【正文】 場部正職集體辭職帶來的深遠內(nèi)函，也會越來越顯示出來。我們的隊伍年輕，敢想敢干，在局部上突破一些技術的前沿，取得了進入國際市場的資格，但面對國際復雜網(wǎng)、多網(wǎng)合一，我們年輕的隊伍是否受得了？看看世界，比比自己，還需要百倍的努力。他們的管理很科學，質(zhì)量很好，十年的引進，使他們較快地與國際接軌。我最欣賞的是蜜蜂，由于它給人們蜂蜜，盡管它多螫，人們都對它贊不絕口。繁榮的背后都充滿著危機。同時慶祝，深圳商業(yè)網(wǎng)合同簽訂、廣東視聆通多媒體通信合同答訂、天津HONET綜合接入系統(tǒng)備忘錄簽訂并開始實施、中國聯(lián)通深圳公司與深圳市郵電局使用08機作專用接口局合同答訂、廣州市話2萬門局（新業(yè)務的試驗）合同簽訂；同時慶祝08機五月份一舉進入二國和一個發(fā)達地區(qū)，出口實現(xiàn)零的突破。要把員工?做實?緊緊抓住不放，否則大好形?勢?就浪費了。華為是一個大學校，它在改造人，培養(yǎng)造就人。那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。華為已處在一個上升時期，它往往會使我們以為八年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。我們已投資一千萬人民幣引進MRPII的軟件，這個管理軟件通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業(yè)管理水平和生產(chǎn)管理水平達到國際水準。華為在科研上有一些實力，所以我們之間的合作將推動共同的發(fā)展，不僅僅局限在電源的合作上，還會延伸到其他方面。我們正在奮力開拓國際市場，努力擴展生存空間。華為在這六年發(fā)展，以大市場、大科研、大系統(tǒng)、大結構為目標，建立了一個運作良好的組織體系和服務網(wǎng)絡。通信是大市場、少客戶，吸納市場參股，組建產(chǎn)業(yè)集團，以擴大市場占有，平滑供需矛盾，這是一項十分艱巨的工作。在通信行業(yè)，中國通信產(chǎn)業(yè)正飛速向前發(fā)展，并形成自己的民族通信工業(yè)。從現(xiàn)在的周銷售額5000萬。我們?nèi)砸蝗缂韧臍g迎廣大的郵電部門、工廠、三產(chǎn)職工投資。有了這些可愛的員工，相信更多的奇跡會創(chuàng)造出來?？蒲薪?jīng)費每年八千萬，每年還要花2000萬用于國內(nèi)、國外培訓和考察。C08即使達到國際先進水平，也沒什么了不起。在開發(fā)過程中，我們始終遵循國際上最規(guī)范的軟件工程化設計方法，增強了產(chǎn)品軟件的繼承性、可擴充性。公司近期投資近一億，建立了用戶服務中心大廈，將開通集中維護系統(tǒng)，向全國的用戶提供遠程支援。上海160信息系統(tǒng)、128自動/人工尋呼系統(tǒng)，能達到今天的水平，得到了上海市郵電管理局、上海市內(nèi)電話局、國脈股份公司的大力支持與幫助。公司年輕是一個弱項，但也是一個強項。共產(chǎn)黨的缺點，通過整黨和教育來解決。您必須認真對待每一道用戶。要深入地分析，找出一個環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實實地一點一點地去做。民主管理還會進一步擴展，權威作用也會進一步加強，這種大民主、大集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動手能力、管理能力的干部。您有可能不理解公司而暫時的離開，我們歡迎您回來。堅持真理，善于利用批評和自我批評的方法，提高自己，幫助別人。公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個多災多難、剛剛開始振興的民族。實踐再實踐，尤其對青年學生十分重要。沒有這一種平臺，你的聰明才智是很難發(fā)揮，并有所成就的。我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務。最后一名空姐檢查完確認機上已無人跳出機艙，這時飛機已陷入大火之中，旋際，連串的爆炸開始。我多次在員工教育會上進過，我們要趕超發(fā)達的資本主義國家，就應向他們學習長處。中國電子工業(yè)中，唯有程控交換機有可能成為中國的拳頭產(chǎn)品。、集團化方向發(fā)展，沒有任何一個國家有象中國這么多的交換機生產(chǎn)廠家，各廠家各自為政，很難使國產(chǎn)交換機的整體水平提高檔次，也是產(chǎn)生許多短期行為的原因。6)減少機型品種，減少過渡型機器入網(wǎng)。上星期天（6月19日），江澤民總書記在深圳接見了我，多次談及通信產(chǎn)業(yè)的政策。很多國外已淘汰的國內(nèi)生產(chǎn)/仿造交換機，和低檔低質(zhì)交換機價格低，也解決了部分地區(qū)通信擴容的暫時問題，但造成制式雜亂，增加了網(wǎng)復雜程度，造成了設備重復投資。特別是母局帶遠端模塊群，遠端模塊群再帶遠端用戶單元組網(wǎng)方式會得到較大的采用。但由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，全國農(nóng)話網(wǎng)的發(fā)展差距也相當大，整個網(wǎng)上的通信設備，包括了數(shù)字程控交換機、空分模擬（程控、機電）交換機，有全自動交換接續(xù)，有各種半自動，甚至人工交換設備、傳輸從光纜、數(shù)字微波、同軸電纜至載波均有。?我們從事的事業(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變?yōu)橐粋€有實力的公司，更有機會向市場提供良好的服務，售后服務的成本也在降低。公司在6月份將在廣東省開通多個母局帶模塊局的試驗，我們相信會十分成功。商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。讓優(yōu)秀分子來擠壓稍微后進的人，這樣他們可能也會產(chǎn)生改變。除了今年改革的部門外，沒有改革到的部門還在齊步走。第二，我們拉長人力資源金字塔頂端時，要看到內(nèi)生的新生力量，引進外來的“蜂子”，也要以內(nèi)為主。第一，改革的目的是為了作戰(zhàn)。（丁耘：主流程應堅持簡潔高效的原則，原則上不超過5個審批點。我們還是以關注未來五至十年的社會需求為主，多數(shù)人不要關注太遠。在技術和服務模式上，要做到別人無法與我們競爭，就是大規(guī)模流水化。任正非在講話中稱，華為要發(fā)現(xiàn)善于學習的苗子，敢于給他們?nèi)ァ吧细蕩X”打仗的機會，不死就是將軍，死了就是英雄。”一共427名，都發(fā)了金牌。為什么不讓最佳貢獻的人在沖上“上甘嶺”時激勵，非要等他老了才給呢？不能給級別，給獎金也行。解讀：華為逐漸建立了人力資源金字塔結構，底層員工到高層管理逐級減少，任正非強調(diào)人力資源補充以內(nèi)部為主，打破人才晉升以資歷為依據(jù)的觀念，要努力發(fā)現(xiàn)人才，給予他們有挑戰(zhàn)性的鍛煉機會，干得好就提升，沒干好也要表揚，前提是干的是“上甘嶺”類的具有挑戰(zhàn)性的項目。解讀：瓦薩號戰(zhàn)艦是世界上第一批風帆炮艦和當時世界最大的炮艦，裝飾精美，制作精良，但它在處女航中離岸10多分鐘就沉沒了，華為人力資源改革是為了適應業(yè)務沖鋒而設計，而不是裝飾門面，所以一定要適合業(yè)務，接地氣。改革的目的是為了作戰(zhàn)。我們之所以攻不進莫斯科大環(huán)，僅靠物質(zhì)激勵沒有用，缺少戰(zhàn)略眼光。原文：第二，我們拉長人力資源金字塔頂端時，要看到內(nèi)生的新生力量，引進外來的“蜂子”，也要以內(nèi)為主。這兩年人力資源在改革，進步很大。原文：第四，時勢造英雄，大時代一定會產(chǎn)生大英雄。今年調(diào)整了中基層的薪酬結構，明年開始對高級干部、高級專家的薪酬改革。但如果我們還是粗放管理的公司，看到機會，只能望洋興嘆；如果我們不能做到英雄倍出，不是千軍萬馬上戰(zhàn)場，不能聽得進批評，如何做到行業(yè)領先？所以我們要把握住這次大時代轉型的機會點發(fā)力！一、在向高端市場進軍的過程中，不要忽略低端市場我們在爭奪高端市場的同時，千萬不能把低端市場丟了。（徐直軍：應對中國的手機市場，一定要把品牌區(qū)分開。公司要像長江水一樣聚焦在主航道，發(fā)出巨大的電來。有人問我，“你們的商道是什么？”，我說，“我們沒有商道，就是為客戶服務。我們之所以攻不進莫斯科大環(huán)，僅靠物質(zhì)激勵沒有用，缺少戰(zhàn)略眼光。我們要發(fā)現(xiàn)這種善于學習的苗子，敢于給他們?nèi)ァ吧细蕩X”打仗的機會，不死就是將軍，死了就是英雄。不能像我這樣，到七、八十歲什么都多了，為什么我沖上甘嶺時不多給我多吃一碗面呀！不同角色有不同時間段，不同專業(yè)有不同時間段，不同專業(yè)的不同角色也有不同時間段?！币还?27名，都發(fā)了金牌。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了Camp。C08以光交換為中心形成的強大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內(nèi)，連接分布16～32個2000門模塊遠端模塊群，由遠端模塊群再在7～8公里范圍內(nèi)用線路倍增技術連接分布4～8個64～512門遠端模塊組的全分散的交換機，會在集中維護、集中管理的號角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是Camp。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。這幾年，隨著國家經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常迅猛，從而促使農(nóng)村電話的大發(fā)展，潛力很大。、非標準并存，網(wǎng)絡復雜，計費方式多樣。二、中國農(nóng)話市場和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過幾年的發(fā)展，國產(chǎn)交換機的技術發(fā)展已達到了比較高的水準，達到國外先進交換機的水平，生產(chǎn)也有相當規(guī)模，可以滿足國內(nèi)市場的需求；但也存在著以下幾個問題：第一：內(nèi)亂外患。如果國內(nèi)廠家?guī)啄曛畠?nèi)，繼續(xù)無資金進行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國企業(yè)一掃而空。母局帶遠端模塊，遠端模塊帶遠端用戶單元方式是農(nóng)話本地網(wǎng)的良好選擇。8)對機器功耗應有要求，功耗和機器對環(huán)境的要求是實現(xiàn)無人值守是很關鍵的一個內(nèi)容。不僅設備要好，同時還包括了技術培訓、技術服務、安裝、維護維修、備件供應等方面因素。，擴大規(guī)模，提升工藝，降低成本，加強售后服務，加強科研投入。如果，我們的員工素質(zhì)不高，培訓不嚴，因經(jīng)驗不足，處理不當，造成全網(wǎng)癱瘓，這是多么可怕的局面。而命運之神一次，一次被錯過了。我們也有幸獲得了與您的合作。進入華為并不意味著高待遇，因為公司是以貢獻定報酬的，憑責任定待遇。一個不善于總結的公司會有什么前途，個人也不是如此嗎？實踐改造了人，也造就了一代華為人。任何時候、任何地點都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。但在努力者面前，機會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的。希望丟掉速成的幻想，學習日本人的踏踏實實、德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。各專業(yè)委員會委員來自相關的部門，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。您要十分認真地去對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。業(yè)余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀些書。但不要卷入任何政治漩渦，指點江山。上海電話信息技術和業(yè)務管理研討會致謝詞()各位領導、各位專家、各位來賓：首先感謝您們光臨今天的大會。產(chǎn)品也能不斷發(fā)展、延伸。我們還是一個小公司，發(fā)展中的公司。這會使過去資料提供不充分的現(xiàn)實得以改變。因為我們沒有對人才的依賴，便沒有對人才的造就。例如：首先發(fā)明光纖通信。但若我們只顧眼前的利益，忽略長遠投資，將會在產(chǎn)品的繼承性和擴充性上傷害用戶。現(xiàn)在我們的員工團結，經(jīng)得起任何考驗。開始從一個超速的無序發(fā)展，走向了規(guī)范化、規(guī)?；挠行虬l(fā)展，綜合能力將大大增強。我們正在盡力進步中，十分真誠地歡迎您們再次光臨華為指導。大家拼命削價，投入惡性競爭，外國廠家有著巨大的經(jīng)濟實力，已占領了大部分中國市場，中國廠家仍然維持現(xiàn)在的分散經(jīng)營，將會困難重重，是形勢迫使必須進行大公司戰(zhàn)略?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展越來越復雜，變化越來越快，高科技產(chǎn)業(yè)稍不慎，就會落在后面，出現(xiàn)危機。以此，形成了覆蓋全中國的營銷網(wǎng)絡及延伸到美國、香港的采購網(wǎng)絡。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應黨中央科教興國的偉大號召，跟隨五中全會跨世紀的宏偉規(guī)劃，在改革開放的基礎上，獨立自主、自力更生地建立和發(fā)展華為產(chǎn)品體系。雖然我們也存在著不少困難，但是，有各位的支持，有廣大用戶的支持，我們信心較大，會有較快的發(fā)展。我們這次與云南省的合作，就是一種利益均沾的方式。在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90％的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。在一個科學家的眼里，他的成果永遠是不完善的，需要不斷的優(yōu)化。只有在思想上艱苦奮斗，才會在管理上趕上日本。我祝賀取得十佳榮譽的員工，我祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。我對奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、為此成績而努力的人們，表示真誠的祝賀。千古興亡多少事，悠悠，不盡長江滾滾流。在榮譽與失敗面前，平靜得象一湖水，這就是華為應具有的心胸與內(nèi)涵。中興新在?做實?這個方面要值得我們基層員工好好學習。沒有低成本、沒有高質(zhì)量，難以參與競爭，必然衰落。為了拓展明天的市場，每年從銷售額中提取10％作為研究經(jīng)費，緊緊抓住戰(zhàn)略發(fā)展不放。而發(fā)達國家的一些著名公司，剛好處在老人退役，新人交替的歷史時期，剛好會出現(xiàn)三、五年的時間縫隙，給了我們突擊的機會。每個員工都要投入到《基本法》的起草與研討中來，群策群力，達成共識，為華為的成長作出共同的承諾，達成公約，以指導未來的行動，使每一個有智慧、有熱情的員工，能朝著共同的宏偉目標努力奮斗。我們正在試驗實施行政管理與業(yè)務管理相分離，推動有序的分層管理組織與業(yè)務信息網(wǎng)絡矩陣管理相互兼容。換句話說，直線行政指揮系統(tǒng)，將充分利用多級業(yè)務管理平臺，以及由秘書管理系統(tǒng)手拉手結成的網(wǎng)狀業(yè)務信息橋，有效地對經(jīng)營目標與利益分配進行管理。行政管理是綜合評價，責任管理是參數(shù)評價。沒有與部門相關專業(yè)與業(yè)務實踐經(jīng)驗的員工，不能擔任部門經(jīng)理。對所競投的職位崗位責任明確，對所轄工作有策劃的員工提供均等的機會。我們只有再不斷地選優(yōu)下去，我們才能保有生機。去年我還專門去購買了?教育詩?的錄影帶來觀看，馬卡連柯一代一代的奮斗，使俄羅斯人民有很好的文化素質(zhì)與教養(yǎng)。我的青、少年時代是生長在中蘇友誼的蜜月時代，當時全中國都在宣傳蘇聯(lián)的今天就是我們的明天。通過組織落實來推進新一輪的管理進步。在有效受控的條件下簡化流程。全體員工都要動員起來，優(yōu)化管理，要減人、增產(chǎn)、漲工資。未來信息產(chǎn)業(yè)將越來越大，越來越復雜，管理不開放是越來越不可能了。通過多級責任中心的協(xié)調(diào)配合，就建立起開放的管理平臺。您追我趕的熱潮正在進行。到下世紀初，我們一點優(yōu)勢都沒有，只有進入破產(chǎn)整頓，千萬不要盲目樂觀，一定要戒驕戒躁。這些博士、碩士、高級管理人員，多數(shù)至今還住在出租屋里，過著簡易的生活。市場部正在從游擊隊轉向正規(guī)軍，從人自為戰(zhàn)、村自為戰(zhàn)的麻雀戰(zhàn)轉向陣地戰(zhàn)，大量的員工正在轉訓的時期，大量的外來優(yōu)秀人員加盟這個隊伍，許多受過外國公司正規(guī)訓練的骨干，帶來了他們科學且有效的新思維、新方法，充實我們的隊伍。外國公司的人評述，您們的設備很好，但太年輕，缺少國際經(jīng)驗。由于規(guī)模大，必然成本低。數(shù)千年來沒有人去贊美蜘蛛，它們?nèi)匀磺趭^，不屈不撓，生生不息。我們要全面實現(xiàn)國際接軌，在十年之內(nèi)分三步走，用三年時間實現(xiàn)管理與生產(chǎn)工藝國際接軌；用五年的時間，實現(xiàn)市場營銷國際接軌、用十年時間在多產(chǎn)品、多領域的研究、生產(chǎn)上與國際著名公司接軌。再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗()——在市場慶功及科研成果表彰大會上的講話今天我們慶祝市場部改組后，持續(xù)三月均創(chuàng)造了歷史最好成績，（含莫貝克公司3500萬）的銷售額。每一個人、每一件工作都有基本功。只要動腦筋，善于用