顧問(wèn)師基本技能方案寫(xiě)作咨詢公司內(nèi)部培訓(xùn)材料(存儲(chǔ)版)
【正文】 析 該做什麼？ 為什麼該做這些？如何做？ 怎麼知道這建議方案是完善的？ 解決問(wèn)題 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 10 中心思想 支撐思想的主要理由 支撐理由 支撐理由 如何建構(gòu)「從結(jié)論說(shuō)起」的作品 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 11 ? 從結(jié)論說(shuō)起 ? 中心思想 ? 邏輯論證 ? 邏輯組合 ? 不遺漏、不重疊 (不多不少 ) 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 12 您能用一句話介紹您的這本大作嗎？ 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 13 T O P S Targetedtoouraudience 瞄準(zhǔn)觀眾 Overarching 周延完整 Powerful 擲地有聲 Supportable 言之有據(jù) 中心思想的要訣 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 14 檢驗(yàn)中心思想是否合乎標(biāo)準(zhǔn) ? 本公司在甲、乙、丙三個(gè)市場(chǎng)具備發(fā)展?jié)摿? ? 本公司應(yīng)積極打入新興起的市場(chǎng)區(qū)隔之中，以及早占有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 15 ? 從結(jié)論說(shuō)起 ? 中心思想 ? 邏輯論證 ? 邏輯組合 ? 不遺漏、不重疊 (不多不少 ) 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 16 中心思想 主要理由 中心思想 論證式 組合式 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 17 Keylinesupport 主要理由 Governingthought 中心思想 以無(wú)可爭(zhēng)議的說(shuō) 法來(lái)陳述情況 對(duì)情況的評(píng)論 情況所代表的涵義及評(píng)論 (「因此」 …) 邏輯論證式架構(gòu) (演繹推論 ) 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 18 貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行對(duì)象明確的營(yíng)銷計(jì)劃以改善 LX20產(chǎn)品的銷售 正如你所料想的，生產(chǎn)過(guò)程的瑕疵影響了新產(chǎn)品 LX20的銷售 然而，真正使得銷售不振的主要原因則在于貴公司市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)不集中 因此，貴公司應(yīng)立即研擬一份更明確強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃并開(kāi)始實(shí)行 邏輯論證舉例 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 19 需有 X才能成功 需要 X才能成功 你正朝 X發(fā)展 你認(rèn)為 X是問(wèn)題 績(jī)效不如預(yù)期 你無(wú)法作到 你的重心不在 X 但 Y比較有利 但調(diào)查顯示 Y才是問(wèn)題 問(wèn)題出在 X 因此，建立作 X的能力 因此，轉(zhuǎn)移重心到 X 因此，轉(zhuǎn)向 Y前進(jìn) 因此，轉(zhuǎn)移重心到 Y 因此，設(shè)法解決 X 部分邏輯論證模式 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 20 主要 理由 中心思想 以無(wú)可爭(zhēng)議的說(shuō)法來(lái)陳述情況 對(duì)情況的評(píng)論意見(jiàn) 情況所代表的涵義及評(píng)論(「因此」 ……) 利 弊 ?證明內(nèi)容的必然走向 (沒(méi)有第二條路可走 ) ?對(duì)有拒絕心理的聽(tīng)眾尤為有效 ?如聽(tīng)眾對(duì)「情況」或「意見(jiàn)」有異議，該論證即失去了說(shuō)服力 ?聽(tīng)眾在聽(tīng)到最后的「所以」結(jié)論時(shí)，先要記憶大量信息 邏輯論證的利弊 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 21 ? 從結(jié)論說(shuō)起 ? 中心思想 ? 邏輯論證 ? 邏輯組合 ? 不遺漏、不重疊 (不多不少 ) 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 22 Keyline 主要理由 Governingthought 中心思想 Samekindofidea: 同類想法 ? Reasons ? Examples ? Actions 原因 例子 行動(dòng) 邏輯組合式架構(gòu) (歸納結(jié)論 ) 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 23 貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行對(duì)象明確的營(yíng)銷計(jì)劃以改善 LX20產(chǎn)品的銷售 確實(shí)找出高優(yōu)先性的客戶群及其需求 發(fā)展針對(duì)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)及工具 建立合宜的客戶聯(lián)系及追蹤制度 邏輯組合舉例 煙臺(tái)智達(dá)信人力資源顧問(wèn)公司 24 這是個(gè)好的邏輯組合嗎？ 1 該部門(mén)應(yīng)采取多種措施，改善盈利 改變戰(zhàn)略性焦點(diǎn) 重新檢討銷售隊(duì)伍的原動(dòng)力 改善計(jì)劃對(duì)公司而言有很重大的
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