【正文】 此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。年度銷售計劃表　　新的一年開始了，如何制定銷售工作計劃呢?銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，下面是范文網(wǎng)小編收集整理的年度銷售計劃，歡迎閱讀。
年度銷售計劃篇一　　凡事預則立，不預則廢 。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段。預算制度階段。年度計劃制定階段。長期計劃制定階段。戰(zhàn)略計劃制定階段。ab的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標志。
　　20xx年，ab公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構進行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)， 計劃、實施、控制、總結 是對他們能力的培養(yǎng)和考察。
　　摘要
　　公司20xx年的戰(zhàn)略方針是 六個滿意 即：消費者滿意。員工滿意。經(jīng)銷商滿意。合作者滿意。社會滿意。股東滿意。本計劃內(nèi)容將圍繞這六個方面進行。
　　在進入20xx年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是所有權和經(jīng)營權分離時的適應期，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構建工作面臨從銷售導向型向營銷導向型轉軌的過渡期，銷售機構和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多變化當中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低。而市場機遇又要求我們必須 寸土必爭 地抓市場份額。董事會制定的銷量提高30%、利潤萬元的兩項要求更是不應動搖的硬性指標。
　　無論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長久大計考慮，我們將20xx年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規(guī)范、ab品牌的構建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標。
　　20xx年營銷計劃
　　下達依據(jù)有兩項基本假設前提：
　　●年初時，公司董事會能夠及時批復本計劃和授權。
　　●市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。
　　20xx年計劃的目標和內(nèi)容：
　　一、售量和利潤指標
　　到20xx年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣億元、利潤萬元人民幣。
　　二、任務內(nèi)容
　　20xx年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分，即：
　　公司各項工作的規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：
　　●公司人力資源管理基礎工作
　　●分公司的建立和各項基礎管理工作的調(diào)整
　　●公司管理工作程序的規(guī)范
　　●代理商的規(guī)范和調(diào)整
　　●市場價格體系的調(diào)整
　　●產(chǎn)品結構的調(diào)整
　　●企業(yè)文化的構建
　　●強化公司的信息管理
　　●售后服務體系的建立和規(guī)范
　　ab品牌的構建。確定ab品牌的含義和個性，構建一個鮮活、富有鮮明個性的ab。為樹立ab的強勢品牌市場地位打下基礎。
　　新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結構和價格體系，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。
　　20xx年計劃實施的時間：
　　由于上述工作均是需要貫穿20xx年始終，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開。第三項工作是20xx年的工作關鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。從這個角度來講，20xx年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調(diào)整期。若進展順利，董事會的任務指標將不是非常困難之事，而且從此ab將進入高速發(fā)展的道路。
　　環(huán)境分析和目標
　　20xx年面臨的幾個主要問題：
　　●ab品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產(chǎn)品結構的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。
　　●公司從業(yè)人員對各項相關政策的設計和執(zhí)行能力的欠缺。
　　●年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。
　　●人員、機構對于調(diào)整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。
　　●如此之多的調(diào)整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。
　　20xx年主要的機構職能和人員調(diào)整：
　　在年末，公司已確定整體組織機構，20xx年，公司機構的最重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：
　　●將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施?？偛恐回撠熛蜻@八個分公司供貨。對這八個分公司實施計劃、監(jiān)督、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現(xiàn)象。
　　●將現(xiàn)企劃部更名為市場部，對全國范圍內(nèi)的市場維護和控制，具體實施由分公司在市場部指導、控制、協(xié)助下運作。
　　●由分公司完成對現(xiàn)有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理 圈地 現(xiàn)狀，將市場拓展和維護工作精細化。
　　●分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎工作講求實效、扎實?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理?，F(xiàn)公司銷售人員進駐當?shù)?，協(xié)助代理商做好市場基礎工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格
　　的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。
　　●分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當?shù)卣衅福疽嗫杉姓衅负团汕病?br />　　●對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)。
　　●公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務管理等諸方面工作進行暗訪，結果作為對分公司的考評依據(jù)。
　　●售后服務工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務工作的整體、系統(tǒng)化打基礎的，公司的售后服務工作將采取總公司規(guī)劃、設計和監(jiān)督，分公司設點執(zhí)行、控制，城市代理商(營銷中心)具體實施。
　　主要銷售地區(qū)和銷售分配
　　(20xx年全國市場銷售計劃表略)
　　戰(zhàn)略市場的界定及依據(jù)
　　20xx年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中，我們必須牢固樹立ab品牌形象，聲援a(chǎn)b品牌在全國市場的形象樹立工作。
　　由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國許多地區(qū)靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素質等原因，使得拓展工作和結果非常不均衡。20xx年，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，迅速培養(yǎng)一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎。
　　主要產(chǎn)品
　　20xx年，公司將對產(chǎn)品結構進行較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為三個序列：
　　ab低價位系列：主要針對350～400元價位的競品，通過量來沖擊競品，保證市場份額。這部分銷售將占總量的40%。
　　ab高價位系列：樹立ab高品質的地位，通過與低價位明顯的價值差體現(xiàn)ab的品牌形象，這部分將占總量的45%～50%。這兩個系列的出現(xiàn)主要目的是理順市場價格體系，保證ab的絕對市場優(yōu)勢。
　　衛(wèi)浴電器產(chǎn)品:這些產(chǎn)品的上市，目的是為了樹立ab衛(wèi)浴專家的形象，同時，為代理商淡季產(chǎn)品線的豐富提供條件，穩(wěn)定代理商情緒。
　　通路策略
　　針對公司目前通路體系存在的問題，從20xx年起，調(diào)整通路系統(tǒng)是當務之急。調(diào)整工作按照自上而下的順序推進。代理區(qū)域將以城市為單位，對于新加盟的代理商，公司嚴格把關，給予系統(tǒng)、全面的支持，代理商的選擇和考評將統(tǒng)一《代理商素質文件》、《代理商合作管理條例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領性文件。所以，從通路的長度角度來講，應該是按照所示結構，改變通路體系混亂造成的價格混亂。
　　在通路調(diào)整的過程中，分公司的工作是重點，能否成功取決于分公司的人力資源儲備。
　　在通路調(diào)整的過程中，將對原有代理商進行評估