【正文】 為基礎的，計算機互聯(lián)網、電話網(PSTN)、移動通信網和有線電視網全面融合的網絡，Internet將是下一代網絡的主體。虛擬運營商利用中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等基礎電信運營企業(yè)的網絡設施或產品，將業(yè)務細化、個性化，通過業(yè)務代理或分銷等方式向用戶提供各種電信增值業(yè)務。目前無線市話通話質量與移動通信相比，還存在一定的差距，而且小靈通不具備漫游功能。不一定要以裝個固話為約束前提，這個是過去的壟斷思維模式，用戶在沒有其他選擇的情況下才會這樣做。單位用戶、集團用戶可以保留后付費，對于個人用戶應該堅決徹底取消后付費，全部改為預付費，一勞永逸，徹底根治欠費問題?，F(xiàn)在的方式是強制用戶使用，也可 以換個方式吸引用戶使用。移動各市分公司，光是套餐就有幾百種。服務理念上也發(fā)生了很大的轉變。同時應該不斷學習新技術新業(yè)務，提高自身素質，而不是做一些簡單重復勞動又無實質性意義的事情，這樣才能把維護工作做的更好。消費者一旦形成了品牌忠誠將很難改變。工廠對社會人群開放。蒙牛擁有的技術條件：蒙牛集團擁有先進的生產工藝，其國際牧場配套的現(xiàn)代化生產基地為產品的標準化生產提供了條件。而蒙牛乳業(yè)在牛奶消毒工藝方面，則采用的是瞬間高溫消毒法，最大程度地保留了牛奶中的營養(yǎng)精華。從定義上看，商品的價錢是由供應商制定的，所以供應商的討價還價能力應該會很強，其實則不然。比如：功能型：伊利的“早餐奶”和蒙牛的“晚上好奶”；高端型：伊利的“金典”和蒙牛的“特侖蘇”等。相繼推出了特侖蘇高端牛奶產品、新養(yǎng)道真養(yǎng)牛奶、未來星兒童牛奶、蒙牛真果粒、冠益乳等集中了蒙牛科研成果的產品。（2）牛奶存在弊端：《中國經營報》在一篇文章中指出：我國漢族居民中有97％～99％的成年人一次口服50克乳糖后就會出現(xiàn)腹瀉等癥狀，而中國預防醫(yī)學院營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所的調查發(fā)現(xiàn)，％。(摘自：2015年我國乳制品行業(yè)轉型發(fā)展趨勢分析 中國報告大廳 )（2）蒙牛的發(fā)展現(xiàn)狀：蒙牛則會一直以“創(chuàng)意加宣傳、善捕商機者勝、一山容多虎、一點一滴的好”等口號為發(fā)展理念，立足于市場，積極應對挑戰(zhàn)，更好的發(fā)展下去。（1）伊利企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和目標：公司方面，伊利股份為國內乳制品龍頭，并通過在新西蘭投建奶粉項目，布局全球市場。（1）牛乳成本高，大豆成本低：雖然牛乳具有豐富的營養(yǎng)價值及保健功能的生物活化物質等功能，但是由于其成本較高，相當一部分消費者并不具備長期消費乳制品的經濟能力，這使得豆制品擁有更為廣闊的前景。蒙牛企業(yè)在常溫奶上做到了成本領先，為了搶占市場份額、擴大銷售量，蒙牛通過國外籌資、境外上市等方法弄來錢投到終端促銷上。所以行業(yè)寡頭就會利用價格聯(lián)盟來占領一定的市場份額，甚至不惜犧牲一切代價使價格一降再降，這使得乳企業(yè)的利潤空間大大縮小。供方是指企業(yè)從事生產經營活動所需要的各種資源、配件等的供應單位。二是“稠”。潛在進入者要具備安全生產及品質控制的能力。：選擇強勢媒體打廣告，眼光獨到的利用中央電視臺在品牌傳播上的天然優(yōu)勢，使得消費者迅速地接納了蒙牛。雖然國家對乳制品企業(yè)的干預比較低，但從品牌、生產、技術、資本投入等因素來看，中國乳制品加工業(yè)的進入壁壘非常高。不斷深入了解用戶和市場，積極針對市場做產品結構調整和營銷政策，產品結構多樣化，營銷方式多樣化，提高用戶體驗感，肯定會分到市場更大 6 的蛋糕。關鍵的還是從上到下的員工思想的靈活性。市場競爭是需要靈活多變的，我們現(xiàn)在的產品或產品組合過于死板，缺少靈活變通性。一句話，這還是壟斷思維模式，沒有競爭力。很多追繳不上來的欠費風險都轉嫁到了員工的頭上，在企業(yè)利潤下滑的同時還要為這些少部分用戶的不誠信付出成本，是很危險的。因此，在這個競爭環(huán)境中，公司要想獲得持續(xù)性的利潤與發(fā)展，很大程度上依靠其銷售方式和在產品或產品組合過于死板應多注意其靈活變通性。移動電話除對國內長途、國際電話、港澳臺長途業(yè)務有一定的替代，隨著資費的降低，將搶占更多的市場。虛擬運營商是又一個潛在進入者。顧客在其中扮演者價值源頭的作用。三、中國電信集團公司與供應商的關系分析中國電信運營企業(yè)的供應商扮演著供給者的作用，從整個國際大環(huán)境來看，通信設備市場是一個買方市場，電信運營企業(yè)居于主導地位。電信更是擁有一枝穩(wěn)定、強大的終端服務隊伍。長途電話交換機容量新增41萬路端，達444萬路端；局用交換機容量（含接入網設備容量）新增1821萬門。新增寬帶用戶185萬戶，達到254萬戶。資產和財務關系在財政部實行單列。綜上，根據(jù)“五力模型”對華為公司的簡要分析可以看出，在面對進入威脅、現(xiàn)有競爭對手競爭和替代威脅方面，華為相對于主要競爭對手而言具有優(yōu)勢；在面對客戶價格談判能力和供應商價格談判能力方面，華為處于劣勢，面臨巨大的競爭。四、客戶價格談判能力波特指出，進行大批量和集中購買產品的客戶；購買產品花費占其成本相當大部分數(shù)額的客戶；產品質量對客戶產品質量和服務有重大影響的客戶，具有很強的價格談判能力，這種能力對企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤。二、現(xiàn)有競爭對手的競爭就國內電訊產業(yè)來看，華為公司面對著大唐、中興等幾個老對手的競爭，而這幾個公司由于處于產業(yè)的領導地位，可以對市場價格產生較大的影響，在產業(yè)中建立秩序，起到一種協(xié)調作用。特別重要的是，華為經過多年的大力發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模不斷壯大，可以通過達到可比規(guī)?；蚨嘣洜I使企業(yè)的生產成本得以分攤，取得規(guī)模經濟的效益。農村信用社承擔著新農村建設金融主力軍的任務，網點遍布城鄉(xiāng)。能獲得百姓的信任，具有強大的信用支持。隨著全球經濟的發(fā)展和經濟一體化的增強以及WTO關于銀行業(yè)的規(guī)定，各國對于銀行業(yè)的保護會逐漸放開。所以，對于中國服裝行業(yè)來說，來自行業(yè)內競爭者的競爭能力是很大的。服裝行業(yè)需要一定的固定投入，對于大企業(yè)存在退出壁壘，但中小企業(yè)退出還是比較容易的。如國內知名的運動品牌李寧公司，采取高端體育用品所采用的外包生產方式，供應商達100多家。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經濟的發(fā)展，中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。因此，李寧供應商的議價能力相對較弱，也就是說李寧公司有較大的話語權，也更具競爭力。服裝市場的細分程度越來越深，從品牌、設計、價格、顧客群等各個因素的差異性也越來越明顯，其中每個細分市場的服裝也不容易被其他系列所替代。五種力量組合變化，會最終影響行業(yè)利潤潛力變化。行業(yè)增長率，行業(yè)增長緩慢，新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額，現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈。同時經過長期的經營活動，擁有了眾多的穩(wěn)定客戶資源。波特教授在其巨著《競爭戰(zhàn)略》一書中提出一個產業(yè)中的五種競爭作