【正文】 會(huì)在這種情況下丟掉。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來年的工作。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正，對(duì)自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。三、主要活動(dòng)及成績4月，學(xué)_營銷模式，了解__文化底蘊(yùn)，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，迅速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至__的營銷節(jié)奏，參與洛陽公司大型活動(dòng)的策劃、主持。12月、承接總部__部長“輝煌九年真情見證”——__集團(tuán)九年大慶活動(dòng)方案，通過開展老顧客答謝活動(dòng)，新老顧客家庭聯(lián)誼活動(dòng)，員工答謝餐飲活動(dòng)以及大型慶典活動(dòng)，前期簽單，慶典現(xiàn)場提貨的方案把河南__秋冬戰(zhàn)役推向高潮。四：甲方按公司統(tǒng)一零售價(jià)的折作為供貨價(jià)提供給乙方。七：甲方在銷售中必須按公司統(tǒng)一零售價(jià)銷售，不得以任何形式提高和降低零售價(jià)銷售（特殊情況須向甲方申請(qǐng)同意后方可），有權(quán)中止合作并結(jié)清貨款。出現(xiàn)貨物丟失或破損等情況，乙方應(yīng)在收貨當(dāng)日電話通知甲方知曉，并傳真相關(guān)依據(jù)，否則，甲方不予認(rèn)可，也不承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任。十二本合同有效期為年月日至年月日；本合同結(jié)束后，若雙方愿繼續(xù)合作，則需另簽合同。在合作中，遇到雙方未盡事宜，確需修改或補(bǔ)充的，須經(jīng)雙方共同協(xié)商做出書面補(bǔ)充，補(bǔ)充合同與書面合同具有同等法律效力。十：產(chǎn)品驗(yàn)收及損耗凡乙方到甲方倉庫提貨的，應(yīng)當(dāng)面點(diǎn)清貨物，一旦乙方提貨離開甲方門市或倉庫后所出現(xiàn)的破損及數(shù)量短缺，甲方一律不承擔(dān)任何責(zé)任。（2）若乙方按合同未給甲方付款而又報(bào)貨的，甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。二：甲方在乙方上柜的品種為個(gè)（）。10月，國慶節(jié)，重陽節(jié)是十月的兩個(gè)重要節(jié)日，也是__的銷售契機(jī)，針對(duì)兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動(dòng)方案并推廣，開始打年底的促銷戰(zhàn)役，通過大小會(huì)議活動(dòng)提高銷量。____年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高策劃、主持能力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。三、自身存在的問題及改正措施經(jīng)過一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉，提高。，暫時(shí)放棄一些可行性不大保健品銷售年終工作總結(jié)4我于____年月來單位工作，現(xiàn)在在市場營銷部門工作。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。保健品銷售年終工作總結(jié)3進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。2)溝通不夠深入。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準(zhǔn)太低，銷售絕對(duì)值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng)，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。時(shí)間不緊先拜訪重點(diǎn)顧客，再拜訪次重點(diǎn)與非重點(diǎn)，然后再次重點(diǎn)顧客。而通過我?guī)啄甑慕?jīng)驗(yàn)總結(jié)得出的結(jié)論卻與此迥然不同，一場營銷會(huì)議銷售業(yè)績的好壞在很大程度上取決會(huì)場外的工作，主要是指銷售人員與目標(biāo)客戶的溝通，而不是取決于來了多少顧客。（1）禮貌和友好根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗，用好稱謂，熟練掌握“您好”、“請(qǐng)”、“再見”、“對(duì)不起”、“謝謝”等禮貌用語，不要稱對(duì)方“你”，有點(diǎn)粗魯，對(duì)方說話時(shí)，做到禮貌傾聽，用“噢”、“喔”或重復(fù)對(duì)方的話表示你一直在聽他講話。十七、電話邀約建立了數(shù)據(jù)庫資料，接下來的問題是如何把目標(biāo)消費(fèi)者請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場。⑵費(fèi)用較高，聯(lián)系起來較費(fèi)時(shí)。⑺費(fèi)用0元⑻先做重點(diǎn)社區(qū)輻射周邊。男性健康日39。培訓(xùn)講師、產(chǎn)品講師產(chǎn)品講師在整個(gè)營銷會(huì)議的過程中起到畫龍點(diǎn)睛的作用，他把公司的規(guī)模、歷史，產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結(jié)合詳盡的介紹給顧客。培訓(xùn)資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、保健、溝通、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等）產(chǎn)品資料、宣傳資料、光盤、報(bào)刊、健康操、食療資料、pop架（公司、子公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽(yù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣傳等等）。產(chǎn)品的自身賣點(diǎn)需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包裝氣派，有檔次；三要知名度高，送禮大方。要找就找當(dāng)?shù)刈詈玫膶?duì)手，只有這樣，你的進(jìn)步才最快。企業(yè)成于營銷，敗于管理，改革開放以來的很多曾經(jīng)成功的企業(yè)都是由于自身管理的混亂，造成員工執(zhí)行力下降，使企業(yè)不能適應(yīng)高速的市場發(fā)展而滅亡。那么如何在競爭激烈的天津市場，甚至全國市場中取得成功，除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設(shè)計(jì)、營銷大方向的確立外，更重要的是在于市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不同，快速、持久地達(dá)到消費(fèi)者的可信度，促使其產(chǎn)生購買行為，除了設(shè)計(jì)一種禮人營銷方式外，還應(yīng)盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。保健品的營銷可謂是綜合了所有營銷手段的精華的，而作為最前沿的成本最低的會(huì)營操作卻是一直在尋找下一個(gè)突破點(diǎn)。市場銷售的三分之一來自于直接的上門銷售，中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié)，在家訪過程中直接銷售產(chǎn)品，這都是靠服務(wù)做出來的。根據(jù)目前會(huì)議營銷的市場環(huán)境，主要應(yīng)在以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新?！凹?xì)節(jié)決定一切”，所以會(huì)議營銷首先在管理上取得了取勝先機(jī)。春節(jié)禮品市場上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。事實(shí)勝于雄辯，消費(fèi)者自然就信服了產(chǎn)生購買行為了。有利的促銷支持。涉及到產(chǎn)品的功效，成份，使用，產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證，以及和產(chǎn)品相關(guān)的疾病治療、日常保健等專業(yè)知識(shí)，使用注意事項(xiàng)，使用效果等。，了解顧客情況。分享服用效果，收集典型案例。，了解到疾病與缺氧的關(guān)系。同時(shí)邀約第六天的銷售會(huì)。解決實(shí)際問題，記錄，同時(shí)邀約參加第四天茶話會(huì)。出發(fā)開班典禮—午餐玩晚餐第一天 早上查房晨練早餐參加養(yǎng)生班午餐檢測攻單晚餐—舞會(huì)第二天早上查房晨練早餐參加畢業(yè)典禮回。（一）店鋪應(yīng)有專門的保健品柜臺(tái)，所有的保健食品，保健用品都放到保健柜臺(tái)銷售。自然量就上來了。一次被蛇咬，十年怕井繩。良莠不齊的保健品使消費(fèi)者多了選擇的余地，也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。以前員工的工資為300400元就可，由于眾多廠家的快速介入，現(xiàn)在沒有700800元不行，甚至高達(dá)10001500元。目前中脈新上了空氣健康機(jī)，而以vcd起家的萬利達(dá)公司也運(yùn)用會(huì)議營銷銷售起了光催化空氣機(jī)，把會(huì)議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴(kuò)大到了中青年人群，我公司推出的化妝品正是順應(yīng)市場的發(fā)展，擴(kuò)大了受益人群。營銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細(xì)節(jié)管理方面。不管市場環(huán)境怎么變化，消費(fèi)者怎么理性，其實(shí)只要我們每個(gè)會(huì)議營銷企業(yè)真正以消費(fèi)者為核心，提供真誠周到的服務(wù)，真正為消費(fèi)者提供我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，根據(jù)市場的實(shí)際情況及企業(yè)自身的資源，不斷創(chuàng)新我們的禮人營銷方式，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，就定能在市場上屢戰(zhàn)屢勝。品牌會(huì)給人們一個(gè)固定的形象，比如：可口可樂能夠使你更加精力充沛，百事可樂讓你更加年輕。所以科學(xué)的管理制度是核心，合理的人員架構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)管理制度的絕對(duì)執(zhí)行和服從，通過命令一致、輸出一致、行動(dòng)一致、意識(shí)一致、目標(biāo)一直，而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責(zé)和任務(wù)，保證命令順利、快捷的執(zhí)行。五、與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系：工商、城管等部門對(duì)保健品行業(yè)公司的初期發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，我們應(yīng)利用我公司醫(yī)療及檢測方面上的人才與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系，以中醫(yī)藥學(xué)會(huì)和我公司聯(lián)合的名義，為各區(qū)的工商、城管員工進(jìn)行全方面的檢查，醫(yī)療，保健，以相關(guān)人員確立關(guān)系。七、目標(biāo)消費(fèi)群體的確立：心腦血管疾病患者、骨關(guān)節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群八、競爭產(chǎn)品：熟知競品的賣點(diǎn)與缺點(diǎn)，對(duì)業(yè)務(wù)人員的銷售又促進(jìn)作用。會(huì)議營銷發(fā)展到現(xiàn)在，參會(huì)者大多聽過許多類似的課，向多位“專家”咨詢過，況且有很多參會(huì)者久病成醫(yī)，對(duì)許多常見病的病理非常清楚，如果營銷會(huì)議到場的專家水平不能讓參會(huì)者信服，那就很難產(chǎn)生銷售。以上二崗位可由一人擔(dān)任。⑵提前五天宣掛橫幅。⑵社區(qū)較受歡迎，可提高公司品牌文化。⑵費(fèi)用較高，聯(lián)系起來較費(fèi)時(shí)。（2）詢問顧客近期病癥的情況，并提供各種輔助治療方法。保健意識(shí)強(qiáng)，長期患疾病或已購買產(chǎn)品、功效明顯，年齡維持在4070歲的消費(fèi)者。營銷會(huì)議的現(xiàn)場只是用來完成這個(gè)銷售過程，通過營銷會(huì)議的氛圍促使猶豫不決的參會(huì)者購買，并通過會(huì)議現(xiàn)場建立良好的客戶與企業(yè)的關(guān)系。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些保健品銷售年終工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!保健品銷售年終工作總結(jié)1隨著__年的到來，20__已慢慢的遠(yuǎn)去，走完了他的歷史征程。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。下面是公司__年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。在鄭州區(qū)域，因?yàn)槭袌鍪紫葟泥嵵蓍_始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。養(yǎng)生會(huì)所的