本科論文答辯話術(shù),流程及注意事項(xiàng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 公司。掌握了化妝品銷售的特征及相應(yīng)的拒絕話術(shù)，把話說(shuō)出去，把錢拿回來(lái)，讓化妝品銷售無(wú)難事！銷售就是用自己的觀念來(lái)影響別人的頭腦，達(dá)到你所希望的目的（一件商品產(chǎn)生利潤(rùn)的整個(gè)過(guò)程叫銷售）。為了消除恐懼和壓力，在進(jìn)行銷售前，首先需要給自己在心里樹立3個(gè)確信：第一確信自己，第二確信產(chǎn)品，第三確信公司。第二階段：軟件介紹第三階段：處理問(wèn)題我不做股票了？答：為什么不做了最近大盤走勢(shì)還是不錯(cuò)的，你是空倉(cāng)還是在觀望，大盤跌的時(shí)候正好是我們建倉(cāng)的好時(shí)機(jī)啊。6，行情好的時(shí)候，盡量利潤(rùn)最大化，行情不好的時(shí)候，您跟著軟件做，首先軟件能幫您控制風(fēng)險(xiǎn)，能讓您少賺，再壞的行情都有漲的股票，我們軟件的股票池都會(huì)幫你選出來(lái)。的話，其實(shí)您是更多資金被套在里面了，是不是？這樣你也解不了套，沒(méi)有任何意義是嗎？因?yàn)槲覀冏龉善倍际菫榱速嶅X，而不是享受這種過(guò)程，為什么不早用我們的軟件賺點(diǎn)錢呢？如果客戶還是猶豫，無(wú)法成交，可以再追加優(yōu)惠，但一定要申明是個(gè)人行為，強(qiáng)調(diào)給客戶你是用私人關(guān)系幫他申請(qǐng)的！客戶對(duì)產(chǎn)品不相信怎么辦？告訴客戶上百度搜索指南針軟件，還有假設(shè)成交，在把客戶說(shuō)的感覺(jué)軟件不錯(cuò)了，就可以假設(shè)成交問(wèn)你安裝在公司還是在家里。4，您用軟件以后把服務(wù)這方面交給我，能幫到您的我當(dāng)然會(huì)盡力，我以后就是您的私人軟件顧問(wèn)了，我自己也做股票，以后您再股票操作方面我們可以互相多多溝通。因此，靚麗的裝容、時(shí)尚大方的發(fā)型及顏色、服裝得體大方、鞋子襪子合理搭配、香水幽幽淡雅不廉價(jià)、表情自信、微笑從容（笑口常開萬(wàn)福來(lái)）等等，都是需要在銷售前精心準(zhǔn)備的成功輔助工具。然而銷售人員在面對(duì)顧客時(shí)多少總有恐懼感。創(chuàng)造共贏第四篇：銷售流程經(jīng)典話術(shù)銷售流程經(jīng)典話術(shù)銷售是報(bào)酬率最高的艱難工作。遞名片：先接后遞；接完以后仔細(xì)端詳（尊重、了解信息）；然后端正地放置在桌上；走的時(shí)候放在上衣左口袋里或者名片夾里；忌揉捏，忌不重視；打破僵局：贊美（聲音清晰、大方自然、得體合適）：l 贊美辦公室：您的辦公室真大氣！您的辦公室真精致！您的辦公室真有品味！您的辦公室真高雅！l 贊美老板：沒(méi)想到您這么年輕有為！啊，您真有風(fēng)度！您真儒雅！您企業(yè)做這么大，真了不起！感覺(jué)您真平易近人！您這么愛(ài)學(xué)習(xí)，真是我們學(xué)習(xí)的榜樣！l 贊美企業(yè)：感覺(jué)您的企業(yè)真干凈！您的廠房真漂亮！這里的環(huán)境真不錯(cuò)！企業(yè)文化不錯(cuò)l 贊美員工：您的員工素質(zhì)很高呢！您的員工人很好！六、送禮物：握手落座，贊美完以后就立刻拿出禮物，并且塑造一下禮物的價(jià)值。您企業(yè)做的不錯(cuò)，特意向您請(qǐng)教學(xué)習(xí)。（4）有答有辯。5．對(duì)提出的問(wèn)題，要在短時(shí)間內(nèi)迅速做出反應(yīng)，以自信而流暢的語(yǔ)言，肯定的語(yǔ)氣，不慌不忙地—一回答每個(gè)問(wèn)題。9．寫作畢業(yè)論文（作業(yè)）的體會(huì)。1．為什么選擇這個(gè)課題（或題目），研究、寫作它有什么學(xué)術(shù)價(jià)值或現(xiàn)實(shí)意義。如果政府需要對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控時(shí)，可直接對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行調(diào)控，這樣調(diào)控效果更加高效并且易于操作。所以在論文的第四部分中我又對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了逐步回歸分析。下面我們看看多元回歸模型，假定X是自變量Y是因變量，那么多元回歸模型就是這個(gè)樣子的（見(jiàn)PPT），而當(dāng)bi=0，i=2的時(shí)候，多元回歸方程可以變換成這個(gè)樣子（見(jiàn)PPT），也就是說(shuō)這一元回歸模型其實(shí)是一個(gè)特殊的多元回歸模型。自從改革開放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到高速的發(fā)展，之中很大程度上是歸功于房地產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的刺激，房地產(chǎn)投資一度成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“風(fēng)向標(biāo)”。首先，我想說(shuō)一下這篇論文的目的和意義。第二部分說(shuō)明了本文運(yùn)用到的知識(shí)及模型，在這篇論文里我用了兩種回歸模型，一種是一元一次線性回歸模型，和一元二次非線性回歸模型。而這些影響更直接的因素更加便于政府對(duì)這一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行更新直接的宏觀調(diào)控。通過(guò)房投資來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要把握好一個(gè)度。內(nèi)容最好爛熟于心中，不看稿紙，語(yǔ)言簡(jiǎn)明流暢。8．定稿交出后，自己重讀審查新發(fā)現(xiàn)的缺陷。4．聽取答辯小組成員的提問(wèn)，精神要高度集中，同時(shí)，將提問(wèn)的問(wèn)題——記在本上。開門見(jiàn)山，直接入題，不繞圈子。三、如何約拜訪正好經(jīng)過(guò)貴公司，順道拜訪特意去拜訪有一些好的資訊對(duì)您有幫助，特意帶給您最近有一本特別不錯(cuò)的書，特意買了一本給您，給您送過(guò)來(lái)聯(lián)系了這么久，一直很想見(jiàn)見(jiàn)您，一睹您的風(fēng)采。進(jìn)門：昂首挺胸，親和自信；迅速觀察老板和環(huán)境，做出分析判斷；（如何看人識(shí)人）；問(wèn)候：X總，您好！贊美：握手：主動(dòng)、有力
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