【正文】 邀請人員、發(fā)放請柬（ ―― 月 ―― － ―― 月 ―― 日） 區(qū)領(lǐng)導(dǎo)（招商部門） 相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人員（規(guī)劃） 長電集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)（市局） 首批購房業(yè)主及意向客戶（全部客戶，包括農(nóng)電職工） 新聞媒體記者 （一）開盤儀式活動內(nèi)容 開盤儀式 現(xiàn)場開盤活動儀式是本次 SP 活動的第一高潮。 （ 2）迎賓區(qū) 地點：大型演出場所。 金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。 登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處 搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。 七、 經(jīng)費預(yù)算 環(huán)境布置 高空氣球 4 個 400 元 /4 個 大型氣拱門 1 個 500 元 30 平方左右舞臺 1 個 1000 元 樓盤效果展示牌 1 套 1200 元 /10 張 廣告宣傳易拉寶 4 個 600 元 /4 個 宣傳折頁 3000 份 7500 元 周遍跨街橫幅、燈箱 20 套 場地租賃 20xx 元 公證人邀請費 1000 元 媒體邀請費 20xx 元 設(shè)備租賃費 5000 元 管理費 1000 元 主持人 1000 元 演員演出費 5000 元 現(xiàn)場應(yīng)急費 20xx 元 總價 30000 元 。 凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納 1000 元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并 獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加 200 元作為答謝費用。 金仕海岸 4 月 5 號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。 ? 典禮會場布置 （ 1）整體氣氛布置 整個會場結(jié)合項目開盤典禮主題，以喜慶色彩為主基調(diào)， 售樓處外懸掛 6—8 個空飄彩球，并襯以彩色條幅。（商業(yè)） 時間安排：每日 16： 30——17： 00 培訓(xùn)內(nèi)容：（ 1）接待禮儀 （ 2）自身項目（商業(yè)）利益點剖析 ——月 ——日 —— ——月 ——日 工作內(nèi)容：開盤活動準(zhǔn)備工 作必須完成事項 （ 1）項目包裝：樓盤范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷售設(shè)施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處。 意義： 1）吸引客戶 用經(jīng)濟(jì)利益、大型活動的方式對有效客戶群體進(jìn)行針對性宣傳推廣。 216。 若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。 開盤流程 216。 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。 當(dāng)天不接待除萬客會會員外的別的客戶。 不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在 5700 元以內(nèi)，并告知客戶 5/10 日開盤，先到先得。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等）。 每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。 216。并需攜帶身份證。 n 小定金收據(jù)的制作。 4/2226 n 通知（電話 /信函）目標(biāo)客戶（團(tuán)購、萬科會與其他積累客戶） 4/2728 來參加優(yōu)惠派籌活動。 三、項目開盤流程 客戶篩選 由于通過萬客會接待、樓盤展示活動和重點直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對項目的價格、戶型 都不甚了解，基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶，所以我們有必要對已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式開盤當(dāng)日來售樓處繳付大定金（初定為 2 萬元人民幣）。建議 4月 6 日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀 “優(yōu)詩美地 ”，下午參觀 “萬科華爾茲 ”。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項目的規(guī)劃設(shè)計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計（貝爾高林）、裝飾設(shè)計（孟思 ——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。會議流程可參見萬科會會員產(chǎn)品推介會。 216。根據(jù)實際參加人數(shù)可分成幾天進(jìn)行，每天不多于 150人。 現(xiàn)場信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場項目賣點元素的傳達(dá)； 布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛； 前期銷售人員的派報和問卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地） 四、活動經(jīng)費預(yù)算 開盤抽獎： 8060 元（ 除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發(fā)商落實） 舞獅： 2400 元 跳財神： 500 元； 拍賣會：拍賣品費用： 4900 元；其它： 800 元 現(xiàn)場包裝：彩旗： 240 元（ 40 面）花籃： 480 元（ 4對） 茶具： 30 元；茶葉： 20 元 戶外布幅廣告： 1500 元 財神紅包： 500 元（每 1 元一包，共計 500份紅包） 活動費用： 19430 元（包括抽獎禮品費用）媒體費用： 112572 元 總費用合計為： 1320xx 元 萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計劃方案 一、 開盤準(zhǔn)備的目的 在 項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。 二、開盤活動安排 開盤抽獎 通過發(fā)放問卷，傳播聚鑫榮開盤和 “福祿旺禧送大獎 ”活動信息，廣泛吸引人員到 銷售現(xiàn)場進(jìn)行抽獎，以強(qiáng)化開盤氣氛，挖掘本案目標(biāo)客戶群體，營造銷售契機(jī)； 1）抽獎時間： 12 月 7 日為期一天（ 9： 30 開始） 2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶 3）活動地點：聚鑫榮售樓處 4）獎項設(shè)置： 一等獎：獎券有 “福 ”字樣，廈新 A6 手機(jī)一部 1 名 二等獎：獎券有 “祿 ”字樣，微波爐一臺 3 名 三等獎：獎券有 “旺 ”字樣，熱水壺一臺 12 名 四等獎：獎券有 “禧 ”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50 名 活動補充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯） 開盤舞獅表演（暨財神發(fā)紅包） 通過 開盤舞獅表演，營造項目喜慶吉祥的氣氛，使項目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。 二、 開盤時間： 20xx 年 11 月 28日（暫預(yù)定） 三、活動地點： **房產(chǎn)有限公司 四、剪彩嘉賓：貴公司確定 五、擬邀媒體： **電視臺、 **廣告公司 六、活動方案 （一） 前期準(zhǔn)備 到場嘉賓 市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者 購買或制作一批有意義的禮品。 活動意義 ? 吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng) 一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。 二、推盤策略 針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。 六安城南板塊經(jīng)