某知名地產樓盤推廣方案-預覽頁
【正文】 位之前題下制定，如有變動以當時 具體 情況為準 。因此，本項目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個固定時間點來實現，而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時間段的市場經濟周期，在具備較成熟的開盤條件下，再切入 市場。 3 銷售周期 2． 1 北京市房地產市場銷售周期說明 我司 認為入市時機，并不是指時間概念上固定的選擇，而應是根據項目自身的實際情況和市場環(huán)境所決定的。 根據以上推廣特點，綜合項目自身情況，我司建議本項目 20xx年 12 月進入市場開始銷售，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期 等 五個階段 。 3． 5． 2 媒體選擇 報廣 選擇 《北京青年報》和《北京晚報》 、《新京報》 ， 以 半版為主、雙通為輔， 加強項目推 廣的針對性。 3． 5． 2 媒體選擇及推廣費用明晰 為 了讓市場充分了解本項目，通過 媒體宣傳 項目的各項優(yōu)勢，展現開發(fā)商的實力。 ? 根據以上情況，在開盤即認購階段往往價格做出一定的讓步，給后期價格的提升預留出合理空間。 推廣方案 4． 1 推廣主線 ? 市場亮相及客戶積累期（ 20xx 年 12 月初 — 20xx 年 2 月 ） 本銷售周期意在將項目推向市場，提升項目市場認知度，吸引目標客群的關注，從而達到積累有效 客戶的目的。 樹立項目 中 高檔次的產品形象。本階段推廣主題為 “ 蘇式庭院 4． 2 各階段媒體 推 廣 策略 ? 市場亮相及客戶積累期 廣告推廣目的： 因項目在市場上沒有明確的市場形象，我司將在 12月份的廣告推廣上以整版強視覺沖擊力的形式將項目推向市場。 廣告訴求： 地域性優(yōu)勢明顯 、產品稀缺性、 升值潛力。高檔現代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 。在區(qū)域內再次掀起項目銷售高潮。 廣告訴求： “現房入住私享豪邸 ” ? 尾盤期 廣告推廣目的：項目進入現房銷售，對于廣告投入可較大程度的下調頻率；進行持續(xù)性較強的促銷活動，加大老業(yè)主帶新客戶的優(yōu)惠力度。 本次記者見面會將準備充分，安排周密，邀請京城主流媒體十余家，并達到共識：“北奧公館”項目上市后將成為市場關注的焦點，必定會引起亞奧區(qū)域地產的新一輪住宅銷售高潮。 預計費用： 1 萬元 推廣活動（二 ） ： “逛樣板，抽家電” 推廣主旨：在推出樣板間的黃金時期，盡快促進準客戶的成交，提高銷售速度。同時，進一步借助市場認知度的擴 18 大，最大限度的提高客戶量的積累乃至 “質”的成交，提高銷售額，爆出強銷期的效果。前提條件，有大量準客戶的積累，同時有先期市場告知和客戶信息溝通?；顒蝇F場布置要有品味和高貴性，在烘托氣氛的同時，充分體現項目的高品質性。 附： 世界品牌名表： CHOPARD(蕭邦 ) PIAGET(伯爵） 19 GIRARDPERREGAUX GP(芝柏） TUDOR（帝舵） JaegerLecoultre(積家） OMEGA(歐米茄） 世界品牌名筆： CARTIER (卡地亞） (都彭） MONTBLANC(萬寶龍 ) TIFFANY（緹芬妮） 補充說明：此活動將與知名公關活動公司合作，利用其余以上各著名品牌公司的長期合作為基礎，力求將本項目進一步提升檔次。 預計費用： 約 3 萬元 ? 銷售階段：調整期 推廣活動：“請你游華夏”的旅游抽獎活動 推廣主旨：擴大項目知名度 ，在做市場準入前的預熱同時，做客戶的積累工作。 擬定旅游目的地： “北國風情游”，“黃河尋根游”，“江南水鄉(xiāng)游”，“泰山獨尊游”，“山西勝地游”，等。） 擬定地點：北京周邊綠色農業(yè)生態(tài)園 活動內容： 參觀綠色生態(tài)園區(qū) 參加科普知識座談 品嘗綠色無公害產品 果園、菜園采摘 預計費用： 2 萬元 推廣活動（二）：醉垂釣 21 預計時間： 20xx 年 10 月，周末 參加人員：對項目有一定認知度的準客戶，人數約為 5080 人。同時，保證入住的順利，同樣是本階段工作的核心。 建議開發(fā)商聘請知名人士，如文體明星，作為形象代言人，參加本活動；同時，可考慮由知名主持 人主持本次活動，并增加活動的趣聞性和參與性，增進感情和深入溝通。 （ 2） 置業(yè)心貼心 銷售部根據每個人的特長將銷售人員分為兩人一組開展直銷工作，工作成效以取得經理級別以上人員名片或聯系電話視為有效，直銷的業(yè)種分布、直銷路線如表 1 所示： 項目 位置 項目特征 客群簡析 陽光廣場 / 北辰購物中心 安立路 購物中心，超市， 公寓 亞運村地區(qū)居住人口必去的購物場所，中高檔社區(qū)公寓 普爾斯馬特 學院路 高檔倉儲超市 學院路地區(qū)唯一的中高收入人群的購物目的地 陽光新干線 慧中北里 亞運村早期銷售成功的中檔住宅項目 中小型企業(yè)老板，外地來京高級打工人員選擇的居所 風林綠洲 大屯路 大型中高品質社區(qū)，配套齊全 亞奧地區(qū)白領，外地來京小老板，私營業(yè)主，周邊社科院職工 ? 銷售階段：強銷期 營銷策略主旨：達到強銷期的效果，最大限度地吸引準客戶在此階段 23 成交。即：對于已成交客戶，如進一步帶來更多客戶的成交，并在其客戶成交中起到決定性因素時，銷售部門將給與獎勵，具體形式為：現金返點優(yōu)惠，對于已訂房的客戶將考慮給與更大的折扣點。銷售人員采用電話介紹、快件投放、上門拜訪等多種方式對上述客戶進行推銷，預計收效顯著。 外圍業(yè)務員銷售網絡，是中原北京公司獨有的銷售網絡，是中原北京公司成立十多年來積累下來的寶貴財富，充分肯定了中原北京公司作為銷售代理公司在業(yè)界的主導地位和絕對影響力，是其他地產經紀公司無法比擬的優(yōu)勢。時間擬定為 11 月。 ? 銷售階段：收尾期 25 26
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