【正文】 第一篇：保健品銷售啟動(dòng)方案營銷模式啟動(dòng)方案方案目的：方案亮點(diǎn)方案內(nèi)容一． 與當(dāng)?shù)乩峡倻贤ǎ篈了解市場情況（市場經(jīng)濟(jì)構(gòu)架，員工情況，顧客情況，當(dāng)?shù)毓井a(chǎn)品架構(gòu)）B會(huì)議流程 氛圍導(dǎo)入C確定優(yōu)惠政策D記錄市場信息回饋表二． 員工培訓(xùn)：模式培訓(xùn)，公司背景，產(chǎn)品知識(shí)，邀約話術(shù)，氛圍導(dǎo)入三． 會(huì)前邀約12天每晚組織晚會(huì)（做顧客資源分析，解決邀約中出現(xiàn)的問題，調(diào)節(jié)員工的情緒）四． 總會(huì)議流程：（一）第一輪銷售6天A會(huì)前邀約:邀約話術(shù)，邀約背景，邀約的亮點(diǎn)。12號(hào) B借書會(huì)1天3號(hào)：，樹立企業(yè)，樹立產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識(shí)，體會(huì)氧療的重要性，為了讓顧客珍惜本書，也滿足了顧客的心里需求，同時(shí)也讓顧客能認(rèn)真的看書，因?yàn)橛袝r(shí)間限制。，了解到疾病與缺氧的關(guān)系。，為后兩天的邀約鋪墊，讓顧客會(huì)下再次了解產(chǎn)品知識(shí)—企業(yè)宣傳片—節(jié)目經(jīng)理發(fā)言講課發(fā)書—腦場健身法講課拆封發(fā)放試卷宣導(dǎo)微循環(huán)檢測交流—結(jié)束 上午講課氧療的重要性，微循環(huán)檢測下午家訪，帶著檢測報(bào)告上門。介紹講師帶上老專家的簡介。同時(shí)邀約第六天的銷售會(huì)。 有老專家到場，會(huì)場喜慶。6號(hào) 流程：開場互動(dòng)介紹嘉賓氧療視頻專家講課（產(chǎn)品的作用機(jī)理和病例）公布優(yōu)惠政策—攻單專家咨詢結(jié)束、員工總結(jié)會(huì)了解銷售情況，及顧客的情況。分析銷售結(jié)果。（二）第二輪銷售共6天目的：為顧客建立服用信心，開發(fā)新顧客資源。分享服用效果，收集典型案例。，員工溝通了解已購顧客的服用情況，服用方法，對(duì)產(chǎn)品的反響及其他特殊情況。，收集典型顧客。解決實(shí)際問題，記錄，同時(shí)邀約參加第四天茶話會(huì)。收集顧客問題。，解決顧客的疑慮，和顧客拉近距離。流程：互動(dòng)企業(yè)宣傳篇比賽解決問題病例視頻—轉(zhuǎn)介紹申請加入氧衛(wèi)士宣傳大使—及政策分析顧客，流程：開場互動(dòng)—介紹嘉賓節(jié)目顧客分享講課（病理機(jī)理結(jié)合）公布優(yōu)惠咨詢攻單補(bǔ)單（三）第三輪銷售6天目的：評(píng)選宣傳大使，中醫(yī)養(yǎng)生，天然氧療通過自費(fèi)報(bào)名，積分兌換，宣傳大使評(píng)分參加旅游養(yǎng)生銷售。推產(chǎn)品禮包，協(xié)同銷售。，了解顧客情況。：1天開場互動(dòng)介紹嘉賓經(jīng)理發(fā)言企業(yè)宣傳介紹活動(dòng)目的啟動(dòng)養(yǎng)生班現(xiàn)場報(bào)名娛樂節(jié)目結(jié)束，解釋活動(dòng)。同時(shí)上門拜訪2天。出發(fā)開班典禮—午餐玩晚餐第一天 早上查房晨練早餐參加養(yǎng)生班午餐檢測攻單晚餐—舞會(huì)第二天早上查房晨練早餐參加畢業(yè)典禮回。第三天第二篇：保健品銷售保健品是母嬰用品店的一個(gè)重要的經(jīng)營項(xiàng)目，也是贏利水平比較高的項(xiàng)目，店老板們十分重視銷售保健品，保健品怎樣才能上量，成為店里的主贏利項(xiàng)目，從根本上解決保健品促銷難題，找到促銷方法。母嬰用品店保健品促銷的最關(guān)鍵的是服務(wù)員的業(yè)務(wù)水平，專業(yè)知識(shí)，會(huì)不會(huì)促銷，敢不敢促銷，敢不敢承諾。對(duì)消費(fèi)者的專業(yè)咨詢問題能不能給予專業(yè)滿意的解答。母嬰用品店服務(wù)員，銷售的產(chǎn)品種類多，對(duì)單一產(chǎn)品的了解不是十分透徹，特別是功能性保健品，比如保健食品，肌膚外用保健用品等。涉及到產(chǎn)品的功效，成份，使用，產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證，以及和產(chǎn)品相關(guān)的疾病治療、日常保健等專業(yè)知識(shí)，使用注意事項(xiàng)，使用效果等。消費(fèi)者咨詢到產(chǎn)品詳細(xì)使用細(xì)節(jié)問題，服務(wù)員不能給予滿意的答復(fù)，都會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售量。筆者多年來從事藥品，保健品銷售母嬰用品銷售，希望能對(duì)母嬰用品店銷售有所幫助。（一）店鋪應(yīng)有專門的保健品柜臺(tái)，所有的保健食品，保健用品都放到保健柜臺(tái)銷售。特別是專業(yè)的保健品促銷員，最好是有過藥品銷售經(jīng)驗(yàn)的，了解基本的用藥常識(shí)，保健常識(shí)，特別是每個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)。遇到消費(fèi)者咨詢才能提供專業(yè)可信的咨詢，從容自如，對(duì)答如流。（二）作為保健品生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該備有產(chǎn)品專門的促銷話術(shù)手冊，指導(dǎo)母嬰用品店服務(wù)員銷售。奧彩生物嬰兒護(hù)理品牌枇芙科，就有詳細(xì)的產(chǎn)品促銷手冊，設(shè)有產(chǎn)品篇，疾病篇，護(hù)理篇，促銷篇，溫情篇，從產(chǎn)品的主要配方，到產(chǎn)品的使用方法，注意事項(xiàng)，疾病特點(diǎn)，為店鋪服務(wù)員提供品牌身量定作的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。有利的促銷支持。為母嬰用品店的柜解決了會(huì)促銷的問題?，F(xiàn)在枇芙科促俏好的店，服務(wù)員把話術(shù)手冊都背誦下來了。自然量就上來了。枇芙科市場部有專業(yè)人員幫助母嬰用品店解決消費(fèi)者的使用咨詢。（三）服務(wù)員不敢承諾也是影響到產(chǎn)品銷量的主要因素，不敢承諾的主要原因就是不了解產(chǎn)品的使用情況，確切的功效，特別是產(chǎn)品副作用?；蛴械钠放粕a(chǎn)企業(yè)沒有提供最權(quán)威的檢測報(bào)告，沒有質(zhì)量保證協(xié)議基本質(zhì)量保障。優(yōu)秀的品牌生產(chǎn)供應(yīng)商把品牌檢測報(bào)告裝訂起來，特別是放在產(chǎn)品一側(cè)，消費(fèi)者購買品牌時(shí)就看到產(chǎn)品檢測報(bào)告。事實(shí)勝于雄辯，消費(fèi)者自然就信服了產(chǎn)生購買行為了。企業(yè)有質(zhì)量承諾，服務(wù)員也可以放心大擔(dān)的促銷，解決了服務(wù)員敢促銷的問題。（四）對(duì)于那些沒有檢測報(bào)告，或者說明書成份功效，具體的使用等都沒有詳細(xì)說明的產(chǎn)品最好不進(jìn)貨，一條魚腥一鍋湯的道理大家十分清楚。一次被蛇咬，十年怕井繩。有的服務(wù)員有過客戶投訴經(jīng)驗(yàn)后，或者是哪一個(gè)品牌產(chǎn)品出了質(zhì)量問題后就不敢擔(dān)責(zé)任，銷售促銷也是蜻蜓點(diǎn)水式，消費(fèi)者除了指定購買，認(rèn)可不銷售，也不承擔(dān)責(zé)任找麻煩。（五）店老板，選擇品牌很重要，保健品最重要的是效果，產(chǎn)品的品質(zhì)，安全，有了這些基本的硬件，才會(huì)把保健品成為您的店的主要贏利品種，讓您的生意更紅火，快速民展壯大。母嬰用品店老板，如果您的店保健品沒有上量，可以從以上幾個(gè)方面找原因，不是保健品不賺錢，不是保健品沒有市場。第三篇：保健品會(huì)議營銷市場啟動(dòng)方案一、保健品市場的現(xiàn)狀：雖然國家頒布了多項(xiàng)對(duì)保健品的管理法令，但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然，國人更注重養(yǎng)身保健，這就造成了在在中國保健品好賣的消費(fèi)特點(diǎn)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤的誘惑，是眾多廠家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因，同時(shí)也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費(fèi)者多了選擇的余地，也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費(fèi)品之一，企業(yè)只有深蘊(yùn)消費(fèi)心理，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)動(dòng)向，正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地發(fā)展。二、會(huì)議營銷的現(xiàn)狀：保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結(jié)合，隨后是會(huì)議營銷的完善推出。會(huì)議營銷誕生于九十年代中后期，經(jīng)過五年左右的發(fā)展，于1998年天年首先推出完整的會(huì)議營銷模式，并且用三年的時(shí)間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元，進(jìn)入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名，將許多“國”字號(hào)大企業(yè)摔到后面，這絕不是偶然的。會(huì)議營銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險(xiǎn)業(yè)的管理理念相結(jié)合，從銷售管理細(xì)節(jié)入手快速、簡潔、平穩(wěn)的管理方式，以工作日志表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務(wù)登記表，銷售拜訪話術(shù)，銷售百問百答，每個(gè)工作日堅(jiān)持執(zhí)行晨會(huì)和晚會(huì)等細(xì)節(jié)管理的方法，全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力?！凹?xì)節(jié)決定一切”，所以會(huì)議營銷首先在管理上取得了取勝先機(jī)。會(huì)議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知，也受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。營銷成本隨著市場的變化逐步增加，人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、場地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300400元就可，由于眾多廠家的快速介入，現(xiàn)在沒有700800元不行，甚至高達(dá)10001500元。以前顧客參會(huì)吃盒飯就行，現(xiàn)在桌餐沒有200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會(huì)抽獎(jiǎng)是幾十元的禮品，現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心理。競爭環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，保健食品廣告法的頒布，對(duì)醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩，直銷法的出臺(tái)，使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會(huì)議營銷的行列，媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特別關(guān)注，稍有不規(guī)范的動(dòng)作就直接曝光。市場環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會(huì)議營銷企業(yè)在市場操作時(shí)越來越難，到會(huì)率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會(huì)議營銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業(yè)效益呢？會(huì)議營銷企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，創(chuàng)新突圍，成為保健品企業(yè)非常棘手的問題。根據(jù)目前會(huì)議營銷的市場環(huán)境，主要應(yīng)在以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會(huì)議營銷的產(chǎn)品主要分為：一功能紡織品；二功能水機(jī)；三保健食品；四醫(yī)療器械。數(shù)年來總是這幾種產(chǎn)品，服務(wù)要是沒有及時(shí)跟上，顧客當(dāng)然越來越少，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動(dòng)動(dòng)腦筋，怎樣增加新產(chǎn)品來吸引顧客，讓老顧客再次產(chǎn)生購買。目前中脈新上了空氣健康機(jī)，而以vcd起家的萬利達(dá)公司也運(yùn)用會(huì)議營銷銷售起了光催化空氣機(jī)，把會(huì)議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴(kuò)大到了中青年人群，我公司推出的化妝品正是順應(yīng)市場的發(fā)展，擴(kuò)大了受益人群。會(huì)議營銷實(shí)際上就是服務(wù)營銷，而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少，很多的企業(yè)在市場操作時(shí)一味注重眼前利益，根本不重視服務(wù)，因此，才會(huì)引起越來越多顧客的不滿，這樣的企業(yè)當(dāng)然正面臨著市場的淘汰，他們也破壞了保健品市場。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務(wù)，而我們公司要想在市場生存，更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。在競爭日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè)，提供完善的超值服務(wù)將會(huì)在今后成為會(huì)議營銷企業(yè)能否生存，并發(fā)展壯大的根本所在。以前的服務(wù)，簡單來說就是打個(gè)電話，然后家庭拜訪，邀請參會(huì)就能實(shí)現(xiàn)銷售，而現(xiàn)在我們要作的就是更細(xì)致的服務(wù)，包括我們在員工培訓(xùn)的時(shí)候，就要求員工不僅是產(chǎn)品的營銷員，更應(yīng)該是一個(gè)健康專家。市場銷售的三分之一來自于直接的上門銷售，中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié)，在家訪過程中直接銷售產(chǎn)品，這都是靠服務(wù)做出來的。我們的員工在上門家訪之后應(yīng)該給這些顧客傳授食療保健、情緒養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩，有些甚至做足底按摩，這些額外的超值服務(wù)，都讓客戶感受到，他們購買的產(chǎn)品的價(jià)值或價(jià)格是合理的。最近韓國服務(wù)營銷模式，其實(shí)就是將服務(wù)更加細(xì)化了，從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門的那