【文章內(nèi)容簡介】 進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升。
　　 在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。
　　 在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
　　 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益。
　　 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。
　　【一、推廣目標】
　　 銷售任務(wù)目標：完成年度銷售任務(wù)6125萬。
　　 廣告宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度。
　　 渠 道 目 標：完成全國布點任務(wù)，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點。并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店。全國隱性渠道體系的建立。
　　 管 理 目 標：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系。
　　 產(chǎn) 品 目 標：完善產(chǎn)品線。確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。
　　【二、推廣目標受眾】
　　 推薦作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委。
　　 目標客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等
　　 渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等
　　【三、重點推廣區(qū)域】
　　全國發(fā)達地級市以上市場
　　【四、重點推廣產(chǎn)品群】
　　整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣
　　【五、推廣策略闡述】
　　廣告
　　、廣告受眾
　　、設(shè)計院、家裝、工裝公司設(shè)計師：
　　25—50歲，其中以2535歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟收入較高，富于創(chuàng)新………
　　、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負責人。
　　、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機關(guān)、事業(yè)單位等等
　　、渠道所有成員
　　、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士
　　、產(chǎn)品定位：
　　歐洲風格的高檔照明產(chǎn)品。
　　、產(chǎn)品價值、賣點分析：(略)
　　、廣告主題：安尚∣第二空間性格空間
　　詮釋：上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張。(裝飾VS打扮、妝飾)
　　你創(chuàng)造了一個屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個空間。(第二空間)
　　地球給了我們一個世界，安尚相信能為世界營造另一個光的世界。
　　安尚，用光改變世界!
　　安尚為你提供了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間。
　　購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫……
　　安尚，因你而改變
　　安尚理想空間照明完全解決方案
　　、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子。因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。
　　因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主)。從而達到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認同。
　　、廣告形式及媒體選擇：
　　、網(wǎng)絡(luò)廣告：
　　媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站。(具體媒體待定)
　　廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布。
　　數(shù)量：在5—8個專業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動畫廣告及平面標版廣告，同時相應(yīng)建立公司標志圖標鏈接、無償發(fā)布軟文。
　　、平面媒體廣告：
　　媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布。
　　區(qū)域內(nèi)大眾報刊、雜志刊登平面廣告。
　　(具體媒體待定)
　　廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文
　　、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳。
　　隱性渠道、合作單位展示地點X展架、單頁、手冊等。
　　終端生動化宣傳、展示物料。
　　樣板間展示廣告
　　經(jīng)銷商自有車輛車身廣告
　　 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與”深耕”同時開展。提升終端購買力。
　　 在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用，同時促進工程項目的。
　　 對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進行造型形象設(shè)計，并賦予每個陳列臺(架)有含義的名稱，設(shè)計原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合Ansorg品牌主張。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。
　　 導(dǎo)入消費品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等
　　、終端門頭噴繪投放：
　　由公司負責無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點，并負責安裝。
　　、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告。
　　數(shù) 量：選擇35個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告。
　　發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費用補助。其余部分由經(jīng)銷商負責支付。
　　、軟文宣傳
　　以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地，以市場為導(dǎo)向，分三個階段對品牌進行新聞宣傳：
　　產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標受眾詮釋一種Ansorg進入市場的定位、格調(diào)、以及長遠規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象。
　　產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標客戶的影響，具體強調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標客戶帶來的利益以及不一樣的改變
　　網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟Ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調(diào)對生態(tài)、安全等方面的關(guān)注
　　、聯(lián)合廣告
　　與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等。
　　、樣板間展示
　　在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予20xx0元的產(chǎn)品補助。
　　銷售促進
　　積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔市場推廣費用的活動，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強。
　　、渠道推廣
　　、對經(jīng)銷商促銷——“星火計劃”
　　首批訂貨達到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃，并給予5000元的市場推廣費用補助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。
　　、“太陽計劃”
　　鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度。
　　、“夢圓迪斯尼”設(shè)計師設(shè)計積分獎勵計劃
　　設(shè)定不同級別的項目工程對應(yīng)積分、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計劃等對設(shè)計師進行長期的促銷活動(返利之