真爽酸奶策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 從而加大這方面的投入，以免到時(shí)出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象。數(shù)據(jù)顯示 36%的學(xué)生喜歡稠， 36%的學(xué)生喜歡稀， 28%的學(xué)生一般。 購(gòu)買酸奶的地點(diǎn) 購(gòu)買酸奶的地點(diǎn)524745444042444648505254大型超市 便利店 加盟店 其他地方 由于人們快速的生活節(jié)奏，現(xiàn)在人們更加注重便利。 購(gòu)買酸奶的渠道 14 購(gòu)買酸奶的渠道28%23%26%23%產(chǎn)品廣告媒體宣傳熟人介紹其他 通過調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示 27%產(chǎn)品廣告、 23%媒體宣傳、 26%熟人介紹， 24%其它。對(duì)于不喜歡酸奶的人員要深入了解，加以改進(jìn)，將是我們寶貴的財(cái)富。 不要出現(xiàn)錯(cuò)亂情況，參賽人員的信息填寫混亂。 17 。與參賽選手做好溝通。 總結(jié) 通過對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商的分析，我們可以看出真爽酸奶具有很大的優(yōu)勢(shì)。所以我們要加強(qiáng)人們對(duì)加盟店的了解。因?yàn)槿藗兩钏降奶岣?，?duì)于生活的要求也越來越高，更加注重營(yíng)養(yǎng)、保健和口味。在服務(wù)方面也應(yīng)注意，越來越多的消費(fèi)者更加關(guān)注服務(wù)。我們應(yīng)該找出原因，進(jìn)行改進(jìn)這將是我們寶貴的財(cái)富。 （見附錄 圖一 ） 說明我們應(yīng)該制作同時(shí)適合男女的口味、包裝。也可以問店員一些問題。 目的 了解酸奶在大學(xué)生中的使用效果，從而更好的掌握酸奶在淮信的銷售情況也為了給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。凡是淮信院的學(xué)生憑借學(xué)生證等有效證件均可參加此次活動(dòng)。 時(shí)間： 20xx6 月 10 月 由于天氣的原因這段時(shí)間為酸奶的銷售淡季。時(shí)間段： 11： 30—— 12： 30， 20： 30—— 21： 00在學(xué)校新聞或播放歌曲時(shí)插播。 五、 市場(chǎng)定位 我們采用差異化營(yíng)銷，每個(gè)消費(fèi)者的愛好 都不盡相同。 減肥市場(chǎng) 酸奶能夠有效的調(diào)節(jié)體內(nèi)菌群平衡，促進(jìn)胃腸蠕動(dòng)，從而緩解便秘。 W 劣勢(shì) : 易于操作，容易被人模仿 產(chǎn)品容易變質(zhì)，不能有太多庫存，要當(dāng)天做當(dāng)天售 O 機(jī)會(huì) ： 周圍做乳制品的不多，競(jìng)爭(zhēng)者也就一家奶茶店，競(jìng)爭(zhēng)力比較少 本校的奶茶店是比較傳統(tǒng)一點(diǎn)的店，我們的店相比之下比較有現(xiàn)代理念，比較時(shí)尚，比較符合年輕人的觀念， 符合健康的理念，并且周圍是年輕人為主，在這里有我們的市場(chǎng)。 消費(fèi)者 我們可以看出真爽酸奶具有很大的優(yōu)勢(shì)。尤其是年輕一代的大學(xué)生。 人口方面 據(jù)蓋洛普公司調(diào)查， 20xx 年占全國(guó)人口 40%的城鎮(zhèn)人口中，年收入在 萬元以上的中高收入家庭已經(jīng)占了 27%，隨著收入的增加，人們對(duì)食品的營(yíng)養(yǎng)需求日 趨強(qiáng)烈。真爽酸奶就在學(xué)校內(nèi)部，比較方便，所以真爽酸奶還是有很大的優(yōu)勢(shì)的。不過，酸奶與牛奶相比，酸奶更易于消化和吸收，使得它的營(yíng)養(yǎng)素的利用率有所提高。 所以我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)較小可以選擇。 所以應(yīng)該以 愛好美麗，追求時(shí)尚的女學(xué)生為主。 、 線上 組合 廣播廣告 在學(xué)校的廣播站進(jìn)行廣播。 覆蓋率比較大，每個(gè)代理商都可發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。 、促銷策略 舉行比賽：品嘗美食 —— 真爽 真爽概念酸奶在淮信院舉辦一場(chǎng)品嘗美食的比賽。同時(shí)也為真爽擴(kuò)大宣傳力度，讓更多的人了 解真爽酸奶。 2） 對(duì)經(jīng)銷商以觀察為主 可到超市當(dāng)中觀察消費(fèi)者購(gòu)買超市酸奶的人流量。男生占 51%，女生占 49%。但是也 有一部分人不喜歡酸奶，數(shù)據(jù)顯示 30%的人不喜歡。對(duì)于口味方面也應(yīng)該增加口味，每個(gè)人的口味都是不一樣的所以要盡量滿足消費(fèi)者的需求。 購(gòu)買酸奶的因素 購(gòu)買酸奶的因素26%27%24%23%營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高風(fēng)味佳某些保健功能其他
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