【正文】 成型灌注而成籃簍，采用苔蘚墊底、迷縫，裝入營(yíng)養(yǎng)土栽種蔬菜，可吊掛、平擺，透氣排水性好，質(zhì)輕、造型多樣化，但水分散發(fā)快，溫度變化大，不利于蔬菜生長(zhǎng)。 此系統(tǒng)包。為 蔬菜創(chuàng)造適宜的小氣候，使其鮮艷美麗，大的可集蔬菜于一瓶箱， 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 51 小的可做小品。一般做成上口大下口小的四方形、六角形、圓柱形等， 直徑，高 。在外形上，近圓形的六角形盆、八角盆、海棠 盆、方盆、圓盆等，長(zhǎng)寬尺寸相近，適于栽植盆景蔬菜。 3．紫砂盆 材質(zhì)有紫砂、白砂、紅砂、陶泥、均陶，造型多姿多彩，新型別致，圓形，梅花型，方型，長(zhǎng)方型，六角形，八角形，橢圓形，簽筒異形，大者 l米以上，小則方寸，可托于掌心。一般多為 圓柱體，上大下小。病蟲害要以防為主，根據(jù)不同觀賞蔬菜常見病蟲害備好農(nóng)藥。 結(jié)果期。根據(jù)基質(zhì)濕度，一般澆水每 23天一次，一次澆透，干燥季節(jié)可每天 1次。 四、栽培管理 定植后苗期肥水管理。每天，將家庭生活中產(chǎn)生的食物雜渣放入容器（空油桶）中，一層雜渣一層土 ,裝滿后蓋好蓋。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 44 調(diào)節(jié)適宜的溫度、光照和濕度 :瓜果類和葉類蔬菜要求溫度和濕度不同，要分開種植，并按不同溫濕度和光照進(jìn)行管理。要具備微噴或自來水澆水設(shè)施。傳統(tǒng)的品牌建立方式便是在某一品類中進(jìn)行創(chuàng)新等活動(dòng)，最終在該品類中建立起又一個(gè)新品牌，這種創(chuàng)新品牌的方式歸根結(jié)底是在原有品類的基礎(chǔ)上加入創(chuàng)新點(diǎn)，實(shí)質(zhì)上是不變的?？傊柙允卟耸袌?chǎng)化是大勢(shì)所趨。 一是盆裁蔬菜 既有 像盆花一樣具有觀賞效果， 又具有食用和自娛自樂的效用 。 第四節(jié) 盆栽蔬菜品牌價(jià)值 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 38 所謂品牌價(jià)值是整個(gè)品牌的靈魂，是統(tǒng)帥企業(yè)所有品牌活動(dòng)的綱 領(lǐng)、中心、宗旨，是品牌資產(chǎn)的主體和立足點(diǎn)，是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方針，它讓顧客方便、明確、清晰地識(shí)別品牌的利益點(diǎn)和個(gè)性，并讓其認(rèn)同、喜愛、購(gòu)買、聯(lián)想、贊美…… 從消費(fèi)者角度， 盆栽蔬菜 品牌核心價(jià)值具體可以劃分成五大利益板塊： 一、功能物理利益： 消費(fèi)者能體驗(yàn)的產(chǎn)品的物理屬性、使用價(jià)值，這是最基本的體驗(yàn)。 因此，定位線路圖可描述為： 圖 51定位線路圖 因此，新的主題詞：“我”就是消費(fèi)者（我是局外人）消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 第三節(jié) 盆栽蔬菜品牌定位 品牌定位是拓展市場(chǎng)的先導(dǎo)，品牌定位已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)品本身，從消費(fèi)者心中產(chǎn)品不能僅承載品牌定位的物質(zhì)載體，它之所以選擇這款產(chǎn)品，在很大程度上是由于體驗(yàn)品牌定位所帶來的情感訴求。當(dāng)品牌達(dá)到這個(gè)段位時(shí)，消費(fèi)者對(duì)之已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)钠放坡?lián)想度，能夠透過品牌聯(lián)想到品牌形象， 品牌的美譽(yù)度不是通過廣告的吹捧所能建立，也不是用大力度的廣告說服所能得到的，而是經(jīng)過 認(rèn)知度、知名度……這一層層階梯逐步累積而成的。特別是 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 33 對(duì)于高 層的居民，是一個(gè)很好地選擇，能為居家生活增添一份悠然自得的樂趣。不同的品牌根據(jù)其自身的定位，通過功效的訴求或者情感的訴求，在充分體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性的基礎(chǔ)上力求單一和準(zhǔn)確。” 通過上面的例子我們可以了解到生產(chǎn)產(chǎn)品要符合消費(fèi)者的實(shí)際需要。企業(yè)塑造品牌時(shí)，一定要先考慮產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者的展望，以消費(fèi)者需求的原則來設(shè)計(jì)產(chǎn)品、制定生產(chǎn)計(jì)劃等。用薄荷茶霧蒸面，還有縮細(xì)毛孔的作用。成功的品牌都具有這樣的特征，始終如一將品牌的價(jià)值與消費(fèi)者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。一次種植多次摘葉的品種更適合家庭盆養(yǎng)。 本工作室 的創(chuàng)意理念是：綠色、低碳、環(huán)保、健康、便捷、營(yíng)養(yǎng)、美觀。 因此，關(guān)于品牌較為全面、最能揭示品牌本質(zhì)的定義應(yīng)該為：品牌應(yīng)該 是目標(biāo)消費(fèi)者及公眾對(duì)于某一特定事物的心 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 28 理、生理的、綜合性的肯定性感受和評(píng)價(jià)的結(jié)晶物。但是隨著市場(chǎng)的變化和發(fā)展，以及消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)觀念的變化，營(yíng)銷也更多的從“有形世界”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盁o形世界”。 總之，戰(zhàn)略是非常 重要的，是決定成敗的關(guān)鍵。 到 2021年，我公司努力達(dá)到以下目標(biāo)：占據(jù)全國(guó)盆栽市場(chǎng)的 3%的市場(chǎng)份額；為社會(huì)解決 300人的就業(yè)問題；累計(jì)向國(guó)家繳納 360多萬的稅收；累計(jì)斥資 80萬元做愛心事業(yè)，履行社會(huì)責(zé)任；每年為 150名大學(xué)生提供社會(huì)兼職和社會(huì)實(shí)踐崗位。我們將加大宣傳力度，壯大公司影響力，借助公司前期的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司計(jì)劃通過貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資等方式吸收更多的投資，擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，通過口碑傳播以及品牌樹立，可以開展各級(jí)代理商、經(jīng)銷商模式，在石家莊推出一系列優(yōu)惠政策，更大程度上擴(kuò)大商品市場(chǎng)，精心 打造綠色盆栽品牌，使我公司成為石家莊區(qū)綠色盆 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 25 栽的航母。 具體分析如下： SO戰(zhàn)略 ： 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)瞬間即逝，因此我們要時(shí)刻掌握市場(chǎng)信息，迅速作出反應(yīng)。 我公司首先以石家莊作為主打的市場(chǎng)，之后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，通 過新的蔬菜種類的樹立，以經(jīng)銷商、代理商等模式，增設(shè)分公司等方式，最后實(shí)現(xiàn)中國(guó)獨(dú)一無二的大型盆栽植株生產(chǎn)基地的偉大戰(zhàn)略目標(biāo)。 四、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 這個(gè)品類的開創(chuàng)一方面將我公司的產(chǎn)品與當(dāng)前超市及市場(chǎng)上存在的蔬菜成功的區(qū)隔開來，在盆栽調(diào)料蔬菜這一新的領(lǐng)域形成絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面該品類名很好的體現(xiàn)了我公司我愛我家產(chǎn)品獨(dú)特的內(nèi)涵與文化積淀，開辟出我產(chǎn)品在蔬菜市場(chǎng)的一片藍(lán)海。除此之外，盆栽的容器可以重復(fù)使用，在不同的季節(jié)還可以購(gòu)買種子，自行種植。石家莊的家庭數(shù)約有 90萬，在對(duì)盆栽調(diào)料產(chǎn)品的需求下，滿足高層用戶 10％的需求，就可使企業(yè)得以生存和發(fā)展。 按人口統(tǒng)計(jì)因素細(xì)分 通過對(duì)盆栽調(diào)料蔬菜的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)中年人更關(guān)注盆栽產(chǎn)品。售價(jià)比較 適中 ， 消費(fèi)者易于盆栽蔬菜的市場(chǎng)價(jià)格。 二、千姿百態(tài)果實(shí)類。 我愛我家蔬菜盆栽主要是以滿足城市居民生活實(shí)用和欣賞需要為目的的新型有限責(zé)任公司，其蔬菜具有綠色環(huán)保，設(shè)計(jì)新穎，方便實(shí)用，價(jià)格優(yōu)惠的特點(diǎn)，綜 上所述，以其目的和特點(diǎn)為中心大力發(fā)展盆栽蔬菜產(chǎn)業(yè)，不斷提高蔬菜的質(zhì)量，可以更快的打開整個(gè)市場(chǎng)。 綠色環(huán)保 ：盆栽蔬菜綠色環(huán)保，健康無公害。 濟(jì)南華辰農(nóng)藝農(nóng)業(yè)公司王伯勝總結(jié)了近年銷售盆栽蔬菜的經(jīng)驗(yàn)，他說，選擇盆栽蔬菜品種，不僅應(yīng)選擇植株優(yōu)雅、矮小緊湊、色彩鮮艷觀賞性強(qiáng)的品種，同時(shí)最好是觀賞期長(zhǎng)、耐陰性強(qiáng)并易于管理的特色蔬菜品種，適宜擺放在家中不同 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 13 位置。 浙江省農(nóng)業(yè)廳的一位專家提出，以后要加大陽臺(tái)作物的推廣，鼓勵(lì)城市居民在陽臺(tái)上種植盆栽蔬菜，對(duì)于那 些生長(zhǎng)時(shí)間較長(zhǎng)、技術(shù)要求較高的蔬菜品種，市民可以購(gòu)買接近成熟的盆栽。 內(nèi)因： 市場(chǎng)上銷售的蔬菜中殘留的化肥、農(nóng)藥，讓人們談之色變，真正的“綠色蔬菜”對(duì)都市人來說變得尤為珍貴； 把盆栽蔬菜搬進(jìn)公寓，享受作現(xiàn)代“農(nóng)夫”的愜意； 市場(chǎng)看好生產(chǎn)提升： 調(diào)查盆栽觀賞蔬菜市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，五六年前，就有科研單位或 企業(yè)曾嘗試生產(chǎn)，但由于市場(chǎng)不成熟，產(chǎn)業(yè)一直沒有得到發(fā)展。公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)建優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。公司建設(shè)期為兩個(gè)月。經(jīng)營(yíng)者只有科學(xué)管理、精心培育，在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，不斷豐富自己園藝方面的知識(shí)，提升自己的審美能力，才能培育出有競(jìng)爭(zhēng)力的蔬菜盆景。本產(chǎn)業(yè)園區(qū)就是以打造優(yōu)勢(shì)品牌，將我產(chǎn)業(yè)園區(qū)的盆栽創(chuàng)意蔬菜使用先進(jìn)簡(jiǎn)便的栽培技術(shù)，在最大程度上滿足城市居民的實(shí)際要求。 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷決策 的基礎(chǔ)。 盆栽蔬菜情趣：（ 1）家庭養(yǎng)花是千家萬戶生活中的美得享受，但是，利用花盆種上幾株蔬菜同樣具有觀賞與實(shí)用價(jià)值，也可作為假日生活的樂趣。 公司戰(zhàn)略目標(biāo)：到 2021 年占據(jù)全國(guó)盆栽市場(chǎng)的 3%的市場(chǎng)份額；為社會(huì)解決 300 人的就業(yè)問題；累計(jì)向國(guó)家繳納 360萬的稅收；累計(jì)斥資 80 萬元做愛心事業(yè)，履行社會(huì)責(zé)任；每年為 150 名大學(xué)生提 供社會(huì)兼職和社會(huì)實(shí)踐崗位。 公司名稱：石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 公司地址 : 石家莊市正定縣 企業(yè)類型 :有限責(zé)任公司 法人代表 :張麗君 成立時(shí)間 :2021年 10月 1日 我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司以培植實(shí)用性兼具觀賞性的調(diào)料蔬菜為主體，采取獨(dú)立培植，綠色管理，直銷代銷的經(jīng)營(yíng)方式。讓孩子了解植物的生長(zhǎng)過程，同時(shí)培養(yǎng)孩子對(duì)綠色植物的種植興趣。本階段目標(biāo)是將綠色盆栽推廣到其他省會(huì)城市、二線城市，面向全國(guó)。盆栽蔬菜綠色健康，可以安全實(shí)用。 市場(chǎng)看好生產(chǎn)提升 ：在樓房建設(shè)中，房屋設(shè)計(jì)中已經(jīng)預(yù)留可以種植蔬菜的空間，為今后盆栽調(diào)料蔬菜市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 品牌戰(zhàn)略是統(tǒng)籌全局的指引性方針。 二、精心培育 盆栽蔬菜投入不大、培育簡(jiǎn)單，適合大眾種植。股東投入合計(jì)100萬元人民幣，做為公司自有資金，分兩期繳納，以提高資金的使用效率。 現(xiàn)代盆栽蔬菜公司是有限責(zé)任公司，分為董事會(huì)、總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部、人力資源部、技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部七個(gè)部門。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 11 第一章 項(xiàng)目背景 第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)背景 內(nèi)外因素促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展： 外因 : 家庭種植可食用植物就早已靡歐美，尤其是美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬的夫人在白宮花園種植蔬菜后，進(jìn)一步推動(dòng)了這一熱潮。公司吳經(jīng)理介紹，公司一直用美國(guó)泛美公司種子生產(chǎn)草花，近年泛美公司在大力推廣蔬菜種子，他們就嘗試生產(chǎn)了一批，結(jié)果市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，所以明年還會(huì)增加一些蔬菜品種的種植，并增加產(chǎn)量。現(xiàn)在，盆栽蔬菜上市量較小，售價(jià)偏高，與購(gòu)買蔬菜比較，消費(fèi)者會(huì)感到難以接受。 產(chǎn)品效益： 盆栽蔬菜市場(chǎng)前景廣闊，采取訂購(gòu)培植的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，投資成本低，短期收益迅速，長(zhǎng)期效益明顯，公司產(chǎn)值的效益性明顯。盆栽蔬菜既有露天栽培種的夏季品種，也有在溫室、大棚內(nèi)栽種的冬季品種，人們一年四季都能在室內(nèi)欣賞、品嘗新鮮蔬菜。例如七彩菠菜、紫葉生菜、金色和白色金針菇等品種。 三、盆栽 配料 蔬菜產(chǎn)量小， 但可以循環(huán)食用，生長(zhǎng)期較短。對(duì)于盆栽調(diào)料蔬菜，通常以單個(gè)購(gòu)買者或者家庭為主，所以盆栽調(diào)料蔬菜要僅僅抓住這個(gè)終端消費(fèi)渠道。 第二節(jié) 市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)容量分析 通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，在條件允許條件下，消費(fèi)者對(duì)盆栽配料的需求比較高。在家里，消費(fèi)者只 需適當(dāng)?shù)亟o植物增加一些養(yǎng)料供植物生長(zhǎng)即可，排除了市場(chǎng)上好多蔬菜過分農(nóng)藥殘留，危害健康的因素。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 21 、五彩辣椒、茴香、韭菜、蔥姜蒜等家庭式盆栽蔬菜，讓其作為“盆栽調(diào)料蔬菜”的開創(chuàng)者，同時(shí)以獨(dú)特的“綠色環(huán)?！?的理念，打開石家莊市場(chǎng)，開辟蔬菜的盆栽新時(shí)代。 我愛我家盆栽調(diào)料蔬菜以家庭消費(fèi)主要目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)親身種植采摘綠色調(diào)料蔬菜的樂趣，逐漸推廣綠色食品。 WT 戰(zhàn)略：避免劣勢(shì)應(yīng)對(duì)威脅 克服資金不足的威脅應(yīng)對(duì) 同行業(yè)和新進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)的威脅。 中期發(fā)展戰(zhàn)略 (2021年 10月 —— 2021年 10月 )：我們主要采用的一體化戰(zhàn)略，控制好原料供應(yīng)和產(chǎn)品銷售，形成供、產(chǎn)、銷的縱向一體化經(jīng)營(yíng)。隨著公司的壯大，不斷 增加新的業(yè)務(wù)，開發(fā)其他地方的特色蔬菜水果，做到精致食用，同時(shí)進(jìn)軍其他的行業(yè)，例如進(jìn)軍食品、花卉等行業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化增長(zhǎng)。同時(shí)盆栽蔬菜可廣泛用于酒店、餐飲特色生態(tài)套餐，休閑采摘觀賞，大廳擺放裝飾，餐飲活體菜單，餐桌活體蔬菜甜點(diǎn)，陽臺(tái)擺放食用，中高檔禮品等。當(dāng)然，品牌在一定程度上來講，必須是直觀的、可感知的，并且通常都是由產(chǎn)品、服務(wù)、商標(biāo)、廣告語來代表。一個(gè)好的品牌，得到的不是簡(jiǎn)單的使用價(jià)值認(rèn)同，而是消費(fèi)者心理情感的價(jià)值認(rèn)同。我公司現(xiàn)開發(fā)移動(dòng)采摘園系列盆栽蔬菜和微型特色蔬菜。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 29 家庭盆栽蔬菜：適應(yīng)品種有 薄荷 、 茴香 、香菜、 蒜苗 、韭菜、木蓿、 姜 、 大蒜 等品種 ?？?特勒曾經(jīng)說過：市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂。 又如盆栽薄荷 ： 薄荷有極強(qiáng)的殺菌抗菌作用，常喝它能預(yù)防病毒性感冒、口腔疾病，使口氣清新。 二、提供符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品、服務(wù) 合適的產(chǎn)品、服務(wù)是品牌成功的基礎(chǔ)。”他的銷售商表示贊同說：“是的，但顯然是我們的顧客并不打算把它們從四層樓往下扔。一個(gè)成功的品牌，絕不會(huì)像萬金油一樣適合任何人、適用于任何場(chǎng)合。 方便快捷：盆栽蔬菜 培育輕松，想要食用的時(shí)候總是能夠隨吃隨摘，省下了大量的時(shí)間和精力外出購(gòu)買。 消費(fèi)者購(gòu)買此 盆栽蔬菜 的可能性 就隨之提 高，抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力也越強(qiáng)。這在很大程度