某知名地產(chǎn)樓盤推廣方案(存儲版)
【正文】 參加本活動； 本次旅游活動規(guī)則： 7 月各周分別規(guī)定了不同的國內(nèi)游目的地，當(dāng)周成交的客戶才有機會在下一周參加抽取當(dāng)周目的地的旅游現(xiàn)金券。（具體人數(shù)將根據(jù)世紀(jì)客戶量確定。 預(yù)計費用： 10 萬元 22 4． 4 營銷推廣方面 ? 銷售階段：預(yù)熱期 營銷策略主旨： 在現(xiàn)階段，銷售團隊組建初期，尤其在沒有硬性廣告支持的條件下的初級階段，銷售部及時通過各種手段進行市場拓展和客戶積累將凸現(xiàn)重要。應(yīng)提請注意的事，此類活動應(yīng)在對準(zhǔn)成交客戶的把握上十分準(zhǔn)確，且此客戶確能保障帶來更多的成交量，方可低調(diào)與其簽署協(xié)議類約定或客戶確認(rèn)。 （ 2） 特殊戶型，特惠月 對于本項目個別大戶型，存在低樓層，相對采光差，面積較大，戶型有缺陷等硬傷的特點，可以考慮采用“ 特價房，特惠月”的活動 加以 宣傳和推銷。 以 三居為 本次促銷活動的 主 力戶型 。 策略精神： 內(nèi)外合璧 營銷方式： 外圍營銷 （ 1） 廣大銷售精英的支持 中原北京公司吸收部分項目周邊在售 /已售項目及熱點地區(qū)在售項目的若干銷售人員作為外圍業(yè)務(wù)員，通過這些外圍業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)，收集到近千組客戶資源，有力地支持了現(xiàn)場銷售。 （ 3） 特殊客戶，折上折 為了促進銷售成交量的增加，進一步挖掘成交客戶的二次利用價值，可考慮采用類似于傳銷的方式。促進還未成交的客戶成交，感謝已經(jīng)成交的客戶的大力支持，并有抽獎活動，會后有禮品奉送。（具體人數(shù)將根據(jù)世紀(jì)客戶量確定。為了提高銷售的簽約率和銷售率，活動的參加者選擇已付定金的準(zhǔn)業(yè)主或廣泛的意向客戶，并在活動結(jié)束時派送“風(fēng)水寶物”以作紀(jì)念。 推廣戰(zhàn)略： 錦上添花 預(yù)計時間： 20xx 年 5 月 針對有意向的客戶，選擇周末，在項目現(xiàn)場售樓處或樣板間開展此類活動。 預(yù)計費用： 8 萬元 ? 20xx 年 3 月 20xx 年 6 月 第一 強銷期 推廣活動（一）： “優(yōu)秀戶型，唯我獨享”小型競買會 推廣主旨：在媒體推廣的擴大和銷售力度的加大的條件下，集中銷售“火力”在前期有客戶積累的前提下，實施“地毯式的轟炸”，各個擊破。記者見面會于 20xx 年 12 月在項目現(xiàn)場或特定地點舉行。在第二熱銷期內(nèi)，增加 平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告，它可閱讀性強 可在字理間傳達(dá)項目的優(yōu)勢和賣點。 該階段推廣主題為 “準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購買更有信心” 和 “現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然 ” ? 第二強銷期（ 20xx 年 9 月 — 11 月 ） 這個階段項目的形象和產(chǎn)品已經(jīng)在市場中有了較大的認(rèn)知度 ，而隨著園林景觀的建成以及現(xiàn)場形象的改觀，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰。 ? 后期具體價格與上調(diào)單價將根據(jù)市場實際情況作適度調(diào)整。軟文炒作增加曝光 密度， 例如： 通過客戶通訊以項 目進 展或 文化 等領(lǐng)域的動態(tài) 進行軟性宣傳 以 縮短銷售期 。 2． 2 本項目推廣特點說明 ? 20xx 年 11 月我司開始接觸本項目 ? 項目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩 ? 樣板間及售樓處于 11 月底投入使用 ? 目前項目 現(xiàn)場情況混亂，對于銷售有不利影響且會持續(xù)至 20xx 年初 4 ? 周邊道路交通條件在短時間內(nèi)不能得到完全的改善 ? 20xx 年底大屯路斷路整修 ? 20xx 年底 科薈路通車交付使用 ? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場與項目現(xiàn)場有一定的距離 2． 3 本項目銷售周期說明 本項目銷售周期為 20xx 年 12 月 1 日起至 20xx 年 5 月 31 日止，共計 18個月 。 北京市房地產(chǎn)市場銷售周期走勢分析 銷售周期走勢圖00 . 20 . 40 . 60 . 811 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 北京房地產(chǎn)市場銷售有明顯的季節(jié)性，根據(jù)我司 對區(qū)域市場仔細(xì)調(diào)研和深入分析以及對北京房地產(chǎn)市場的總體走勢分析和顯示，目前北京房地產(chǎn)市場的銷售周期是從每年的 5 月份開始，然后持續(xù)加溫，直至 11 月份，而這段時間里，又以 6 月份和 10 月份的銷售活動最為頻繁。 3． 5． 1 宣傳方式 在媒體 推廣過程中， 依靠產(chǎn)品優(yōu)勢和相對持續(xù)性的主力媒體 及網(wǎng)絡(luò) 多角度、立體、擇時投放，高亮點頻率曝光 方式， 建立市場知名度，加深市場認(rèn)知。 ? 為了保證項目操作的穩(wěn)妥 性，建議本項目執(zhí)行 “平開高 走”的價格策略 。 ? 第一 調(diào)整期 （ 20xx 年 7 月 — 8 月 ） 進入調(diào)整期，推廣力度隨之減弱，在此階段只需根據(jù) 項目工期的進展，繼續(xù) 宣傳項目 產(chǎn)品賣點 ， 通過推廣積累新客戶，同時促成老客戶成交。 2 月份因進入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強。 16 廣告訴求： 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 ? 第二強銷期 廣告推廣目的： 根據(jù)不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段。 推廣戰(zhàn) 略： 軟硬兼施 預(yù)計時間： 20xx 年 12 月 為了 迅速提升“北奧公館”在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和市場上的知名度；引起潛在客戶的關(guān)注，擬舉辦“北奧公館媒體記者見面會”。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下，配合現(xiàn)樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎(chǔ)上，促進準(zhǔn)客戶的成交，提高項目的知名度和提高銷售率。為最終成交作有效鋪墊。 推廣戰(zhàn)略： 錦上添花 預(yù)計時間： 20xx 年 6 月 形式： 講座與解答 特別說明： 聘請知名的風(fēng)水學(xué)研究學(xué)者，進行有關(guān)建筑方面和家居方面的 “風(fēng)水理論與實踐”的講座。 推廣戰(zhàn)略： 感情攻勢 推廣活動（一）：金秋采摘 預(yù)計時間： 20xx 年 9 月，周末 參加人員：對項目有一定認(rèn)知度的準(zhǔn)客戶，人數(shù)約為 80 人。業(yè)績穩(wěn)步上升的時候，又恰逢圣誕與元旦佳節(jié)即將來臨，為了答謝廣大客戶的支持，建議在圣誕節(jié)前舉行客戶答謝會，在會上開發(fā)商代表將介紹公司的實力、項目的建設(shè)進度、優(yōu)惠政策和優(yōu)惠期限，管理公司將介紹為客戶所提供的服務(wù)內(nèi)容，銷售部公布已經(jīng)簽約的名單，以及銷售的最新情況。 營銷策略精神： 錦上添花 營銷方式： “傳銷” 此階段，銷售團隊組
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