【正文】 五、與其它課程的聯(lián)系與分工本實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)是《人身保險(xiǎn)》、《財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)》、《保險(xiǎn)核保核賠》、《汽車(chē)保險(xiǎn)》、《風(fēng)險(xiǎn)管理》、《健康保險(xiǎn)》、《保險(xiǎn)銷(xiāo)售技術(shù)》、《財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)核保核賠》、《人身保險(xiǎn)核保核賠》等課程。保險(xiǎn)銷(xiāo)售實(shí)踐。見(jiàn)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃（實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)包括三部分內(nèi)容，兩個(gè)診斷報(bào)告和一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃書(shū)）中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院商學(xué)系2014年06月第四篇：保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)大綱保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)大綱教務(wù)處印制 保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱課程編號(hào)：適用專(zhuān)業(yè)：保險(xiǎn)實(shí)務(wù)課程層次及學(xué)位課否： 學(xué) 時(shí) 數(shù)：76課時(shí) 學(xué) 分 數(shù)：4 執(zhí) 筆 者：保險(xiǎn)實(shí)務(wù)教研室編寫(xiě)日期： 20081230一、教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)通過(guò)本實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)工作的實(shí)際動(dòng)手能力和操作能力。【實(shí)習(xí)時(shí)間安排】安排在20132014學(xué)第二學(xué)期末1719周進(jìn)行，具體時(shí)間為2014年6月16日－2014年7月4日。做你所學(xué)，進(jìn)而教你所做。l PTT的不同階段及每階段的處理重點(diǎn)。目的是使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)PTT的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)相關(guān)課程理論與方法的理解和掌握，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能。（三）進(jìn)程安排實(shí)習(xí)時(shí)間安排為4天，進(jìn)度安排為：實(shí)習(xí)準(zhǔn)備1天；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)2天，根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)企業(yè)的實(shí)際情況具體安排；實(shí)習(xí)總結(jié)、實(shí)習(xí)報(bào)告的整理、答辯1天。鼓勵(lì)學(xué)生多提問(wèn)題，并引導(dǎo)學(xué)生們共同討論，從而鞏固理論課的知識(shí)，熟悉實(shí)務(wù)的做法。實(shí)習(xí)期間學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的授課內(nèi)容，按照實(shí)習(xí)要求完成任務(wù)。核保核賠內(nèi)容的學(xué)習(xí)與理賠報(bào)告的寫(xiě)作；核保是保險(xiǎn)公司選擇被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)標(biāo)的的過(guò)程，不同的險(xiǎn)種核保的內(nèi)容各不相同，通過(guò)對(duì)主要險(xiǎn)種核保內(nèi)容的介紹與學(xué)習(xí)和學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐，使學(xué)生能熟練掌握保險(xiǎn)核保的主要內(nèi)容和方法。案例討論課采取分組形式進(jìn)行。如果老天可以再給我一個(gè) 再來(lái)一次的機(jī)會(huì)的話(huà)，我會(huì)簽?zāi)欠莺贤?說(shuō)三個(gè)字——“我愿意”如果非 要在這份合同上加個(gè)價(jià)格的話(huà)，我希望是一百萬(wàn)元。鼓勵(lì)學(xué)生多提問(wèn)題，并引導(dǎo)學(xué)生們共同討論，從而鞏固理論課的知識(shí)，熟悉實(shí)務(wù)的做法。搜集企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的典型案例，并引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己所熟悉的保險(xiǎn)學(xué)院進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。第2周（）主要是通過(guò)前期對(duì)所選取的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化診斷和企業(yè)SEO診斷之后，需要進(jìn)一步出具一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案,機(jī)房上機(jī)統(tǒng)一輔導(dǎo)， 周（）完善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案，最后提交一份完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，小組做PPT,匯報(bào)實(shí)習(xí)成果。二、教學(xué)內(nèi)容及安排（一）基本內(nèi)容及進(jìn)程安排 人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部分，2課時(shí) ，2課時(shí) ——晨會(huì)，4課時(shí)——尋找客戶(hù)，2課時(shí) ——約訪(fǎng)客戶(hù)，4課時(shí) ——銷(xiāo)售面談，4課時(shí) ——設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)，4課時(shí) ——促成與轉(zhuǎn)介紹，2課時(shí) ，8課時(shí)——新單業(yè)務(wù)流程及投保單的填寫(xiě)，2課時(shí) ——投保單的初審與錄入復(fù)核，2課時(shí) ——錄入暫收費(fèi)和續(xù)期繳費(fèi)，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí)，2課時(shí) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部分，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí)，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí) ，2課時(shí)，2課時(shí) ，2課時(shí) ，4課時(shí)（二）實(shí)訓(xùn)的形式以課堂講授為基礎(chǔ)，使學(xué)生對(duì)實(shí)務(wù)工作的做法和要求先有一個(gè)基本的了解；在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生廣泛開(kāi)展實(shí)務(wù)案例的分析和討論，在此過(guò)程中澄清和鞏固一些要點(diǎn)和難點(diǎn)；同時(shí)結(jié)合大量實(shí)例要求學(xué)