freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

本科論文答辯話術(shù),流程及注意事項-文庫吧

2025-10-26 06:04 本頁面


【正文】 現(xiàn)狀,即前人做過哪些研究,取得哪些成果,有哪些問題沒有解決,自己有什么新的看法,提出并解決了哪些問題。3.文章的基本觀點和立論的基本依據(jù)。4.學(xué)術(shù)界和社會上對某些問題的具體爭論,自己的傾向性觀點。5.重要引文的具體出處。6.本應(yīng)涉及或解決但因力不從心而未接觸的問題;因認為與本文中心關(guān)系不大而未寫入的新見解。7.本文提出的見解的可行性。8.定稿交出后,自己重讀審查新發(fā)現(xiàn)的缺陷。9.寫作畢業(yè)論文(作業(yè))的體會。10.本文的優(yōu)缺點??傊?,要作好口頭表述的準(zhǔn)備。不是宣讀論文,也不是宣讀寫作提綱和朗讀內(nèi)容提要。學(xué)生答辯注意事項1.帶上自己的論文、資料和筆記本。2.注意開場白、結(jié)束語的禮儀。3.坦然鎮(zhèn)定,聲音要大而準(zhǔn)確,使在場的所有人都能聽到。4.聽取答辯小組成員的提問,精神要高度集中,同時,將提問的問題——記在本上。5.對提出的問題,要在短時間內(nèi)迅速做出反應(yīng),以自信而流暢的語言,肯定的語氣,不慌不忙地—一回答每個問題。6.對提出的疑問,要審慎地回答,對有把握的疑問要回答或辯解、申明理由;對拿不準(zhǔn)的問題,可不進行辯解,而實事求是地回答,態(tài)度要謙虛。7.回答問題要注意的幾點:(1)正確、準(zhǔn)確。正面回答問題,不轉(zhuǎn)換論題,更不要答非所問。(2)重點突出。抓住主題、要領(lǐng),抓住關(guān)鍵詞語,言簡意賅。(3)清晰明白。開門見山,直接入題,不繞圈子。(4)有答有辯。有堅持真理、修正錯誤的勇氣。既敢于闡發(fā)自己獨到的新觀點、真知灼見,維護自己正確觀點,反駁錯誤觀點,又敢于承認自己的不足,修正失誤。(5)辯才技巧。講普通話,用詞準(zhǔn)確,講究邏輯,吐詞清楚,聲音洪亮,抑揚頓挫,助以手勢說明問題;力求深刻生動;對答如流,說服力、感染力強,給教師和聽眾留下良好的印象。祝畢業(yè)季的同學(xué)們都能順利通過答辯哦第二篇:客戶拜訪流程 話術(shù)和注意事項客戶拜訪流程 話術(shù)和注意事項一、為什么要拜訪客戶見面三分熟,電話容易拒絕,但是拜訪相對要容易溝通很多;見面以后可以更深入、詳細地了解客戶。l 公司的規(guī)模、新舊程度、車輛的好壞;l 員工的素質(zhì)、士氣;比如客戶的長相、年齡;l 辦公室的大小、裝飾;l 老板的興趣愛好,價值取向;l 對培訓(xùn)的態(tài)度和學(xué)習(xí)意愿度;l 以前有無培訓(xùn)、學(xué)習(xí)經(jīng)歷,是哪些;l 公司的規(guī)模、利潤;l 人員情況、組織架構(gòu);l 公司經(jīng)營的現(xiàn)狀、發(fā)展歷程和戰(zhàn)略規(guī)劃; l 目前所遇到的挑戰(zhàn)、問題和瓶頸;二、什么情況下去拜訪客戶老板要求見面的;長期跟蹤而難以成交的;每次電話溝通都不充分的;是準(zhǔn)客戶但是意愿度不明朗的;對企業(yè)情況難以深入了解的;意向客戶;審場客戶;注意事項:沒有約到最高決策人最好不要去拜訪,較大企業(yè)(5億以上)除外;沒有進行課程鋪墊和感情鋪墊、信賴感不夠強的情況下,最好不要拜訪;沒有深入全面地了解客戶的規(guī)模、產(chǎn)值以及是否是決策人的情況下,最好不要拜訪。三、如何約拜訪正好經(jīng)過貴公司,順道拜訪特意去拜訪有一些好的資訊對您有幫助,特意帶給您最近有一本特別不錯的書,特意買了一本給您,給您送過來聯(lián)系了這么久,一直很想見見您,一睹您的風(fēng)采。您企業(yè)做的不錯,特意向您請教學(xué)習(xí)。過來了解一些情況培訓(xùn)很重要,當(dāng)面溝通一下聽朋友介紹,特地來拜訪和您交流一下企業(yè)管理的問題1有個合作和您談一下1就在您公司門口,上來和您聊幾分鐘1邀請了集團非常優(yōu)秀的某某某,來和您交流一下。1有一些好的方法提升您的利潤(執(zhí)行力、凝聚力),來和您分享一下。四、拜訪的流程和話術(shù)拜訪前的準(zhǔn)備:l 了解客戶情況:產(chǎn)值、利潤、老板情況(性格、年齡、籍貫、對培訓(xùn)的重視度、抗拒點)、行業(yè)、創(chuàng)業(yè)史、中高層情況等。被訪者是否是決策人。l 拜訪資料:宣傳冊、義講資料、視頻資料、調(diào)研函、設(shè)備確認函; l 禮物:書籍、盆栽、其它精致的小飾品、歌碟、學(xué)習(xí)資料、針對客戶的兒女的禮物等(適銷對路、投其所好;門衛(wèi)、前臺、人力資源、老板等)l 客戶地址和乘車路線:丁丁地圖查詢、12580查詢、打電話到客戶前臺確認;l 時間確認:拜訪之前再次和客戶確認時間,以免空跑。l 感情鋪墊:短信鋪墊l 專業(yè)鋪墊:把培訓(xùn)的事情給客戶說清楚并且了解客戶的意愿度l 形象準(zhǔn)備:職業(yè)、有身份、美觀、精神、干練;(男女的要求)l 素質(zhì)準(zhǔn)備:自信、大方、不卑
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
公司管理相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1