經(jīng)銷商管理辦法(20xx)-預(yù)覽頁
【正文】 平等、互惠的原則。 資格 具備合法經(jīng)營資格，要求提供合法的營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、法定代表人或負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件等資料。 管理 擁有勤奮、團(tuán)結(jié)的專業(yè)銷售隊(duì)伍，具有較強(qiáng)的市場客戶服務(wù)能力。 在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中位居前三位。 如有其它特殊情況需上報(bào)營銷中心審批。 對市場 布局進(jìn)行調(diào)整前，市場管理部須填寫《市場布局調(diào)整申請表》（見SZ3500302）報(bào)營銷中心審核，分管副總批準(zhǔn)。 確定繼續(xù)合作的經(jīng)銷商，填寫《經(jīng) 銷商檔案卡》（見 SZ3500303），與其續(xù)簽合同。 簽訂合同 簽訂原則 各市場管理部須按公司統(tǒng)一的版本與經(jīng)銷商簽訂合同。 所有合同的編號由營銷中心統(tǒng)一編制。 市場負(fù)責(zé)人將合同交經(jīng)銷商蓋章確認(rèn)，并寄至市場管理部銷售科，銷售科、財(cái)務(wù)科審核后，報(bào)市場管理部總經(jīng)理確認(rèn)。市場管理部財(cái)務(wù)科同時存檔。 在擔(dān)保手續(xù)未辦理完畢前，一律不得給予經(jīng)銷商鋪底貨物。市場管理部應(yīng)制訂對經(jīng)銷商進(jìn)行定期拜訪的日程，確?？偨?jīng)理在每季度不少于一次的拜訪。合理分解年度銷售任務(wù)，并確保按預(yù)定的進(jìn)度完成。 對連續(xù)三個月以上未完成任務(wù)的經(jīng)銷商提出調(diào)整方案，并確保市場的持續(xù)穩(wěn)定、發(fā)展。 經(jīng)銷商檔案資料必須列明檔案明細(xì)，并確保字跡清晰，完整。 市場管理部銷售科建立經(jīng)銷商檔案，包括以下內(nèi)容： 每年 6 月 1 日前填寫《經(jīng)銷商檔案卡》，收集已經(jīng)年審的經(jīng)銷商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件及法定代表人或負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，經(jīng)市場管理部總經(jīng)理審核無誤后，由銷售科存檔并郵寄一份至營銷中心備案。營銷中心將編碼通知市場管理部。 涉及經(jīng)銷區(qū)域、市場營運(yùn)費(fèi)用、其它市場費(fèi)用條款變更，由營銷中心審批。 各市場管理部應(yīng)慎重選擇經(jīng)銷商，盡量避免頻繁地變更經(jīng)銷商。 其它經(jīng)公司認(rèn)定須變更經(jīng)銷商的情況。 監(jiān)督并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場工作移交。 市場移交應(yīng)在確定變更經(jīng)銷商后的一個月內(nèi)完成。 經(jīng)銷商發(fā)生非企業(yè)主體變更后，不需與 經(jīng)銷商重新簽訂合同，但應(yīng)出具工商部門蓋章確認(rèn)的變更證明材料。 市場管理部應(yīng)建立新的經(jīng)銷商檔案資料，并將相關(guān)資料傳真至營銷中心備案，同時申請經(jīng)銷商代碼。市場管理部銷售科填寫《客戶變更信息資料》，經(jīng)市場管理部總經(jīng)理確認(rèn)后，于當(dāng)天傳真至營銷中心、配貨站及其它相關(guān)
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