【正文】 會三方面進行分析。各企業(yè)按照顧客提供的要求組織生產(chǎn)。甚至還會出現(xiàn)寵物用品生產(chǎn)、銷售與使用者之間的糾紛。美國寵物食品中的所有成分都要通過FDA（美國食品和藥品監(jiān)督局）、USDA（美國農(nóng)業(yè)部）及AAFCO（美國飼料管理協(xié)會）等行業(yè)組織的嚴格認證，以保證其安全性和對消費者“提供寵物全面均衡的營養(yǎng)”的承諾。二、中國寵物用品行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析隨著中國經(jīng)濟的增長，寵物行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，而作為寵物行業(yè)的附屬產(chǎn)業(yè)寵物食品工業(yè)也在國民經(jīng)濟中發(fā)揮了越來越重要的作用。從亞洲地區(qū)的經(jīng)濟強國日本來看，寵物行業(yè)并沒有因為其十年經(jīng)濟泡沫的影響而出現(xiàn)停滯，相反的是寵物經(jīng)濟一直處于一個平穩(wěn)的發(fā)展，單從寵物犬的飼養(yǎng)量來說，1998到2008年十年的時間里，%?，F(xiàn)代資訊的發(fā)達，使得寵物食品行業(yè)不必再經(jīng)歷原始的經(jīng)驗積累，世界發(fā)展之快，已超出了人們的想象。孩子們把寵物當作自己的伙伴,當他們長大成家后,寵物就成為其父母的精神寄托。因此,許多人依賴寵物來排除孤獨和放松自己?！氨本┤艘荒昊ㄔ趯櫸锷砩系腻X就遠遠不止5億元。但是中國以食品為主的寵物用品行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存。一、行業(yè)內(nèi)競爭者分析目前中國寵物用品市場主要企業(yè)一、普瑞納公司 二、天津雀巢普瑞納寵物食品有限公司 三、法國皇家寵物食品公司 四、愛芬(北京)寵物食品有限公司五、美國愛慕思寵物食品公司 六、成都好主人寵物食品有限公司 七、濰坊平和園寵物食品有限公司 八、煙臺中寵食品有限公司 九、上海福貝寵物用品有限公司 十、溫州佩蒂寵物用品有限公司 從全球以及中國目前的狀況來看，寵物食品市場基本由占有主導地位的寵物食品行業(yè)四大巨頭掌控，它們分別是:瑪氏公司(Mars Inc.):全球總部位于美國的弗吉尼州，寵物食品總部在田納西州的富蘭克林，2008年寵物食品全球的銷售額為136億美元。在2002年收購法國皇家之后，更加關(guān)注對于高端犬貓食品及輔助治療疾病的處方食品的發(fā)展研究。由于和法國皇家的合并，其放棄了艾偉思在中國大陸的銷售，而專注于低端產(chǎn)品在超市的推廣。雀巢公司(Nestl233。該公司的產(chǎn)品在中國起初主要在寵物店等專業(yè)渠道發(fā)展，近幾年在賣場超市的增長非常迅速，旗下冠能品牌在犬場樹立了穩(wěn)定的專業(yè)形象。2008年寵物零售額33億美元。在2009年公司廣邀全美愛寵人士提供新的寵物食品構(gòu)思活動。該產(chǎn)品在美國是高端犬貓糧的領(lǐng)導者，2000年被寶潔公司收購，宣告這家公司向利潤非?？捎^的寵物食品市場進軍。通過與當?shù)孬F醫(yī)協(xié)會開展獸醫(yī)繼續(xù)教育，贊助中國的獸醫(yī)去國外考察學習，從而使中國獸醫(yī)認識了外面的世界，也由于其強大的海外資源和研發(fā)能力奠定了這些廠家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在獸醫(yī)心目中的地位。他們通過融合資金、引進技術(shù)試圖在國內(nèi)寵物食品的高端市場也占有一席之地。好主人寵物食品有限公司:總部設(shè)在成都，以國內(nèi)500強企業(yè)通威飼料為背景，始終致力于中國本土市場需求的研究，長期對中國城市家庭養(yǎng)寵人群進行追蹤調(diào)查，不斷研制出適合國內(nèi)養(yǎng)寵人群的產(chǎn)品配方，讓產(chǎn)品更具有針對性和適用性。近年來，該公司逐步推出深海魚油、雞肉螺旋藻、益生元等保健概念強化其品牌在功能上的優(yōu)勢，整體發(fā)展勢頭不容忽視。另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品,例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進行投資,生產(chǎn)寵物食品供應大陸市場。銷售壓力與市場地位的重新洗牌是產(chǎn)生競爭最為重要的兩大因素。當行業(yè)固定成本較高時，企業(yè)為了降低單位產(chǎn)品的固定成本，勢必會采用增加產(chǎn)量的措施，結(jié)果可能會增加價格迅速下跌的壓力，間接增加企業(yè)的競爭壓力。當產(chǎn)品或勞務缺乏差異時，購買者的選擇是價格和服務，這就會使生產(chǎn)者在價格和服務上展開競爭，使現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭激烈化。生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，就必然會經(jīng)常性的打破行業(yè)供需平衡，使行業(yè)產(chǎn)品供過于求，迫使企業(yè)不斷降價銷售，從而強化了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。就寵物用品行業(yè)來說，置辦相關(guān)的醫(yī)療設(shè)備、美容設(shè)施和寵物用品生產(chǎn)設(shè)備等都需要較高的成本。目前寵物市場中高端的大半壁江山由國際幾大巨頭占據(jù)，企業(yè)戰(zhàn)略目標明確，注重品牌和文化培養(yǎng)，而并不會為爭取短時間區(qū)區(qū)銷售額而采取降價等策略，競爭并不過分激烈。但通過對于本行業(yè)的初步判斷，依照中國寵物市場年增長率13%以上的勢頭，以及60%的非寵物食品喂養(yǎng)人群，相信該市場還遠沒有達到飽和程度，但在具體的高端及低端領(lǐng)域，還需要進行更加詳細的分析。具體分析 毫無疑問的是，寵物食品制造業(yè)同其他的大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)相同，遵循規(guī)模經(jīng)濟的原則，經(jīng)驗效應與學習曲線效應，規(guī)模越大，分攤的固定成本就越多，也就更加容易獲取經(jīng)濟效益，舉例而言，瑪氏公司為世界上最大的寵物食品生產(chǎn)銷售公司，其08年全球?qū)櫸锸称蜂N售額達136億美元，而光是其旗下的高端市場代言——02年收購的法國皇家公司，就在全球擁有7個大型生產(chǎn)基地，以及多個中心實驗室，其中無論是生產(chǎn)線、銷售渠道還是研發(fā)機構(gòu)，無一不需要巨額的資金投入與技術(shù)研發(fā)的保證，然而一旦達成規(guī)模經(jīng)濟，那么上述成本就會分攤下去，同時在聯(lián)合成本和縱向的聯(lián)合經(jīng)營上取得重大優(yōu)勢，為企業(yè)謀求到更多的利益空間。（專利技術(shù)）由于原先國內(nèi)寵物食品用品企業(yè)在長時間內(nèi)做的廣告、服務等，使得新加入行業(yè)者要花很大代價來樹立自己的產(chǎn)品信譽和克服現(xiàn)有顧客對原有企業(yè)產(chǎn)品的忠誠。 一家公司生產(chǎn)的寵物食品的暢銷程度，往往非常大的取決于其配方的合理性，而這也是區(qū)分各個寵物食品生產(chǎn)企業(yè)的重要依據(jù)。 毋庸置疑，任何一家企業(yè)想要進入某個行業(yè)，必不可少的需要資金上的支持，新加入行業(yè)者要持有大量資金，用于購買生產(chǎn)設(shè)備、提供信用貸款、存貨經(jīng)營等，因此需要冒很大的風險。（融資試點） 雖然中國目前遵循的是市場經(jīng)濟的基本規(guī)律，但中國的經(jīng)濟走向在相當大的程度上受到政府政策的影響，除去朝鮮等少數(shù)的集權(quán)共產(chǎn)主義國家，在開放國家中，中國的市場經(jīng)濟體制和政府相結(jié)合的程度，遠高于其他任何一個國家，這也決定了中國政策與經(jīng)濟的密不可分。雖然許多企業(yè)，尤其是國企，都受惠于低利率貸款，但整個中國的實際平均貸款成本仍比這高得多，因此這種畸形的局面更可能會導致資本配置不當，而非總體上的過度投資。當然，如果實力雄厚的大型企業(yè)同樣可以營造屬于自己的專有渠道，甚至完全可以做到縱向的一體化經(jīng)營，但相應而言要耗費巨額投入，而如果選擇小型的超市進行包圍式的銷售，在銷量和品牌的迅速推廣上肯定也不會令人滿意，故而就本條而言，壁壘較高，新進入者的威脅相對較小。法國皇家在中國的寵物口糧高端市場的占有率已經(jīng)超過了50%，而中國目前市場上最大的寵物食品生產(chǎn)廠商實際上是瑪氏公司在中國設(shè)立的獨資企業(yè)，愛芬公司，3年增長率已經(jīng)超過了100%，而雀巢公司作為全球最大的寵物食品生產(chǎn)公司，也于08年宣布于中國建廠，開始投入到中國市場的競爭之中。（上下游）實際上在上下游的轉(zhuǎn)換成本來看，就前面所進行的分析，基本業(yè)已足夠，對于其他行業(yè)來說，轉(zhuǎn)換成本或許是一個相當大的問題，但作為一個有相當發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)來說，無論是轉(zhuǎn)入還是轉(zhuǎn)出的成本，對于一個成熟的企業(yè)來說，都不會過高，而上游的轉(zhuǎn)換成本又遠低于下游轉(zhuǎn)換成本，而下游的渠道轉(zhuǎn)換成本可以通過其他成本的優(yōu)勢進行帶入或者彌補，相對來說，這一條并非是特別巨大的阻礙，但對于小型企業(yè)來說，生產(chǎn)線路的轉(zhuǎn)換，優(yōu)勢資本的帶入，上下游購買與供貨商的議價，不得不說都是高額的成本，故而也就為不成熟的企業(yè)的進入制造了壁壘，新進入者的潛在威脅也只能說中等。中國寵物食品行業(yè)進一步向健康標準化發(fā)展。另一方面，從廠家生產(chǎn)的寵物食品種類來看, 國際知名品牌的進口產(chǎn)品種類比較多而且還細分處方型寵物食品, 即濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品, 也有專門供比賽級寵物以及特殊體質(zhì)寵物食用的寵物食品。四、供應商議價能力 據(jù)《寵物世界》雜志統(tǒng)計，中國寵物用品市場總體經(jīng)濟規(guī)模大于130億，主要分為寵物口糧、洗液、玩具、服裝四個大類，以及一些相關(guān)的其他產(chǎn)品。實際生產(chǎn)過程中由于各生產(chǎn)廠商的進貨渠道基本以經(jīng)銷商為主，所以以下分析時仍以經(jīng)銷商渠道為主，輔以直接收購的優(yōu)劣勢分析。而如果面對農(nóng)牧民，或者同當?shù)氐恼c村民達成合作，建立屬于自己的原材料供應基地，就更加難以出現(xiàn)供應方通過壟斷操控市場的手段謀求利益的現(xiàn)象，故而，從供應方的壟斷地位來看，中國寵物商品生產(chǎn)市場目前的供應商議價能力相對薄弱。而高品質(zhì)原材料，如牛羊肉類的原料供應商在國內(nèi)和國外兩方面，各有其優(yōu)勢，歐洲和澳大利亞有著優(yōu)質(zhì)的草原和悠久的養(yǎng)殖傳統(tǒng)，畜牧業(yè)發(fā)達，肉質(zhì)鮮美。轉(zhuǎn)移成本由機會成本，學習成本，以及交易成本構(gòu)成，實際上是對與路徑依賴以及鎖定程度的衡量，在路徑的依賴上，在該類生產(chǎn)企業(yè)與上游供貨商的交涉中，買方，也就是寵物用品生產(chǎn)企業(yè)，由于農(nóng)牧產(chǎn)品市場自身的開放型和同質(zhì)化程度，導致了其更換供應商的三大成本很低，也就是說其對于路徑的依賴非常之小，鎖定程度也很低，從此處也可看出供應商的議價能力相對較弱。但對于高端寵物糧市場而言，由于原材料有相當大的部分需要選用優(yōu)質(zhì)牛羊肉，而優(yōu)質(zhì)的牛羊肉主要來源于內(nèi)蒙古大草原。 雙方的信息對稱程度也是在同供應商議價時的一個重要條件，在相對成熟的市場下，農(nóng)牧產(chǎn)品的價格可以說是相對透明，經(jīng)銷商也很難通過其他手段模糊商品的價格，然而對應的，寵物產(chǎn)品的市場相對來說并不完全成熟，相對來說供應商對于本企業(yè)的了解可能會略顯不足，抓住這個機會，可以在同供應商議價時占得先機。尤其是隨著環(huán)境的惡化，種植業(yè)和畜牧業(yè)受到了較為嚴重的影響，而寵物行業(yè)作為一種“情感經(jīng)濟”，寵物主對于寵物食品等方面的關(guān)心程度較高。因此，在這方面供應商具有很高的議價能力。這樣對于原材料的需求就有所限制，寵物食品行業(yè)在原材料供應商的銷售額中所占比例有限。通過上述分析，可以得出結(jié)論，即供應商的議價能力很大程度上受到寵物食品檔次影響，對于高端市場而言，供應方的議價能力相對較強，而在同質(zhì)化嚴重的低端市場中，議價能力上生產(chǎn)廠商略勝一籌。以下情況下購買商處于主動：1. 購買商相對集中大量購買如果購買商集中程度高，由幾家大公司控制，那么就會提高購買商的地位。這時，購買商愿意花費必要的資金購買，其討價還價的能力就大。購買商在這種情況下確信自己總是能夠找到可挑選的銷售者，使銷售者之間互相傾軋。相反，如果轉(zhuǎn)換成本低，購買商討價還價能力就大。6. 有后向一體化傾向分銷商（購買商）不用從生產(chǎn)商那里進貨，自己進行業(yè)務活動。8. 所購買產(chǎn)品對其質(zhì)量影響不大銷售者的產(chǎn)品對購買商的產(chǎn)品質(zhì)量或服務無關(guān)緊要。 在中國市場銷售的寵物食品中, 銷售渠道主要有兩個: 其一為專業(yè)性市場, 多數(shù)有獨立的銷售渠道, 包括寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院。連鎖超市帶來的效應就是使得購買商集中程度較高，一個城市或地區(qū)就有那么幾家超市控制，提高了購買商的地位。如此，超市購買商具有較強的討價還價能力。而且購買商較為分散，集中程度低。因此，超市作為購買商在一般情況下對寵物食品的價格上不是特別敏感，無需討價還價。專業(yè)化渠道中的購買商購買寵物食品的費用在其全部費用中占了很大的比例，因此，專業(yè)化渠道中的購買商具有較強討價還價的能力。所以，在此方面超市購買商具有價高的議價能力。購買商在選擇自己的供應商時會遇到不小的困難。超市購買商在方面仍然具有很高的議價能力。在此方面，專業(yè)化的購買商由于具有較高的轉(zhuǎn)換成本而在議價能力上處于劣勢。并且，隨著寵物經(jīng)濟的發(fā)展，我國寵物行業(yè)的店鋪也正在不斷地增長中。六、超市作為面向大眾的綜合性的銷售場所，寵物食品只是其中的一小類。有些較為專業(yè)的銷售商家為了打造自己的品牌，會有后向一體化的趨勢。七、寵物食品生產(chǎn)商的產(chǎn)品對于超市購買商和專業(yè)化渠道中的購買商的服務都有這很大的影響。而服務類的寵物行業(yè)，寵物食品的配備同樣是其中重要的組成部分。專業(yè)化渠道中的購買商可能對寵物食品制造商的原材料信息具有一定的掌握，但是由于其特殊的生產(chǎn)工藝，因此購買商并不能在交易中享有優(yōu)惠價格，寵物食品購買商的議價能力在此方面也受到了限制。首先，隨著人們生活質(zhì)量的提高，日益看重情感追求，寵物作為人類情感陪伴極佳的伴侶，已成為人類生活必不可少的一部分。附：人員分工34 / 34