軸隔震支座的四周設(shè)置橡膠擋板， 橡膠擋板與半環(huán)形軟鋼阻尼器配合連接形成軟碰撞限位機(jī)構(gòu) ，隔震支座在豎向能承受巨大的荷載，雙層滾軸隔震支座的水平方向的剛度很小，能很好的發(fā)揮隔離水平地震的作用；上部頂端置有上連板，上部底端設(shè)置有中 連板，中連板通過(guò)螺栓與坐落于下連板上的下部雙層滾軸隔震支座固連，中連板上側(cè)制有導(dǎo)向件，導(dǎo)向件與上連板之間中心處設(shè)置有阻尼材料包圍在突軸中部四周，上連板與導(dǎo)向件之間周側(cè)設(shè)置有碟簧形彈簧；青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 11 上部的碟簧作為豎向減震元件，利用蝶形彈簧的變剛度特性和耗能能力，根據(jù)上部結(jié)構(gòu)和場(chǎng)地特性選取合適的豎向剛度，蝶形彈簧的吸振性能不低于圓柱螺旋彈簧，當(dāng)采用疊合組件時(shí)，由于蝶形彈簧片之間的摩擦而具有較大的阻尼，小號(hào)沖擊能量；如采用四片疊合時(shí)，阻尼功與吸收功之比達(dá) 20﹪，這是一個(gè)不小的數(shù)字，可達(dá)到較好的豎向減震效果。 b 技術(shù)領(lǐng)域 本實(shí)產(chǎn)品 屬于基礎(chǔ)建筑設(shè)施地基中使用的隔震防震設(shè)備技術(shù)領(lǐng)域，涉及一種用于消除和減輕建筑物震動(dòng)的雙層滾軸碟簧隔震支座。 折舊政策：采用加速折舊五年回收固定資產(chǎn)成本并采用年數(shù)總和法。我們公司在建立之初，就著手加強(qiáng)內(nèi)部控制、過(guò)程控制。 公司設(shè)下 財(cái)務(wù) 處 、人 事處 、 技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn) 處 、 市場(chǎng)營(yíng)銷 處 、公共關(guān)系 處 、客戶服務(wù)處 等 六 個(gè)部門(mén) 。鑒于此我們對(duì)于這一市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查分析，通過(guò)調(diào)查了解到現(xiàn)在規(guī)模較大能生產(chǎn)類似的產(chǎn)品的廠家也只有南方的幾家公司，而且生 產(chǎn)利潤(rùn)相當(dāng)可觀。 （ 2） 小八字撐、單向曲拐撐與 小八字消能曲拐撐 相比，是“最近”的。我公司將以此技術(shù)為依托進(jìn)行生產(chǎn)可用于抗震的雙層滾軸碟簧隔震支座和 可以用于 小 建筑物的抗震、抗風(fēng) 八字消能曲拐撐， 并且 還可以用于大型機(jī)械的減振處理。因此，以 減振（震）、隔震方式 取代傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)抗震設(shè)計(jì)方式，來(lái)增強(qiáng)建筑抵御地震災(zāi)害的能力已成為結(jié)構(gòu)工程防震減災(zāi)領(lǐng)域的研究 應(yīng)用 熱點(diǎn)。 36 附件與彩圖 建筑物減震加固技術(shù)的應(yīng)用可 為我國(guó)大量急需鑒定加固的建筑提供安全保障，可提高建筑物的使 用安全可靠性，促進(jìn)科技進(jìn)步 。既適 用于新建結(jié)構(gòu)也適用于原有結(jié)構(gòu)物的抗震加固及震后維修；既適用于一般民用房屋，也適用于構(gòu)筑物、橋梁等土木工程；還可用于加層及移位建筑中，適合儀器、設(shè)備等的隔震減震。 ﹡ 開(kāi)發(fā)的目的： 本公司所開(kāi)發(fā)的兩種產(chǎn)品 的發(fā)明目的在于克服現(xiàn)有技術(shù)中存在的缺點(diǎn)，尋求設(shè)計(jì)新型的 隔震、 減震裝置。 我們