保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大綱(已修改)
2024-11-07 07:17 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大綱保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大綱課程編號(hào)：適用專業(yè)：金融保險(xiǎn)、保險(xiǎn)實(shí)務(wù)及保險(xiǎn)營(yíng)銷課程層次及學(xué)位課否：專業(yè)特色實(shí)踐必修非學(xué)位課學(xué) 時(shí) 數(shù)：16課時(shí)學(xué) 分 數(shù)：2執(zhí) 筆 者：唐志剛編寫日期： 一、教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)PTT是個(gè)拼圖游戲，把每一部分拼在一起，編成完整的內(nèi)容，它的四個(gè)重點(diǎn)是：投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)會(huì)多深。未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。太陽(yáng)底下沒有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新。做你所學(xué)，進(jìn)而教你所做。目的是使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)PTT的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)相關(guān)課程理論與方法的理解和掌握，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能。通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，強(qiáng)化對(duì)PTT內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和掌握；加強(qiáng)實(shí)際工作技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練，為就業(yè)做好準(zhǔn)備。二、教學(xué)內(nèi)容及安排（一）基本內(nèi)容：學(xué)員應(yīng)該可以做到：l 建立一個(gè)開放的態(tài)度，勇于接納新事物去配合以往的經(jīng)驗(yàn)。l 暫時(shí)放下講師一向的角色，以學(xué)員的心態(tài)，參與及投入于四天的過程。l 克服做PTT的心理壓力。l 每次做PTT都采用「自我管理」的技巧，「開心金庫(kù)」以及「預(yù)演未來(lái)」。l 明白什么是「思想模式」。l PTT的不同階段及每階段的處理重點(diǎn)。注：在教學(xué)過程中每人有一分鐘的「即席演講」。學(xué)員應(yīng)該可以做到：l 明白什么是「理性了解」。l 明白什么是「感性認(rèn)知」。l 每次做PTT時(shí)都盡量可以達(dá)到「理性了解」及「感性認(rèn)知」的兩個(gè)層面。l 在做PTT前怎樣搜集與題材有關(guān)的資料及其重要性。（二）實(shí)習(xí)的形式學(xué)院組織實(shí)習(xí)和自主實(shí)習(xí)相結(jié)合，以自主實(shí)習(xí)為主。選擇有代表性的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查、分析、研究，以完成實(shí)習(xí)任務(wù)。具體而言，實(shí)習(xí)形式主要有：請(qǐng)企業(yè)人員在現(xiàn)場(chǎng)作介紹、學(xué)生對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容作實(shí)地觀測(cè)、模型演示、錄象觀看、向企業(yè)有關(guān)人員詢問等。（三）進(jìn)程安排實(shí)習(xí)時(shí)間安排為4天，進(jìn)度安排為：實(shí)習(xí)準(zhǔn)備1天；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)2天，根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)企業(yè)的實(shí)際情況具體安排；實(shí)習(xí)總結(jié)、實(shí)習(xí)報(bào)告的整理、答辯1天。三、教學(xué)基本要求（一）實(shí)習(xí)要求認(rèn)真做好實(shí)習(xí)準(zhǔn)備。要求學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容及具體的實(shí)習(xí)企業(yè)，在實(shí)習(xí)前討論并編寫好實(shí)習(xí)計(jì)劃，數(shù)據(jù)收集、分析、整理方式與方法計(jì)劃，并交指導(dǎo)老師審核批準(zhǔn)；要求學(xué)生根據(jù)已編訂的計(jì)劃認(rèn)真完成實(shí)習(xí)各項(xiàng)工作；注重收集實(shí)習(xí)過程中的資料收集工作，隨時(shí)做好記錄，并據(jù)此書寫實(shí)習(xí)報(bào)告；高度重視實(shí)習(xí)過程中的安全。務(wù)必遵守現(xiàn)場(chǎng)規(guī)章制度，服從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排，重視交通安全。（二）技能訓(xùn)練要求使學(xué)生能夠把每一部分拼在一起，編成完整的內(nèi)容，它的四個(gè)重點(diǎn)是：投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)會(huì)多深。未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。太陽(yáng)底下沒有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新。做你所學(xué)，進(jìn)而教你所做。四、考核實(shí)習(xí)結(jié)束后，提交實(shí)習(xí)計(jì)劃及實(shí)習(xí)報(bào)告。考核采取計(jì)劃?rùn)z查、實(shí)習(xí)過程抽查、實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)閱和答辯相結(jié)合的形式。五、與其它課程的聯(lián)系與分工本實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)是保險(xiǎn)營(yíng)銷及營(yíng)銷管理兩門課程。側(cè)重了解實(shí)習(xí)如何進(jìn)行自我展示及如何進(jìn)行銷售技能的訓(xùn)練，要求學(xué)生能夠動(dòng)手參與并獨(dú)立完成有關(guān)實(shí)習(xí)工作。六、建議教材及教學(xué)參考書所學(xué)營(yíng)銷課程的教材及市場(chǎng)調(diào)研方面的資料。第二篇：《保險(xiǎn)綜合實(shí)訓(xùn)》大綱《保險(xiǎn)綜合實(shí)訓(xùn)》大綱適用專業(yè)：金融保險(xiǎn) 學(xué) 時(shí) 數(shù)：76課時(shí)一、教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)通過本實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)各門保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)理論課的同時(shí)，增強(qiáng)對(duì)實(shí)務(wù)工作的了解，了解展業(yè)的基本技
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