【正文】 是指 技術來源 為 產(chǎn)學研合作開發(fā) 的，其技術 通過技術轉讓、技術出資、委托開發(fā) 或 共同開發(fā)獲得的所有權或使用權。 二、 項目技術方案 與創(chuàng)新性 項目的技術原理 在基本原理上， XBM 平臺采用了“運行時模型驅動”（ Runtime Model Driven，簡稱 RMD）的體系架構。 北京市軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)過多年來的努力，首次突破了 500 億大關，同比增速達到了 35%（全國為 2200 億 )。 前者是一種為復雜應用軟件系統(tǒng)提供通用技術基礎架構的軟件平臺，我們熟悉的有 BEA 的 WebLogic、 IBM 的 WebSphere；后者是指以業(yè)務導向和驅動的、可快速構建應用軟件的軟件平臺。 業(yè)務架構平臺代表了新一代管理軟件體系和開發(fā)模式。 項目的技術原理 ： 項目所依據(jù)的技術原理 ， 包括文獻 、 專利，或發(fā)明等 （對于中醫(yī)藥領域，應包括立項依據(jù)，即組方依據(jù)及中醫(yī)藥理論、藥學研究總體方案，藥理毒理研究總體方案、臨床研究方案等） 。 項目實施風險及應對措施 ： 項目技術實現(xiàn)主要面臨的風險及應對措施 19 人力風險 ****作為一家高新技術公司， 人力資源建設 將永遠是公司的頭等大事。特別是針對一些新進入的行業(yè)，我們將會不懈成本的積累典型案例。 20 財務風險 在市場經(jīng)濟條件下，財務風險是客觀存在的，要完全消除風險及其影響是不現(xiàn)實的。文化建設的成效，目前還是未知數(shù)。 深圳 、北京 ****技術有限公司的發(fā)展目標： 成為物流、供應鏈、中小型企業(yè) ERP 等相關領域具有影響力的行業(yè)應用解決方案提 供商。 24 二、 競爭 優(yōu)勢 分析 項目產(chǎn)品的主要競爭者 主要競爭對手 SAP SAP 公司成立于 1972 年，總部位于德國沃爾多夫市，是全球最大的企業(yè)管理和協(xié)同化商務解決方案供應商、全球第三大獨立軟件供應商。 ****的業(yè)務流程可以根據(jù)企業(yè)的實際情況靈活調整，更適應企業(yè)的個性化管理。 在發(fā)展前期，公司一方面發(fā)展合作伙伴，另一方面也將專注于面向物流行業(yè)、中小型ERP 系統(tǒng)、供應鏈系統(tǒng)（面向最終用戶）的銷售與實施，提高平臺的成熟度。 在公司發(fā)展的中后期，公司將聯(lián)合行業(yè)咨詢解決方案提供商， OEM 提供商，電子媒體提供商等，開拓全國市場，成為業(yè)內優(yōu)秀乃至領先廠商。（ 5）其中 流動資金投資 ：指項目執(zhí)行期內新增投資額中用于 流動資金投資 。 針對銷售合作伙伴，前期可以采取單個項目合作溝通，公司提供實施與技術服務隊伍，合作伙伴獲得相應比例報酬。 所有市場和產(chǎn)品一樣，都有其生命周期，一般分為：導入期、成長期、成熟期、衰退期。 通過對現(xiàn)階段 ****所定位的 ERP、物流、電子政務等行業(yè)信息化市場的競爭伙伴普查，建立競爭伙伴檔案，并且動態(tài)地維 護競爭伙伴檔案； 制定按行業(yè)、按細分市場、按時間、分地區(qū)的銷售策略。 我們一定要做到比競爭對手先知先覺，在市場導入期就準確判斷，及時介入，不斷更新我們自身的產(chǎn)品，使得我們的 產(chǎn)品的生命周期與市場的生命周期相吻合。 從內（公司）到外（市場）形成 ****階段性統(tǒng)一的整體理念，此整體理念針對當前階段的各類現(xiàn)象和各類問題，對內、對外都具有現(xiàn)實指導作用。 在具體的價格策略上，公司將主要考慮以下幾個層次： 針對最終用戶，考慮平臺＋產(chǎn)品應用＋技術服務組合銷售（用戶可以單獨選擇平臺，自主開發(fā)或選擇產(chǎn)品應用 ） 的模式，具體價格參考行業(yè)內產(chǎn)品應用標準。（ 3）其中項目新增投資總額：指項目實施期間內所需的新增投資。公司發(fā)展中后期將主要發(fā)展代理商與加盟商等方式來促進平臺銷售，靈活采取區(qū)域分級代理，項目報備等成熟分銷制度，合理平衡各渠道間的利益。 項目產(chǎn)品技術性能比較優(yōu)勢： 根據(jù)主要競爭對手的情況， 分析 25 本項目 產(chǎn)品的技術 性能比較 優(yōu)勢 ， 要有數(shù)據(jù)分析、 對比 。 ****系統(tǒng)靈活和 開放 , 有幾乎所有流程 /模塊的系統(tǒng)界面 , 基于豐富的行業(yè)經(jīng)驗基礎上開發(fā)的優(yōu)秀業(yè)務模型和標準流程和功能可滿足客戶的需求 , 也可供客戶借鑒；其次，如果客戶不滿意已有的流程和功能， ****的 XBM業(yè)務開發(fā)平臺將可方便地使用戶按其要求進行客戶化開發(fā)來滿足企業(yè)的需求。 項目產(chǎn)品市場概況及需求情況 ： 簡要介紹 項目產(chǎn)品 國內外 市場容量，發(fā)展狀況，未來發(fā)展趨勢 。 而依據(jù)計世資訊發(fā)布的資料，到 2021 年，國內主流的管理軟件（僅 ERP 行業(yè)）都將基于業(yè)務基礎軟件平臺，其規(guī)模僅為 38 億元。好的文化氛圍，將是留住一流人才的必要因素。 成本控制風險 有效的成本控制是公司在激烈的市場競爭中成功與否的基本要素。未來 ****將是一家具有相當研發(fā)和創(chuàng)新能力的公司，我們培養(yǎng)出來的人才一定會成為人才市場上的“搶手 貨”。 須填寫項目產(chǎn)品是否經(jīng)過試用（已試用、尚未試用）、代表性的試用單位及試用時間、代 表性的用戶意見；項目產(chǎn)品是否通過技術檢測（已檢測、尚未檢測）、檢測單位、檢測意見、檢測時間；項目產(chǎn)品是否通過技術鑒定（已鑒定、尚未鑒定）、鑒定單位、鑒定意見、鑒定時間；項目產(chǎn)品是否已取得相關行業(yè)許可認證證書（已取得、未取得、不用取得）、其中已取得：認證證書的名稱、認證單位、發(fā)證時間、有限期限；未取得：是否已提出申請、提出時間、欲獲得的許可認證名稱、預計獲得時間。 項目 主要 內容 及創(chuàng)新點 XBM 業(yè)務構件必須具備以下幾個特征： ? 業(yè)務構件必須能夠通過元數(shù)據(jù)（ Meta Data）進行描述； ? 業(yè)務構件必須能夠 在 XBM 業(yè)務建模平臺中進行可視化規(guī)則設計，并能夠在業(yè)務驅動平臺中進行運轉； ? 業(yè)務構件是面向業(yè)務模型的，經(jīng)過業(yè)務模型驅動總線的協(xié)調，業(yè)務構件可以“拼裝”出各種業(yè)務驅動模型； XBM 業(yè)務基礎平臺，實 現(xiàn)了管理軟件系統(tǒng)中常用的業(yè)務構件，如：數(shù)據(jù)表單、數(shù)據(jù)報表、打印報表、工作流引擎、權限控制、業(yè)務邏輯、數(shù)據(jù)驅動引擎等等。它本身不是一個可立即交付用戶使用的產(chǎn)品，但合作伙伴或第三方很容易在此平臺基礎之上開發(fā)出最終軟件產(chǎn)品。在這種模式下，“ 研發(fā)周期長、無法 及時、完全 滿足用戶個性化需求 ”就成為一直 困擾軟件企業(yè)的兩大難題。 北京市軟件登記產(chǎn)品的累計數(shù)量達到了 6058 個，占全國 22%。 項目負責人及技術骨干基本情況 （ 1） 項目負責人基本情況 姓名 學歷 目前與企業(yè)之間 的關系 手機 通信地址 自我陳述（經(jīng)歷） 專注于 企業(yè)管理 領域的研究與實踐 ，擅長策劃組建大型網(wǎng)絡 系統(tǒng) 建設項目，關注企業(yè)信息化管理、 長期從事 市場開拓經(jīng)營戰(zhàn)略 研究 。 （ 2） 、 合作開發(fā)技術的 獲得方式 12 完全自主研發(fā) （ 1） 項目技術來源 ：包括 自主開發(fā) 、 產(chǎn)學研合作開發(fā) 、 引進技術本企業(yè)消化創(chuàng)新 。 （ 3） XBM_Desktop 桌面程序 XBM_Desktop 是 XBM 業(yè)務基礎平臺客戶端桌面程序。在這里，集成規(guī)則就是模型驅動總線，而業(yè)務構件就相當于具有一定規(guī)范的、可以在模型驅動總線上驅動的插件。 也就是說， XBM 業(yè)務基礎平臺的基本原理是： ? 通過業(yè)務建模平臺來構建管理系統(tǒng) ? 通過業(yè)務驅動平臺來運行管理系統(tǒng) 這里所謂 業(yè)務應用模型 是指組成管理系統(tǒng)的所有業(yè)務要素的有機集合，主要由 業(yè)務數(shù)據(jù)模型 、 業(yè)務 UI 模型 、 業(yè)務協(xié)作模型 、 業(yè)務規(guī)則模型 四大部分組成。 資金管理能力，包括 企業(yè)財務主管、會計的專業(yè)背景、專業(yè)證書獲得情況（附復印件），企業(yè)財務管理狀況及采取的相應措施； 應收賬款、應付賬款的管理策略和回收及支付能力；是否得到過銀行貸款并能夠按期償還，是否有銀行頒發(fā)的資信等級證書。 開發(fā)合作伙伴：具有一定的開發(fā)實力，直接最向面終用戶的 獨立軟件開發(fā)商，軟件集成商等。 通過前期的市場初步開拓，目前已經(jīng)簽訂合作意向書的二次開發(fā)（實施）合作伙伴有： ? 蘇州市數(shù)字城市工程研究中心 已經(jīng)實施項目： ? 江蘇省昆山市排污綜合管理系統(tǒng) ? 江蘇省科技局 電子政務一體化綜合平臺（科研項目） ? 蘇州市國土局土地儲備與交易管理系統(tǒng) ? 武漢大學重點實驗室深圳研究中心 已經(jīng)實施項目： ? 深圳市福田區(qū)市政綜合查詢信息系統(tǒng) 5 ? 深圳市福田區(qū)市政糾察業(yè)務管理系統(tǒng) ? 上海紅會科技有限公司 已經(jīng)實施項目： ? 上海市金山區(qū)醫(yī)藥物資管理系統(tǒng) ? 鋼材加工行業(yè)進銷存管理系統(tǒng) ? 上海網(wǎng)晴信息技術有限公司 已經(jīng)實施項目： ? 上海市恒壽堂 DRP管理系統(tǒng) ? 深圳易網(wǎng)通網(wǎng)絡技術有限公司 ****技術有限公司基于 XBM 平臺，在物流、供應鏈及中小型企業(yè) ERP 行業(yè)取得不俗成績，主要完成有： ? 鄭州市金輝物流 ERP系統(tǒng) ? 惠州市華僑農場醫(yī)院醫(yī)務信息系統(tǒng) ? 嘉偉汽配銷售綜合管理系統(tǒng) ? 深圳市祥樂零擔貨運綜合管理系統(tǒng) ? 深圳市金華南物流綜合管理系統(tǒng) 其中，在鄭州市金輝物流 ERP 系統(tǒng)、惠州醫(yī)務信息系統(tǒng)的建設中，與競爭對手相比， XBM平臺的優(yōu)勢已經(jīng)完全體現(xiàn)出來，實施與開發(fā)效