成為銷售冠軍的秘訣(存儲版)
【正文】 ?。课揖透v，我5歲時就立志要成功，這是我偉大計劃的一部分，講了一堆，講到他感動，直到他說：好吧，Steve，我跟你買一輛車子吧，我說：你不是隨便看看嘛，怎么成了隨便買買了呢？他說：我今天來，真的只是隨便看看而已，可是我看你這么想成功，為了幫助你成功，我跟你買一輛車子好啦。當老板肯定你，又賺到別人的傭金，顧客這么欣賞你，你那天還好意思辭職呀？于是，第二天早上我又去了，心情好愉快。我20歲時對車子特別感興趣，又很喜歡講話，就到一家車行去面試。（行銷法則二十一：凡事只要契而不舍，成功就不是遙不可及的。他給了我一個很難看的表情，說：他真的很想代理我們的產(chǎn)品，那就11月2號到羅馬來找我?！币粋€月之后，我打電話給經(jīng)理，我說：我是陳安之，你還記得我嗎？我要取得臺灣區(qū)域的代理。后來我覺得我的需求量太大，因為我時常演講，要不斷更新服裝。）我研究過華人首富李嘉誠。（行銷法則十八：每一份私下努力的結(jié)果，都會獲得增值的回報，最終都會在公眾面前表現(xiàn)出來。）后來我發(fā)奮圖強，也開始打100個陌生電話。所以我的經(jīng)理就說你行銷要成功的話，一定要學(xué)會電話行銷。業(yè)績好的公司就是因為它比較認真。那么真正的言行一致是一種習(xí)慣，立刻行動也是一種習(xí)慣，當機立斷也是習(xí)慣，不放棄人生任何一個機會，更是習(xí)慣。所以當人生命遇到問題的時候，他永遠沒有借口，因為他一定要活著。②永遠要拿練習(xí)當比賽3）選對池塘釣大魚4）百分之百的相信自己的產(chǎn)品①在我們買產(chǎn)品的時候，有很多顧客給我們提出很多反對意見，有的人太貴了，有的說有沒有效果，有人要考慮一下，有的人在那里拖延，所有的反對意見，只用一個信念就可以全給他規(guī)避掉：就是100%的相信自己的產(chǎn)品。因為只有第一名的推銷員，才有資格成為第一名的講師。每一天見人就問，見門就敲。充分的準備前期話術(shù)的準備，達成獎勵及達不成懲罰，精神狀態(tài)的準備，還有對第一次參加銷售的人以及剛進公司的人著重培訓(xùn)，并讓其組員配合；目標分解把兩天的目標量化，今天要達到多少目標，明天要達到多少目標，具體量化到每個小組，根據(jù)不同小組的優(yōu)勢來量化；臨場應(yīng)變在現(xiàn)場會有一些臨時的變化，比如有其他競爭對手的沖擊，在這個時候必須保持清醒的頭腦，了解對方的優(yōu)勢以及弱勢，并根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢向顧客推銷；主動出擊在銷售的過程中會有一部份客戶是被動的只是看看，當顧客站在離你一米遠的距離時就要對顧客微笑，“您好，隨便看看，”這時顧客就會被吸引過來，然后你再用你的一套話術(shù)對顧客進行推銷。我周圍的同事們，都在回家看電視、休息、娛樂的時候，我還在外面陌生拜訪。④不怕拒絕，堅決要的決心。②針對客戶說“好貴”的話術(shù)：什么叫做好貴？越好的它就越貴，樓房越高就越貴，叫高貴；越好的它一定是越貴的，同時，約好的它是最便宜的，因為它讓你第一次就做對了。是現(xiàn)在改變還是立刻改變。④相信產(chǎn)品有多么的重要。我每天早上5點半起床，7點半離開住處，8點半到9點有第一場演講，在我演講開始之前我在車上已經(jīng)演練了我的演講稿。經(jīng)理問，你今天打了100個電話嗎？拿來給我看看。（行銷法則十七：每天要完成100個陌生顧客的拜訪量，并且要站著打
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