保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大綱(完整版)
【正文】 群應(yīng)采取哪些有效的營(yíng)銷(xiāo)方案和技巧，在保證業(yè)務(wù)質(zhì)量的前提下促進(jìn)業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)。核賠是保險(xiǎn)理賠中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，包括審核責(zé)任和核定損失，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生要掌握主要險(xiǎn)種核賠的主要內(nèi)容和方法，并能撰寫(xiě)理賠報(bào)告。使學(xué)生有效結(jié)合理論與實(shí)際，提高其業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)，增強(qiáng)其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?！緦?shí)習(xí)考核方法】（一）、考核說(shuō)明本課程的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)，共3周，根據(jù)教學(xué)大綱的安排與要求，應(yīng)嚴(yán)格進(jìn)行考核，并按指導(dǎo)書(shū)的考核要求進(jìn)行。確定診斷企業(yè)的網(wǎng)站，收集該行業(yè)的相關(guān)資料，要明確分工,本組成員可以外派12人外出尋找實(shí)際企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步調(diào)研分析,要求:每組至少要留23人在實(shí)驗(yàn)室接受老師輔導(dǎo)。要求學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)訓(xùn)教學(xué)當(dāng)中的各種練習(xí)。考核采取計(jì)劃?rùn)z查、實(shí)習(xí)過(guò)程抽查、實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)閱和答辯相結(jié)合的形式。三、教學(xué)基本要求（一）實(shí)習(xí)要求認(rèn)真做好實(shí)習(xí)準(zhǔn)備。學(xué)員應(yīng)該可以做到：l 明白什么是「理性了解」。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，強(qiáng)化對(duì)PTT內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和掌握；加強(qiáng)實(shí)際工作技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練，為就業(yè)做好準(zhǔn)備。太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新。l 明白什么是「思想模式」。選擇有代表性的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查、分析、研究，以完成實(shí)習(xí)任務(wù)。太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新。二、教學(xué)內(nèi)容及安排（一）基本內(nèi)容及進(jìn)程安排 人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部分，2課時(shí) ，2課時(shí) ——晨會(huì)，4課時(shí)——尋找客戶(hù)，2課時(shí) ——約訪客戶(hù)，4課時(shí) ——銷(xiāo)售面談，4課時(shí) ——設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)，4課時(shí) ——促成與轉(zhuǎn)介紹，2課時(shí) ，8課時(shí)——新單業(yè)務(wù)流程及投保單的填寫(xiě)，2課時(shí) ——投保單的初審與錄入復(fù)核，2課時(shí) ——錄入暫收費(fèi)和續(xù)期繳費(fèi)，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí)，2課時(shí) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部分，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí)，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí)，2課時(shí) ，2課時(shí) ，4課時(shí)（二）實(shí)訓(xùn)的形式以課堂講授為基礎(chǔ)，使學(xué)生對(duì)實(shí)務(wù)工作的做法和要求先有一個(gè)基本的了解；在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生廣泛開(kāi)展實(shí)務(wù)案例的分析和討論，在此過(guò)程中澄清和鞏固一些要點(diǎn)和難點(diǎn)；同時(shí)結(jié)合大量實(shí)例要求學(xué)生進(jìn)行具體操作或訓(xùn)練，初步掌握保險(xiǎn)公司業(yè)管工作的內(nèi)容和方法。培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力與創(chuàng)業(yè)能力。第2周（）主要是通過(guò)前期對(duì)所選取的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化診斷和企業(yè)SEO診斷之后，需要進(jìn)一步出具一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案,機(jī)房上機(jī)統(tǒng)一輔導(dǎo)， 周（）完善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案，最后提交一份完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，小組做PPT,匯報(bào)實(shí)習(xí)成果。實(shí)習(xí)報(bào)告要求排版打印。搜集企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的典型案例，并引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己所熟悉的保險(xiǎn)學(xué)院進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。再次，教師、學(xué)生共同收集機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)的相關(guān)案例，集體討論，強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，并能夠靈活運(yùn)用，解決實(shí)際問(wèn)題。鼓勵(lì)學(xué)生多提問(wèn)題，并引導(dǎo)學(xué)生們共同討論，從而鞏固理論課的知識(shí)，熟悉實(shí)務(wù)的做法。學(xué)生平時(shí)紀(jì)律及參與實(shí)訓(xùn)的積極性占20%，各項(xiàng)實(shí)訓(xùn)操作或演練及其效果占50%，相關(guān)報(bào)告占30%。如果老天可以再給我一個(gè) 再來(lái)一次的機(jī)會(huì)的話，我會(huì)簽?zāi)欠莺贤?說(shuō)三個(gè)字——“我愿意”如果非 要在這份合同上加個(gè)價(jià)格的話，我希望是一百萬(wàn)元。側(cè)重對(duì)保險(xiǎn)公司各業(yè)務(wù)基本流程及主要職能的了解，掌握其業(yè)務(wù)要求與操作技能。案例討論課采取分組形式進(jìn)行。根據(jù)保險(xiǎn)產(chǎn)品類(lèi)目分組，任課教師調(diào)控整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程。核保核賠內(nèi)容的學(xué)習(xí)與理賠報(bào)告的
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