【正文】 總監(jiān)培訓的。然而，在電話采訪中，我們仍然會遇到許多問題。主要面對當?shù)嘏R沂。如果客戶同意，我們就簽單，然后把訂單送到阿里巴巴總部，總部給他開戶。在上班的過程中，遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習。我認為，作為一個即將畢業(yè)的大學生，制定自己的十年發(fā)展規(guī)劃迫在眉睫。經(jīng)理是一個年輕、精力充沛、善良的人。因為這是我接觸的第一個產(chǎn)品，結果好差，引起了我的興趣和學習的渴望。嘴都磨破了，終于看到經(jīng)理臉上的笑容。最重要的是明白學習的重要性。主要是面對臨沂本地的。為了這個客戶，我做了很多功夫：背資料，調查他們的同行的市場，打聽該店的情況，總結了前幾次的失敗原因等等，通過這兩個月的銷售實習使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時想象的那樣簡單?，F(xiàn)在我就對這兩個月的實習做一個總結。第兩個階段就是經(jīng)理安排我們試著打一些電話，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式，讓我們把我門的產(chǎn)品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來去當面交談。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。我?guī)е鴻z驗和提升自己能力的目的，在春天，踏上了到實習的征程。二、公司總部與所屬的各個門店之間的庫存調撥。與客戶的良好交流和溝通是取得優(yōu)異的工作效果的一個途徑。我暗感慚愧卻是興奮莫名，因為我學到了取得優(yōu)異的工作效果的一個途徑，也使我更加警惕自己的`知識。為了提高自己的銷售技能和能力，在公司的門店里我虛心的向各位前輩求教，邊學邊做，雖然只有十多套電腦的記錄，但還是得到了主管和經(jīng)理的贊同和表揚。最后，感受公司的企業(yè)文化，了解公司的管理體制和經(jīng)營之道，學會如何在企業(yè)做事，做人。首先是公司的人力資源主管，給我們介紹了一些關于公司的規(guī)章制度，和工作期間的一些相關事項。由于做這個項目的還有湖南長沙分公司的幾個人，所以就湖南和廣州的一起開培訓會議，通過遠程視頻三地連接，雖然是通過互聯(lián)網(wǎng)的開會，但是跟實際坐在一個會議室開會是一樣的，你的任何聲音，任何動作，其他人都可以聽到看到的。很多時候我們打電話過去，才剛剛報了公司名字后，以為我們是推銷東西的，就立刻遭到拒絕。因此電子商務網(wǎng)站要時刻進行漏洞掃描，及時修補，以防黑客進行攻擊。我們便針對此要點撥通廣東所有高校的電話，試圖找到網(wǎng)絡中心的負責人進行交流。電訪中遇到的種種我們無法事先想象的問題，我們都會在事后開會交流中討論解決方案，以應付可能出現(xiàn)的問題。因為沒有計劃就不會有行動，也不會有壓力，會讓自己變得懶惰。當進入xxxx網(wǎng)絡科技有限公司，一個做因特網(wǎng)服務提供商的公司實習時，當培訓講了那些網(wǎng)絡通信知識時，才發(fā)現(xiàn)原來專業(yè)知識是那么有用的。著裝方面，雖然公司沒有要求，但是我還是穿了正裝去面試。而xxxx的氛圍卻讓我感覺就像在學校一樣，大家都是大學畢業(yè)的，沒有那種沉重的心機，都是敞開心扉去交友的。首先我還是得跟您說聲感謝，在我這個實習生找了兩周的工作都未果的時候，是您破例留下了我，現(xiàn)在不知道為什么，那些網(wǎng)絡公司都不愿意帶實習生，這點讓我非常的難以理解，可能就是嫌棄我沒有任何的工作經(jīng)驗吧，要不是您，我還真的不知道我的這份實習工作還需要找多久。雖然我不是計算機專業(yè)的學生，但憑著對網(wǎng)絡的熱愛，我在南方人才網(wǎng)投了簡歷，有幸給天鷹網(wǎng)絡科技(大連)有限公司看中，于是，就來到了天鷹網(wǎng)絡科技(大連)有限公司實習，實習時間二零零七年三月三日至三月二日。通過網(wǎng)站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網(wǎng)上一站式服務，為網(wǎng)民提供所有房產(chǎn)家居的相關信息，將逐漸成為全球華人的置業(yè)指導和貼心顧問。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區(qū)地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現(xiàn)實是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網(wǎng)絡公司的就叫我們離開，真是郁悶!但我們并沒有氣餒，繼續(xù)前進，后面的情況還好一點。向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問題，其實它們反映了一個人的綜合素質，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。在兩個月的工作中我參加了該公司的業(yè)務員的工作。在位期兩個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天6點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。萬通網(wǎng)絡公司創(chuàng)立于，為個體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。業(yè)務員在向計劃部門索取核價單時，應拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。分析—反饋—溝通在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認真閱讀，然后進行分析；主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。整個過程，最長不能超過48個小時。做到“分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單。嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。網(wǎng)絡公司實習報告11一、實習單位及崗位簡介（一）實習單位的簡介本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡公司的外貿部門實習。為了這個客戶，我做了很多功夫：背資料，調查他們的同行的市場，打聽該店的情況，總結了前幾次的失敗原因等等，通過這兩個月的銷售實習使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時想象的`那樣簡單。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的。業(yè)務類工作的實踐性很強的，所以，課本知識應當與實踐充分的結合起來，采用理論與實際相結合的學習模式，在暑期或者其它假期期間，應該要多參加類似的實習，也要注重面向實際，面向社會，面向國際。到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產(chǎn)中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結會議。當我們再次聚焦于『購房者網(wǎng)站』的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。此致敬禮！辭職人：xx20xx年x月x日網(wǎng)絡公司實習報告9本實習報告介紹了本人今年在天鷹網(wǎng)絡科技(大連)有限公司就業(yè)實習的概況。在校期間掌握專業(yè)知識是非常重要的，我希望趁畢業(yè)之前還有時間自學電子商務相關技術，進一步提供自己的競爭力，以便在畢業(yè)后能以更高的起點、更大的優(yōu)勢去從事一份更好的工作，擁有一個更大的發(fā)展平臺。這不禁讓我想起了去年在保險公司實習的感受，簡直是天壤之別。電話營銷，一個我即將要去挑戰(zhàn)的職位，當我接到面試通知后，利用有限的一兩天時間，我立刻上網(wǎng)找了關于電話營銷的相關資料，要求、流程、技巧通通過目一遍，另外也跑去圖書館借了幾本電話營銷技巧的書來看，讓自己對這個職位有充分的了解并且做到心里有底。積少成多，這就是你成長的見證。（二）工作安排及總結每天早上上班開始時先為自己今天的工作做個計劃，讓自己知道今天要做哪些事。電訪中很多網(wǎng)站是外包給網(wǎng)站建設公司的，原網(wǎng)站企業(yè)老板根本就不懂這方面的技術，而且說外包公司會負責其網(wǎng)站的安全維護。因此，很多黑客騙子會利用篡改高校網(wǎng)站招生信息，或是制作類似已有高校的網(wǎng)站的假高校網(wǎng)站騙取學生以牟取暴利，像北大清華等名牌高校都有被篡改過的前例。電子商務網(wǎng)站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全問題。所以我們就搜集了擁有支付清算業(yè)務的公司的資料，包括公司名稱、網(wǎng)站、地址、電話、聯(lián)系人、郵箱等，然后輸入事先已經(jīng)制作好的表格里。第二天，就開始進入電話營銷的知識培訓了。對已遭受黑客攻擊的網(wǎng)站，進行安全漏洞修補宣傳，以及防止被黑的措施宣傳，挖掘潛在客戶。其次，可以更深一步了解電子商務網(wǎng)絡安全的防護措施。六、適時的去學著做銷售工作。第二天，公司重新派人去解決了問題。每想到這句話，我在做這些工作的時候也就格外的用心了。我在xx電腦科技有限公司的具體實習內容如下：一、在技術服務部內組裝電腦。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉和提高能力的目的。上班過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了xx很多的優(yōu)點：xx老總xx通過十年的努力把xx發(fā)展到了xx多個國家；xx在本國適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。第一個階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓時間。網(wǎng)絡公司實習報告5為期兩個月的實習期結束了。如果客戶同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部，總部為他開通賬號，由我們去給客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去。首先我介紹一下我的實習公司：XX市沂峰網(wǎng)絡科技服務有限公司(阿里巴巴分公司)。比如問“你姓什么？”你要回答這個問題:“避免使用您的姓氏 ”；還有，遞東西就像雙手奉上名片給對方，看著對方的眼睛，意味著尊重他人，獲得對方的認可和信任，讓生意順利進行。先用機器練，再和同事練，然后找經(jīng)理幫忙。的感覺。雖然是中小型公司，但在激烈的市場競爭中生存下來，在全省同行業(yè)中占據(jù)領先地位。它也開闊了我們的眼界，拓寬了我們的知識面，為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。在我兩個月的實習期間，我像一個真正的員工一樣有自己的工作證，我感覺我不再是學生了。我們把產(chǎn)品介紹給老板，問問老板銷售模式和當?shù)叵拗啤Ｊ紫冉榻B一下我的實習公司:臨沂億豐網(wǎng)絡科技服務有限公司(阿里巴巴分公司)。客服總監(jiān)讓廣州和湖南的實習生互相培訓，一個做客戶，一個做電話銷售，讓我們在不知道對方會有什么反應的情況下適應情況，大大提升了我們的實習體驗。經(jīng)過技術主管的培訓，雖然只是簡單的講解，但也拓展了我對電子商務安全的技術知識。所以在大一大二的暑假，我提前踏上了社會實習，體驗到了社會工作的壓力。無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。一開始聽說是交換鏈接，感覺活挺輕松的，應該不難完成，可是最后才算領悟了小牛姐一開始的那句話“你們今天一人至少完成一個吧。這次實習還磨練了我的性格，讓我在工作中遇到困難時并不退縮，而是積極向人虛心求教。多學習，不停得給自己“充電”，并且靈活運用所學的知識，不能生搬硬套，要做到具體問題具體分析，正確的方法才能讓處理事情的效率提高。其次，要主動向人請教。另外，不管是對外推廣公司產(chǎn)品，還是替客戶解決問題，不僅需要對公司的產(chǎn)品、公司的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念十分了解，還得了解基本寬帶知識。因為不是每筆業(yè)務都能順利進展的，當某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)矛盾時，客服人員就應該“先客戶之憂而憂”，并做好相關工作，對出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)進行處理，并主動與客戶溝通，協(xié)商并找出解決問題的最佳方案。電話回訪也是一種鞏固現(xiàn)有客戶忠誠度與挖掘潛在客戶的投資。不管客戶是來咨詢的還是來投訴的，我在與客戶交談的時候語氣不僅要保持親切，更需要保持自信。因此在客戶來電咨詢的時候我們必須完全清楚寬帶的各種資費，掌握公司現(xiàn)行資費的所有優(yōu)點。我的崗位是電話客服專員，所有的工作都是通過電話來完成的。三、實習崗位工作介紹：接聽該的熱線電話，為報裝寬帶的客戶進行登記。每天下班前都要把今天所撥打的電話的訪問情況記錄整理好，然后發(fā)給客服總監(jiān)，同時下班前客服總監(jiān)會召我們開會，匯報今天的電訪情況，以及遇到的無法解決的問題，與大家進行交流，并想出應付辦法。第二周：第一個任務——針對央行的最新文件，要求擁有支付清算系統(tǒng)的公司要做安全檢測。雖然學過電子商務安全與支付，了解過相關網(wǎng)頁安全及支付系統(tǒng)安全的控制技術，但還有很多相關安全技術還是不懂的。其次，可以更深一步了解電子商務網(wǎng)絡安全的防護措施。 意見和建議在職實習的四個月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，虛心求教。在企業(yè)里面，小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要個人獨立完成。實習階段既然提供了在踏入社會之前了解社會、嘗試融入社會的機會，就必須充分利用這唯一的機會。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉化成為客戶，是網(wǎng)絡推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡推廣的目的性和針對性，如何設置關鍵字等對網(wǎng)絡推廣起著直觀的作用，得到關鍵字的方式有很多，要認真的分析，還有一個關鍵性的問題在于網(wǎng)絡帶寬，如何提高網(wǎng)絡帶寬也是網(wǎng)絡優(yōu)化和推廣的關鍵因素。公司的工作環(huán)境比較好，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦，電話和文件夾一切又讓我回到了工作的一般氛圍中，即將在這里工作了，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學到更多的東西。就這樣，我開始了我的第一份實習工作。我們始終如一，無論是對待客戶，還是內部成員，都是以思考+溝通為核心，將各種專業(yè)技術、完美的服務融為一體，以十二萬分的熱誠，將具有不斷更新突破，集戰(zhàn)略、高效、創(chuàng)意于一體的解決方案交付給每一位客戶。除了各自掌握的專業(yè)技能不同之外，我們擁有共同的理想、共同的目標、共同的信念。一次偶然的機會，通過同學的介紹進入了昆明微牛網(wǎng)絡科技有限公司面試實習，并順利的通過了面試。 實習內容起初，剛進入到公司的時候，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生，在一個陌生的環(huán)境下，對著陌生的人，但并不陌生的工具電腦。一個完整的電子商務網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡推廣中發(fā)揮很關鍵的作用，不管是SEO，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個重要的環(huán)節(jié)。或許是公司老板、上級領導，有或許是車間里的工人、偶遇的路人，和不同的人溝通就要用不通的方法。作為一名IT從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。整個的實習過程是緊張而愉快的，今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在日后的工作中取得新的突破。二、實習目的通過到xxxx網(wǎng)絡科技有限公司實習，首先，可以對互聯(lián)