【正文】 品信息。 幫助廣大女裝企業(yè)尤其是中小企業(yè)樹立品牌、推廣品牌，并有效打通流通渠道，幫助女裝生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商及時正確地了解行業(yè)動態(tài)和市場走勢，是中國女裝網(wǎng)的服務目標與發(fā)展方向。 調查數(shù)據(jù)顯示，未來 3 年內(nèi)， 50%的服裝企業(yè)將建設電子商務平臺， 42%的服裝企業(yè)會考慮客戶關系管理系統(tǒng)的建設， 33%的服裝企業(yè)對供應鏈軟件比較感興趣。 ○ 掌握市場行情與流行趨勢 女裝行業(yè)市場需求變化快，產(chǎn)品周期短，女裝企業(yè)需要從互聯(lián)網(wǎng)上獲得最新的市場行情與流行趨勢信息，以便及時正確地決定自己的產(chǎn)品策略。女裝企業(yè)需要通過網(wǎng)絡招商更中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 9 好地傳播招商信息，從而建立良好的銷售渠道。 ○ 從網(wǎng)站獲取知識 女 裝企業(yè)相關人員可以通過網(wǎng)絡學習生產(chǎn)、設計和經(jīng)營管理等方面的知識。 經(jīng)銷商的 網(wǎng)絡 需求 ○ 掌握市場行情和流行趨勢的需求 經(jīng)銷商在日常經(jīng)營中最大的風險就是產(chǎn)品滯銷導致庫存積壓，如果能通過網(wǎng)絡及時正確地掌握市場行情與趨勢，將最大限度地降低滯銷積壓帶來的經(jīng)營風險。 社會化物流配送體系的發(fā)展和網(wǎng)上支付等金融服務 手段 的成熟，為在線銷售提供了保障；人們對網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)絡購物的接受度和參與度日益提高。 上游廠商對 服裝行業(yè)網(wǎng)站 的需求 女裝上游企業(yè)主要包括面輔料供應商和設備供應商等。 這些服裝行業(yè)從業(yè)人員中的絕大多數(shù)已經(jīng)能夠并開始習慣于運用互聯(lián)網(wǎng)了解自己感興趣的相關信息。 小結 通過對網(wǎng)站用戶的市場需求分析，可以使我們明確網(wǎng)站的定位與服務方向，從而制定科學的網(wǎng)站建設和營運策略。 行業(yè) 分布狀況 機械與電器 388 化工及醫(yī)藥 257 食品及飲料 61 禮品及工藝品 89 家居及裝潢 102 建筑及建材 92 服裝及紡織 202 服裝行業(yè)網(wǎng)站基本都分布在服裝業(yè)最發(fā)達的浙、粵兩省，其中相當一部分分布在金華、溫州、東莞、中山等二級城市。其業(yè)績于 20xx年達到 910 萬，其中廣告收入占 2/3 強 ， 20xx 年營業(yè)收入達到 1500 萬。位于虎門的富民時裝網(wǎng)和位于溫州的中國時尚品牌網(wǎng)，前者著眼于廣州虎門一隅，主要致力于為富民時裝城提供信息服務，后者側重溫州本地的服裝發(fā)展和品中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 15 牌建設。商務經(jīng)理經(jīng)秋清有較強的商務拓展能力，對網(wǎng)站起步階段的商務運作起到了關鍵性作用，使中國服裝網(wǎng)在成立第二年就實現(xiàn)了贏利。 ○產(chǎn)品和服務缺乏創(chuàng)新 直到今天，中服的主要贏利模式仍然局限于企業(yè)網(wǎng)站建設 +網(wǎng)絡廣告 +會員的形式，而這種贏利模式現(xiàn)已為絕大多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站所采用，缺乏讓客戶眼前一亮的創(chuàng)新 特色 服務。 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 16 阿里巴巴淺析 網(wǎng)站基本架構 ○頻道設置： 主頻道 ： 我要采購 我要銷售 阿里助手 資訊 論壇 搜索頻道 ： 供應 求購 公司 報價 代理 加工 資訊 論壇 輔助頻道 ： 誠信通 關鍵字競價 誠信安全 貿(mào)易通 支付寶 幫助等 ○主要信息服務欄目： 交易平臺 產(chǎn)品展示 公司庫 商業(yè)資訊 價格行情 以商會友 阿里服務 阿里助手商人論壇、商友博客 ○ 網(wǎng)站功能模塊 ： 信息發(fā)布系統(tǒng) ， 圖片展示系統(tǒng) ， 搜索功能 ， 會員注冊 /登陸功能 ， 即時聊天功能 ， 視頻直播功能 ， 客戶后臺自主管理系統(tǒng) ， bbs 系統(tǒng) ， 資訊定制功能 ， 郵件回復功能 。 “誠信通”更多針對的是國內(nèi)貿(mào)易，通過向注冊會員出示第三方對其的評估，以及在阿里巴巴的交易誠信記錄，幫助“誠信通”會員獲得采購方的信任。 ○ 網(wǎng)站廣告收入 廣告收入只占到阿里巴巴網(wǎng)站的 2％左右，主要是靠首頁幾個廣告位和“企業(yè)推薦”獲取。每個關鍵字 200 元起拍。 阿里巴巴 服裝服飾網(wǎng) ○ 服裝服飾網(wǎng)作為阿里巴巴旗下的一個頻道，商務功能建設的比較完善，與其他服裝行業(yè)網(wǎng)站區(qū)別最大的是，阿里巴巴并不側重資訊，資訊的份量在該頻道也表現(xiàn)的很內(nèi)斂。 ○ 在產(chǎn)品和企業(yè)的分類上，標準比較齊全科學，分類屬性可選擇的余地比較大。 ○ 在“批發(fā)訂貨”欄目，每個有形產(chǎn)品的展示均 標有明確的價格信息，這點對于經(jīng)銷商的吸引力巨大是無疑。 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 19 第五章 中國女裝網(wǎng)整體規(guī)劃 核心理念 ○服務的理念 中國女裝網(wǎng)作為一個行業(yè)性網(wǎng)站，它的價值基于它的行業(yè)服務功能，只有切切實實地服務于廣大行業(yè)個體，并得到其認同，才有可能實現(xiàn)網(wǎng)站自身的生存和發(fā)展。 2 0 0 8 年 3 月 7 日中 國 女 裝 網(wǎng) 產(chǎn) 業(yè) 聯(lián) 盟 結 構 示 意 圖行業(yè)媒體院校協(xié)會政府批發(fā)市場商場超市電子商務網(wǎng)站物流公司倉儲公司包裝印刷企業(yè)模特公司展覽公司廣告公司設計機構培訓機構咨詢機構勞動力市場上游企業(yè) 服裝企業(yè) 經(jīng)銷商 消費者 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 20 ○開放互動的大平臺理念 作為行業(yè)性網(wǎng)站，需要努力將行業(yè)成員和關聯(lián)產(chǎn)業(yè) 、 衍生產(chǎn)業(yè)的機構和企業(yè)包容到我們的網(wǎng)站中，形成開放互動的商務環(huán)境，從而有效地降低商務溝通的成本，增強對行業(yè)企業(yè)的服務能力與影響 能 力。通過線上和線下的 信息服務，來吸引 800 萬經(jīng)銷商群體的關注；通過龐大而活躍的經(jīng)銷商受眾群體，加上網(wǎng)站切實有效的服務，來吸引廣大服裝生產(chǎn)企業(yè)的關注，進而購買網(wǎng)站的服務。根據(jù)受眾需求，優(yōu)化網(wǎng)站的欄目框架和版面規(guī)劃；加強內(nèi)容建設，努力為廣大讀者提供豐富而有價值的資訊信息；科學規(guī)劃網(wǎng)站的商務服務功能，根據(jù)市場需求與服裝行業(yè)特性，逐步強化和提升網(wǎng)站的商務服務功能 ——初期可推出商務信息發(fā)布和商品展示功能，待時機成熟，再推出 B2b 在線交易功能 。 w e b網(wǎng)站內(nèi)容采編技術維護策劃推廣營銷客服增值服務信 息 發(fā) 布功 能信 息 交 流功 能在 線 交 易功 能人力支持技術支持資金支持2 0 0 8 年 3 月 1 2 日中 國 女 裝 網(wǎng) 運 營 結 構 示 意 圖 ○ 有重點，分階段地開展商務運作。這樣一方面可以最大限度地提高推廣和營銷工作效率，降低商務運作成本；中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 22 同時還可以有效利用當?shù)卣Y源和各種社會資源、社會關系。隨著經(jīng)銷商群體的年輕化，目前絕大多數(shù)經(jīng)銷商均具備中學以上文化基礎，能夠熟練上網(wǎng)并形成了一定的上網(wǎng)習慣，許多店鋪經(jīng)營者在生意閑暇時往往通過上網(wǎng)打發(fā)時間 。他們往往具備一定的上網(wǎng)條件和上網(wǎng)習慣，會經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽大型新聞類門戶網(wǎng)站和服裝行業(yè)網(wǎng)站，了解行業(yè)動態(tài)、市場行情和流行趨勢信息，并期望通過網(wǎng)絡推廣企業(yè)品牌，拓展銷售渠道。 在商務信息部分，會員賬號僅代表企業(yè)身份，無法體現(xiàn)賬號背后操作者個人在網(wǎng)站中的價值地位。 在這樣的會員身份架構下， 會員賬號對應的僅僅是個人身份，但不同 的會員賬號可以組成企業(yè)的活動圈，每個公司成員在網(wǎng)站系統(tǒng)中的會員身份所從事的所有活動，完全可以將現(xiàn)實商務活動中的軌跡在虛擬的網(wǎng)絡系統(tǒng)中得到真實的呈現(xiàn)。 個人的活動和企業(yè)的信息既可以聚合在一起，而一旦個人脫離該企業(yè)，其身份和企業(yè)可以完整脫離，但不會完全割裂，個人的活動記錄有了歷史的真實記載和重新延續(xù)，可以做到個人離 開公司，但不會離開網(wǎng)站，大大提高了網(wǎng)站對個人會員的粘性，網(wǎng)站的價值可以得到沉淀積累。 三、網(wǎng)站功能架構規(guī)劃： 網(wǎng)站會員既然是全部由個人會員組成，其功能首先要滿足會員在系統(tǒng)內(nèi)個人職業(yè)形象展示和商務社交活動的需要，其次，是針對個人會員所屬的企業(yè)性質（如廠商和經(jīng)銷商之區(qū)分），網(wǎng)站為其提供相對應的功能管理。 系統(tǒng) 后臺管理功能： 系統(tǒng)設置管理、會員管理、新聞管理、類別管理、商務信息管理（產(chǎn)品展臺、供求信息、招商加盟、公司新聞、招聘信息等）、互動信息管理（日志、相冊、視頻、圈子群組等）、電子商 務管理（訂單管理、支付管理、配送管理等）。 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 27 資訊廣場： 以行業(yè)新聞、 行業(yè)快訊、時尚資訊、 產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、行業(yè)知識、 經(jīng)營管理知識 等為主要內(nèi)容，由網(wǎng)站編輯人員采集發(fā)布，或者由會員推薦整合而成，其顯示方式也呈分類列表顯示。 五 、網(wǎng)站層次架構規(guī)劃： 在網(wǎng)站結構上，采用版塊→一級欄目→二級欄目→最終頁面四層結構。 商務中心 提供 企業(yè) 相關的商務信息服務，分 產(chǎn)品展臺、 供求信息、品牌招商 加盟、中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 28 訂貨會、企業(yè)寶典、品牌寶典、招工招聘、 專業(yè) 培訓、 行業(yè)展覽、 面輔料及設備等欄目。 ○ 訂貨會：由會員企業(yè) 發(fā)布的訂貨會、新品發(fā)布會信息。 ○ 品牌寶典（品牌庫）：會員企業(yè)上傳發(fā)布的品牌信息。 ○ 培訓：分為面向廠家（經(jīng)理層、營銷人員或其他崗位培訓）和經(jīng)銷商兩類。 每個加盟的批發(fā)市場 在女裝網(wǎng)上設有各自的網(wǎng)上批發(fā)商城子平臺，同時其商戶的商品與加盟的在線銷售網(wǎng)站所售商品都可自動收錄到女裝網(wǎng)網(wǎng)上商城統(tǒng)一銷售平臺上。 ○ 專題：可分為五個子欄目 —— 行業(yè)熱點專題／時尚潮流專題／展會專題／服飾營銷專題／每周簡報 行業(yè)熱點專題：圍繞近期行業(yè)普遍關注的某個事件或問題編輯制作專題。 每周簡報：每周重點資訊精選及行業(yè)動態(tài)分析。 ○ 品牌（傳真）：企業(yè)和品牌新聞動態(tài)。 時尚特區(qū) 提供服飾潮流方面資訊，分為時尚前沿、流行趨勢、時尚盛事、時尚街區(qū)、名品秀圖、服飾文化、時尚小百科和時尚媒體等欄目，供圈內(nèi)人士參考，同時也可吸引普通受眾瀏覽，提升網(wǎng)站知名度與點擊率。 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務運營方案 第 頁 30 ○ 時尚街區(qū)：街頭流行風尚。 ○ 時尚媒體：時尚類媒體的介紹，有利于與這些媒體建立良好的關系，便于日后與其開展多方面合作。 ○ 精品招商：在商家版塊首頁辟出專門區(qū)域展示金牌會員的精品招商內(nèi)容。 ○ 加盟顧問：服飾加盟具體注意事項。分為經(jīng)銷商列表、求購信息、流行趨勢、時尚盛事、營銷資訊、面輔料信息、服裝設備、服裝技術、服裝設計、企業(yè)管理、營銷管理、招聘培訓、服裝院校等欄目。 ○ 求購信息：會員上傳的求購信息。 ○ 面輔料信息：面料和輔料方面的市場資訊和動向。 ○ 企業(yè)管理：服裝企業(yè)管理方面的輔導資料。 杭州絲綢與女裝特區(qū) 提供杭州本地相關的行業(yè)資訊及“一主十二副”宣傳報道。 中國女裝網(wǎng)資訊內(nèi)容主要通過網(wǎng)上采集（確定關鍵詞列表，制定標準化的信息采集與審核、發(fā)布流程）和報刊轉載獲得；同時，積極爭取相關部門和行業(yè)協(xié)會、展會組委會、批發(fā)市場和大賣場等單位的資訊支持；會員企業(yè)亦可上傳企業(yè)和品牌動態(tài)信息。 中國女裝網(wǎng)欄目設置 版塊名稱 版塊內(nèi)容 子欄目或備注 資訊廣場 國內(nèi) 國際 專題 行業(yè)熱點專題 、 時尚潮流專題 、 展會專題、 服飾營銷專題 、 每周簡報 行情 市場 展會 品牌傳真 鞋帽配飾 外貿(mào)動態(tài) 資料庫 各地資訊 商務中心 品牌招商 女裝 品牌招商、男裝品牌招商、童裝品牌招商、休閑裝品牌招商 供求信息 服裝（毛衣、大衣、襯衫、棉衣、內(nèi)衣、睡衣、褲子、裙子、風衣、牛仔服、羽絨服、休閑服等）和面料、輔料、鞋帽、配飾、庫存 訂貨會 企業(yè)寶典 企業(yè)簡介、企業(yè)新聞、品牌簡介、產(chǎn)品展示、招商信息、供求信息和聯(lián)系方式 品牌寶典 精品展臺 招工招聘 培訓 面輔料及設備 面料、輔料 、 服裝生產(chǎn)設備的廠家和產(chǎn)品介紹 網(wǎng)上商城 廣大女裝批發(fā)市場聯(lián)盟商戶和女裝在線銷售加盟網(wǎng)站的網(wǎng)上銷售和展示平臺 時尚特區(qū) 時尚前沿 流行趨勢 服裝節(jié) 名品發(fā)布會、 時尚街區(qū) 服飾秀圖 中國女裝網(wǎng)（中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶）