服裝銷售的秘訣,讓你輕松賺錢-全文預(yù)覽
【正文】 您的加入，彭麟翔和您一起開始您的夢想之旅!）微調(diào)之九：不要害怕反對意見關(guān)鍵術(shù)語：“反對意見”是阻礙潛在客戶購買的臨時(shí)精神障礙。警告：你應(yīng)該將你的核心內(nèi)容重復(fù)三次，這是在“如何表達(dá)”這門課里一個(gè)不成文的神話。這樣做為什么可行：許多銷售代表內(nèi)心中害怕潛在客戶不相信他們所說的話，所以他們開始重復(fù)自己，希望這會(huì)增加可信度。再三重復(fù)，不止一次。如何節(jié)省了時(shí)間：一次簡短的電話、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、或面對面的交談?dòng)貌涣四愣嗌贂r(shí)間，使得你可以進(jìn)一步確認(rèn)并對潛在客戶進(jìn)行優(yōu)先排序，這使你將更多精力用在可能性更大的機(jī)會(huì)上。你要做的：大多數(shù)B2B銷售需要一次以上的會(huì)議以完成交易，尤其是在有不止一個(gè)決策者的情況下。如果你準(zhǔn)備銷售而他們還沒準(zhǔn)備好去買，你不得不等到你的銷售條件都具備的時(shí)候。相反，將時(shí)間用來聯(lián)系、約見現(xiàn)實(shí)存在的潛在客戶。如何節(jié)省了時(shí)間：這允許你在相同的一段時(shí)間內(nèi)接觸更多的潛在客戶，而不會(huì)減少和每位潛在客戶交流的時(shí)間警告：小心“一個(gè)會(huì)議開一天”。如果對方不是100%的信任你，他為什么要把自己的職業(yè)生涯和聲譽(yù)和你綁在一起呢？微調(diào)之五：優(yōu)化你的會(huì)議日程關(guān)鍵術(shù)語：你的“會(huì)議日程”你將在某天、某星期或某月中“會(huì)議時(shí)間”的集合。因此，你已經(jīng)被“審查”作為值得信賴的人并且不是在浪費(fèi)他們的時(shí)間。如果你將銷售活動(dòng)記錄在紙上，你沒有去聯(lián)系潛在客戶的唯一可能是你的狗把這張紙給吃了，而這幾乎不會(huì)發(fā)生。這樣做為什么可行：一旦潛在客戶已經(jīng)決定和你會(huì)面，100次中有99次，潛在客戶都不會(huì)介意改變約見日期。所以，不要在他們身上浪費(fèi)時(shí)間。你要做的：在你給公司打電話之前，利用互聯(lián)網(wǎng)研究一下該公司，并確認(rèn)他們對購買你的產(chǎn)品實(shí)力足夠雄厚，資金足夠充裕。雖然可以通過較低級(jí)別的人和決策者取得聯(lián)系，但是找到這樣的人比嘗試直接和你真正需要進(jìn)行對話的人建立聯(lián)系會(huì)耗費(fèi)更多的時(shí)間和努力。將你的線索資格確認(rèn)活動(dòng)（例如推銷電話、電子郵件營銷）限制在那些有類似地位的人身上。他是一個(gè)有趣的家伙，利用自己的銷售技巧從極度貧窮搖身變?yōu)樯砑覕?shù)百萬的富翁。注：摘自:///第三篇：銷售秘訣,十個(gè)簡單調(diào)整讓你的銷售翻番當(dāng)談到銷售，微小的變化會(huì)帶來巨大的結(jié)果。、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。銷售代表必需多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必需每天閱讀報(bào)紙，了解國度、社會(huì)消息、舊事大事，訪問客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。預(yù)備好推銷工具、收場白、該問的效果、該說的話、以及能夠的回答。第一篇：服裝銷售的秘訣,讓你輕松賺錢服裝銷售的秘訣，讓你輕松賺錢服裝銷售秘訣總結(jié)一：一次成功的艾上樂品女裝推銷不是一個(gè)偶然發(fā)作的故事，它是學(xué)習(xí)、方案以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。推銷前的預(yù)備、方案任務(wù)，決不可疏忽輕視，有備而來才干勝券在握。采取相應(yīng)對策。、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼。服裝銷售秘訣總結(jié)三，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。–遲到意味著：，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。這些“微調(diào)”來源于幾年前我與《百萬富翁的大篷車》的作者湯姆?布萊克的一次談話。你要做的：研究過去購買過你的產(chǎn)品（或類似產(chǎn)品）的人的職位和背景。如何節(jié)約了時(shí)間：因?yàn)槟忝刻焱度氲戒N售中的時(shí)間是有限的，不要將時(shí)間浪費(fèi)在給那些無權(quán)購買的人打電話。微調(diào)之二：賣給大買主
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