【正文】 從五力模型分析可以看出，通信行業(yè)是一個令人垂涎的市場，不過壁壘高筑，替代產品的威脅逐漸演變成現實，而且購買商及供應商不斷強大的討價還價能力將制約著電信行業(yè)的發(fā)展，這將很難擠出利潤。六、替代品分析隨著技術不斷創(chuàng)新，電信業(yè)務結構向多元化轉變，不同業(yè)務之間的異質競爭日趨激烈，不同業(yè)務之間的替代性越來越強，傳統固定長途業(yè)務先是面臨移動長途業(yè)務的競爭，后又被快速增長的IP電話所替代。被禁止提供公眾電信服務的廣電網和其他專用網加入電信市場競爭指日可待。日常的電信糾紛和消費者投訴也給電信運營商造成很大的壓力。這將為電信在通信服務上的深層次競爭、捆綁競爭提供強大的后盾和優(yōu)勢。其中，在長途市場上，中國電信和中國移動并立；在數據業(yè)務市場上，中國電信居絕對優(yōu)勢地位，%的市場份額；移動通信市場是雙寡頭壟斷結構，但其中中國移動的市場份額占70%。同比增長80％。其中城市電話用戶達到8507萬戶，％；農村電話用戶達到4834萬戶，％。原中國電信劃分南、北兩個部分后，中國電信下轄21個省級電信公司，擁有全國長途傳輸電信網70％的資產，允許在北方十省區(qū)域內建設本地電話網和經營本地固定電話等業(yè)務。事實表明，高技術人才、管理人才和營銷人才是企業(yè)發(fā)展過程中短缺的幾類人才，這些勞動力的供應對企業(yè)具有重大的戰(zhàn)略影響。特別地，對于可以改善現有產品品質和具有較高性價比的產品有高度重視；再者，如果替代品是由盈利很高的產業(yè)生產的，將更具有競爭力。當然，進入壁壘還會隨著條件的變化而變化，如政府政策的變化必將對整個產業(yè)和產業(yè)中的企業(yè)產生重大的影響。就電訊產品市場而言，華為公司由于較早地進入該市場，因此建立了較高的市場知名度，培養(yǎng)了顧客對華為品牌較高的忠誠度，這使華為可以在一定程度上避免新進入者的競爭?？h域內存款市場份額達到30%，貸款市場份額達到34，農戶貸款份額達到89%，實力雄厚。優(yōu)勢分析國家信譽支持。銀行業(yè)的發(fā)展狀況關系到國家的金融安全，因此銀行業(yè)的進入具有較高的門檻。加之全球化的背景下，許多國際知名品牌都參與搶占中國服裝市場，這些品牌規(guī)模大、運營系統先進、產品新穎、更新速度快，綜合實力遠遠超過了國內許多企業(yè)。總之對于服裝行業(yè)來說，購買者具有較大的議價能力。正文：供應商的討價還價能力服裝供應商是企業(yè)的產品供應鏈環(huán)節(jié)之一，對企業(yè)的發(fā)展影響深遠，加之供應商所提供的產品同質化傾向嚴重，競爭激勵，價格波動小。“五力”分別為： 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現在的競爭能力。購買者的討價還價能力服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產行業(yè)，服裝行業(yè)的消費者集中度較高，多為女性及青、中年人，單一顧客的購買力大，B2C、C2C模式發(fā)展的越來越成熟，顧客轉換產品的成本幾乎沒有，越來越多的消費者也開始看重服裝的品牌，產品的差異性和質量對于顧客來說越來越重要，購買者有能力實現后向一體化。行業(yè)內競爭者現在的競爭能力由于進入障礙較小，利潤較大，所以服裝行業(yè)的企業(yè)數較多，競爭較為激烈。（2）購買商的議價能力銀行業(yè)具有較強的議價能力，銀行提供種類眾多的理財產品和服務，顧客具有較強的選擇空間；銀行貸款途徑多樣；銀行業(yè)直接受國家貨幣政策的干預調控（3）潛在競爭者進入的能力銀行業(yè)作為國有壟斷行業(yè)，經營狀況的好壞關乎國計民生。不確定性，銀行業(yè)具有較高的風險和較強的不確定性，一旦投資失敗或所放貸款不能及時收回都會給企業(yè)的經營帶來較大的風險。資本規(guī)模大，實力雄厚。一、進入威脅根據波特的觀點，處于產業(yè)中的企業(yè)面臨的競爭取決于該產業(yè)的進入壁壘。由于中央政府近年來對電訊產業(yè)的支持不斷加大，所以華為在這方面可能面臨較強的競爭。對于華為而言，雖然已經處于產業(yè)的領導地位，仍然需要注意現有和潛在的替代品的競爭。在此特別指出勞動力作為一種特殊供應商對企業(yè)盈利和成本控制也具有舉足輕重的作用，如波特所言“勞動力也必須被視為供應商，他們對許多產業(yè)施加巨大壓力”。中國電信集團公司是按國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)，于2002年5月重組掛牌成立。固定電話用戶新增2211萬戶。收入總數中本地電話網業(yè)務收入約占68％，長途電話網業(yè)務收入 1 約占22％，數據通信業(yè)務收入約占10％。在基礎電信領域，包括國際、國內長途、本地、移動等各類主要業(yè)務，都有兩家以上運營商競爭；在固定電話市場上，中國電信在南方、中國聯通在北方分別擁有絕對的市場份額；競爭最激烈的是長途和數據業(yè)務市場，三家基礎電信運營企業(yè)都提供長途和國際電話服務。正如一句話說得那樣：移動知道客戶的名字，電信卻知道客戶的地址。供大于求的買方市場提高了中國消費者地位，不斷提出要求更高的質量、更低的價格。同時，中國計劃經濟時代的重復建設留下大量的部門專用通信網資源，也想加入電信市場競爭。從業(yè)務構成上看，這些虛擬運營商只是在部分業(yè)務上存在著競爭。2005年固定本地通話量(含無線市話)%，其中傳統固定電話本地通話量已連續(xù)三年負增長，%，已經在本地通信領域居主導地位?，F在的這種強制搭配銷售，難免有強買強賣之嫌，也不利于提高競爭力。例如用戶可以選擇最低消費30元而不用交月租。同時，企業(yè)缺乏市場運作經驗、內部管理經驗等問題也比較突出。移動的營銷政策也是多種多樣。小靈通的沖值優(yōu)惠政策沒有競爭力，缺少多樣化，太死板，優(yōu)惠的很不徹底。1999年成立的蒙牛作為中國大陸生產牛奶、酸奶和乳制品的領頭企業(yè)之一，其發(fā)展速度驚人，至2005年時已成為中國奶制品營業(yè)額第二的公司，其中液態(tài)奶和冰淇淋的產量都居全中國第一。蒙牛企業(yè)樹立品牌的幾個關鍵步驟：：盯住標桿伊利，通過打造內蒙古乳都，借城市牌和伊利來彰顯自己。蒙牛則采取了三方面“與眾不同”的措施，它以“轉移陣地，開辟第二渠道；密播廣告，強化品牌經營；眾志成城，采取播種行動”的方法，為自己冰激凌產品的銷量創(chuàng)下了新紀錄。這種現代化的生產模式使蒙牛集團的產品具有質量優(yōu)良、安全性高的特點，讓消費者買得放心，喝得開心。所以說要想投入到這種投資巨大，回報期長的項目，它的資金壁壘是很高的。而乳制品行業(yè)為解決這一問題，紛紛建立自己的奶牛基地以保證奶源。雖然消費者心中會有一定的品牌忠誠度，但消費者也會根據企業(yè)寡頭產品中的價格優(yōu)勢來判斷自己的需求。半公升牛奶,即可供應人體每日全蛋白質需要量的20%—25%，且乳蛋白消化率高，可被人體很好的吸收，保證了人體生長的正常需要，可促進兒童的生長發(fā)育，而且還是能量的來源。當前乳制品行業(yè)競爭格局較為穩(wěn)定，乳制品行業(yè)市場調查分析報告顯示，伊利、蒙牛、光明市場份額已超過45%（其中，光明乳業(yè)因出現嚴重的質量問題，其銷售地區(qū)現主要在華東地區(qū)），內生增長速度可能放緩。