經銷商管理辦法(20xx)-預覽頁
【正文】 平等、互惠的原則。 資格 具備合法經營資格，要求提供合法的營業(yè)執(zhí)照副本、稅務登記證、法定代表人或負責人身份證復印件等資料。 管理 擁有勤奮、團結的專業(yè)銷售隊伍，具有較強的市場客戶服務能力。 在當地同行業(yè)中位居前三位。 如有其它特殊情況需上報營銷中心審批。 對市場 布局進行調整前，市場管理部須填寫《市場布局調整申請表》（見SZ3500302）報營銷中心審核，分管副總批準。 確定繼續(xù)合作的經銷商，填寫《經 銷商檔案卡》（見 SZ3500303），與其續(xù)簽合同。 簽訂合同 簽訂原則 各市場管理部須按公司統(tǒng)一的版本與經銷商簽訂合同。 所有合同的編號由營銷中心統(tǒng)一編制。 市場負責人將合同交經銷商蓋章確認，并寄至市場管理部銷售科，銷售科、財務科審核后，報市場管理部總經理確認。市場管理部財務科同時存檔。 在擔保手續(xù)未辦理完畢前，一律不得給予經銷商鋪底貨物。市場管理部應制訂對經銷商進行定期拜訪的日程，確保總經理在每季度不少于一次的拜訪。合理分解年度銷售任務，并確保按預定的進度完成。 對連續(xù)三個月以上未完成任務的經銷商提出調整方案，并確保市場的持續(xù)穩(wěn)定、發(fā)展。 經銷商檔案資料必須列明檔案明細，并確保字跡清晰，完整。 市場管理部銷售科建立經銷商檔案，包括以下內容： 每年 6 月 1 日前填寫《經銷商檔案卡》，收集已經年審的經銷商營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證復印件及法定代表人或負責人身份證復印件，經市場管理部總經理審核無誤后，由銷售科存檔并郵寄一份至營銷中心備案。營銷中心將編碼通知市場管理部。 涉及經銷區(qū)域、市場營運費用、其它市場費用條款變更，由營銷中心審批。 各市場管理部應慎重選擇經銷商，盡量避免頻繁地變更經銷商。 其它經公司認定須變更經銷商的情況。 監(jiān)督并協(xié)助經銷商進行市場工作移交。 市場移交應在確定變更經銷商后的一個月內完成。 經銷商發(fā)生非企業(yè)主體變更后，不需與 經銷商重新簽訂合同，但應出具工商部門蓋章確認的變更證明材料。 市場管理部應建立新的經銷商檔案資料，并將相關資料傳真至營銷中心備案，同時申請經銷商代碼。市場管理部銷售科填寫《客戶變更信息資料》，經市場管理部總經理確認后，于當天傳真至營銷中心、配貨站及其它相關
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1