【正文】 怎么看WCDMA都是最有錢途的3G制式。原本電信運營企業(yè)由于大批量定制和采購會占據(jù)強勢地位，但是近年蘋果在智能手機上的強勢改變了這個游戲規(guī)則，（蘋果的強勢在于它不僅僅是通信設備制造企業(yè)，同時也是世界領先的操作系統(tǒng)和應用資源提供者）現(xiàn)在的蘋果對任何一個電信運營商而言都是重要的客戶，擁有強大的議價能力，中國三大運營商為了盡快上3G爭相和蘋果聯(lián)合，最終蘋果選擇了聯(lián)通。第四篇：波特五力模型分析中國聯(lián)通波特五力模型分析中國聯(lián)通（一）新進入者的威脅電信服務業(yè)的潛在威脅者: 潛在威脅主要來自廣電網(wǎng)絡、被禁止提供公眾電信服務的專用網(wǎng)絡(公司)、跨國公司以及虛擬網(wǎng)絡運營商。虛擬運營商是指沒有基礎網(wǎng)絡而經(jīng)營電信或者電信增值業(yè)務的廠商。b產(chǎn)品差異優(yōu)勢：原有企業(yè)通過長期的廣告宣傳、用戶服務和產(chǎn)品質量等獲得一定的市場信譽和用戶忠誠度（所以2G時代中國聯(lián)通作為后入者一直難以撼動中國移動的寡頭地位，同理，中國電信要想在移動領域分一杯羹也不是易事，現(xiàn)在發(fā)展3G大部分還是在原來聯(lián)通CDMA客戶的基礎上升級上去的）。（三分天下消除移動壟斷這也許才是國家和人民樂見的成果）a、移動企業(yè)資源還是很強大的，在2G時代，要挑戰(zhàn)移動的壟斷地位無論是電信還是聯(lián)通都完全沒有機會。在基礎電信領域，包括國際、國內(nèi)長途、本地、移動等各類主要業(yè)務，都有兩家以上運營商競爭；在固定電話市場上，中國電信在南方、中國聯(lián)通在北方分別擁有絕對的市場份額；競爭最激烈的是長途和數(shù)據(jù)業(yè)務市場，三家基礎電信運營企業(yè)都提供長途和國際電話服務。（即跑馬圈地階段）中國3G網(wǎng)剛剛起步，未來的局面還很渾濁，現(xiàn)在看移動用不成熟的3G網(wǎng)竟然獲得了最多的客戶，不過聯(lián)通的客戶質量最高，電信目前的發(fā)展態(tài)勢最好。但是長期看由于美國高通一貫的技術壟斷和封閉，使得UMB技術沒有取得全球市場的廣泛認可，更沒有形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，發(fā)展前景不如聯(lián)通。三大運營商目前都在增加投資，建設網(wǎng)絡，由于中國電信服務業(yè)的廣闊發(fā)展前景（可能是世界上最大的市場），不存在生產(chǎn)力過剩的問題。目前無線市話通話質量與移動通信相比，還存在一定的差距，而且小靈通不具備漫游功能。WCDMA具有豐富的終端支持，優(yōu)于電信和移動的網(wǎng)絡質量，廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應用資源，全球領先的市場份額(全球主流的3G技術標準，遍布100多個國家，全球有258張網(wǎng)絡，國外用戶 ，全球市場占有率77％)和與2G時代占統(tǒng)治地位的GSM網(wǎng)技術對接（在沒有3G信號的情況下，WCDMA可以和GSM直接切換，TD和CDMA2000不行）優(yōu)勢，怎么看WCDMA都是最有錢途的3G制式。原本電信運營企業(yè)由于大批量定制和采購會占據(jù)強勢地位，但是近年蘋果在智能手機上的強勢改變了這個游戲規(guī)則，（蘋果的強勢在于 它不僅僅是通信設備制造企業(yè)，同時也是世界領先的操作系統(tǒng)和應用資源提供者）現(xiàn)在的蘋果對任何一個電信運營商而言都是重要的客戶，擁有強大的議價能力，中國三大運營商為了盡快上3G爭相和蘋果聯(lián)合，最終蘋果選擇了聯(lián)通。第五篇：波特五力模型講稿波特五力模型在郵政營銷戰(zhàn)略中的實際應用課程導入：上次課我們給大家介紹了企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境，它們包括政治、法律、經(jīng)濟、人口、文化、技術等要素。郵政企業(yè)主要以提供服務為主，供應商相對較少，但對于分銷、思想月、家鄉(xiāng)包裹等業(yè)務來說供應商就非常重要了。下面是潛在競爭者的進入能力。競爭者的競爭能力主要受競爭者之間的力量對比、市場增長速度、行業(yè)固定成本與退出壁壘等情況的影響。所以目前的快遞市場已經(jīng)非常接近于充分競爭市場利潤率很低，潛在競爭者進入壓力已經(jīng)不大。這就需要我們進行更為深入的市場細分，同時制定更為靈活的價格策略，用同一種服務面對所有的消費者的時代一去不復返了。替代產(chǎn)品的發(fā)展這對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說影響更為明顯，拿郵政來說通訊技術的迅猛發(fā)展使得大眾對函件業(yè)務的需求逐漸減少。購買者的議價能力從根本上說是由供求關系決定的，供小于求購買者的議價能力就弱，供大于求購買者的議價能力就強，正所謂店大欺客客大欺店，但在商品經(jīng)濟極為發(fā)達的今天幾乎沒有一個市場是供小于求的，塑造產(chǎn)品的差異化非常重要。五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。個人消費者作為顧客對于產(chǎn)品的挑選余地不大（你除了三大運營商你還能挑誰？總不能用代替手機吧）轉換成本很高，對市場需求、市場價格、生產(chǎn)成本等信息又缺乏足夠的了解，所以基本沒有議價權。電信運營企業(yè)往往以先進的技術、優(yōu)良的品質、可靠的質量和完善的售后服務作為選擇電信設備制造企業(yè)的主要標準，電信運營企業(yè)在設備采購時更注重產(chǎn)品的性價比、擴容性和供應商的后續(xù)服務。從數(shù)據(jù)看電信和聯(lián)通的固話業(yè)務一直在萎縮，聯(lián)通的固話客戶流失尤為明顯，聯(lián)通如果采取象電信那樣的e家捆綁銷售模式只會徒增客戶的反感（因為聯(lián)通的數(shù)據(jù)業(yè)務和電信的差距猶如2G移動業(yè)務和移動的差距），與其固守2G和固話業(yè)務聯(lián)通不如將主要精力放在代表著時代潮流，具有很強的市場吸引力的3G業(yè)務上（實際上聯(lián)通的發(fā)展戰(zhàn)略也是這樣，大量資金投入到3G網(wǎng)絡的建設當中，對固話業(yè)務只提供基本的維護。移動電話除對國內(nèi)長途、國際電話、港澳臺長途業(yè)務有一定的替代，隨著資費的降低，將搶占更多的市場。（如果這次聯(lián)通3G搞不成功，估計下一次電信改革國家就會把聯(lián)通并到電信去，以新電信來跟移動抗衡）。（說句不好聽的話，由于壟斷，三個運營商都夠黑的）在2G移動網(wǎng)，移動GSM一網(wǎng)獨大，聯(lián)通GSM網(wǎng)只能憑優(yōu)惠的價格獲取移動的殘汁冷羹，電信接收CDMA網(wǎng)的目的在于運營CDMA2000（用戶可以直接從2G升級到3G），所在在2G網(wǎng)領域并沒有投入過多的資金搞營銷和建設，營銷的重點主要在3G網(wǎng)。而在3G移動網(wǎng)層面，三家企業(yè)之間實力相差不大，處于相持不下的局面，競爭非常的激烈。（個人認為電信在3G領域對聯(lián)通基本不構成威脅，要威脅也是威脅移動。e轉換成本：電信服務的轉換成本很高（因為現(xiàn)在手機號基本上已經(jīng)成為個人的身份標識，換掉一個熟悉的號碼可能會損失掉很多社會關系）不過可能正式推出的攜號轉網(wǎng)業(yè)務則對聯(lián)通有利，聯(lián)通在3G業(yè)務的發(fā)展上已經(jīng)領先于移動、電信，移動和電信的3G網(wǎng)應用貧乏，遠遠比不上WCDMA，現(xiàn)在很多水貨3G終端用的還是2G網(wǎng)，多數(shù)甚至是移動公司的2G用戶，但是一旦聯(lián)通WCDMA上了軌道，誰能說這些用戶不會轉到新聯(lián)通，直接使用新聯(lián)通的3G業(yè)務呢？f與規(guī)模經(jīng)濟無關的固有成本優(yōu)勢這一點在電信服務業(yè)中主要指運營牌照，在煙草、金融、電信和某些戰(zhàn)略資源行業(yè)，國家規(guī)定了嚴格的準入制度，不是有資本有技術就可以進入的。大量的投資會使?jié)撛谶M入者望而生畏；如果以小的生產(chǎn)規(guī)模進入，又使得產(chǎn)品成本過高造成競爭劣勢。此外，加入WTO后，跨國公司進入威脅正在變成現(xiàn)實。個人消費者作為顧客對于產(chǎn)品的挑選余地不大（你除了三大運營商你還能挑誰？總不能用代替手機吧）轉換成本很高，對市場需求、市場價格、生產(chǎn)成本等信息又缺乏足夠的了解，所以基本沒有議價權。電信運營企業(yè)往往以先進的技術、優(yōu)良的品質、可靠的質量和完善的售后服務作為選擇電信設備制造企業(yè)的主要標準，電信運營企業(yè)在設備采購時更注重產(chǎn)品的性價比、擴容性和供應商的后續(xù)服務。從數(shù)據(jù)看電信和聯(lián)通的固話業(yè)務一直在萎縮，聯(lián)通的固話客戶流失尤為明顯，聯(lián)通如果采取象電信那樣的e家捆綁銷售模式只會徒增客戶的反感（因為聯(lián)通的數(shù)據(jù)業(yè)務和電信的差距猶如2G移動業(yè)務和移動的差距），與其固守2G和固話業(yè)務聯(lián)通不如將主要精力放在代表著時代潮流，具有很強的市場吸引力的3G業(yè)務上（實際上聯(lián)通的發(fā)展戰(zhàn)略也是這樣，大量資金投入到3G網(wǎng)絡的建設當中，對固話業(yè)務只提供基本的維護。移動電話除對國內(nèi)長途、國際電話、港澳臺長途業(yè)務有一定的替代，隨著資費的降低，將搶占更多的市場。（如果這次聯(lián)通3G搞不成功，估計下一次電信改革國家就會把聯(lián)通并到電信去，以新電信來跟移動抗衡）。（說句不好聽的話，由于壟斷，三個運營商都夠黑的）在2G移動網(wǎng)，移動GSM一網(wǎng)獨大，聯(lián)通GSM網(wǎng)只能憑優(yōu)惠的價格獲取移動的殘汁冷羹，電信接收CDMA網(wǎng)的目的在于運營CDMA2000（用戶可以直接從2G升級到3G），所在在2G網(wǎng)領域并沒有投入過多的資金搞營銷和建設，營銷的重點主要在3G網(wǎng)。而在3G移動網(wǎng)層面，三家企