【正文】 邀請(qǐng)人員、發(fā)放請(qǐng)柬（ ―― 月 ―― － ―― 月 ―― 日） 區(qū)領(lǐng)導(dǎo)（招商部門） 相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人員（規(guī)劃） 長(zhǎng)電集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)（市局） 首批購(gòu)房業(yè)主及意向客戶（全部客戶，包括農(nóng)電職工） 新聞媒體記者 （一）開(kāi)盤儀式活動(dòng)內(nèi)容 開(kāi)盤儀式 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)儀式是本次 SP 活動(dòng)的第一高潮。 （ 2）迎賓區(qū) 地點(diǎn)：大型演出場(chǎng)所。 金仕開(kāi)盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。 登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處 搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。 七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 環(huán)境布置 高空氣球 4 個(gè) 400 元 /4 個(gè) 大型氣拱門 1 個(gè) 500 元 30 平方左右舞臺(tái) 1 個(gè) 1000 元 樓盤效果展示牌 1 套 1200 元 /10 張 廣告宣傳易拉寶 4 個(gè) 600 元 /4 個(gè) 宣傳折頁(yè) 3000 份 7500 元 周遍跨街橫幅、燈箱 20 套 場(chǎng)地租賃 20xx 元 公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000 元 媒體邀請(qǐng)費(fèi) 20xx 元 設(shè)備租賃費(fèi) 5000 元 管理費(fèi) 1000 元 主持人 1000 元 演員演出費(fèi) 5000 元 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi) 20xx 元 總價(jià) 30000 元 。 凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納 1000 元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并 獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加 200 元作為答謝費(fèi)用。 金仕海岸 4 月 5 號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。 ? 典禮會(huì)場(chǎng)布置 （ 1）整體氣氛布置 整個(gè)會(huì)場(chǎng)結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)盤典禮主題，以喜慶色彩為主基調(diào)， 售樓處外懸掛 6—8 個(gè)空飄彩球，并襯以彩色條幅。（商業(yè)） 時(shí)間安排：每日 16： 30——17： 00 培訓(xùn)內(nèi)容：（ 1）接待禮儀 （ 2）自身項(xiàng)目（商業(yè)）利益點(diǎn)剖析 ——月 ——日 —— ——月 ——日 工作內(nèi)容：開(kāi)盤活動(dòng)準(zhǔn)備工 作必須完成事項(xiàng) （ 1）項(xiàng)目包裝：樓盤范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷售設(shè)施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處。 意義： 1）吸引客戶 用經(jīng)濟(jì)利益、大型活動(dòng)的方式對(duì)有效客戶群體進(jìn)行針對(duì)性宣傳推廣。 216。 若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。 開(kāi)盤流程 216。 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書（一式二份）。 當(dāng)天不接待除萬(wàn)客會(huì)會(huì)員外的別的客戶。 不公開(kāi)樓盤具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在 5700 元以內(nèi)，并告知客戶 5/10 日開(kāi)盤，先到先得。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂(lè)隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等）。 每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號(hào)碼。 216。并需攜帶身份證。 n 小定金收據(jù)的制作。 4/2226 n 通知（電話 /信函）目標(biāo)客戶（團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)科會(huì)與其他積累客戶） 4/2728 來(lái)參加優(yōu)惠派籌活動(dòng)。 三、項(xiàng)目開(kāi)盤流程 客戶篩選 由于通過(guò)萬(wàn)客會(huì)接待、樓盤展示活動(dòng)和重點(diǎn)直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格、戶型 都不甚了解，基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶，所以我們有必要對(duì)已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項(xiàng)目介紹，確保真正有誠(chéng)意的客戶在正式開(kāi)盤當(dāng)日來(lái)售樓處繳付大定金（初定為 2 萬(wàn)元人民幣）。建議 4月 6 日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀 “優(yōu)詩(shī)美地 ”，下午參觀 “萬(wàn)科華爾茲 ”。在會(huì)上著重介紹就萬(wàn)科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林）、裝飾設(shè)計(jì)（孟思 ——黎國(guó)梁）、建筑商（南通四建）、營(yíng)銷顧問(wèn)（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì)所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。會(huì)議流程可參見(jiàn)萬(wàn)科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)。 216。根據(jù)實(shí)際參加人數(shù)可分成幾天進(jìn)行，每天不多于 150人。 現(xiàn)場(chǎng)信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目賣點(diǎn)元素的傳達(dá)； 布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛； 前期銷售人員的派報(bào)和問(wèn)卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地） 四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 開(kāi)盤抽獎(jiǎng)： 8060 元（ 除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開(kāi)發(fā)商落實(shí)） 舞獅： 2400 元 跳財(cái)神： 500 元； 拍賣會(huì)：拍賣品費(fèi)用： 4900 元；其它： 800 元 現(xiàn)場(chǎng)包裝：彩旗： 240 元（ 40 面）花籃： 480 元（ 4對(duì)） 茶具： 30 元；茶葉： 20 元 戶外布幅廣告： 1500 元 財(cái)神紅包： 500 元（每 1 元一包，共計(jì) 500份紅包） 活動(dòng)費(fèi)用： 19430 元（包括抽獎(jiǎng)禮品費(fèi)用）媒體費(fèi)用： 112572 元 總費(fèi)用合計(jì)為： 1320xx 元 萬(wàn)科金色家園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤計(jì)劃方案 一、 開(kāi)盤準(zhǔn)備的目的 在 項(xiàng)目正式開(kāi)盤前確定意向性購(gòu)房客戶，防止已登記客戶的流失。 二、開(kāi)盤活動(dòng)安排 開(kāi)盤抽獎(jiǎng) 通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷，傳播聚鑫榮開(kāi)盤和 “福祿旺禧送大獎(jiǎng) ”活動(dòng)信息，廣泛吸引人員到 銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，以強(qiáng)化開(kāi)盤氣氛，挖掘本案目標(biāo)客戶群體，營(yíng)造銷售契機(jī)； 1）抽獎(jiǎng)時(shí)間： 12 月 7 日為期一天（ 9： 30 開(kāi)始） 2）抽獎(jiǎng)對(duì)象：攜問(wèn)卷或抽獎(jiǎng)卷者和意向客戶 3）活動(dòng)地點(diǎn)：聚鑫榮售樓處 4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有 “福 ”字樣，廈新 A6 手機(jī)一部 1 名 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有 “祿 ”字樣，微波爐一臺(tái) 3 名 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有 “旺 ”字樣，熱水壺一臺(tái) 12 名 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有 “禧 ”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50 名 活動(dòng)補(bǔ)充說(shuō)明：凡參與者皆送聚鑫榮見(jiàn)面禮一份（馬克杯） 開(kāi)盤舞獅表演（暨財(cái)神發(fā)紅包） 通過(guò) 開(kāi)盤舞獅表演，營(yíng)造項(xiàng)目喜慶吉祥的氣氛，使項(xiàng)目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。 二、 開(kāi)盤時(shí)間： 20xx 年 11 月 28日（暫預(yù)定） 三、活動(dòng)地點(diǎn)： **房產(chǎn)有限公司 四、剪彩嘉賓：貴公司確定 五、擬邀媒體： **電視臺(tái)、 **廣告公司 六、活動(dòng)方案 （一） 前期準(zhǔn)備 到場(chǎng)嘉賓 市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者 購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。 活動(dòng)意義 ? 吸引客戶，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng) 一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣。 二、推盤策略 針對(duì)本期開(kāi)盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開(kāi)發(fā)效益。尤其是錦繡華府開(kāi)盤后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。 六安城南板塊經(jīng)