武漢新世界中心商業(yè)項目營銷策劃推廣報告(存儲版)
【正文】 2020 2020 2020 2020 2020h1開發(fā)投資增長率 施工面積增長率新開工面積增長率 竣工面積增長率開發(fā)投資、施工規(guī)模增幅高位運行，后續(xù)竣工面積增幅有望繼續(xù)走高 2020年新開工和施工面積的高幅增長使 2020上半年竣工面積增幅走高，并繼續(xù)對后市構(gòu)成影響 投資規(guī)模增幅的高位運行，后續(xù)開發(fā)規(guī)模增幅有望繼續(xù)走高 房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模（續(xù)） 武漢市歷年人均可支配收入與人均消費性支出0202040006000800010000120202020 2020 2020 2020 2 0 0 5 h 1（元）0%5%10%15%人均可支配收入 人均消費性支出人均可支配收入增長率 人均消費性支出增長率武漢市近年來人均可支配收入與人均消費性支出均保持較高水平的增長，人均可支配收入增幅高出人均可消費性支出大約 5個百分點，居民的消費能力增強，可用于投資等非消費性支出的資金增加。 購房改善 居住條件 本地居民（ 90%） 外地居民（ 10%） 新增首次 購房需求 拆遷帶來 購房需求 投資者 投資者 城市化帶來新增購房 外地離退休人士回漢 周邊縣市人士購房 ? 戶型面積理性回歸 ，住宅戶型設(shè)置日趨理性，已開始逐步拋棄過去片面追求大面積的習慣。 項目概況 (項目規(guī)劃） 寫字樓 () 酒店 () 空中花園 商業(yè)步行街 住宅 () ? 項目占地面積較小，容積率高，建筑面度大，功能空間多，小區(qū)私密性一般，但各功能建筑布局合理； ? 項目周邊小環(huán)境較差，臨路較嘈雜。 產(chǎn)品規(guī)劃合理（動靜結(jié)合），景觀資源精致典雅。 項目遠期價值的保值與升值。 ?推廣策略 思考點 1 新世界中心項目市場地位在哪？ 一、推廣思考？ 背景一： 老漢口航空路地段，一直是連接漢 口、漢陽、武昌三鎮(zhèn)的重要樞紐，武漢的商業(yè)中心 。沒有大的中心花園、廣場，大的建筑營造出的是小的感覺，小的場所卻有大的氣度。 國 際 篇 LOGO方案四 延展方案二 戶外廣告牌二 國 際 篇 LOGO方案四 延展方案二 戶外廣告牌二 戶外廣告牌三 圍墻方案二 報紙方案三 LOGO方案五 延展方案三 LOGO備選方案 LOGO備選方案 戶外廣告牌三 圍墻方案二 報紙方案三 新世界中心推廣定位 主 題： 中央國際城邦 形象定位： Hopsca—— 武漢新世界中心 推 廣 語： 世界從中心開始 推廣價格預測 根據(jù)市場發(fā)展態(tài)勢和競爭變化情況，可以確定本項目 住宅部分 的核心均價約在 75008000 元 /平方米 具體價格還有待進一步的深入研究及實施產(chǎn)品、營銷等 策略后確定 推廣價格： ?品牌策略 新世界十年榮耀展： 新世界集團公司介紹（簡單、核心介紹）； 新世界（武漢）公司，榮耀十年（全面介紹新世界武漢項目）； 新世界高度的社會責任感、行業(yè)使命感。 每一個新世界中心，都是城市國際化生活中心，時尚 中心。 每一個新世界中心，都是在一個城市最核心的地段， 最大化城市資源，而后成為焦點。于 1958年建設(shè)開發(fā)，全區(qū) 規(guī)劃用地 750公頃，先期開發(fā) 250公頃，其中商務(wù)區(qū) 160公頃、公園住宅 區(qū) 90公頃、寫字樓 250萬平方米，共 12萬雇員使用，共容納 1200個公司。 策略五分析： ? 找準本案的特定消費群，他們是上流社會的主流聲音； ? 暗線：核心推廣形式為，對特定人群大力量集中推廣； ? 明線：借上流社會市場的聲音在市場上評說項目。 經(jīng)營劣勢： 片區(qū)內(nèi)商品房價格跨度大，較多項目在低價位運營； 武廣對本案商業(yè)構(gòu)成較大威脅 機會 威脅 項目位于 CBD核心區(qū)； 人民幣升值對豪宅市場的正面影響； 香港地產(chǎn)巨頭不斷大手筆進駐武漢； 片區(qū)內(nèi)同類型豪宅市場競爭較弱 宏觀調(diào)控政策的延續(xù)，對地產(chǎn)的影響； 片區(qū)內(nèi)樓盤價格相差較大，中小戶型項目較多，各項目總價競爭很強烈； 片區(qū)內(nèi)武廣對本項目競爭較強，一定程度上影響商業(yè)對本項目的作用力； SWOT分析結(jié)論 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 弱化劣勢，減少威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機會，克服劣勢 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 機會（ O） 威脅（ T） 現(xiàn)代微縮型國際都市的項目型象，十分鐘全現(xiàn)代化生活圈的概念 ，緊抓片區(qū)競爭較弱的機會，占領(lǐng)市場，樹立標桿形象，克服占地小規(guī)劃密的劣勢。 項目優(yōu)勢： 集住宅、商業(yè)、寫字樓、酒店、購物、休閑、觀景于一體的國際都市高端綜合體。 市場分析 —— 市場需求（需求特征） 市場分析 —— 市場分析總結(jié) ? （競爭） 后市供給競爭壓力大，尤其是高品質(zhì)品牌項目供給量更大； ? （機會） 目前市場缺乏標桿性物業(yè)，市場需要引導； ? （優(yōu)勢） 金融政策、巨頭進駐將可以進一步體現(xiàn)公司的品牌作用； ? （劣勢） 片區(qū)規(guī)劃落后，片區(qū)豪宅形象缺乏； ? （需求） 目前需求量大，且剛性需求占較大比例； 從發(fā)展角度，二次置業(yè)與創(chuàng)業(yè)帶動需求潛能更大。 片區(qū)道路順暢，公交線路較少 樓盤規(guī)模大、景觀好、產(chǎn)品較新 片區(qū)價格相對較平，整體水平適中 屬于新區(qū)規(guī)劃，以住宅區(qū)為主，規(guī)劃適合居住 漢口片區(qū)競爭力模型 規(guī)劃前景 價格 房地產(chǎn)開發(fā) 成熟度 自然資源 交通 片區(qū)生活配套較為齊全，商業(yè)、教育、醫(yī)療滿足需求，片區(qū)成熟度較高 片區(qū)內(nèi)整體自然資源水平較高，但各區(qū)開發(fā)利用差異較大 整體交通情況較好，對項目影響較小。 固定資產(chǎn)投資及開發(fā)強度； 房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模； 購買力評價； 商品住宅均價及各區(qū)住宅價格分析； 房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策及人民幣升值解讀； 香港三大巨頭進駐對武漢地產(chǎn)影響。 【 關(guān)于目標的思考 】 目 標 市場啟示 項目分析 策略推
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