【正文】 ，但是在3G上的不成熟讓它無論達(dá)到什么樣的規(guī)模經(jīng)濟(jì)狀態(tài)都無法把2G的優(yōu)勢帶到3G上。b、電信服務(wù)業(yè)的退出壁壘很高，資產(chǎn)的流動性低，如果投資失敗很難退出或翻身。而移動沒有固網(wǎng)，運營的又是一個不成熟的3G網(wǎng)，未來前景堪憂）（二）行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力 資料：現(xiàn)今中國電信市場有三家基礎(chǔ)電信運營企業(yè)：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通。（很可惜，網(wǎng)上查不到2010年的）在同一個行業(yè)中，生產(chǎn)相同或相似產(chǎn)品的企業(yè)越多，競爭就越激烈。為了爭奪市場和未來在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，三家企業(yè)都在大力建網(wǎng)，用優(yōu)惠的價格和服務(wù)吸引客戶，中短期內(nèi)3G業(yè)務(wù)處于虧損運營階段。 中國的電信服務(wù)行業(yè)的發(fā)展還處于成長階段，其發(fā)展速度比較快，由于市場的不斷擴(kuò)大和企業(yè)生存空間的加大，每個企業(yè)都可以較容易地在市場中找到自己的位置，因此企業(yè)考慮更多的是如何集中精力更好更快地發(fā)展壯大自己，而不會過多考慮競爭對手的情況（不存在你死我活，三分天下是將來最有可能出現(xiàn)的局面。在3G移動網(wǎng)，聯(lián)通擁有最成熟的技術(shù)和應(yīng)用，最好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，雖然目前是虧損運營，但是前景看好；電信的營銷聲勢浩大，短期內(nèi)可能會取得比較輝煌的成果。一旦獲取用戶，則用戶的忠誠度很高，攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)政策出臺阻力重重（主要是移動的阻力，國家也會考慮網(wǎng)絡(luò)運營商之間的平衡問題），一旦正式出臺，對聯(lián)通是利好。以當(dāng)前的數(shù)據(jù)看，移動在2G移動網(wǎng)的優(yōu)勢仍在不斷擴(kuò)大，即使是3G客戶增加數(shù)也在三大運營商（不過計算方式存在水分，客戶質(zhì)量也不高，新增客戶以低端客戶為主），電信作為新入者來勢洶洶，用強(qiáng)大的營銷投入取得了不錯的增長，聯(lián)通積弱難返，3G也在虧錢運營階段，雖然前景最好，但是要取得實際的盈利尚待時日。3G發(fā)展生死攸關(guān)，將來的競爭電信對聯(lián)通的威脅更大。無線市話由于價格低廉并能夠滿足人們基本的移動需求，對一部分移動業(yè)務(wù)具有替代性。2005年固定本地通話量(含無線市話)同比增長僅2，4%，其中傳統(tǒng)固定電話本地通話量已連續(xù)三年負(fù)增長，而同期移動電話本地通話時長增長率高達(dá)33，3%，已經(jīng)在本地通信領(lǐng)域居主導(dǎo)地位。它的目標(biāo)就是做中國最好的3G運營商）至于2G向3G過渡的問題（即3G對2G的替代），聯(lián)通因為手握WCDMA網(wǎng)具有移動、電信都不可比擬的先天優(yōu)勢?，F(xiàn)在GSM終端眾多且便宜，網(wǎng)絡(luò)通話質(zhì)量尚可，偶爾用來上Q聊天瀏覽網(wǎng)頁也是夠用的，在消費水平不是很高的中國農(nóng)村和二三線城市還是有比較穩(wěn)定的市場的，現(xiàn)階段3G的使用成本還比較高，大部分GSM的使用者是低端客戶，缺乏升級到3G的欲望，所以2G和3G將在很長一段時間內(nèi)共存。供應(yīng)由少數(shù)幾家公司實行高度集中控制，并且由它們向分散而眾多的企業(yè)提供產(chǎn)品時，供應(yīng)商就很容易聯(lián)手操縱市場，供應(yīng)商處于強(qiáng)勢地位，他們會迫使購買者在價格、量、付款條件和交貨方式等方面接受有利于供應(yīng)商的條款。（五）顧客的討價還價能力電信運營企業(yè)的顧客就是個人消費者，一般來說，個人消費者的討價還價能力都不高。對電信運營商而言，日常的電信糾紛和消費者投訴經(jīng)媒體曝光會給電信運營商造成壓力，（影響品牌美譽度）國家對電信資費長期向下調(diào)整的方針政策也會對經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小的運營商不利?！闭弑趬镜拇蚱茖撛谕{將變成現(xiàn)實威脅。虛擬運營商是又一個潛在進(jìn)入者。目前中國對虛擬運營的相關(guān)政策還不明朗，中國電信虛擬運營處于探索階段，國內(nèi)主要的虛擬運營商潤訊、TOM、鴻聯(lián)九五、聯(lián)想、中關(guān)村科技等都是轉(zhuǎn)型而來的。兩種結(jié)果都會對新入者不利。C資金需求：新進(jìn)入者想要進(jìn)入一個新的行業(yè)，并在競爭中獲勝，不僅需要大量的資金，而且需要冒失敗的風(fēng)險，由此形成了進(jìn)入障礙。在行業(yè)內(nèi)部，移動占據(jù)市場的有利地位，目前有成本優(yōu)勢，但是在3G上的不成熟讓它無論達(dá)到什么樣的規(guī)模經(jīng)濟(jì)狀態(tài)都無法把2G的優(yōu)勢帶到3G上。b、電信服務(wù)業(yè)的退出壁壘很高，資產(chǎn)的流動性低，如果投資失敗很難退出或翻身。而移動沒有固網(wǎng)，運營的又是一個不成熟的3G網(wǎng)，未來前景堪憂）（二）行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力: 現(xiàn)今中國電信市場有三家基礎(chǔ)電信運營企業(yè)：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通。（很可惜，網(wǎng)上查不到2010年的）在同一個行業(yè)中，生產(chǎn)相同或相似產(chǎn)品的企業(yè)越多，競爭就越激烈。為了爭奪市場和未來在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，三家企業(yè)都在大力建網(wǎng)，用優(yōu)惠的價格和服務(wù)吸引客戶，中短期內(nèi)3G業(yè)務(wù)處于虧損運營階段。中國的電信服務(wù)行業(yè)的發(fā)展還處于成長階段，其發(fā)展速度比較快，由于市場的不斷擴(kuò)大和企業(yè)生存空間的加大，每個企業(yè)都可以較容易地在市場中找到自己的位置，因此企業(yè)考慮更多的是如何集中精力更好更快地發(fā)展壯大自己，而不會過多考慮競爭對手的情況（不存在你死我活，三分天下是將來最有可能出現(xiàn)的局面。在3G移動網(wǎng)，聯(lián)通擁有最成熟的技術(shù)和應(yīng)用，最好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，雖然目前是虧損運營，但是前景看好；電信的營銷聲勢浩大，短期內(nèi)可能會取得比較輝煌的成果。一旦獲取用戶，則用戶的忠誠度很高，攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)政策出臺阻力重重（主要是移動的阻力，國家也會考慮網(wǎng)絡(luò)運營商之間的平衡問題），一旦正式出臺，對聯(lián)通是利好。以當(dāng)前的數(shù)據(jù)看，移動在2G移動網(wǎng)的優(yōu)勢仍在不斷擴(kuò)大，即使是3G客戶增加數(shù)也在三大運營商（不過計算方式存在水分，客戶質(zhì)量也不高，新增客戶以低端客戶為主），電信作為新入者來勢洶洶，用強(qiáng)大的營銷投入取得了不錯的增長，聯(lián)通積弱難返，3G也在虧錢運營階段，雖然前景最好，但是要取得實際的盈利尚待時日。3G發(fā)展生死攸關(guān)，將來的競爭電信對聯(lián)通的威脅更大。無線市話由于價格低廉并能夠滿足人們基本的移動需求，對一部分移動業(yè)務(wù)具有替代性。2005年固定本地通話量(含無線市話)同比增長僅2，4%，其中傳統(tǒng)固定電話本地通話量已連續(xù)三年負(fù)增長，而同期移動電話本地通話時長增長率高達(dá)33，3%，已經(jīng)在本地通信領(lǐng)域居主導(dǎo)地位。它的目標(biāo)就是做中國最好的3G運營商）至于2G向3G過渡的問題（即3G對2G的替代），聯(lián)通因為手握WCDMA網(wǎng)具有移動、電信都不可比擬的先天優(yōu)勢?，F(xiàn)在GSM終端眾多且便宜，網(wǎng)絡(luò)通話質(zhì)量尚可，偶爾用來上Q聊天瀏覽網(wǎng)頁也是夠用的，在消費水平不是很高的中國農(nóng)村和二三線城市還是有比較穩(wěn)定的市場的，現(xiàn)階段3G的使用成本還比較高，大部分GSM的使用者是低端客戶，缺乏升級到3G的欲望，所以2G和3G將在很長一段時間內(nèi)共存。供應(yīng)由少數(shù)幾家公司實行高度集中控制，并且由它們向分散而眾多的企業(yè)提供產(chǎn)品時，供應(yīng)商就很容易聯(lián)手操縱市場，供應(yīng)商處于強(qiáng)勢地位，他們會迫使購買者在價格、量、付款條件和交貨方式等方面接受有利于供應(yīng)商的條款。（五）顧客的討價還價能力: 電信運營企業(yè)的顧客就是個人消費者，一般來說，個人消費者的討價還價能力都不高。對電信運營商而言，日常的電信糾紛和消費者投訴經(jīng)媒體曝光會給電信運營商造成壓力，（影響品牌美譽度）國家對電信資費長期向下調(diào)整的方針政策也會對經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小的運營商不利。五力分析模型是邁克爾〃波特(Michael Porter)于80年代初提出，認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。核心內(nèi)容：首先是供應(yīng)商的議價能力：供應(yīng)商是企業(yè)整個價值傳遞的重要一環(huán)，提供企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品以及提供服務(wù)的資源。相反社區(qū)超市想要以同樣的價格拿到相同的月餅幾乎是不可能的。例如我想用ISO系統(tǒng)手機(jī)的手機(jī)，我基本上是沒有議價能力的只能選擇蘋果的手機(jī)；要使用安卓系統(tǒng)的手機(jī)那我的議價能力就比較強(qiáng)了，有很多品牌的手機(jī)供我選擇，所以安卓系統(tǒng)的手機(jī)普遍價格較低。例如我國電信行業(yè)利潤水平很高，為什么吶？因為你想干是不行的，政府的牌照只給三大運營商，這就是壁壘。最后是行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力，行業(yè)內(nèi)的競爭者與上面講到的潛在競爭者不同他們是現(xiàn)實在一個市場中拼殺的企業(yè)是最直觀的競爭者。由于EMS規(guī)模大、需求量高、供款穩(wěn)定所以呢在一些項目上有一定的議價能力，例如我們會集中采購一些設(shè)備與損耗品等等。潛在競爭者的進(jìn)入能力：目前快遞行業(yè)進(jìn)入的門檻較低，目前中國國內(nèi)快遞市場每年以兩位數(shù)的速度增長，國外快遞巨頭加緊布局占領(lǐng)高端市場，民營快遞也進(jìn)一步加快發(fā)展速度。所以我們?nèi)绻胍诟偁幹猩嫦聛砭托枰雀偁帉κ肿龅酶酶尶蛻魸M意，因此呢我們必須樹立自己獨特的競爭優(yōu)勢才能給客戶留下更為深刻