【正文】 網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站。
　　樣板間展示廣告
　　經(jīng)銷商自有車輛車身廣告
　　讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。
　　產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標客戶的影響，具體強調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標客戶帶來的利益以及不一樣的改變
　　網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟Ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調(diào)對生態(tài)、安全等方面的關(guān)注
　　、聯(lián)合廣告
　　與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提高賽事權(quán)威性，鼓勵高水平選手參賽)，安尚電氣提供的萬元大獎。
　　
　　、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。
　　活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐)，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用，60%由參賽選手所得。
　　、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選
　　在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標準化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動。
　　培訓(xùn)推廣：
　　通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。
　　培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)
　　培訓(xùn)時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間
　　、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)
　　培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《導(dǎo)購人員作業(yè)標準化與導(dǎo)購技巧》、《導(dǎo)購人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等
　　培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí)。
　　，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性。
　　B、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧
　　操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)
　　C、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
　　(5)負責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。
　　競品分析與標準話術(shù)
　　關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)
　　電話接聽服務(wù)標準話術(shù)
　　第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題
　　(1)負責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
　　方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持
　　(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
　　開拓顧客購買櫥柜渠道市場。第一:基本情況摸底
　　基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放
　　基礎(chǔ)團隊：銷售、設(shè)計、安裝、文員、(老板)
　　基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件
　　第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化
　　(一)店面工作表格化管理
　　熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：、
　　日?？蛻魜碓L登記
　　日常客戶合同登記
　　日?？蛻艋卦L等記
　　日常客戶投訴與信息反饋登記
　　日常店面人員工作交接登記
　　日常店面設(shè)計師派單登記
　　日常店面財務(wù)登記
　　日常店面人員考勤
　　(二)形成例會制
　　、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標作任務(wù)。
　　講師：由市場部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。如商照產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點。 月底、年底銷售沖量等
　　、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊
　　組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。
　　注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。
　　、“五子登科”大派財——福、祿、壽、喜、財
　　主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。
　　、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進行終端聯(lián)合促銷：
　　
　　、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心
　　依托公司專業(yè)照明設(shè)計力量，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設(shè)計、應(yīng)用安裝、維護等需求，最終實現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡單燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。其余部分由經(jīng)銷商負責(zé)支付。
　　
　　隱性渠道、合作單位展示地點X展架、單頁、手冊等。
　　因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主)。
　　、產(chǎn)品價值、賣點分析：(略)
　　、廣告主題：安尚∣第二空間 產(chǎn) 品 目 標：完善產(chǎn)品線。 廣告宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度。 在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
年度銷售計劃篇二　　推廣年度時間：20**0月——20**2月31日
　　年度銷售任務(wù)：6125萬
　　年度推廣費用：340萬
　　策略闡述：
　　根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。在這個意義上，售后服務(wù)的投入力度，應(yīng)該高于廣告投入。
　　●強化企業(yè)公共關(guān)系的工作。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。
　　研發(fā)8個新產(chǎn)品。
　　從理論上講，只要老產(chǎn)品有一定的價格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價位，調(diào)整工作即大功告成，考慮20xx年的利潤指標，我們還是要做適當?shù)目刂疲珒r格調(diào)整一定要有競爭力，預(yù)計放在比目前競品售價略低的價位，新產(chǎn)品一定要占領(lǐng)原有在全國自然形成的高價位。
　　對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進行。在開拓新市場時，在規(guī)范的代理商評價體系、建立代理商素質(zhì)模型前提下，通過業(yè)務(wù)人員的尋找、公開招募、代理權(quán)的拍賣等方式，確定城市代理商。這兩個系列的出現(xiàn)主要目的是理順市場價格體系，保證ab的絕對市場優(yōu)勢。
　　●公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務(wù)管理等諸方面工作進行暗訪，結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。
　　●分公司在總部指導(dǎo)下，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實效、扎實。
　　●人員、機構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打折扣。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。
　　●市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。
　　在進入20xx年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市