經(jīng)銷商管理辦法(20xx)(存儲版)
【正文】 連續(xù)三個(gè)月以上未完成銷售及回款任務(wù)，且可能無法按期完成年度任務(wù)。 市場所有促銷品需移交至新的經(jīng)銷商，并辦理簽收手續(xù)。 市場負(fù)責(zé)人應(yīng)在變更后的五個(gè)工作日內(nèi)，將相關(guān)變更資料傳真至市場管理部銷售科。 本辦法由營銷中心制定并負(fù)責(zé)解釋和修訂。 經(jīng)銷商的收貨人、收貨地址、收貨印鑒、開票資料等基礎(chǔ)資料發(fā)生變更后，市場負(fù)責(zé)人應(yīng)在第一時(shí)間獲取經(jīng)銷商蓋章確認(rèn)的公函，并于當(dāng)天傳真至銷售科。 非主體變更是指經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)毓ど痰怯洸块T辦理工商注冊資料變更登記手續(xù)，包括名稱變更、辦公地址變更、法定代表人變更、經(jīng)營范圍變更、注冊資金變更、企業(yè)性質(zhì)變更等等。 與擬合作經(jīng)銷商洽談合作條件，簽訂《購銷合同》，報(bào)營銷中心審批，同時(shí)申請經(jīng)銷商代碼。 變更經(jīng)銷商是指在購銷合同尚未到期前，終止與原經(jīng)銷商的合作，或合同到期后，不再與原經(jīng)銷商合作，并同時(shí)在原區(qū)域內(nèi)選擇新的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商編碼由策劃中心統(tǒng)一編制，并知會營銷中心、財(cái)管中心及計(jì)劃管理部。 經(jīng)銷商檔案管理 市場管理部財(cái)務(wù)科及銷售科必須分別建立經(jīng)銷商檔案，并指定專人進(jìn)行管理。 督促經(jīng)銷商嚴(yán)格履行與公司簽訂的各項(xiàng)合同。 常用的擔(dān)保方式包括：房產(chǎn)抵押、第三方連帶責(zé)任擔(dān)保、存單質(zhì)押。 協(xié)商達(dá)成一致意見后，銷售科詳細(xì)認(rèn)真地填寫合同條款，合同條款不得涂改。 根據(jù)公司批準(zhǔn)的合作條款，與經(jīng)銷商簽訂合同，同時(shí)填寫《經(jīng)銷商代碼申請 單》（見 SZ3500304），傳真至營銷中心申請經(jīng)銷商代碼。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 市場布局調(diào)整 市場布局調(diào)整是指在市場運(yùn)作過程中，新增、減少或合并直供市場，新增或變更經(jīng)銷商等。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 具有豐富的快速消費(fèi)品經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，具有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 日常管理、定期評價(jià)相結(jié)合的原則。 管理部門：營銷中心負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的統(tǒng)籌管理。 網(wǎng)絡(luò) 與當(dāng)?shù)厥袌鲋鲗?dǎo)的零售客戶有良好的商業(yè)合作關(guān)系。 合作意愿 愿意與公司共同發(fā)展，并保持長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān) 系。 經(jīng)銷商的評估包括：各類合同及協(xié)議的執(zhí)行情況、本年度任務(wù)的完成情況、合作期間內(nèi)的信譽(yù)情況、現(xiàn)有資金狀況、代理品牌情況及合作意向等。 市場管理
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