【正文】 品信息。 幫助廣大女裝企業(yè)尤其是中小企業(yè)樹立品牌、推廣品牌，并有效打通流通渠道，幫助女裝生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商及時(shí)正確地了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場走勢(shì)，是中國女裝網(wǎng)的服務(wù)目標(biāo)與發(fā)展方向。 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，未來 3 年內(nèi)， 50%的服裝企業(yè)將建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)， 42%的服裝企業(yè)會(huì)考慮客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的建設(shè)， 33%的服裝企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈軟件比較感興趣。 ○ 掌握市場行情與流行趨勢(shì) 女裝行業(yè)市場需求變化快，產(chǎn)品周期短，女裝企業(yè)需要從互聯(lián)網(wǎng)上獲得最新的市場行情與流行趨勢(shì)信息，以便及時(shí)正確地決定自己的產(chǎn)品策略。女裝企業(yè)需要通過網(wǎng)絡(luò)招商更中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營方案 第 頁 9 好地傳播招商信息，從而建立良好的銷售渠道。 ○ 從網(wǎng)站獲取知識(shí) 女 裝企業(yè)相關(guān)人員可以通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和經(jīng)營管理等方面的知識(shí)。 經(jīng)銷商的 網(wǎng)絡(luò) 需求 ○ 掌握市場行情和流行趨勢(shì)的需求 經(jīng)銷商在日常經(jīng)營中最大的風(fēng)險(xiǎn)就是產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致庫存積壓，如果能通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)正確地掌握市場行情與趨勢(shì)，將最大限度地降低滯銷積壓帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 社會(huì)化物流配送體系的發(fā)展和網(wǎng)上支付等金融服務(wù) 手段 的成熟，為在線銷售提供了保障；人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)購物的接受度和參與度日益提高。 上游廠商對(duì) 服裝行業(yè)網(wǎng)站 的需求 女裝上游企業(yè)主要包括面輔料供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商等。 這些服裝行業(yè)從業(yè)人員中的絕大多數(shù)已經(jīng)能夠并開始習(xí)慣于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)了解自己感興趣的相關(guān)信息。 小結(jié) 通過對(duì)網(wǎng)站用戶的市場需求分析，可以使我們明確網(wǎng)站的定位與服務(wù)方向，從而制定科學(xué)的網(wǎng)站建設(shè)和營運(yùn)策略。 行業(yè) 分布狀況 機(jī)械與電器 388 化工及醫(yī)藥 257 食品及飲料 61 禮品及工藝品 89 家居及裝潢 102 建筑及建材 92 服裝及紡織 202 服裝行業(yè)網(wǎng)站基本都分布在服裝業(yè)最發(fā)達(dá)的浙、粵兩省，其中相當(dāng)一部分分布在金華、溫州、東莞、中山等二級(jí)城市。其業(yè)績于 20xx年達(dá)到 910 萬，其中廣告收入占 2/3 強(qiáng) ， 20xx 年?duì)I業(yè)收入達(dá)到 1500 萬。位于虎門的富民時(shí)裝網(wǎng)和位于溫州的中國時(shí)尚品牌網(wǎng)，前者著眼于廣州虎門一隅，主要致力于為富民時(shí)裝城提供信息服務(wù)，后者側(cè)重溫州本地的服裝發(fā)展和品中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營方案 第 頁 15 牌建設(shè)。商務(wù)經(jīng)理經(jīng)秋清有較強(qiáng)的商務(wù)拓展能力，對(duì)網(wǎng)站起步階段的商務(wù)運(yùn)作起到了關(guān)鍵性作用，使中國服裝網(wǎng)在成立第二年就實(shí)現(xiàn)了贏利。 ○產(chǎn)品和服務(wù)缺乏創(chuàng)新 直到今天，中服的主要贏利模式仍然局限于企業(yè)網(wǎng)站建設(shè) +網(wǎng)絡(luò)廣告 +會(huì)員的形式，而這種贏利模式現(xiàn)已為絕大多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站所采用，缺乏讓客戶眼前一亮的創(chuàng)新 特色 服務(wù)。 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營方案 第 頁 16 阿里巴巴淺析 網(wǎng)站基本架構(gòu) ○頻道設(shè)置： 主頻道 ： 我要采購 我要銷售 阿里助手 資訊 論壇 搜索頻道 ： 供應(yīng) 求購 公司 報(bào)價(jià) 代理 加工 資訊 論壇 輔助頻道 ： 誠信通 關(guān)鍵字競價(jià) 誠信安全 貿(mào)易通 支付寶 幫助等 ○主要信息服務(wù)欄目： 交易平臺(tái) 產(chǎn)品展示 公司庫 商業(yè)資訊 價(jià)格行情 以商會(huì)友 阿里服務(wù) 阿里助手商人論壇、商友博客 ○ 網(wǎng)站功能模塊 ： 信息發(fā)布系統(tǒng) ， 圖片展示系統(tǒng) ， 搜索功能 ， 會(huì)員注冊(cè) /登陸功能 ， 即時(shí)聊天功能 ， 視頻直播功能 ， 客戶后臺(tái)自主管理系統(tǒng) ， bbs 系統(tǒng) ， 資訊定制功能 ， 郵件回復(fù)功能 。 “誠信通”更多針對(duì)的是國內(nèi)貿(mào)易，通過向注冊(cè)會(huì)員出示第三方對(duì)其的評(píng)估，以及在阿里巴巴的交易誠信記錄，幫助“誠信通”會(huì)員獲得采購方的信任。 ○ 網(wǎng)站廣告收入 廣告收入只占到阿里巴巴網(wǎng)站的 2％左右，主要是靠首頁幾個(gè)廣告位和“企業(yè)推薦”獲取。每個(gè)關(guān)鍵字 200 元起拍。 阿里巴巴 服裝服飾網(wǎng) ○ 服裝服飾網(wǎng)作為阿里巴巴旗下的一個(gè)頻道，商務(wù)功能建設(shè)的比較完善，與其他服裝行業(yè)網(wǎng)站區(qū)別最大的是，阿里巴巴并不側(cè)重資訊，資訊的份量在該頻道也表現(xiàn)的很內(nèi)斂。 ○ 在產(chǎn)品和企業(yè)的分類上，標(biāo)準(zhǔn)比較齊全科學(xué)，分類屬性可選擇的余地比較大。 ○ 在“批發(fā)訂貨”欄目，每個(gè)有形產(chǎn)品的展示均 標(biāo)有明確的價(jià)格信息，這點(diǎn)對(duì)于經(jīng)銷商的吸引力巨大是無疑。 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營方案 第 頁 19 第五章 中國女裝網(wǎng)整體規(guī)劃 核心理念 ○服務(wù)的理念 中國女裝網(wǎng)作為一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站，它的價(jià)值基于它的行業(yè)服務(wù)功能，只有切切實(shí)實(shí)地服務(wù)于廣大行業(yè)個(gè)體，并得到其認(rèn)同，才有可能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站自身的生存和發(fā)展。 2 0 0 8 年 3 月 7 日中 國 女 裝 網(wǎng) 產(chǎn) 業(yè) 聯(lián) 盟 結(jié) 構(gòu) 示 意 圖行業(yè)媒體院校協(xié)會(huì)政府批發(fā)市場商場超市電子商務(wù)網(wǎng)站物流公司倉儲(chǔ)公司包裝印刷企業(yè)模特公司展覽公司廣告公司設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢機(jī)構(gòu)勞動(dòng)力市場上游企業(yè) 服裝企業(yè) 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營方案 第 頁 20 ○開放互動(dòng)的大平臺(tái)理念 作為行業(yè)性網(wǎng)站，需要努力將行業(yè)成員和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè) 、 衍生產(chǎn)業(yè)的機(jī)構(gòu)和企業(yè)包容到我們的網(wǎng)站中，形成開放互動(dòng)的商務(wù)環(huán)境，從而有效地降低商務(wù)溝通的成本，增強(qiáng)對(duì)行業(yè)企業(yè)的服務(wù)能力與影響 能 力。通過線上和線下的 信息服務(wù)，來吸引 800 萬經(jīng)銷商群體的關(guān)注；通過龐大而活躍的經(jīng)銷商受眾群體，加上網(wǎng)站切實(shí)有效的服務(wù)，來吸引廣大服裝生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，進(jìn)而購買網(wǎng)站的服務(wù)。根據(jù)受眾需求，優(yōu)化網(wǎng)站的欄目框架和版面規(guī)劃；加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，努力為廣大讀者提供豐富而有價(jià)值的資訊信息；科學(xué)規(guī)劃網(wǎng)站的商務(wù)服務(wù)功能，根據(jù)市場需求與服裝行業(yè)特性，逐步強(qiáng)化和提升網(wǎng)站的商務(wù)服務(wù)功能 ——初期可推出商務(wù)信息發(fā)布和商品展示功能，待時(shí)機(jī)成熟，再推出 B2b 在線交易功能 。 w e b網(wǎng)站內(nèi)容采編技術(shù)維護(hù)策劃推廣營銷客服增值服務(wù)信 息 發(fā) 布功 能信 息 交 流功 能在 線 交 易功 能人力支持技術(shù)支持資金支持2 0 0 8 年 3 月 1 2 日中 國 女 裝 網(wǎng) 運(yùn) 營 結(jié) 構(gòu) 示 意 圖 ○ 有重點(diǎn)，分階段地開展商務(wù)運(yùn)作。這樣一方面可以最大限度地提高推廣和營銷工作效率，降低商務(wù)運(yùn)作成本；中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營方案 第 頁 22 同時(shí)還可以有效利用當(dāng)?shù)卣Y源和各種社會(huì)資源、社會(huì)關(guān)系。隨著經(jīng)銷商群體的年輕化，目前絕大多數(shù)經(jīng)銷商均具備中學(xué)以上文化基礎(chǔ)，能夠熟練上網(wǎng)并形成了一定的上網(wǎng)習(xí)慣，許多店鋪經(jīng)營者在生意閑暇時(shí)往往通過上網(wǎng)打發(fā)時(shí)間 。他們往往具備一定的上網(wǎng)條件和上網(wǎng)習(xí)慣，會(huì)經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽大型新聞?lì)愰T戶網(wǎng)站和服裝行業(yè)網(wǎng)站，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場行情和流行趨勢(shì)信息，并期望通過網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)品牌，拓展銷售渠道。 在商務(wù)信息部分，會(huì)員賬號(hào)僅代表企業(yè)身份，無法體現(xiàn)賬號(hào)背后操作者個(gè)人在網(wǎng)站中的價(jià)值地位。 在這樣的會(huì)員身份架構(gòu)下， 會(huì)員賬號(hào)對(duì)應(yīng)的僅僅是個(gè)人身份，但不同 的會(huì)員賬號(hào)可以組成企業(yè)的活動(dòng)圈，每個(gè)公司成員在網(wǎng)站系統(tǒng)中的會(huì)員身份所從事的所有活動(dòng)，完全可以將現(xiàn)實(shí)商務(wù)活動(dòng)中的軌跡在虛擬的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中得到真實(shí)的呈現(xiàn)。 個(gè)人的活動(dòng)和企業(yè)的信息既可以聚合在一起，而一旦個(gè)人脫離該企業(yè)，其身份和企業(yè)可以完整脫離，但不會(huì)完全割裂，個(gè)人的活動(dòng)記錄有了歷史的真實(shí)記載和重新延續(xù)，可以做到個(gè)人離 開公司，但不會(huì)離開網(wǎng)站，大大提高了網(wǎng)站對(duì)個(gè)人會(huì)員的粘性，網(wǎng)站的價(jià)值可以得到沉淀積累。 三、網(wǎng)站功能架構(gòu)規(guī)劃： 網(wǎng)站會(huì)員既然是全部由個(gè)人會(huì)員組成，其功能首先要滿足會(huì)員在系統(tǒng)內(nèi)個(gè)人職業(yè)形象展示和商務(wù)社交活動(dòng)的需要，其次，是針對(duì)個(gè)人會(huì)員所屬的企業(yè)性質(zhì)（如廠商和經(jīng)銷商之區(qū)分），網(wǎng)站為其提供相對(duì)應(yīng)的功能管理。 系統(tǒng) 后臺(tái)管理功能： 系統(tǒng)設(shè)置管理、會(huì)員管理、新聞管理、類別管理、商務(wù)信息管理（產(chǎn)品展臺(tái)、供求信息、招商加盟、公司新聞、招聘信息等）、互動(dòng)信息管理（日志、相冊(cè)、視頻、圈子群組等）、電子商 務(wù)管理（訂單管理、支付管理、配送管理等）。 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營方案 第 頁 27 資訊廣場： 以行業(yè)新聞、 行業(yè)快訊、時(shí)尚資訊、 產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、行業(yè)知識(shí)、 經(jīng)營管理知識(shí) 等為主要內(nèi)容，由網(wǎng)站編輯人員采集發(fā)布，或者由會(huì)員推薦整合而成，其顯示方式也呈分類列表顯示。 五 、網(wǎng)站層次架構(gòu)規(guī)劃： 在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)上，采用版塊→一級(jí)欄目→二級(jí)欄目→最終頁面四層結(jié)構(gòu)。 商務(wù)中心 提供 企業(yè) 相關(guān)的商務(wù)信息服務(wù)，分 產(chǎn)品展臺(tái)、 供求信息、品牌招商 加盟、中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營方案 第 頁 28 訂貨會(huì)、企業(yè)寶典、品牌寶典、招工招聘、 專業(yè) 培訓(xùn)、 行業(yè)展覽、 面輔料及設(shè)備等欄目。 ○ 訂貨會(huì)：由會(huì)員企業(yè) 發(fā)布的訂貨會(huì)、新品發(fā)布會(huì)信息。 ○ 品牌寶典（品牌庫）：會(huì)員企業(yè)上傳發(fā)布的品牌信息。 ○ 培訓(xùn)：分為面向廠家（經(jīng)理層、營銷人員或其他崗位培訓(xùn)）和經(jīng)銷商兩類。 每個(gè)加盟的批發(fā)市場 在女裝網(wǎng)上設(shè)有各自的網(wǎng)上批發(fā)商城子平臺(tái)，同時(shí)其商戶的商品與加盟的在線銷售網(wǎng)站所售商品都可自動(dòng)收錄到女裝網(wǎng)網(wǎng)上商城統(tǒng)一銷售平臺(tái)上。 ○ 專題：可分為五個(gè)子欄目 —— 行業(yè)熱點(diǎn)專題／時(shí)尚潮流專題／展會(huì)專題／服飾營銷專題／每周簡報(bào) 行業(yè)熱點(diǎn)專題：圍繞近期行業(yè)普遍關(guān)注的某個(gè)事件或問題編輯制作專題。 每周簡報(bào)：每周重點(diǎn)資訊精選及行業(yè)動(dòng)態(tài)分析。 ○ 品牌（傳真）：企業(yè)和品牌新聞動(dòng)態(tài)。 時(shí)尚特區(qū) 提供服飾潮流方面資訊，分為時(shí)尚前沿、流行趨勢(shì)、時(shí)尚盛事、時(shí)尚街區(qū)、名品秀圖、服飾文化、時(shí)尚小百科和時(shí)尚媒體等欄目，供圈內(nèi)人士參考，同時(shí)也可吸引普通受眾瀏覽，提升網(wǎng)站知名度與點(diǎn)擊率。 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營方案 第 頁 30 ○ 時(shí)尚街區(qū)：街頭流行風(fēng)尚。 ○ 時(shí)尚媒體：時(shí)尚類媒體的介紹，有利于與這些媒體建立良好的關(guān)系，便于日后與其開展多方面合作。 ○ 精品招商：在商家版塊首頁辟出專門區(qū)域展示金牌會(huì)員的精品招商內(nèi)容。 ○ 加盟顧問：服飾加盟具體注意事項(xiàng)。分為經(jīng)銷商列表、求購信息、流行趨勢(shì)、時(shí)尚盛事、營銷資訊、面輔料信息、服裝設(shè)備、服裝技術(shù)、服裝設(shè)計(jì)、企業(yè)管理、營銷管理、招聘培訓(xùn)、服裝院校等欄目。 ○ 求購信息：會(huì)員上傳的求購信息。 ○ 面輔料信息：面料和輔料方面的市場資訊和動(dòng)向。 ○ 企業(yè)管理：服裝企業(yè)管理方面的輔導(dǎo)資料。 杭州絲綢與女裝特區(qū) 提供杭州本地相關(guān)的行業(yè)資訊及“一主十二副”宣傳報(bào)道。 中國女裝網(wǎng)資訊內(nèi)容主要通過網(wǎng)上采集（確定關(guān)鍵詞列表，制定標(biāo)準(zhǔn)化的信息采集與審核、發(fā)布流程）和報(bào)刊轉(zhuǎn)載獲得；同時(shí)，積極爭取相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)組委會(huì)、批發(fā)市場和大賣場等單位的資訊支持；會(huì)員企業(yè)亦可上傳企業(yè)和品牌動(dòng)態(tài)信息。 中國女裝網(wǎng)欄目設(shè)置 版塊名稱 版塊內(nèi)容 子欄目或備注 資訊廣場 國內(nèi) 國際 專題 行業(yè)熱點(diǎn)專題 、 時(shí)尚潮流專題 、 展會(huì)專題、 服飾營銷專題 、 每周簡報(bào) 行情 市場 展會(huì) 品牌傳真 鞋帽配飾 外貿(mào)動(dòng)態(tài) 資料庫 各地資訊 商務(wù)中心 品牌招商 女裝 品牌招商、男裝品牌招商、童裝品牌招商、休閑裝品牌招商 供求信息 服裝（毛衣、大衣、襯衫、棉衣、內(nèi)衣、睡衣、褲子、裙子、風(fēng)衣、牛仔服、羽絨服、休閑服等）和面料、輔料、鞋帽、配飾、庫存 訂貨會(huì) 企業(yè)寶典 企業(yè)簡介、企業(yè)新聞、品牌簡介、產(chǎn)品展示、招商信息、供求信息和聯(lián)系方式 品牌寶典 精品展臺(tái) 招工招聘 培訓(xùn) 面輔料及設(shè)備 面料、輔料 、 服裝生產(chǎn)設(shè)備的廠家和產(chǎn)品介紹 網(wǎng)上商城 廣大女裝批發(fā)市場聯(lián)盟商戶和女裝在線銷售加盟網(wǎng)站的網(wǎng)上銷售和展示平臺(tái) 時(shí)尚特區(qū) 時(shí)尚前沿 流行趨勢(shì) 服裝節(jié) 名品發(fā)布會(huì)、 時(shí)尚街區(qū) 服飾秀圖 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶）