顧問師基本技能方案寫作咨詢公司內部培訓材料(存儲版)
【正文】 析 該做什麼？ 為什麼該做這些？如何做？ 怎麼知道這建議方案是完善的？ 解決問題 煙臺智達信人力資源顧問公司 10 中心思想 支撐思想的主要理由 支撐理由 支撐理由 如何建構「從結論說起」的作品 煙臺智達信人力資源顧問公司 11 ? 從結論說起 ? 中心思想 ? 邏輯論證 ? 邏輯組合 ? 不遺漏、不重疊 (不多不少 ) 煙臺智達信人力資源顧問公司 12 您能用一句話介紹您的這本大作嗎？ 煙臺智達信人力資源顧問公司 13 T O P S Targetedtoouraudience 瞄準觀眾 Overarching 周延完整 Powerful 擲地有聲 Supportable 言之有據(jù) 中心思想的要訣 煙臺智達信人力資源顧問公司 14 檢驗中心思想是否合乎標準 ? 本公司在甲、乙、丙三個市場具備發(fā)展?jié)摿? ? 本公司應積極打入新興起的市場區(qū)隔之中，以及早占有優(yōu)勢競爭地位 煙臺智達信人力資源顧問公司 15 ? 從結論說起 ? 中心思想 ? 邏輯論證 ? 邏輯組合 ? 不遺漏、不重疊 (不多不少 ) 煙臺智達信人力資源顧問公司 16 中心思想 主要理由 中心思想 論證式 組合式 煙臺智達信人力資源顧問公司 17 Keylinesupport 主要理由 Governingthought 中心思想 以無可爭議的說 法來陳述情況 對情況的評論 情況所代表的涵義及評論 (「因此」 …) 邏輯論證式架構 (演繹推論 ) 煙臺智達信人力資源顧問公司 18 貴公司必須立即采取行動，研擬并實行對象明確的營銷計劃以改善 LX20產品的銷售 正如你所料想的，生產過程的瑕疵影響了新產品 LX20的銷售 然而，真正使得銷售不振的主要原因則在于貴公司市場營銷的重點不集中 因此，貴公司應立即研擬一份更明確強調重點對象的營銷計劃并開始實行 邏輯論證舉例 煙臺智達信人力資源顧問公司 19 需有 X才能成功 需要 X才能成功 你正朝 X發(fā)展 你認為 X是問題 績效不如預期 你無法作到 你的重心不在 X 但 Y比較有利 但調查顯示 Y才是問題 問題出在 X 因此，建立作 X的能力 因此，轉移重心到 X 因此，轉向 Y前進 因此，轉移重心到 Y 因此，設法解決 X 部分邏輯論證模式 煙臺智達信人力資源顧問公司 20 主要 理由 中心思想 以無可爭議的說法來陳述情況 對情況的評論意見 情況所代表的涵義及評論(「因此」 ……) 利 弊 ?證明內容的必然走向 (沒有第二條路可走 ) ?對有拒絕心理的聽眾尤為有效 ?如聽眾對「情況」或「意見」有異議，該論證即失去了說服力 ?聽眾在聽到最后的「所以」結論時，先要記憶大量信息 邏輯論證的利弊 煙臺智達信人力資源顧問公司 21 ? 從結論說起 ? 中心思想 ? 邏輯論證 ? 邏輯組合 ? 不遺漏、不重疊 (不多不少 ) 煙臺智達信人力資源顧問公司 22 Keyline 主要理由 Governingthought 中心思想 Samekindofidea: 同類想法 ? Reasons ? Examples ? Actions 原因 例子 行動 邏輯組合式架構 (歸納結論 ) 煙臺智達信人力資源顧問公司 23 貴公司必須立即采取行動，研擬并實行對象明確的營銷計劃以改善 LX20產品的銷售 確實找出高優(yōu)先性的客戶群及其需求 發(fā)展針對目標客戶設計的促銷活動及工具 建立合宜的客戶聯(lián)系及追蹤制度 邏輯組合舉例 煙臺智達信人力資源顧問公司 24 這是個好的邏輯組合嗎？ 1 該部門應采取多種措施，改善盈利 改變戰(zhàn)略性焦點 重新檢討銷售隊伍的原動力 改善計劃對公司而言有很重大的
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