保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大綱(存儲(chǔ)版)
【正文】 生到校內(nèi)的汽車保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)室或校外的汽車修理廠以及交通職院等合作單位實(shí)地觀摩，判斷發(fā)生某一事故會(huì)造成何種程度的損失，損壞的部位等等。（三）實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排（各項(xiàng)目課時(shí)及總課時(shí)）總課時(shí)：76保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程，校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)軟件操作，10課時(shí)；企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估規(guī)范學(xué)習(xí)、案例分析及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告的寫作，6課時(shí)；核保核賠內(nèi)容的學(xué)習(xí)與理賠報(bào)告的寫作，10課時(shí)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)查勘定損規(guī)范學(xué)習(xí)、案例分析與實(shí)踐，30課時(shí)；保險(xiǎn)銷售實(shí)踐，20課時(shí)。四、考核嚴(yán)格實(shí)訓(xùn)教學(xué)的考核，指導(dǎo)教師要做好學(xué)生實(shí)訓(xùn)考核與成績(jī)的評(píng)定。如果老天可以再給我一個(gè) 再來一次的機(jī)會(huì)的話，我會(huì)跟那個(gè)女孩 說三個(gè)字——“我愛你”如果非 要在這份愛上加個(gè)期限的話，我希望是一萬年?！缎氯胨救藛T培訓(xùn)手冊(cè)》 《壽險(xiǎn)公司員工手冊(cè)》 《保險(xiǎn)專業(yè)銷售技術(shù)流程》財(cái)險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品條款和各種保險(xiǎn)計(jì)劃書等宣傳材料 財(cái)險(xiǎn)公司各業(yè)務(wù)崗位的規(guī)章制度 財(cái)險(xiǎn)公司的各種培訓(xùn)教案第五篇：保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得加入保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)半年了，在這半年里我最怕聽到的話不是客戶說；我不買保險(xiǎn)！而是客戶說；我還能買保險(xiǎn)嗎？當(dāng)客戶說這句話的時(shí)候代表他的家人已經(jīng)生病了，需要大額的醫(yī)藥費(fèi)，這時(shí)客戶其實(shí)并不是想買保險(xiǎn)，而是想把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，讓保險(xiǎn)公司替自己分擔(dān)經(jīng)濟(jì)困難，這時(shí)客戶會(huì)很后悔，但是不代表他認(rèn)可保險(xiǎn)，他只是想找個(gè)能給他報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)的地方而已！看著身邊麻木的客戶我無語了，曾經(jīng)他們有太多的推脫理由，太多的借口，到這一刻顯得這樣蒼白無力！我還能買保險(xiǎn)嗎？我只能狠狠心說；對(duì)不起，不可以！看著客戶失落的眼神，我想說；其實(shí)我更難受！這幾天薛家灣八幼，有個(gè)小朋友得了白血病需要造血干細(xì)胞配型，然后輸入造血干細(xì)胞進(jìn)行治療，治療費(fèi)用大概在30萬到50萬之間，而他父母的年收入大概只有5萬多，家里買房貸款還未還清，為了給孩子治病家里已打算賣房了，雖然她父母的單位給孩子捐了款，還有薛家灣義工組織也給捐了款，還有好多好心人都伸出了援助之手，但也只是杯水車薪，孩子發(fā)病之前，新華保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員溫玉霞曾經(jīng)拜訪過她家，她的父母沒給孩子買保險(xiǎn)，不是不想買真的是沒錢買，她家條件很困難，孩子發(fā)病后她父母問；現(xiàn)在還能買保險(xiǎn)嗎？這一刻我們真的很難過！真的不能買了！類似的事情太多了，真正可悲的是有經(jīng)濟(jì)條件而不買保險(xiǎn)的人，當(dāng)聽到客戶說；現(xiàn)在還能買保險(xiǎn)嗎？我知道他真的還是不了解保險(xiǎn)，他只是心疼自己花錢，只想讓保險(xiǎn)公司替自己分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，讓保險(xiǎn)公司替你分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的前提是你必須先買保險(xiǎn)，每天一盒煙錢就可以幫你解決幾十萬的問題，可是多數(shù)人人舍不得這盒煙錢，保險(xiǎn)的真諦是保障，不是高利，也不是分紅，很多人包括保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員錯(cuò)誤將保險(xiǎn)定位！以利益誘惑客戶購買保險(xiǎn)，將保險(xiǎn)功能萬能化，認(rèn)為保險(xiǎn)無所不保，無所不能，當(dāng)客戶遇到問題時(shí)，發(fā)現(xiàn)不是那么回事就會(huì)罵保險(xiǎn)公司是騙人的，其實(shí)合同把一切都說明了，客戶不看合同內(nèi)容就簽字，也是有過錯(cuò)的。學(xué)生應(yīng)按照老師的要求按時(shí)保質(zhì)地完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，老師和同學(xué)扮演潛在客戶，每一位同學(xué)都嘗試一下陌拜，跟客戶溝通，促成客戶簽單等等，使學(xué)生能夠充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的意義和重要性，正確引導(dǎo)學(xué)生在展業(yè)過程中的行為，在學(xué)習(xí)階段杜絕不誠信現(xiàn)象，有利于學(xué)生走上保險(xiǎn)工作崗位后，迅速有效的適應(yīng)職場(chǎng)，創(chuàng)造效益。機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)查勘定損規(guī)范學(xué)習(xí)、案例分析與實(shí)踐；在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生自由組合成研究性學(xué)習(xí)項(xiàng)目小組，并確定負(fù)責(zé)人。二、教學(xué)
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