【正文】 介 ................................................................................... 16 項(xiàng)目模式對(duì)比 ...................................................................................................... 18 財(cái)務(wù)狀況 .................................................. 19 保費(fèi)收入預(yù)測(cè) ...................................................................................................... 19 傭金收入預(yù)測(cè) ...................................................................................................... 19 返點(diǎn) .................................................................................................................... 19 利潤(rùn)預(yù)測(cè) ............................................................................................................. 19 未來(lái)發(fā)展規(guī)劃 .............................................. 21 公司里程碑 ......................................................................................................... 21 公司上市計(jì)劃 ...................................................................................................... 21 合格戰(zhàn)略投資者的成本收益 ................................................................................ 21 商業(yè)計(jì)劃摘要 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 AAA 保險(xiǎn)銷(xiāo)售有限公司（以下簡(jiǎn)稱“ AAA”）是一家 擬發(fā)起設(shè)立的保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司， 致力于創(chuàng)建 創(chuàng)新型全國(guó)性保險(xiǎn)銷(xiāo)售平臺(tái) 。 （ 2） 保險(xiǎn)中介市場(chǎng)前景廣闊 保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的業(yè)務(wù)規(guī)模從 2021 年底的 億元人民幣發(fā)展到 2021 年底的 億元人民幣，年均增長(zhǎng) %，是保險(xiǎn)業(yè)中發(fā)展最快的子行業(yè)之一。 項(xiàng)目和服務(wù) 項(xiàng)目 描述 創(chuàng)新型全國(guó)性保險(xiǎn)銷(xiāo)售平臺(tái)項(xiàng)目是本團(tuán)隊(duì)根據(jù)自身近 20 年的保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合對(duì)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的把握，通過(guò)聯(lián)合汽車(chē)銷(xiāo)售公司、 4S店、旅游業(yè)者（旅行社、旅館、酒店等）、銀行和郵政等保險(xiǎn)銷(xiāo)售終端以及保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，向保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)者提供保險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)的智能化平臺(tái)系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱“智能化保險(xiǎn)銷(xiāo)售平臺(tái)系統(tǒng)”）。 項(xiàng)目分析 廣 告 主 、 廣告 代 理 商保 險(xiǎn) 公 司汽 車(chē) 銷(xiāo) 售公 司4 S 店旅 游 業(yè) ， 如酒 店 、 旅 館銀 行 、 郵 政其 他 保 險(xiǎn)中 介 機(jī) 構(gòu)保 險(xiǎn) 公 司提 供 廣 告提 供 保 險(xiǎn) 產(chǎn) 品廣 告 發(fā) 布保 險(xiǎn) 產(chǎn) 品 分 銷(xiāo)保 險(xiǎn) 購(gòu) 買(mǎi) 者車(chē) 輛 購(gòu) 買(mǎi) 者其 他 對(duì) 象銷(xiāo) 售 保 險(xiǎn) 產(chǎn) 品 廣 告 發(fā) 布保 險(xiǎn) 銷(xiāo) 售 平 臺(tái) 盈利模式： （ 1）保費(fèi)收入： AAA 的創(chuàng)新模式既為保險(xiǎn)公司提供了強(qiáng)大的渠道資源，又為其有效降低人力成本，可以極大提高保險(xiǎn)公司的盈利水平。從表 33可以看出，保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的盈利能力較低，整體的凈利率低于 10%。 發(fā)展趨勢(shì) 鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)改革創(chuàng)新，積極探索新的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售體系的專業(yè)化、規(guī)?；托畔⒒和ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售等多種渠道逐步建立新的保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道，最終形成一個(gè)法律關(guān)系清晰、管理責(zé)任明確、權(quán)利義務(wù)對(duì)等、收入與業(yè)績(jī)掛鉤、基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多元、充滿活力的保險(xiǎn)銷(xiāo)售新體系。 （ 3） 引導(dǎo)中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域的合作與擴(kuò)張，打造保險(xiǎn)中介集團(tuán)：中國(guó)保險(xiǎn)中介行業(yè)要逐步推進(jìn)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)綜合經(jīng)營(yíng)的步 伐，一方面要放開(kāi)對(duì)經(jīng)紀(jì)、代理業(yè)務(wù)的限制，準(zhǔn)許一家保險(xiǎn)中介法人同時(shí)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)中介業(yè)務(wù)；同時(shí)，鼓勵(lì)不同類型的中介機(jī)構(gòu)之間通過(guò)多種形式進(jìn)行合作，打造綜合經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)中介集團(tuán)。 潛在進(jìn)入者的威脅較小 保險(xiǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻較低， 但后進(jìn)入者往往缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且由于保險(xiǎn)公司資源被先進(jìn)入者所掌握，因此很難對(duì)實(shí)力較強(qiáng)的先進(jìn)入者構(gòu)成威脅。 明亞的模式已經(jīng)在北京取得初步成功，現(xiàn)在已在上海和南京開(kāi)設(shè)分公司，并且計(jì)劃開(kāi)拓西安市場(chǎng)。 在發(fā)展策略上，華康 重點(diǎn)推行獨(dú)立營(yíng)業(yè)部計(jì)劃，在全國(guó)的 100 個(gè)城市建立1000 個(gè)高活動(dòng)率、高產(chǎn)能、高規(guī)模的 “ 華康營(yíng)業(yè)部 ” ，幫助更多的業(yè)務(wù)主管打造真正屬于自己的長(zhǎng)青團(tuán)隊(duì)，這些營(yíng)業(yè)部主管將接受華康強(qiáng)大 的品牌和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)支持，享受業(yè)界領(lǐng)先的基本法利益、額外補(bǔ)貼及團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)作支持等權(quán)益。 B模式的未來(lái)發(fā)展方向是培養(yǎng)客戶形成一種消費(fèi)習(xí)慣，今后有保險(xiǎn)或其他的需求時(shí)，通過(guò)給眾合打電話就可以解決。此種模式在為創(chuàng)業(yè)者提供強(qiáng)大資本平臺(tái)的同時(shí)，集團(tuán)自身的規(guī)模擴(kuò)張和集團(tuán)化發(fā)展前進(jìn)速度也將得到加快，并受益于運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的擴(kuò)展和優(yōu)秀人才的引進(jìn)。 若考量 戰(zhàn)略投資者 加入平臺(tái)后可能獲得的廣告收益（業(yè)務(wù)規(guī)模和知名度的雙重收益），則實(shí)際收益會(huì)更高。 （ 4）泛華保險(xiǎn)集團(tuán) —— 泛華保險(xiǎn)代理 泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)是亞洲第一家在全球主要資本市場(chǎng)上市的保險(xiǎn)中介企業(yè)，從 1999 年開(kāi)始保險(xiǎn)代理服務(wù)，其 “后援平臺(tái) +個(gè)人創(chuàng)業(yè) ” 的經(jīng)營(yíng)模式也得到業(yè)界的普遍認(rèn)可。這些小區(qū)的規(guī)模足以使代理人在一年中很從容地展業(yè) ，形成單元的規(guī)模效應(yīng)。這跟現(xiàn)在普遍的保險(xiǎn)公司代理人按業(yè)績(jī)提取傭金，公司不為其提供底薪，不提供福利和保障有所不同。 明亞將目標(biāo)客戶鎖定在具有保險(xiǎn)意識(shí)和消費(fèi)能力的城市人群，獨(dú)立開(kāi)發(fā)了專家咨詢系統(tǒng)，將專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)作為公司的競(jìng)爭(zhēng)力所在。 買(mǎi)方議價(jià)能力 很弱 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自企業(yè)爭(zhēng)奪有利市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 供應(yīng)商 潛在的新進(jìn)入者 購(gòu)買(mǎi)者 替代品的其他企業(yè) AAA 的下游是廣泛的保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)者。當(dāng)前中國(guó)保險(xiǎn)中介行