學(xué)大教育中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書(存儲版)
【正文】 年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 4000元 /人，年總營業(yè)額 2400 萬元，年利潤 960萬。 將來，我們的會員無論走到哪里，需要辦什么事情，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會員尋求幫助。每 50人為一個班。經(jīng)過試用合格的，可以成為超限教育的教師兼股東。所以，我們需要以 “三共主義 ”理想鼓舞人，以教 育強(qiáng)國責(zé)任引導(dǎo)人，以股份合作制度凝聚人，以 全能超限培訓(xùn)提升人，讓團(tuán)隊突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚(yáng)！ 。當(dāng)某個同學(xué)的發(fā)言有嚴(yán)重偏頗的地方，可能會對大家造成誤導(dǎo)，或者值日班長的主持嚴(yán)重偏離當(dāng)天的主題、或不符合我們的教育理念，我們的助教負(fù)責(zé)及時的糾正。我們上課的時間是周三至周日每天晚上 3 個小時。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。 我們的目標(biāo)是： 第 1 年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校 50家 1000 名學(xué)生； 第 23 年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校 200 家， 6000 名學(xué)生； 第 46 年謀發(fā)展，在全國 30 個城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學(xué)生，爭取上市。我們通過消費(fèi)股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費(fèi)者的長期合作互 利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。但是，目前課外輔導(dǎo)市場競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟。過快導(dǎo)致師資跟不上會損害品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。這是一個必需消費(fèi)項目，市場容量很大，又魚龍混雜，我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易 上路，產(chǎn)品不愁銷路。 家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式 的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們。 公共關(guān)系劣勢。 從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上 “搶 ”了家教的市場，分流了不少客戶資源。目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長的需求。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在 15％ ~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到 35％ ~40％ . 從目前的發(fā)展 狀況看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過 10 億元的屈指可數(shù)。 “富二代 ”成為今年的流行詞匯，始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的 “富二代 ”身份，輿論開始探討 “富二代 ”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進(jìn)而反思 “富二代 ”教育的缺失。目前在國內(nèi)，中小學(xué)教輔市場已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家 “巨頭 ”企業(yè)。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2021 年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件 24起，涉及投資金額 億美元，相比 2021 年 億美元的投資額，增幅達(dá) 117%。 因材施教：適合的就是最好的，個性化教育手段是我們的殺手锏。 超限教育是我們開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競爭力；推廣超限教育，是我們機(jī)構(gòu)的崇高 使命，而深圳就是我們夢想起航的地方。葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時說：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達(dá)到 50％的工作能力，我們就可以學(xué)會 40 種語言，背誦整套百科全書，獲得 12 個博士學(xué)位；科學(xué)家維納說：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一。 直接融資 主要面向公 司員工融資，且須控制融資數(shù)額。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了 4000名，他們的平均學(xué)費(fèi) 150 元 /小時，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了 5 億以上。 肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。 深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生 78 萬人，其中參加社會午托班的 萬人。 二． 項目簡述 據(jù)統(tǒng)計，我國有 2 億多中小學(xué)生，大約有 40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是 8000 萬個，以一人單次花費(fèi) 1000 元計算，大概有 800 億市場規(guī)模！ “望子成龍 ”、 “望女成鳳 ”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力， 令 90％的父母和學(xué)生都迫切需要 1 對 1 課外輔導(dǎo)服務(wù)。 三． 目標(biāo)市場概述 小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。每期輔導(dǎo) 40小時，平均學(xué)費(fèi) 100 元 /小時，共計 4000 元/期， 16000 元 /年，每名教師可帶 15名學(xué)生，每名教師 每年可獲得學(xué)費(fèi) 24萬元，工資、獎金及其他成本除去 10 萬元，公司凈利潤 14 萬元。 面向投資人的合作模式 投資人提供培訓(xùn)場地，以公司股份 20%作為回報。詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個普通人 90％的潛能都處在 沉睡狀態(tài)，只有 10％的能力在發(fā)揮作用； 1964 年，心理學(xué)家奧托的研究結(jié)果說明：一個人所發(fā)揮出來的能力，只有他全部能力的 4％，還有 96％的潛在能力沒有得到開發(fā)利用；科學(xué)家伊凡 因此， “超限教育 ”， 就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。說力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法。 第三部分：市場及 SWOT分析 一、目標(biāo)市場及市場容量分析： 國內(nèi)基本的市場狀況 2021年中國教育市場需求達(dá)到 4500億元， 2021年則為 5000 億元以上， 2021 年教育支出突破萬億元大關(guān)，以 10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。從這一報告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。《 2021 胡潤百富榜》公布的 數(shù)據(jù)顯示 ,全國有 萬個千萬富豪和 萬個億萬富豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為 萬人，排名第二。 過去 3 年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長
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