【正文】 .................... 19 網(wǎng)站定位 ............................................................................................................................ 20 基本策略 ............................................................................................................................ 20 第六章 中國(guó)女裝網(wǎng)內(nèi)容和功能架構(gòu) .................................................................................... 23 網(wǎng)站用戶分析 .................................................................................................................... 23 WEB 網(wǎng)站整體規(guī)劃 ............................................................................................................ 24 頻道欄目結(jié)構(gòu) ..................................................................................................................... 27 功能設(shè)置 ........................................................................................................................... 34 第七章 中國(guó)女裝網(wǎng)服務(wù)項(xiàng)目 .............................................................................................. 45 第八章 網(wǎng)站的品牌建設(shè)與推廣 ........................................................................................... 48 第九章 網(wǎng)站產(chǎn)品營(yíng)銷 ......................................................................................................... 51 中國(guó)女裝網(wǎng)收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目 .................................................................................................. 51 營(yíng)銷策略 ........................................................................................................................... 51 營(yíng)銷管理 ........................................................................................................................... 52 第十章 實(shí)施計(jì)劃和階段目標(biāo) .............................................................................................. 54 第一階段實(shí)施計(jì)劃和目標(biāo) ................................................................................................. 54 第二階段實(shí)施計(jì)劃和目標(biāo) ................................................................................................. 56 第三階段發(fā)展目標(biāo) ........................................................................................................... 57 附件： ................................................................................................................................ 59 合作模式、人員配置及經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ......................................................................................... 59 中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁(yè) 1 第一章 前言 中國(guó)女裝網(wǎng)（ ）是杭州市政府 打造女裝之都 戰(zhàn)略決策的重要成果。 目前， 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)服裝消費(fèi)提出了更高的要求，服裝產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出品牌化和個(gè)性化的趨向，產(chǎn)品的流行周期不斷縮短，品牌意識(shí)和現(xiàn)代營(yíng)銷理念日益在業(yè)內(nèi)普及；新面料、新設(shè)備和新技術(shù)被業(yè)界廣泛采用，產(chǎn)品的整體檔次有所提升。可以看出，新一輪細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標(biāo)是“銷售收入”和“市場(chǎng)中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁(yè) 3 份額”，本輪細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。大型百貨商場(chǎng)，服裝批發(fā)市場(chǎng)，專賣店、特許經(jīng)營(yíng)店、大型綜合超市、會(huì)員店、倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)及其他銷售渠道（集貿(mào)市場(chǎng)、服裝郵購(gòu)公司、網(wǎng)上商場(chǎng)）等都是服裝銷售的重要場(chǎng)所。 2．供應(yīng)商的品牌。 2．從前簡(jiǎn)陋的“大棚式”服裝批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)相改造，這些商廈式的服裝批發(fā)市場(chǎng)在硬件上幾乎不亞于百貨商場(chǎng)，但在軟件環(huán)境方面還有相當(dāng)大的差距。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 ○ 通過(guò)人員招商 人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶群體，主要通過(guò)人員的有效溝通來(lái)說(shuō)服客戶，成本相對(duì)也比較低廉，但速度較慢，對(duì)人的素質(zhì)要求也比較高。 1 數(shù)據(jù)來(lái)自于《中國(guó)服飾》雜志社協(xié)同北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢有限公司對(duì)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè) 20xx 年底的信息化現(xiàn)狀調(diào)研。 ○ 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售 網(wǎng)絡(luò)為廠家與消費(fèi)者提供了直接交易的可能性，這可以使女裝企業(yè)擺脫傳統(tǒng)銷售的束縛，并大幅降低流通成本，從而增強(qiáng)產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。 ○ 獲取商務(wù)信息和商業(yè)機(jī)會(huì)的需求 經(jīng)銷商希望從網(wǎng)絡(luò)上獲得最新的招商信息 、 供求信息 、商品信息 等， 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到 理想的 經(jīng)銷商品 。上游企業(yè)期望能通過(guò)服裝行業(yè)網(wǎng)站及時(shí)了解服裝行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和流行趨勢(shì)，以及服裝行業(yè)對(duì)上游面輔料和設(shè)備的需求趨向，從而改進(jìn)自己的產(chǎn)品策略；期望通過(guò)服裝行業(yè)網(wǎng)站推介上游企業(yè)的企業(yè)形象和產(chǎn)品信息，促進(jìn)面輔料和服裝設(shè)備的銷售。 中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁(yè) 12 第四章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 服裝 行業(yè)網(wǎng)站 簡(jiǎn)況 近幾年來(lái)，我國(guó)的電子商務(wù)飛速發(fā)展，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，行業(yè)垂直類 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站是其中的重要亮點(diǎn)。 20xx 年 6 月，網(wǎng)盛科技同中國(guó)服裝網(wǎng)正式達(dá)成兼并收購(gòu)協(xié)議，將中國(guó)服裝網(wǎng)納入網(wǎng)盛旗下的“生意寶”。 中國(guó)服裝網(wǎng)在網(wǎng)站架構(gòu)上條例清晰，版面簡(jiǎn)潔大方，便于瀏覽。 網(wǎng)站贏利模式 ○ 收取會(huì)員費(fèi) 主要就是收取會(huì)員費(fèi)，會(huì)員分為兩種，一種是中國(guó)供應(yīng)商 。 中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁(yè) 17 ○ 競(jìng)價(jià)排名收入 關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)是阿里巴巴專為誠(chéng)信通會(huì)員推出的搜索排名服務(wù)。 阿里巴巴 服裝服飾網(wǎng)一級(jí)欄目 找產(chǎn)品、找公司、找買家、論壇、資訊、阿里幫幫、批發(fā)進(jìn)貨、加盟代理、找加工、找?guī)齑妗⒄移放?、直? ○ 該頻道內(nèi)容與阿里巴巴其他頻道和欄目相互之間穿插很緊密，這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容整合的很好，幾乎所有內(nèi)容都為商務(wù)交易服務(wù)。任何交易雙方都可通過(guò)淘寶旺旺進(jìn)行在線交流，非常方便。 網(wǎng)站定位 中國(guó)女裝網(wǎng)的基本定位是國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)門戶網(wǎng)站。高度重視網(wǎng)站的社區(qū)建設(shè)，目前的各大服裝行業(yè)網(wǎng)站的社區(qū)建設(shè)都非常薄弱，中國(guó)女裝網(wǎng) 應(yīng)投入一定的力量將 中國(guó) 女裝社區(qū)建設(shè)成為真正為行業(yè)人士所接受和依賴的行業(yè)中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁(yè) 21 信息溝通與交流平臺(tái)，從而匯聚和活躍網(wǎng)站人氣，進(jìn)一步提升網(wǎng)站的用戶黏度，使社區(qū)成為中國(guó)女裝網(wǎng)的一大特色和優(yōu)勢(shì)。 ○ 用好用足政府資源。 中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁(yè) 24 WEB 網(wǎng)站整體規(guī)劃 一、會(huì)員身份架構(gòu)規(guī)劃： 在經(jīng)歷十幾年的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)不再是單純的信息發(fā)布和傳播的作用，特別是在商務(wù)類的垂直行業(yè)網(wǎng)站，行業(yè)從業(yè)人員已經(jīng)對(duì)單向發(fā)布的信息的真假性、時(shí)效性、互動(dòng)性方面存在更高的要求。 其優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在： 網(wǎng)站系統(tǒng)獲得的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，不僅僅是企業(yè)數(shù)據(jù)和與此對(duì)應(yīng)的唯一的個(gè)人會(huì)員，而是企業(yè)以及企業(yè)多個(gè)成員的個(gè) 人數(shù)據(jù)，這使得網(wǎng)站的會(huì)員數(shù)據(jù)更豐富、更真實(shí)。 個(gè)人功能：發(fā)布日志、相冊(cè)、視頻、開(kāi)通空間、創(chuàng)建商圈、組織活動(dòng)，在商圈中發(fā)起話題討論，結(jié)交商友（一種方式是主動(dòng)添加某個(gè)會(huì)員為商友，另外是根據(jù)會(huì)員填寫(xiě)的個(gè)人資料、興趣愛(ài)好等，系統(tǒng)自動(dòng)聚合同城、同鄉(xiāng)、同學(xué)、同行 、同事、同好）。 依托以上三個(gè)中心的內(nèi)容，還可針對(duì)特定的服務(wù)對(duì)象開(kāi)辟專題頻道，如，根據(jù)企業(yè)性質(zhì)的不同，可以開(kāi)通“經(jīng)銷商專區(qū)”和“批發(fā) 商專區(qū)”，將分別從屬于以上三個(gè)中心的內(nèi)容，匯聚在同一個(gè)專題頁(yè)面內(nèi)。 ○ 品牌招商：發(fā)布會(huì)員上傳的招商信息，可分為女裝品牌招商、男裝品牌招商、童裝品牌招商、休閑裝品牌招商等子欄目。 ○ 精品展臺(tái)（產(chǎn)品庫(kù)）：會(huì)員上傳發(fā)布的產(chǎn)品信息。 資訊 廣場(chǎng) 匯集行業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的產(chǎn)業(yè)資訊，分國(guó)內(nèi)（行業(yè)新聞）、國(guó)際、專題、行中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁(yè) 29 情、市場(chǎng)、展會(huì)、品牌傳真、鞋帽配飾、外貿(mào)動(dòng)態(tài)、資料庫(kù)以及各地資訊等欄目。 ○ 行情（中心）：面輔料、紡織原料及服裝銷售行情。 ○ 時(shí)尚前沿 ：國(guó)際和國(guó)內(nèi)時(shí)裝界的最新動(dòng)態(tài)。 商家專區(qū) 專門為經(jīng)銷商、零售商量身定制的商務(wù)服務(wù)和商務(wù)資訊助理。 ○ 進(jìn)貨指南：服飾商戶進(jìn)貨的資訊助理。 ○ 流行趨勢(shì)：與時(shí)尚特區(qū)版塊的流行趨勢(shì)欄目相同，重復(fù)放在此處，可便于企業(yè)用戶在此一并瀏覽。 ○ 營(yíng)銷管理：服裝營(yíng)銷方面的輔導(dǎo)資料。部分資訊資料還可通過(guò)與實(shí)力咨詢機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、服裝院系的合作來(lái)獲取。 即為個(gè)人會(huì)員提供一個(gè)個(gè)人形象的自我展示平臺(tái)，也為會(huì)員之間 提供一個(gè)在線交流的互動(dòng)平臺(tái) 。 ○ 服裝設(shè)計(jì)：包括服裝設(shè)計(jì)動(dòng)向、設(shè)計(jì)賽事、設(shè)計(jì)師、模特等方面資訊。收費(fèi)廠家會(huì)員可從經(jīng)銷商列表中物色適合自己品牌的商家，與其聯(lián)系招商代理事宜。 ○ 店鋪經(jīng)營(yíng)：服飾店鋪經(jīng)營(yíng)方面的資訊和輔導(dǎo)。 ○ 時(shí)尚小百科：包括服飾挑選、搭配與保養(yǎng)，以及化妝美容等方面內(nèi)容。 ○ 各地資訊：重點(diǎn)地區(qū)的行業(yè)動(dòng)態(tài)資訊，便于用戶瀏覽（可分為北京、香港、廣州、大連、武漢等子欄目）。 服飾營(yíng)銷專題：圍繞服飾營(yíng)銷領(lǐng)域的重大活動(dòng)和主題制作專題。 ○網(wǎng)上商城 ： 展示和銷售 加入市場(chǎng)聯(lián)盟的各地批發(fā)市場(chǎng)所屬商戶以及加入女裝網(wǎng)電子商務(wù)聯(lián)盟的眾多女裝在線銷售網(wǎng)站 所 銷售的商品。企業(yè)庫(kù)內(nèi)容由會(huì)員自助更新。） 頻道 欄目結(jié)構(gòu) 根據(jù)網(wǎng)站整體規(guī)劃，建議中國(guó)女裝網(wǎng)設(shè)置 七 大版塊： 商務(wù)中心、 個(gè)人中心、 資訊 廣場(chǎng) 、時(shí)尚特區(qū)、經(jīng)銷商專區(qū)、廠家專區(qū)、 中國(guó) 女裝社區(qū)以及杭州絲綢與女裝特區(qū)。 信息聚合也是橫向在個(gè)人主頁(yè)按會(huì)員身份統(tǒng)一聚合，縱向按照信息類別分類列表展示。 在會(huì)員賬號(hào)的管理后臺(tái)，可以對(duì)其個(gè)人綜合信息、所屬企業(yè)的商務(wù)信息、個(gè)人的中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶）