【正文】 五、與其它課程的聯(lián)系與分工本實訓的基礎是《人身保險》、《財產(chǎn)保險》、《保險核保核賠》、《汽車保險》、《風險管理》、《健康保險》、《保險銷售技術(shù)》、《財產(chǎn)保險核保核賠》、《人身保險核保核賠》等課程。保險銷售實踐。見房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策劃（實習報告應包括三部分內(nèi)容，兩個診斷報告和一份網(wǎng)絡營銷整體策劃書）中原工學院信息商務學院商學系2014年06月第四篇：保險實務專業(yè)校內(nèi)綜合實訓大綱保險實務專業(yè)校內(nèi)綜合實訓大綱教務處印制 保險實務專業(yè)校內(nèi)綜合實訓教學大綱課程編號：適用專業(yè)：保險實務課程層次及學位課否： 學 時 數(shù)：76課時 學 分 數(shù)：4 執(zhí) 筆 者：保險實務教研室編寫日期： 20081230一、教學任務和目標通過本實訓教學環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生對保險實務工作的實際動手能力和操作能力。【實習時間安排】安排在20132014學第二學期末1719周進行，具體時間為2014年6月16日－2014年7月4日。做你所學，進而教你所做。l PTT的不同階段及每階段的處理重點。目的是使學生增強對PTT的認識，加深對相關課程理論與方法的理解和掌握，以培養(yǎng)學生的實踐技能。（三）進程安排實習時間安排為4天，進度安排為：實習準備1天；現(xiàn)場實習2天，根據(jù)實習內(nèi)容實習企業(yè)的實際情況具體安排；實習總結(jié)、實習報告的整理、答辯1天。鼓勵學生多提問題，并引導學生們共同討論，從而鞏固理論課的知識，熟悉實務的做法。實習期間學生認真學習指導老師的授課內(nèi)容，按照實習要求完成任務。核保核賠內(nèi)容的學習與理賠報告的寫作；核保是保險公司選擇被保險人和保險標的的過程，不同的險種核保的內(nèi)容各不相同，通過對主要險種核保內(nèi)容的介紹與學習和學生的動手實踐，使學生能熟練掌握保險核保的主要內(nèi)容和方法。案例討論課采取分組形式進行。如果老天可以再給我一個 再來一次的機會的話，我會簽那份合同 說三個字——“我愿意”如果非 要在這份合同上加個價格的話，我希望是一百萬元。鼓勵學生多提問題，并引導學生們共同討論，從而鞏固理論課的知識，熟悉實務的做法。搜集企業(yè)風險評估的典型案例，并引導學生對自己所熟悉的保險學院進行風險評估。第2周（）主要是通過前期對所選取的企業(yè)網(wǎng)站進行網(wǎng)站優(yōu)化診斷和企業(yè)SEO診斷之后，需要進一步出具一份網(wǎng)絡營銷整體策劃方案,機房上機統(tǒng)一輔導， 周（）完善企業(yè)網(wǎng)絡營銷整體策劃方案，最后提交一份完整的網(wǎng)絡營銷策劃書，小組做PPT,匯報實習成果。二、教學內(nèi)容及安排（一）基本內(nèi)容及進程安排 人身保險業(yè)務部分，2課時 ，2課時 ——晨會，4課時——尋找客戶，2課時 ——約訪客戶，4課時 ——銷售面談，4課時 ——設計計劃書，4課時 ——促成與轉(zhuǎn)介紹，2課時 ，8課時——新單業(yè)務流程及投保單的填寫，2課時 ——投保單的初審與錄入復核，2課時 ——錄入暫收費和續(xù)期繳費，2課時 ，2課時 ，2課時 ，2課時 ，2課時 ，2課時 ，2課時，2課時 財產(chǎn)保險業(yè)務部分，2課時 ，2課時 ，2課時 ，2課時，2課時 ，2課時 ，2課時 ，2課時，2課時 ，2課時 ，4課時（二）實訓的形式以課堂講授為基礎，使學生對實務工作的做法和要求先有一個基本的了解；在此基礎上，引導學生廣泛開展實務案例的分析和討論，在此過程中澄清和鞏固一些要點和難點；同時結(jié)合大量實例要求學