【正文】 場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明。[]營(yíng)銷方案的基本步驟每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。下面是某些粗略的分析一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅三、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。知識(shí)不足可以學(xué)習(xí)，技能不足可以鍛煉。B 專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。在培訓(xùn)時(shí)，學(xué)歷過低的人無論在接受能力、理解能力還是反應(yīng)能力上，都比學(xué)歷較高的人差很多。 提成由個(gè)人提成和公傭分配兩部分組成第五篇：組建團(tuán)隊(duì)一、如何組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？答：團(tuán)隊(duì)是為了共同的目標(biāo)去奮斗的一個(gè)組織，其成員要有一些有共同的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)文化、處事方法、做事態(tài)度。所有進(jìn)入銷售部的人員需經(jīng)過如下原則和流程。5)銷售經(jīng)理定期與主管溝通二、銷售部門各崗位職責(zé)銷售經(jīng)理：直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售推廣執(zhí)行及銷售組織執(zhí)行；對(duì)下屬銷售及行政、客戶服務(wù)人員行使管理和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)； 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行； 定期向公司反饋銷售情況； 對(duì)該月銷售量進(jìn)行評(píng)估；就負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，并定期反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品各項(xiàng)事宜與公司負(fù)責(zé)人及各部門的協(xié)調(diào)、銜接和商洽； 負(fù)責(zé)銷售傭金的計(jì)算統(tǒng)計(jì)和結(jié)算；注：銷售人員銷售部實(shí)際運(yùn)作情況確定，銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，配合銷售工作的開展。但是人無完人，因此選擇業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我認(rèn)為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是看他的業(yè)績(jī)。我們對(duì)新來的業(yè)務(wù)員一般都會(huì)“跟蹤”一段時(shí)間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評(píng)價(jià)。我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。我們從中選了幾個(gè)關(guān)鍵詞作為引子，期望大家可以一目了然。各基層工會(huì)要樹立全局意識(shí)，從人力、物力、財(cái)力上給予支持，積極鼓勵(lì)本單位有藝術(shù)特長(zhǎng)的職工報(bào)名參加職工藝術(shù)團(tuán)，并確保藝術(shù)團(tuán)人員的排練和 演出時(shí)間。考核測(cè)試：區(qū)總工會(huì)組織相關(guān)專業(yè)人士對(duì)報(bào)名職工分類進(jìn)行面試，確定藝術(shù)團(tuán)入選人員。曾經(jīng)在市、區(qū)比賽中獲獎(jiǎng)?wù)邇?yōu)先考慮。二、藝術(shù)團(tuán)的任務(wù)藝術(shù)團(tuán)以繁榮群眾文化生活和提高職工文化藝術(shù)素質(zhì)為宗旨，將承擔(dān)以下任務(wù)：積極參與策劃我區(qū)的重大文藝演出和其他藝術(shù)活動(dòng)，例如慰問職工演出、各傳統(tǒng)節(jié)日的慶?；顒?dòng)及職工藝術(shù)節(jié)活動(dòng)等；代表朝陽(yáng)區(qū)參加全國(guó)、省、市級(jí)的工會(huì)系統(tǒng)文藝演出和比賽；完成區(qū)總工會(huì)交給的臨時(shí)演出任務(wù)；積極營(yíng)造職工文化活動(dòng)的氛圍，帶動(dòng)各基層工會(huì)的文藝骨干開展各種豐富多彩的群眾性文化活動(dòng)。第三、建立版主之間穩(wěn)定的安全的聯(lián)系機(jī)制建立版主之間穩(wěn)定的安全的聯(lián)系機(jī)制，不僅僅通過論壇短消息聯(lián)系，還可以建立版主qq群，留下手機(jī)號(hào)碼等，使版主之間能夠有多條渠道聯(lián)系，使工作任務(wù)能第一時(shí)間傳達(dá)到每位版主那里。領(lǐng)導(dǎo)力是指領(lǐng)導(dǎo)在動(dòng)態(tài)環(huán)境中，運(yùn)用各種方法，以促使團(tuán)隊(duì)目標(biāo)趨于一致，建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系，以及樹立團(tuán)隊(duì)規(guī)范的能力。要讓團(tuán)隊(duì)成員知道，我們究竟在做什么，為什么要做這個(gè)網(wǎng)站。以上五類角色工作中的作用是： 策劃：架構(gòu) 設(shè)計(jì)：前臺(tái) 開發(fā)：后臺(tái) 編輯：更新 運(yùn)營(yíng)：協(xié)調(diào)其中，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)在網(wǎng)站中一般負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)工作。網(wǎng)站策劃：策劃的內(nèi)容，必須讓網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)直觀明了，讓程序開發(fā)覺得可行性，功能測(cè)試要讓網(wǎng)站編輯覺得便利，最后還要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作開展積極出謀劃策。網(wǎng)站設(shè)計(jì)：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于前臺(tái)頁(yè)面的布局設(shè)計(jì)。④編輯的要求：這個(gè)職位是在網(wǎng)站建立后團(tuán)隊(duì)中一個(gè)比較重要的職位。不說人多不好管理，就人多也是一種浪費(fèi)。⑦網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。組建技術(shù)過硬網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)，才能為公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航一個(gè)公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)首先要組織一支技術(shù)過硬的隊(duì)伍。第一篇：網(wǎng)站組建團(tuán)隊(duì)方案網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)組建方案一個(gè)現(xiàn)代化的運(yùn)行良好的門戶網(wǎng)站，肯定是有一個(gè)強(qiáng)力有效的工作團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行維護(hù)營(yíng)運(yùn)。步步為營(yíng)，才有良好的基礎(chǔ)，有了良好的基礎(chǔ)，才能讓網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)給投資方帶來更大的效益。⑥網(wǎng)站營(yíng)銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。如若因業(yè)務(wù)量和公司發(fā)展的需要，組建相對(duì)來說大一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)，最好也不要超過20人。③后臺(tái)程序員的技術(shù)要求：對(duì)于后臺(tái)程序員要有扎實(shí)的修改源碼和程序的知識(shí)，然后配合美工協(xié)調(diào)工作。在網(wǎng)站運(yùn)作階段，側(cè)重于網(wǎng)站功能和體驗(yàn)的改進(jìn)，以及營(yíng)銷推廣的引導(dǎo)和實(shí)施。以上五類角色只是關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同，他們必須通盤考慮整個(gè)工作流程，并且密切的溝通交流和討論。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)：必須組織好團(tuán)隊(duì)的工作，合理安排工作的銜接，組織技術(shù)交流會(huì)，對(duì)每個(gè)人員的工作提出意見建議。這是團(tuán)隊(duì)的核心驅(qū)動(dòng)力。優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)是決定團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵因素之一，所以團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。對(duì)網(wǎng)站的影響和效益將會(huì)不可估量。為了組建一支“業(yè)余團(tuán)隊(duì)，專業(yè)水平”的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)向全區(qū)招