【正文】 .................... 19 網站定位 ............................................................................................................................ 20 基本策略 ............................................................................................................................ 20 第六章 中國女裝網內容和功能架構 .................................................................................... 23 網站用戶分析 .................................................................................................................... 23 WEB 網站整體規(guī)劃 ............................................................................................................ 24 頻道欄目結構 ..................................................................................................................... 27 功能設置 ........................................................................................................................... 34 第七章 中國女裝網服務項目 .............................................................................................. 45 第八章 網站的品牌建設與推廣 ........................................................................................... 48 第九章 網站產品營銷 ......................................................................................................... 51 中國女裝網收費服務項目 .................................................................................................. 51 營銷策略 ........................................................................................................................... 51 營銷管理 ........................................................................................................................... 52 第十章 實施計劃和階段目標 .............................................................................................. 54 第一階段實施計劃和目標 ................................................................................................. 54 第二階段實施計劃和目標 ................................................................................................. 56 第三階段發(fā)展目標 ........................................................................................................... 57 附件： ................................................................................................................................ 59 合作模式、人員配置及經費預算 ......................................................................................... 59 中國女裝網（中國女裝產業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 1 第一章 前言 中國女裝網（ ）是杭州市政府 打造女裝之都 戰(zhàn)略決策的重要成果。 目前， 隨著經濟的發(fā)展和社會的進步，人們對服裝消費提出了更高的要求，服裝產業(yè)也呈現(xiàn)出品牌化和個性化的趨向，產品的流行周期不斷縮短，品牌意識和現(xiàn)代營銷理念日益在業(yè)內普及；新面料、新設備和新技術被業(yè)界廣泛采用，產品的整體檔次有所提升?？梢钥闯?，新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標是“銷售收入”和“市場中國女裝網（中國女裝產業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 3 份額”，本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。大型百貨商場，服裝批發(fā)市場，專賣店、特許經營店、大型綜合超市、會員店、倉儲商場及其他銷售渠道（集貿市場、服裝郵購公司、網上商場）等都是服裝銷售的重要場所。 2．供應商的品牌。 2．從前簡陋的“大棚式”服裝批發(fā)市場競相改造，這些商廈式的服裝批發(fā)市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場，但在軟件環(huán)境方面還有相當大的差距。終端按統(tǒng)一的品牌風格進行經營。 ○ 通過人員招商 人員招商直接面對目標客戶群體，主要通過人員的有效溝通來說服客戶，成本相對也比較低廉，但速度較慢，對人的素質要求也比較高。 1 數(shù)據(jù)來自于《中國服飾》雜志社協(xié)同北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢有限公司對國內服裝行業(yè) 20xx 年底的信息化現(xiàn)狀調研。 ○ 通過網絡進行銷售 網絡為廠家與消費者提供了直接交易的可能性，這可以使女裝企業(yè)擺脫傳統(tǒng)銷售的束縛，并大幅降低流通成本，從而增強產品在終端市場的價格競爭力。 ○ 獲取商務信息和商業(yè)機會的需求 經銷商希望從網絡上獲得最新的招商信息 、 供求信息 、商品信息 等， 通過網絡找到 理想的 經銷商品 。上游企業(yè)期望能通過服裝行業(yè)網站及時了解服裝行業(yè)市場動態(tài)和流行趨勢，以及服裝行業(yè)對上游面輔料和設備的需求趨向，從而改進自己的產品策略；期望通過服裝行業(yè)網站推介上游企業(yè)的企業(yè)形象和產品信息，促進面輔料和服裝設備的銷售。 中國女裝網（中國女裝產業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 12 第四章 市場競爭分析 服裝 行業(yè)網站 簡況 近幾年來，我國的電子商務飛速發(fā)展，取得了長足的進步，行業(yè)垂直類 B2B 電子商務網站是其中的重要亮點。 20xx 年 6 月，網盛科技同中國服裝網正式達成兼并收購協(xié)議，將中國服裝網納入網盛旗下的“生意寶”。 中國服裝網在網站架構上條例清晰，版面簡潔大方，便于瀏覽。 網站贏利模式 ○ 收取會員費 主要就是收取會員費，會員分為兩種，一種是中國供應商 。 中國女裝網（中國女裝產業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 17 ○ 競價排名收入 關鍵字競價是阿里巴巴專為誠信通會員推出的搜索排名服務。 阿里巴巴 服裝服飾網一級欄目 找產品、找公司、找買家、論壇、資訊、阿里幫幫、批發(fā)進貨、加盟代理、找加工、找?guī)齑妗⒄移放?、直? ○ 該頻道內容與阿里巴巴其他頻道和欄目相互之間穿插很緊密，這個網站內容整合的很好，幾乎所有內容都為商務交易服務。任何交易雙方都可通過淘寶旺旺進行在線交流，非常方便。 網站定位 中國女裝網的基本定位是國內女裝行業(yè)門戶網站。高度重視網站的社區(qū)建設，目前的各大服裝行業(yè)網站的社區(qū)建設都非常薄弱，中國女裝網 應投入一定的力量將 中國 女裝社區(qū)建設成為真正為行業(yè)人士所接受和依賴的行業(yè)中國女裝網（中國女裝產業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 21 信息溝通與交流平臺，從而匯聚和活躍網站人氣，進一步提升網站的用戶黏度，使社區(qū)成為中國女裝網的一大特色和優(yōu)勢。 ○ 用好用足政府資源。 中國女裝網（中國女裝產業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 24 WEB 網站整體規(guī)劃 一、會員身份架構規(guī)劃： 在經歷十幾年的迅速發(fā)展，網絡技術的應用已經不再是單純的信息發(fā)布和傳播的作用，特別是在商務類的垂直行業(yè)網站，行業(yè)從業(yè)人員已經對單向發(fā)布的信息的真假性、時效性、互動性方面存在更高的要求。 其優(yōu)勢還體現(xiàn)在： 網站系統(tǒng)獲得的基礎數(shù)據(jù)，不僅僅是企業(yè)數(shù)據(jù)和與此對應的唯一的個人會員，而是企業(yè)以及企業(yè)多個成員的個 人數(shù)據(jù)，這使得網站的會員數(shù)據(jù)更豐富、更真實。 個人功能：發(fā)布日志、相冊、視頻、開通空間、創(chuàng)建商圈、組織活動，在商圈中發(fā)起話題討論，結交商友（一種方式是主動添加某個會員為商友，另外是根據(jù)會員填寫的個人資料、興趣愛好等，系統(tǒng)自動聚合同城、同鄉(xiāng)、同學、同行 、同事、同好）。 依托以上三個中心的內容，還可針對特定的服務對象開辟專題頻道，如，根據(jù)企業(yè)性質的不同，可以開通“經銷商專區(qū)”和“批發(fā) 商專區(qū)”，將分別從屬于以上三個中心的內容，匯聚在同一個專題頁面內。 ○ 品牌招商：發(fā)布會員上傳的招商信息，可分為女裝品牌招商、男裝品牌招商、童裝品牌招商、休閑裝品牌招商等子欄目。 ○ 精品展臺（產品庫）：會員上傳發(fā)布的產品信息。 資訊 廣場 匯集行業(yè)內普遍關注的產業(yè)資訊，分國內（行業(yè)新聞）、國際、專題、行中國女裝網（中國女裝產業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 29 情、市場、展會、品牌傳真、鞋帽配飾、外貿動態(tài)、資料庫以及各地資訊等欄目。 ○ 行情（中心）：面輔料、紡織原料及服裝銷售行情。 ○ 時尚前沿 ：國際和國內時裝界的最新動態(tài)。 商家專區(qū) 專門為經銷商、零售商量身定制的商務服務和商務資訊助理。 ○ 進貨指南：服飾商戶進貨的資訊助理。 ○ 流行趨勢：與時尚特區(qū)版塊的流行趨勢欄目相同，重復放在此處，可便于企業(yè)用戶在此一并瀏覽。 ○ 營銷管理：服裝營銷方面的輔導資料。部分資訊資料還可通過與實力咨詢機構、培訓機構、服裝院系的合作來獲取。 即為個人會員提供一個個人形象的自我展示平臺，也為會員之間 提供一個在線交流的互動平臺 。 ○ 服裝設計：包括服裝設計動向、設計賽事、設計師、模特等方面資訊。收費廠家會員可從經銷商列表中物色適合自己品牌的商家，與其聯(lián)系招商代理事宜。 ○ 店鋪經營：服飾店鋪經營方面的資訊和輔導。 ○ 時尚小百科：包括服飾挑選、搭配與保養(yǎng)，以及化妝美容等方面內容。 ○ 各地資訊：重點地區(qū)的行業(yè)動態(tài)資訊，便于用戶瀏覽（可分為北京、香港、廣州、大連、武漢等子欄目）。 服飾營銷專題：圍繞服飾營銷領域的重大活動和主題制作專題。 ○網上商城 ： 展示和銷售 加入市場聯(lián)盟的各地批發(fā)市場所屬商戶以及加入女裝網電子商務聯(lián)盟的眾多女裝在線銷售網站 所 銷售的商品。企業(yè)庫內容由會員自助更新。） 頻道 欄目結構 根據(jù)網站整體規(guī)劃，建議中國女裝網設置 七 大版塊： 商務中心、 個人中心、 資訊 廣場 、時尚特區(qū)、經銷商專區(qū)、廠家專區(qū)、 中國 女裝社區(qū)以及杭州絲綢與女裝特區(qū)。 信息聚合也是橫向在個人主頁按會員身份統(tǒng)一聚合，縱向按照信息類別分類列表展示。 在會員賬號的管理后臺，可以對其個人綜合信息、所屬企業(yè)的商務信息、個人的中國女裝網（中國女裝產業(yè)第一門戶）