服裝銷售的秘訣,讓你輕松賺錢(存儲(chǔ)版)
【正文】 微調(diào)之九：不要害怕反對(duì)意見關(guān)鍵術(shù)語：“反對(duì)意見”是阻礙潛在客戶購(gòu)買的臨時(shí)精神障礙。如何節(jié)省了時(shí)間：雖然有些反對(duì)意見是不可避免的，但你可以很容易看到那些潛在客戶尚未想到的反對(duì)意見。他們害怕他們所有積極的期望落空，而且他們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們和潛在客戶建立起來的關(guān)系都是假的。避免它們。味精：適度吃味精不是壞事！味精在胃酸的作用下可轉(zhuǎn)化為谷氨酸，參與大腦代謝，讓你記憶力超強(qiáng)?！景窝馈屇闶ゲ糠钟洃洝垦例X與腦部神經(jīng)相通，牙齒被拔掉后，就等于切斷了一部分神經(jīng)，從而影響記憶力。而結(jié)合目前大學(xué)擴(kuò)招的趨勢(shì)，最難就業(yè)年至少還將持續(xù)35年，對(duì)于夢(mèng)想高薪就業(yè)的人來說，未來就業(yè)將愈發(fā)艱難。人才的匱乏引發(fā)了企業(yè)之間的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，同時(shí)也為軟件從業(yè)人員帶來高薪收入。經(jīng)過了5個(gè)多月緊張充實(shí)的學(xué)習(xí)，成績(jī)優(yōu)秀的陳鐘被NEC公司錄用，月薪高達(dá)8000元。他原本從事的公務(wù)員工作，穩(wěn)定而且收入也還行，但總感覺這不是他想要從事的事業(yè)。省內(nèi)知名IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——AAA軟件教育的產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)趙華偉老師介紹說:2010年，我們就已經(jīng)取消了網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的招生，因?yàn)閺木蜆I(yè)市場(chǎng)得到的反饋信息非常不好，企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)工程方面的人才需求逐年降低，當(dāng)時(shí)的薪資待遇也跟軟件開發(fā)人才相差至少一千元左右，這是我們做出取消網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)這個(gè)決定很重要的原因。別再發(fā)電子卡片了，親筆寫張生日卡，不光能給對(duì)方意外驚喜，還能通過寫字提高手腦間的協(xié)調(diào)能力，對(duì)記憶力的提高有一定益處。與此同時(shí)，這種小藥片還會(huì)讓你出現(xiàn)短暫的健忘或失憶?！久刻熳?0分鐘“左撇子”】當(dāng)大腦突然改變思維模式時(shí)，瞬間記憶力可有效提高！建議你每天做10分鐘“左撇子”，試著用手去刷牙，拿鼠標(biāo)甚至吃飯。（例如“今天我要做什么才能讓你來買”）。你要做什么：當(dāng)你講了你的故事，通過問一個(gè)確認(rèn)潛在客戶購(gòu)買興趣的問題來弄清楚此時(shí)是否合適結(jié)束交易。）這樣做為什么可行：大部分反對(duì)意見都是“這成本太高了”的變種，因此，在你的銷售消息中加入強(qiáng)大的金融案例肯定會(huì)平息大多數(shù)反對(duì)意見。首先是預(yù)先定位消息（讓他們知道這是重要的），第二是消息本身，第三是以消息為基礎(chǔ)的行動(dòng)呼吁。明白了嗎？你要做的：為你的會(huì)議和可能要進(jìn)行的任何演示建立一個(gè)議程表。這樣做為什么可行：大多數(shù)潛在客戶對(duì)和銷售代表的最初關(guān)系的最大擔(dān)心是這將浪費(fèi)他們的時(shí)間。如果可能的話，將電子文書工作交給行政助理。例如，如果你發(fā)現(xiàn)正常的銷售電話通常要用到半天的時(shí)間，那就將會(huì)議安排在早上8點(diǎn)半和下午1點(diǎn)半。你要做的：當(dāng)你確認(rèn)客戶對(duì)你和你的產(chǎn)品表示喜歡時(shí)，要求該客戶聯(lián)系可能也需要你的服務(wù)的人。你要做的：當(dāng)你第一次進(jìn)行預(yù)約時(shí)，只要是潛在客戶方便的時(shí)間都要答應(yīng)。如果你卑躬屈膝，你只會(huì)自取毀滅。微調(diào)之一：只接觸決策者關(guān)鍵術(shù)語：“決策者”要么是你的產(chǎn)品所解決問題（或問題的一部分）的擁有者，要么是將向你付錢的預(yù)算（或預(yù)算的一部分）擁有者。下面給各位服裝經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)者介紹幾個(gè)秘訣，幫助人們更為輕松的取得事業(yè)上的成功！服裝銷售秘訣總結(jié)一、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。在取得一鳴驚人的效果之前，必先做好單調(diào)有趣的預(yù)備任務(wù)。服裝銷售秘訣總結(jié)二：最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐厚、效勞最周到的銷售代表。，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。此帖子包含了對(duì)你日常例行銷售的十個(gè)“微調(diào)”。這樣做為什么可行：因?yàn)樗麄兪沁M(jìn)行決策之人，他們值得你花費(fèi)額外的努力去嘗試直接和他們建立聯(lián)系。這樣做為什么可行：經(jīng)驗(yàn)證明，和小買主做成一筆小買賣比和大買主做成一筆大買賣要花費(fèi)更多的時(shí)間。如何節(jié)約了時(shí)間：這使你可以更好地安排你的旅行時(shí)間
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