【正文】 供應物流的核心是庫存管理。（）是指在組織貨物運輸過程中，越過流通倉庫或鐵路、交通中轉環(huán)節(jié)，把貨物從產地或起運地直接運到銷售地或用戶。1在正常情況下一般不動用，以備不時之需所設置的庫存是（）。按照客戶的重要性分類，可以將客戶分為（）。三、判斷題企業(yè)在對銷售人員進行激勵時，授權激勵的關鍵是要給予銷售人員一定的工作權力?！?訂購成本是指為了在預定地點獲得貨物的所有權而發(fā)生的成本。從不同的新產品類型來看，電話、電視機、飛機等產品第一次出現(xiàn)時都屬于（）。1跨國經營最關鍵、最重要的特征是指企業(yè)（）。股權經營具有（）等方式。三、判斷題我國企業(yè)在跨國經營區(qū)域戰(zhàn)略的選擇中，對于服務市場導向模式，應以發(fā)達國家及高收入石油出口國為主?！?擁有所有權優(yōu)勢的企業(yè)，當市場發(fā)展完善時，其內部化動機就會增強。（）是確定客戶服務水平的決定因素。1（）在物流功能要素中是最重要的構成要素。下列屬于產品市場條件開發(fā)的有（）。確定企業(yè)銷售人員規(guī)模常用的方法有（）。√ 商流是指流通過程中商品使用權的轉移過程。更可喜的是自1995年起，是蘇寧率先在中國家電流通領域嘗試連鎖經營的模式。自1978年改革開放以來，我國經濟中產生了兩個重大的變化：一是以社會主義市場經濟替代計劃經濟，二是以公有制為主，多種經濟共同發(fā)展替代單一公有制經濟，二者密不可分的。建國初期，私營經濟工業(yè)產值約占全國工業(yè)總產值75%以上。在內部管理中突出強調架構、職責與流程的建設。在企業(yè)經營中，蘇寧電器注重互惠互利的廠商合作、平等尊重的廠商關系。如此比較規(guī)范化的組織架構,促成了蘇寧由單一的電器公司向綜合型集團公司的良好過渡。（一）以人為本 尊重員工主體意識尊重員工的主體意識，就是充分肯定員工在企業(yè)生產經營活動中的主體作用。成就與發(fā)展、尊重與榮譽、利益與保障是維系蘇寧員工對企業(yè)熱愛的紐帶，正是這種熱愛之情維系著蘇寧由小到大、由大到強。2003年初，蘇寧電器著眼于未來23年需要，啟動了應屆大學生“1200工程”，計劃從全國各地的高校招聘1200名應屆本科以上畢業(yè)生，經過12年精心培訓與培養(yǎng)鍛煉，最終充實到公司各個中層管理崗位中去。所以，今天的蘇寧早已把企業(yè)的利益與員工個人利益融為一體。量化考核、個性化考核是蘇寧電器考核體系的一大特點，各項考核制度與評估指標都采取評分方式。（五）以人為本 采用科學激機制蘇寧電器建立有系統(tǒng)的評估考核制度體系。價值觀是利益取向和利益分配的基礎。大學生是蘇寧電器人才引進的重點途徑。蘇寧員工對企業(yè)的熱愛，并不是來自企業(yè)的灌輸，也不是來自制度的約束，而是一批又一批蘇寧老員工身體力行的榜樣作用。截止到2002年6月底，境內A股市場上共有139家上市公司的第一大股東為私營企業(yè)，%。通過品類開發(fā)，開拓新的經營門類，新的經營品牌和新產品，帶給消費者更多的選擇。服務于分銷商是為了發(fā)展連鎖網絡，壯大規(guī)模，更好地服務于供應商；服務于供應商能獲取穩(wěn)定的產品、價格、促銷以及售后資源，更好地服務于分銷商和消費者；服務于消費者，樹立商業(yè)品牌，帶動和培育供應商產品品牌。蘇寧集團成立于1990年，創(chuàng)業(yè)者以犀利的眼光，敏銳的市場嗅覺，從家電業(yè)尋找切入點，挑戰(zhàn)國營企業(yè)，靈活經營，漸漸在市場中站穩(wěn)腳跟。據此，我們不難看出私營企業(yè)在我國正穩(wěn)步地、持續(xù)發(fā)展，同時，關注私營企業(yè)的未來發(fā)展理應成為我國經濟生活的熱點和重點，我國私營企業(yè)的發(fā)展道理可謂曲折,它折射了我國特有的歷史、文化、政治背景。蘇寧集團從當初的“小個體”鑄就成今日的輝煌，它成功地昭示了我國私營經濟的可持續(xù)發(fā)展。關鍵詞：私營企業(yè)持續(xù)發(fā)展引論聞名全國的蘇寧電器連鎖集團始創(chuàng)于1990年，歷經十余年的艱辛、奮力拼搏，蘇寧現(xiàn)已發(fā)展成為年銷售規(guī)模80多億、上繳稅收過3億元、員工萬余名、連鎖企業(yè)遍及全國24個省市地區(qū)的大型零售連鎖企業(yè)集團。√ 商務談判包含了一切商品形態(tài)的商務交易洽談活動。非股權經營包括（）等形式。二、多選題在新產品創(chuàng)意過程中，尋求合適的創(chuàng)意方式非常重要。1（）是商務談判中最主要、最敏感的問題。從不同的新產品類型來看，電話、電視機、飛機等產品第一次出現(xiàn)時都屬于（）?！?合作經營企業(yè)通常不具有東道國法人地位。物流與商流相比較的特點主要表現(xiàn)在（）。二、多選題從完整的角度來看，新產品概念是（）三者的統(tǒng)一。1（）是供應物流與社會物流的銜接點。從不同的新產品類型來看，電熨斗加上蒸汽噴，電風扇加上遙控開關等都屬于新產品研發(fā)過程中的（）?！?經濟利益是商務談判的核心議題?，F(xiàn)代物流管理的永恒主題是（）。二、多選題按照客戶忠誠度分類，可以將客戶分為（）。1在眾多的新產品創(chuàng)意來源中，（）是其主要來源。談判的基本手段就是（）?！?商流是指流通過程中商品使用權的轉移過程。根據跨國經營企業(yè)經營活動情況的不同，可以將其組織結構分為（）等形式。在新產品創(chuàng)意過程中，尋求合適的創(chuàng)意方式非常重要。1在原有產品基礎上采用或部分采用新技術、新材料、新工藝研制出來的新產品是（）。（）是供應物流的轉折點?！?企業(yè)供應物流的核心是庫存管理?？蛻艄芾淼膬热輾w納起來主要有（）。商務談判人員的具體業(yè)務能力包括（）等。1跨國經營最關鍵、最重要的特征是指企業(yè)（）。制定銷售計劃時，當第一線負責者能以全公司的立場分析自己所屬區(qū)域，且預估值是在企業(yè)的許可范圍內時可采用（）。只有這樣，才能不斷加強企業(yè)的成本管理，增強企業(yè)員工成本意識，避免浪費現(xiàn)象發(fā)生，努力降低生產成本，提高企業(yè)的經濟效益，增強企業(yè)的競爭能力，使企業(yè)在市場經濟中得以生存和發(fā)展。形成以效益為中心的合力，增加企業(yè)的凝聚力，培育以效益為中心的企業(yè)文化，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好基礎。在這個系統(tǒng)中，各級目標責任成本成為透明的共同管理依據，各管理層次、部門直至工序按照職責管理各自的成本要素入口，使全員參與具備可操作性和實時性，效益控制結果成為實時公布的監(jiān)督檢查信息，增加績效管理的透明度。依托現(xiàn)代計算機網絡工具，建立一套可操作性強、高速實時的、信息共享的操作體系，貫穿工程全過程的，形成各管理層次、各部門、全員實時參與，信息共享、項目協(xié)作的、以收支配比原則為基礎的控制、核算。內部預算應與工程的設計與施工的進展同步完善，隨時修正數據，使之成為工程設計、施工中效益控制的標準。必須將存貨 項目進行全面細化，逐條逐項納入計算機網絡管理，建立存貨的明細記錄檔案，對日常的存貨入庫、發(fā)出、使用進行計算機管理，建立個人記錄追逐卡，由以往的產 品領料單轉換為個人記錄卡，采用以人員為對象統(tǒng)計成本，由過去的單純管理存貨改為管理人本，這樣既可以責任到位，又可以極大提高人力效益，在一定程序上杜 絕了材料的消費和損失，極大的提高了存貨的價值和使用效率，使一部分別有用心的人望而卻步，能充分體現(xiàn)“誰消費誰買單”的原則?？刂瞥杀颈仨氁紤]成本效益原則，不能盲目地控制產品的全部成本。成本是一個企業(yè)生產經營效率的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)內部投入和產出的對比關系，低成本意味著以較少的資源投入提供更多的產品和服務，而意味著高效率，但未必就是高效益。企業(yè)的生產設備、工藝技術陳舊落后，原材料質量不好，運輸管理不善，以及生產過程中產生大量的次品，廢品造成的質量損失嚴重。（三）銷售成本控制不力。生產計劃和物料計劃不協(xié)調導致生產不連貫，降低生產效率。中小企業(yè)只有重視成本，運用成本管理，加強成本管理責任制，層層加以落實，嚴格控制生產經營過程中的各種耗費，才能保證經濟效益的提高。企業(yè)抵抗內外部壓力的方式有降低成本、提高產品質量、創(chuàng)新產品設計和增加產銷量，其中降低成本是最主要的方式。在科技飛速發(fā)展的信息時代，成本成為企業(yè)競爭的重要因素之一，成本的高低直接影響到企業(yè)產品價格的制定，關系到企業(yè)的盈利能力。（二）成本管理對企業(yè)的重要性有效的成本管理可以提高企業(yè)總體管理水平。要搞好成本管理和提高成本管理水平，首先要認真開展成本預測工作，規(guī)劃一定時期的成本水平和成本目標，對比分析實現(xiàn)成本目標的各項方案，進行最有效的成本決策。避免早期的成本核心，不斷挖掘成本潛力的預防 性發(fā)展是企業(yè)成本規(guī)避的核心需要。用宣傳教育作為手段，以達到培養(yǎng)全員共享的局面，爭取讓少數人變成多數人。成本意識的單薄造成了積極性下降和浪費嚴重等現(xiàn)象，致使企業(yè)的成本管理群體弱化，難以取得成功。即在銷售量不變的情況下，產量越高，單位產品成本就越低，企業(yè)的利潤也就越高。但我國企業(yè)的現(xiàn)有成本管理是以計劃價格為基礎的事后核算的模式。成本管理是工業(yè)企業(yè)生產經營管理的重要組成部分。在新時期企業(yè)發(fā)展中成本管理控制的改變和提高，是實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)管理目標的一個重要過程。2．成本數據的失真。沒有很好地發(fā)揮廣大員工的積極性而只是一味地依靠單獨一個財務部門的作用。增強企業(yè)成本效益觀念現(xiàn)代企業(yè)的成本績效只是將成本的升降作為標準，這是不可取的。一、新形勢下的企業(yè)成本管理成本管理是企業(yè)管理工作的重要組成部分，也是企業(yè)實現(xiàn)管理目標的重要手段。要定期積極地開展成本分析，找出成本升降變動的原因，挖掘降低生產耗費和節(jié)約成本開支的潛力。有效的成本管理也可以提高財務信息的準確性。成本管理是企業(yè)發(fā)展的基礎成本與利潤存在著此高彼低的關系，即成本高、利潤低，成本低、利潤高，這是一般性的經營管理規(guī)律。降低成本后企業(yè)才有足夠的資源去提高產品質量、創(chuàng)新產品設計、增加產銷量、提高職工待遇和增加股利，穩(wěn)固經營基礎。成本有顯性成本和隱性成本之分，而企業(yè)在采購時往往只看到了產品價格這種顯性成本，忽視了供應商管理等隱性成本。生產計劃安排往往沒有充分考慮到物料計劃的及時性，造成物料計劃總是滯后于生產安排，常常使生產線不是停工待料，就是緊急更換生產品種。多數企業(yè)都建立了完整的服務體系，但很多企業(yè)并沒把售后服務的維修備件損耗處理作為產品銷售顯性成本的一部分，因而產品營銷、策劃、制造者不必擔心售后維修成本。成本管理短期行為嚴重。隨著市場經濟的發(fā)展和完善，企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力，只考察產品的制造成本會造成企業(yè)投資、生產決策的嚴重失誤。全面推行標準成本核算法。在招、投標工作中使企業(yè)獲得工程項目，是企業(yè)生存發(fā)展的基礎。在工程的設計和施工竣工交付時，對取得的收入與支出進行合理化配比分析，并將實際取得的效益進行細化分析總結，促進效益控制工作。在高度透明的管理體系中，分解可控成本，形成責任共同體。（五）建立完整的績效掛鉤制度依托管理信息系統(tǒng)提供的實時效益資料，做到全層次、全員參與管理，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，并根據設計、施工生產的發(fā)展及時完善管理措施，必將在企業(yè)內部呈現(xiàn)出：高度透明的、具備高度可操作性的管理信息系統(tǒng)的開通使用，必將在企業(yè)內部的設計和施工等生產控制環(huán)節(jié)中，出現(xiàn)全層次、全員參與的、管理結果實時公布的態(tài)勢。全面推行個人經濟責任制管理，朝著“以人本，使人人成為?經營者?”的管理模式發(fā)展，最終重現(xiàn)“千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標”的管理理念。（）是商務談判雙方的核心利益與談判目的所在。企業(yè)對外直接投資，在兩個以上國家或地區(qū)設立分支機構或子公司，在母公司統(tǒng)一戰(zhàn)略指導下，從事生產、銷售、服務等各項業(yè)務，這屬于跨國經營的（）階段。1企業(yè)在國外投資設立銷售機構，商品生產在國內進行，這屬于跨國經營的（）階段?？蛻敉对V處理要達到以下目的（）?！?新產品創(chuàng)意的外部來源包括推銷人員、研究人員、營銷人員等?！?商務談判的核心議題是（）。（）是商務談判的基本原則。1制定銷售計劃時，當高層管理者對第一線了如指掌，而一線推銷員也信賴高層管理者時可采用（）?？鐕洜I具有（）的特征?！?客戶關系管理作為一種戰(zhàn)略，直接以提高利潤為目的?！?真正意義上的跨國經營是指股權經營。A.“四就直撥”運輸從不同的新產品類型來看，電話、電視機、飛機等產品第一次出現(xiàn)時都屬于（）。1（）是指在前后兩批貨物正常到達期之間，提供生產經營需要的儲