真爽酸奶策劃方案(存儲版)
【正文】 從而加大這方面的投入，以免到時出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象。數(shù)據(jù)顯示 36%的學生喜歡稠， 36%的學生喜歡稀， 28%的學生一般。 購買酸奶的地點 購買酸奶的地點524745444042444648505254大型超市 便利店 加盟店 其他地方 由于人們快速的生活節(jié)奏，現(xiàn)在人們更加注重便利。 購買酸奶的渠道 14 購買酸奶的渠道28%23%26%23%產(chǎn)品廣告媒體宣傳熟人介紹其他 通過調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示 27%產(chǎn)品廣告、 23%媒體宣傳、 26%熟人介紹， 24%其它。對于不喜歡酸奶的人員要深入了解，加以改進，將是我們寶貴的財富。 不要出現(xiàn)錯亂情況，參賽人員的信息填寫混亂。 17 。與參賽選手做好溝通。 總結(jié) 通過對消費者和經(jīng)銷商的分析，我們可以看出真爽酸奶具有很大的優(yōu)勢。所以我們要加強人們對加盟店的了解。因為人們生活水平的提高，對于生活的要求也越來越高，更加注重營養(yǎng)、保健和口味。在服務(wù)方面也應(yīng)注意，越來越多的消費者更加關(guān)注服務(wù)。我們應(yīng)該找出原因，進行改進這將是我們寶貴的財富。 （見附錄 圖一 ） 說明我們應(yīng)該制作同時適合男女的口味、包裝。也可以問店員一些問題。 目的 了解酸奶在大學生中的使用效果，從而更好的掌握酸奶在淮信的銷售情況也為了給消費者提供更好的服務(wù)。凡是淮信院的學生憑借學生證等有效證件均可參加此次活動。 時間： 20xx6 月 10 月 由于天氣的原因這段時間為酸奶的銷售淡季。時間段： 11： 30—— 12： 30， 20： 30—— 21： 00在學校新聞或播放歌曲時插播。 五、 市場定位 我們采用差異化營銷，每個消費者的愛好 都不盡相同。 減肥市場 酸奶能夠有效的調(diào)節(jié)體內(nèi)菌群平衡，促進胃腸蠕動，從而緩解便秘。 W 劣勢 : 易于操作，容易被人模仿 產(chǎn)品容易變質(zhì)，不能有太多庫存，要當天做當天售 O 機會 ： 周圍做乳制品的不多，競爭者也就一家奶茶店，競爭力比較少 本校的奶茶店是比較傳統(tǒng)一點的店，我們的店相比之下比較有現(xiàn)代理念，比較時尚，比較符合年輕人的觀念， 符合健康的理念，并且周圍是年輕人為主，在這里有我們的市場。 消費者 我們可以看出真爽酸奶具有很大的優(yōu)勢。尤其是年輕一代的大學生。 人口方面 據(jù)蓋洛普公司調(diào)查， 20xx 年占全國人口 40%的城鎮(zhèn)人口中，年收入在 萬元以上的中高收入家庭已經(jīng)占了 27%，隨著收入的增加，人們對食品的營養(yǎng)需求日 趨強烈。真爽酸奶就在學校內(nèi)部，比較方便，所以真爽酸奶還是有很大的優(yōu)勢的。不過，酸奶與牛奶相比，酸奶更易于消化和吸收，使得它的營養(yǎng)素的利用率有所提高。 所以我認為風險較小可以選擇。 所以應(yīng)該以 愛好美麗，追求時尚的女學生為主。 、 線上 組合 廣播廣告 在學校的廣播站進行廣播。 覆蓋率比較大，每個代理商都可發(fā)揮自身的優(yōu)勢。 、促銷策略 舉行比賽：品嘗美食 —— 真爽 真爽概念酸奶在淮信院舉辦一場品嘗美食的比賽。同時也為真爽擴大宣傳力度，讓更多的人了 解真爽酸奶。 2） 對經(jīng)銷商以觀察為主 可到超市當中觀察消費者購買超市酸奶的人流量。男生占 51%，女生占 49%。但是也 有一部分人不喜歡酸奶，數(shù)據(jù)顯示 30%的人不喜歡。對于口味方面也應(yīng)該增加口味，每個人的口味都是不一樣的所以要盡量滿足消費者的需求。 購買酸奶的因素 購買酸奶的因素26%27%24%23%營養(yǎng)價值高風味佳某些保健功能其他
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