銷售人員業(yè)績考核辦法(存儲版)
【正文】 培訓(xùn)建議工作總體評價完全適應(yīng)本職工作基本適應(yīng)本職工作不適應(yīng)本職工作第五篇：品管人員基本工資及業(yè)績工資考核辦法品管人員基本工資及業(yè)績工資考核辦法一、基本工資考勤：（1）按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，請假天數(shù)以批準(zhǔn)的假條為準(zhǔn)，每月上班26天算滿勤；超過26天每天補助30元，不足26天每天扣除15元。報表（1）每半月上報分公司及調(diào)度室各片區(qū)品質(zhì)管理驗收報表一份，驗收必須細分到各個承包組各批次，并根據(jù)品管處罰條例計算出各責(zé)任人罰款金額等，并張貼公布。工作日記考核：（1）上交及時、字?jǐn)?shù)要求達標(biāo)、內(nèi)容完整，記100%；（2）上交不及時（超過1天以上）、字?jǐn)?shù)要求達標(biāo)，內(nèi)容不夠完整，記80%90%；。工作日記（1）每天寫工作日記，日記字?jǐn)?shù)不少于500字，內(nèi)容必須有存在問題（每驗收的承包組至少寫12個問題），并提出品質(zhì)管理建議。10分語言表達與溝通協(xié)調(diào)能力(10分)語言表達能力強，能進行各種渠道的商務(wù)談判，言語流暢，儀態(tài)大方，能靈活運用多種表達技巧與各種渠道進行溝通5分能團結(jié)同事，與行政、客服、會計等部門協(xié)調(diào)完成工作5分紀(jì)律與責(zé)任感(10分)誠實、正直、可信、成熟、言語舉止得體，有良好的職業(yè)修養(yǎng)，嚴(yán)格遵守公司的各項制度，嚴(yán)于律己5分全力以赴完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項工作，對工作高度負責(zé)，出現(xiàn)錯誤不推卸，不爭辯。20分回款額，公式：實際回款額/應(yīng)回款額*100%。2．工作失誤給企業(yè)造成損失或不良影響受到批評的，扣20分。表揚加分、差錯扣分（此部分銷售經(jīng)理和銷售員均適用）一、表揚加分。二、工作任務(wù)書的審核銷售員本人完成工作任務(wù)書的填寫后，交由考評者進行審核，保證目標(biāo)實現(xiàn)、措施切合實際和各崗位協(xié)調(diào)一致。一、工作任務(wù)考核書的考核要求。這樣，就保證每個銷售經(jīng)理都在公司總部的監(jiān)控之下。第二種方式，電話會議。更關(guān)鍵的是，如果營銷經(jīng)理從不在信息系統(tǒng)上下功夫，公司對地區(qū)客戶就沒有任何了解，非常容易出現(xiàn)業(yè)務(wù)員和經(jīng)理辭職，帶走大批客戶的情況。如果70%以上合格，得15分。也就是說,如果營銷經(jīng)理剛好完成指定銷售額，就可以得到這項指標(biāo)考核的滿分40分；如果他完成的銷售額超過計劃一半以上，則可以得到60分；但如果他實際銷售額達不到目標(biāo)額的60%，那這一項的考評分他只能是0 分。第四章 考核紀(jì)律第十一條 考核小組工作人員，必須遵守考核規(guī)則和考核紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)，實事求是、客觀公正地組織考核工作；副職及工作人員在考核過程中要按實上報有關(guān)考核材料，嚴(yán)禁弄虛作假；違反規(guī)定的，一律嚴(yán)肅處理。（2）業(yè)績考核評分的匯總數(shù)據(jù)?？己宿k法瞭望員的每月考評由分管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)考評，考核組確認。②理論素養(yǎng):是對員工對自身理論和業(yè)務(wù)的掌握情況的考核③創(chuàng)新能力：是管理或工作中能不斷創(chuàng)新方式、方法，能夠為單位發(fā)展提出合理化建議并積極參加林業(yè)局企業(yè)管理創(chuàng)新活動情況的考核。第二條 績效考核工作以客觀公正、注重實績?yōu)樵瓌t,以基本素質(zhì)、工作能力、工作完成情況和民主測評結(jié)果為依據(jù)。1其它給公司或產(chǎn)品形象造成負面影響者，視影響程度予以懲罰。挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情況嚴(yán)重者開除。（三）懲罰方面挪用公款者，一律開除。（一）獎懲架構(gòu)獎勵：（1）記功（2）記大功懲罰：（1）記過（2）記大過（3）撤職（4）開除（1）全年度累計三小功=一大功（2）全年度累計三小過=一大過（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過（4）全年度累計三大過者解雇（5）A、記功一次加當(dāng)月考核3分B、記大功一次加當(dāng)月考核9分C、記過一次扣當(dāng)月考核3分D、記大過一次扣當(dāng)月考核9分（二）獎勵辦法提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次。例：當(dāng)年月銷售目標(biāo)為2萬元，實際銷售1萬元，目標(biāo)完成率50%，下月銷售目標(biāo)為3萬元。銷售領(lǐng)域的劃分十分重要，銷售領(lǐng)域的設(shè)計應(yīng)考慮以下三點需求：（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。第四條考核辦法分為兩大部分：（一）月收入方面考核基本工資銷售量目標(biāo)考核（1）業(yè)績提成（2）超額提成管理目標(biāo)考核業(yè)績獎金（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核注：銷售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績提成+超額提成）+業(yè)績獎金+年終獎金第五條公司根據(jù)所轄領(lǐng)域?qū)嶋H銷售狀況，根據(jù)不同銷售領(lǐng)域，下達銷售目標(biāo)。當(dāng)月目標(biāo)完成率低于100%（含），順延到下月銷售目標(biāo)繼續(xù)完成。（二）管理目標(biāo)每月進行考核，得分分為三個檔次60分（含）以下30%全扣60分—80分（含）50%下發(fā)80分—
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