琴行前期計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 其他的項(xiàng)目，比如酒吧，或者做自己的品牌。第二：越來越多的家長(zhǎng)非常重視孩子才藝培訓(xùn)， 都希望自己的子女多才多藝。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢(shì)， 推出樂隊(duì)套餐式培訓(xùn)，以樂隊(duì)形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一樂器形式的培訓(xùn)，以此吸引生源。 機(jī)會(huì)：第一：目前大千琴行知名度低，許多學(xué)生、家長(zhǎng)不知道，等待宣傳力度的加大 與口碑營(yíng)銷的推廣，越來越多的人會(huì)知道。同時(shí)做一些大千琴行 的宣傳冊(cè)，在學(xué)生中派發(fā)。 活 動(dòng)策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關(guān)策劃、廣告?zhèn)鞑ァ⒎咒N渠道策劃、價(jià) 格策劃、產(chǎn)品策劃，全套營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)分析報(bào)告，年度營(yíng)銷計(jì)劃，品牌診斷等。 一、樂器培訓(xùn)中 心創(chuàng)建的切入點(diǎn)： 1 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無形的品牌效應(yīng)； 2 學(xué)校提供有形的場(chǎng)地； 學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，相對(duì)很集中，是其它地方很難達(dá)到的； 學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo) (轉(zhuǎn)載于 : m 書 業(yè) 網(wǎng) :琴行前期計(jì)劃書 )讓我們更加堅(jiān)定信心；創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入； 每屆都有新生入學(xué)，這是一種不間斷的資源優(yōu)勢(shì)； 到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒有正式的樂器培訓(xùn)輔導(dǎo)，而有一些同學(xué)想學(xué)樂器，找老師卻很 不方便，單獨(dú)請(qǐng)老師的費(fèi)用又很高；我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè)，從小也受到過 一些藝術(shù)的感染所以對(duì)藝術(shù)很感興趣，對(duì)怎 樣辦班也有一定的了解； 認(rèn)識(shí)一些搞藝術(shù)的老師，也能請(qǐng)到一批教樂器的兼職老師；大雅音樂學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資； 相信自己能組織一個(gè)和諧、積極的器樂理事會(huì)，負(fù)責(zé)招生宣傳工作。在此之中，生源是我們要考慮的重點(diǎn)，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個(gè)琴行，除了要我們自己有實(shí)力之外就是要有很新穎的策略。網(wǎng)店方面，在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后會(huì)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點(diǎn)銷售重點(diǎn)與實(shí)體店相同，主要是樂器與配件方面；在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后會(huì)考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達(dá)、握威等，增加店鋪公信力。 三、推論： 經(jīng)過以上三方面的分析，及有希望建立一個(gè)收費(fèi)較低，旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導(dǎo)班。 合作方式：樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)采取與外界合作的形式成立樂器培訓(xùn)中心，樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)（甲方）提供教學(xué)場(chǎng)地，負(fù)責(zé)校內(nèi)管理、組織等事務(wù)，贊助單位（乙方）組織一批教學(xué)骨干老師，以及提供幾門較 昂貴的樂器，供教學(xué)和學(xué)生練習(xí)時(shí)使用。 管理：學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，由樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)對(duì)培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理，乙方與樂器協(xié)會(huì)共同制定培訓(xùn)制度，具體的合作合同?，F(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛想學(xué)樂器的初學(xué)者，以及有音樂基礎(chǔ)的學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。 三、租借培訓(xùn)中心提供的樂器。 三、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容 、品牌形象 了解一馬琴行在南華大學(xué)、衡陽市各高中、初中等學(xué)校的學(xué)生中的知名度情況，企業(yè)的品牌形象 分析 （ 1）優(yōu)勢(shì) 包括一馬琴行所在的宏觀環(huán)境：自然環(huán)境和人文環(huán)境。 （ 2）劣 勢(shì) 該琴行的管理制度，處理危機(jī)公關(guān)的能力，公司獎(jiǎng)罰制度，薪酬體系 。而衡陽市蒸湘區(qū)一馬琴行就在這樣的宏觀環(huán)境下誕生了，該琴行位于南華大學(xué)附近，提供各種樂器培訓(xùn)服務(wù)，也出售 搖滾音樂演奏樂器，現(xiàn)為更好地經(jīng)營(yíng)琴行，為廣大音樂愛好者提供更好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，一馬琴行委托南華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 11 級(jí)營(yíng)銷專業(yè) “優(yōu)創(chuàng) ”模擬廣告公司成員為其進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研。 培訓(xùn)場(chǎng)地：藝術(shù)學(xué)院（報(bào)名結(jié)束后分班，并在鐵道校區(qū)公布） 培訓(xùn)時(shí)間：第一期培訓(xùn)班時(shí)間集中在 2021年 3月 15日 —5月 4 日雙休日上午 8： 00—12： 00。由理事會(huì)對(duì)培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一 管理。 師資：聘請(qǐng)幾名知名的樂器專家，現(xiàn)請(qǐng)到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓(xùn)中心教學(xué)，以及一些對(duì)工作負(fù)責(zé)的專業(yè)老師，并定期聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名教授來我校開講座，這樣可以加強(qiáng)與外界的交流，開闊同學(xué)們的視野。 組織方式：樂器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問，指導(dǎo)這個(gè)組織向健康、積極的方向上發(fā)展。 一、樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點(diǎn)： 1 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無形的品牌效應(yīng)； 2 學(xué)校提供有形的場(chǎng)地； 學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，相對(duì)很集中，是其它地方很難達(dá)到的； 學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo)讓我們更加堅(jiān)定信心； 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入； 每屆都有新生入學(xué)，這是一種不間斷的資源優(yōu)勢(shì)； 到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒有正式的樂器培訓(xùn)輔導(dǎo)，而有一些同學(xué)想學(xué)樂 器，找老師卻很不方便，單獨(dú)請(qǐng)老師的費(fèi)用又很高； 我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè)，從小也受到過一些藝術(shù)的感染所以對(duì)藝術(shù)很感興趣，對(duì)怎樣辦班也有一定的了解； 認(rèn)識(shí)一些搞藝術(shù)的老師，也能請(qǐng)到一批教樂器的兼職老師； 大雅音樂學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資； 相信自己能組織一個(gè)和諧、積極的器樂理事會(huì)，負(fù)責(zé)招生宣傳工作。 短期發(fā)展目標(biāo)：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴(kuò)大琴行的規(guī)模。 琴行取名為藝馨琴行 ,寓意為德藝雙馨。而在現(xiàn)在的 社會(huì)中，生存與挑戰(zhàn)并存，我覺得作為一名當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該有憂患意識(shí)；可以提前感受一 些可能在社會(huì)上會(huì)遇到的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進(jìn)步。 大千琴行 “真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì) ”活動(dòng)，誠(chéng)邀才子們參與。 終端生動(dòng)化布置：現(xiàn)在的家長(zhǎng)和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相 結(jié)合考慮的，因此，終端生動(dòng)化裝修布置，對(duì)第一次上來的學(xué)生、家長(zhǎng)會(huì)留下很好的印象。 優(yōu)勢(shì)：辦公硬件優(yōu)勢(shì)明顯。第二在門口或路口做廣告 燈箱，指引學(xué)生找到我們琴行。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運(yùn)營(yíng)，根據(jù)鋪面特點(diǎn)可以建 立一個(gè)樂器展示廳及一個(gè)十幾平方的教學(xué)室。店員 會(huì)招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時(shí)間并且對(duì)樂器比較了解。 根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個(gè)小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電 聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。希望能借助這一平臺(tái)滿足我們的音樂欲望，收獲更多 財(cái)富。 穩(wěn)定之后我會(huì)增加人手，聘請(qǐng)店員，店員聽從店長(zhǎng)管理。 優(yōu)勢(shì)：硬件優(yōu)勢(shì)明顯。第一，由于地點(diǎn)較偏，而且附近有酒吧 ktv，夜晚排練不 容易吵及他人，適合我們的日常工作時(shí)間， 可以晚上排練及教學(xué)。 威脅：周圍同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)校周圍有 6家琴行。如何塑造自身的核心優(yōu)勢(shì)，充 分利用硬件，提供多方位的服務(wù)，作業(yè)輔導(dǎo) +樂器培訓(xùn) +書法 +游泳 +聲樂 +買鋼琴，如果可行，
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