【正文】 擋板， 橡膠擋板與半環(huán)形軟鋼阻尼器配合連接形成軟碰撞限位機(jī)構(gòu)，其總體 結(jié)構(gòu)新穎，原理可靠，安全性強(qiáng)，防震減震效果明顯，造價(jià)低廉，應(yīng)用前景廣闊。現(xiàn)已與 中國(guó)鐵路建設(shè)集團(tuán)十六局 有限公司達(dá)成投資意向，其投入人民幣 180 萬元合作開發(fā)，再準(zhǔn)備吸收 3～ 5 家風(fēng)險(xiǎn)投資。 ﹡ 資金的籌集與運(yùn)用： 本公司的產(chǎn)品屬開發(fā)新建建筑及結(jié)構(gòu)加固用的新產(chǎn)品，需大量資金投入。 折舊政策：采用加速折舊五年回收固定資產(chǎn)成本并采用年數(shù)總和法。他們互相之間有著利益上的沖突，企業(yè)希望通過低價(jià)使銷售增加，而分銷商則希望獲得高額的利潤(rùn)。 ﹡ 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) ：營(yíng)銷渠道成員之間相互合作以及與供應(yīng)鏈企業(yè)關(guān)系的協(xié)調(diào)是很多企業(yè)難于解決的問題。 ﹡ 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ： 公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是由于舉債而給公司財(cái)務(wù)成果帶來的不確定性。我們公司在建立之初，就著手加強(qiáng)內(nèi)部控制、過程控制。從而提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。并且同行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)并不大。 公司創(chuàng)建初期需要的核心管理人員主要來自四個(gè)方面： 公司的總 經(jīng)理 、市場(chǎng)營(yíng)銷副經(jīng)理 、生產(chǎn)副 經(jīng)理 、技術(shù)研發(fā)副 經(jīng)理 。 公司設(shè)下 財(cái)務(wù) 處 、人 事處 、 技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn) 處 、 市場(chǎng)營(yíng)銷 處 、公共關(guān)系 處 、客戶服務(wù)處 等 六 個(gè)部門 。 本公司的全稱為 青島 建科 有限責(zé)任公司，公司坐落在美麗的青島市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地100 畝，是一家集產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品銷售服務(wù)為一體的有限責(zé)任公司，公司資金力量雄厚注冊(cè)資本為 800 萬元人民幣。并同時(shí)做好 申請(qǐng)國(guó)家專利保護(hù)的工作，這樣獲得專利保護(hù)后，我們將擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，屆時(shí)專利法及相關(guān)文件將對(duì)這一技術(shù)進(jìn) 行有利保護(hù)形成壁壘在一定程度上控制了其他企業(yè)的介入。 ﹡ 競(jìng)爭(zhēng) ：現(xiàn)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)僅局限在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，還要包括技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)、同類產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)、原材的上的競(jìng)爭(zhēng)等。鑒于此我們對(duì)于這一市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查分析，通過調(diào)查了解到現(xiàn)在規(guī)模較大能生產(chǎn)類似的產(chǎn)品的廠家也只有南方的幾家公司，而且生 產(chǎn)利潤(rùn)相當(dāng)可觀。它設(shè)置的位置位于結(jié)構(gòu)的上部，在同一榀框架中可以同 時(shí)設(shè)置兩只阻尼器，可以根據(jù)建筑使用功能及消能能力的要求調(diào)整高度、角度等指標(biāo)，達(dá)到最好的使用 效果。 雙層滾軸碟簧隔震支座在地震時(shí)能隔離水平地震，同時(shí)能隔離豎向地震，并將二者結(jié)合，構(gòu)成三維隔震體系，有效地減輕結(jié)構(gòu)的地震反應(yīng)，提高地震時(shí)結(jié)構(gòu)的安全性，減少次生災(zāi)害 。但是， 小八字消能曲拐撐 恰恰 克服 了這兩種產(chǎn)品的 缺 點(diǎn) ，既可占用較小空間，又有較大的變形消能能力 。 （ 2） 小八字撐、單向曲拐撐與 小八字消能曲拐撐 相比，是“最近”的。 ﹡ 同類產(chǎn)品比較： （ 1） 現(xiàn) 在已有 的常用的抗震裝置有 、砂墊層滑移摩擦體系、石墨砂漿滑移體系、懸 掛隔震結(jié)構(gòu)體系等 ，其中 疊層橡膠墊隔震體系 與 雙層滾軸碟簧隔震支座 相比，是“最近”的。 （ 2） 小八字消能曲拐撐技術(shù)是在結(jié)構(gòu)物某些部位（如支撐、梁柱節(jié)點(diǎn)、桁架下弦桿等）處設(shè)置裝有粘彈性阻尼器（或流體阻尼器）的消能支撐，通過這種消能支撐的滯回變形耗青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 5 散輸入結(jié)構(gòu)的能量來減振（震）的。 ﹡ 技術(shù)簡(jiǎn)介： （ 1） 雙層滾軸碟簧隔震支座采用了上下雙層滾軸碟形彈簧結(jié)構(gòu)分別形成橫向或水平與豎向雙向減震結(jié)構(gòu)功效，其總體結(jié)構(gòu)新穎，原理可靠，安全性強(qiáng)，防震減震效果明顯，可廣泛應(yīng)用于硬質(zhì)結(jié)構(gòu)地基環(huán)境下作為防震減震基礎(chǔ)設(shè)備。我公司將以此技術(shù)為依托進(jìn)行生產(chǎn)可用于抗震的雙層滾軸碟簧隔震支座和 可以用于 小 建筑物的抗震、抗風(fēng) 八字消能曲拐撐， 并且 還可以用于大型機(jī)械的減振處理?？梢娫摦a(chǎn)品具有較好的市場(chǎng)前景，且商業(yè)利潤(rùn)十分可觀。 據(jù)調(diào)查了解，該行業(yè)的內(nèi)含報(bào)酬率達(dá) %比較高，由于在分析時(shí)保持謹(jǐn)慎性，其實(shí)際報(bào)酬率要大于其值。 據(jù)國(guó)內(nèi)外工程應(yīng)用總結(jié)資料，采用減震加固技術(shù)比采用傳統(tǒng)抗震加固技術(shù)能節(jié)省造價(jià)10%～ 60%，具有非常好的經(jīng)濟(jì)性。因此，以 減振（震）、隔震方式 取代傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)抗震設(shè)計(jì)方式，來增強(qiáng)建筑抵御地震災(zāi)害的能力已成為結(jié)構(gòu)工程防震減災(zāi)領(lǐng)域的研究 應(yīng)用 熱點(diǎn)。《建筑結(jié)構(gòu)抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》 (GB500112020)規(guī)定三個(gè)水準(zhǔn)抗震設(shè)防目標(biāo)，傳統(tǒng)的工程抗震方法本身存在不可避免的缺陷， 減振（震）、隔震技術(shù)是一門全新的抗震設(shè)防和抗震加固方法，它不僅改變了結(jié)構(gòu)抗震加固的傳統(tǒng)概念、方法和手段，而且使得結(jié)構(gòu)的抗震可靠性和災(zāi)害防御水平大幅度提高。 34 結(jié) 語 28 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 21 第五部分 營(yíng)銷策略 6 第三部分 公司 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書 減震隔震的新技術(shù)及應(yīng)用 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 2 目 錄 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 1 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 3 第二部分 技術(shù)與產(chǎn)品 13 第四部分 市場(chǎng)分析 25 第六部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 36 附件與彩圖 37 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 3 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組成員： 團(tuán)隊(duì) 口號(hào)： 愛夢(mèng)想 做自己 擁抱精彩人生 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 景 我國(guó)是個(gè)多地震的國(guó)家，強(qiáng)烈的地震給人民造成了巨大的損失。 在結(jié)構(gòu)中設(shè)置減震裝置，減震裝置具有極大的消能能力，在強(qiáng)地震中能率先消耗青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 4 結(jié)構(gòu)的地震能量，迅速衰減結(jié)構(gòu)的地震反應(yīng)，并保護(hù)主體結(jié)構(gòu)和構(gòu)件免遭損壞，確保在強(qiáng)地震中的安全；而 隔震體系能有效 地減少地震能量向上部結(jié)構(gòu)的輸入。 目前 國(guó)內(nèi) 有大量急需抗震加固的房屋， 采用結(jié)構(gòu)減震 、隔震 控制技術(shù)對(duì)建筑物實(shí)施加固具有概念簡(jiǎn)單， 作用 機(jī)理明顯、效果顯著、施工費(fèi)用低、方法簡(jiǎn)便、適用類型多等特點(diǎn)。 建筑物減震加固技術(shù)的應(yīng)用可 為我國(guó)大量急需鑒定加固的建筑提供安全保障，可提高建筑物的使 用安全可靠性，促進(jìn)科技進(jìn)步 。平均市場(chǎng)貼現(xiàn)率（報(bào)酬率）一般低于 %，投資有利。 1． 2 公司的核心技術(shù) 我公司現(xiàn)已掌握一系列減震 隔震 的新技術(shù)，并且已經(jīng)獲得兩項(xiàng)獲得國(guó)家專利，我公司的核心產(chǎn)品 是雙層滾軸碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撐 ，廣泛 適用于建筑物隔震 、 消能抗震，隨著 后續(xù) 新產(chǎn)品的研制成功，我公司將進(jìn)一步鞏固核心產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)地位，同時(shí)在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的基礎(chǔ)上進(jìn) 行路橋抗震、設(shè)備抗震、特殊抗震系列產(chǎn)品的生產(chǎn)。 1． 3 產(chǎn)品 ﹡ 產(chǎn)品理念 ：以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為依托，開辟解決結(jié)構(gòu)工程問題降低機(jī)械振動(dòng)的新思路。既適 用于新建結(jié)構(gòu)也適用于原有結(jié)構(gòu)物的抗震加固及震后維修；既適用于一般民用房屋，也適用于構(gòu)筑物、橋梁等土木工程；還可用于加層及移位建筑中，適合儀器、設(shè)備等的隔震減震。以上兩種產(chǎn)品分別適用于不同高層的建筑物，造價(jià)低廉，應(yīng)用前景廣闊。與同類產(chǎn)品相比，我公司生產(chǎn)的 雙層滾軸碟簧隔震支座 是具有三維立體式抗震性能的產(chǎn)品，而且造價(jià)低于同類產(chǎn)品，用于中低層建筑物的抗震性能十分優(yōu)越。小八字消能撐是設(shè)置在結(jié)構(gòu)的上部，呈八字型，利于結(jié)構(gòu)空間的運(yùn)用，但是軸向變形小，其消能能力有限；單向曲拐消能撐在結(jié)構(gòu)對(duì)角運(yùn)用設(shè)置了阻尼器的曲拐撐，能放大結(jié)構(gòu)的層間變形，有很好的消能能力，但由于其占用了整個(gè)結(jié)構(gòu)空間，對(duì)建筑功能影響 較大，布置位置受到一定的限制。 ﹡ 開發(fā)的目的： 本公司所開發(fā)的兩種產(chǎn)品 的發(fā)明目的在于克服現(xiàn)有技術(shù)中存在的缺點(diǎn)，尋求設(shè)計(jì)新型的 隔震、 減震裝置。 小八字消能曲拐撐 在結(jié)構(gòu)布置中占用較少的空間，同時(shí)有很好的消能力。 生產(chǎn)流程 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 6 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) ﹡ 市場(chǎng) ：目前，我國(guó)正處在社會(huì)主義建設(shè)的初級(jí)階段，東部沿?，F(xiàn)代化城市迅速崛起，西部大開發(fā)，西氣東輸?shù)?，為我們公司的發(fā)展提供了發(fā)展的契機(jī)，所以我公司所面對(duì)的是一個(gè)周邊城市建設(shè)迅速發(fā)展的環(huán)境。但與我公司所生 產(chǎn)的 雙層滾軸碟簧隔震支座 和小八字消能曲拐撐相比，我們的產(chǎn)品的性能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它同類產(chǎn)品，在將來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 我們?nèi)粝朐诩夹g(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地，我們只有建立好自己的研發(fā)隊(duì)伍，完善自己的研發(fā)體系，或與其他科研機(jī)構(gòu)建立好共同開發(fā)的機(jī)制。 營(yíng)銷策略 合作廠家 公司生產(chǎn)部 組 件 組裝成品 客戶 公司科研部 合作廠家 合作廠家 青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 7 為了能夠快速有效的開拓我們產(chǎn)品的市場(chǎng)，爭(zhēng)取在短期內(nèi)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額并獲得較大收益，我們將在使核心產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)份額的同時(shí)積極開發(fā)研制其它相關(guān)產(chǎn)品等的產(chǎn)品策略；我們將依托青島理工大學(xué)設(shè)計(jì)院等設(shè)計(jì)院，及其它的相關(guān)單位或公司將我們的產(chǎn)品推廣；為了使公司保持強(qiáng)勁地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過 新產(chǎn)品的開發(fā) ，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品和非相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，實(shí)施公司的橫向發(fā)展與縱向發(fā)展相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略；針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和公司的發(fā)展情況采取不同的 價(jià)格策略 我們將嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本與產(chǎn)品 質(zhì)量，不斷加快技術(shù)革新，在不同時(shí)期采取不同定價(jià)策略，樹立高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，逐步建立起多渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略?，F(xiàn)任法定代表人為 總經(jīng)理 王彬 ，本公司具有完善的公司章程，具有完善的管理體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。 我們的團(tuán)隊(duì)是一只團(tuán)結(jié)進(jìn)取，勇于創(chuàng)新的 管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。 1． 8 風(fēng)險(xiǎn)分析 ﹡ 競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn) ：本公司采取市場(chǎng)滲透策略，目標(biāo)是為了快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。由于巨大利潤(rùn)的驅(qū)使，這一行業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很激烈，為了避免價(jià)格戰(zhàn)對(duì)公司帶來的一系列負(fù)面影響，需要大大加大產(chǎn)品研發(fā)投入，在產(chǎn) 品性能和服務(wù)上實(shí)行品牌差異化戰(zhàn)略。 ﹡ 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) :任何的企業(yè)都存在著經(jīng)營(yíng)、管理的風(fēng)險(xiǎn)，很多企業(yè)因自身內(nèi)部建設(shè)問題在產(chǎn)品銷售很好的情況下出現(xiàn)問題。我們有資深專家指導(dǎo)，有高文化層次的經(jīng)營(yíng)管理者，在這一點(diǎn)上我們有自信做的很好。對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)青島理工大學(xué)土木工程學(xué)院 建科 創(chuàng)業(yè) 8 的管理還要保證合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適應(yīng)的負(fù)債水平，使得既能充分利用借入資金擴(kuò)大規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，又能保證公司的相對(duì)穩(wěn)定。本公司的營(yíng)銷渠道的成功與否，與合作伙伴的關(guān)系協(xié)調(diào)有密切的聯(lián)系。 1． 9 財(cái)務(wù)分析 ﹡ 項(xiàng)目主要財(cái)務(wù)政策及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)：