深圳”陽光新干線”入市價格策略方案地產(chǎn)價格(存儲版)
【正文】 1次 控制尾盤戶數(shù)≤ 80套 總 計 銷售期 8個月 升幅 13% 100%完銷 深圳項目硬件形象包裝工作內(nèi)容要點 本項目是寶安區(qū)的超級大盤，形象包裝必須全面到位，在 2020年 11月中旬前必須完成七項形象包裝內(nèi)容策劃，并實施部分廣告策略。 根據(jù)此階段的推廣目的以建立市場形象、吸引目標(biāo)客戶關(guān)注為主，推廣主題也應(yīng)以地段為主、產(chǎn)品為輔。 內(nèi)部 登記期完成后再按已定銷售計劃設(shè)計每一階段的物料，并另作排期表。 費用階段： 25% 銷售階段：開盤熱銷期 — （ 4個月） 目的： 利用周邊競爭物業(yè)較少的時機，公開發(fā)盤，營造旺銷的氣氛； 加強宣傳力度，開發(fā)潛在客源； 抓住導(dǎo)入期及試銷期積累的客戶，造成“羊群效應(yīng)”，為后期銷售打下良好的基礎(chǔ)。 通過春交會炒作期，加強對項目及開發(fā)商品牌的宣傳，目的：提升開發(fā)商品牌。 軟文炒作，目的：提高項目知名度，擴大目標(biāo)客戶群范圍。 媒體策略： 結(jié)合節(jié)假日、項目進度及市政慶典活動進行造勢宣傳，適當(dāng)進行硬性廣告投放，目的：提高項目知名度，吸引周邊客戶關(guān)注，提升開發(fā) 商形象。 銷售階段：尾盤銷售期 — （ 1個半月） 目的： 針對尾盤促銷，達到整體銷售的目的； 對開發(fā)商及樓盤形象進行持續(xù)推廣，為開發(fā)商開發(fā)下一個項目做鋪墊。 宣傳本項目的優(yōu)惠方式，同時推出老客戶帶新客戶優(yōu)惠，目的：充分利用老客戶資源，提高老客戶忠誠度。 與 HK某經(jīng)濟性報紙聯(lián)合，制作一系列有獎知識問答，目的：提升樓盤形象 ，吸引客戶關(guān)注。 調(diào)整戶外廣告牌，目的：吸引不同片區(qū)的客戶關(guān)注。其中“ ”為初稿時間，“ ” 為定稿時間，“ ”為預(yù)留時間。 推廣方向： 方向一：地段優(yōu)勢，包括周邊繁華的配套及口岸優(yōu)勢。 F、 在規(guī)定的優(yōu)先選房日未成功選房，則本卡自動失效，相關(guān)權(quán)益自動消失。 操作中注意事項： A、 一張卡只限購一套房。優(yōu)先認購的具體細節(jié)工作可進一步細化。 優(yōu)惠方案三 在方案 一的基礎(chǔ)上，推出： 首付一成 ,其余房款可全部按揭。 B、 加快項目的銷售進度，加快開發(fā)商的資金回籠速度。 B、 表面均價不高，即在原均價基礎(chǔ)上增加 400元 /㎡ 。 B、 藍鉆卡數(shù)量： 500張。自住客、投資客較希望所購物業(yè)低首期。制造新聞焦點。 三、 執(zhí)行流程 先登記 ： 利用一至二個月的時間進行客戶登記，即上門客戶只作登記、填寫調(diào)查問卷，不收取誠意金。 C、 可盡快吸引媒體與持幣待購的目標(biāo)客 戶群體的關(guān)注。結(jié)合項目的實際情況、周邊競爭物業(yè)的客觀分析，并根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗，建議采取以下價格策略入市。 過長 的認籌時間將對銷售產(chǎn)生以下不利因素： A、 客戶會有較多的時間考慮，逐漸冷靜，缺乏購買本物業(yè)的激情，使部分有效客戶流失。 再認籌 ： 結(jié)合項目的工程進度，在公開發(fā)售前 1~2個月開始優(yōu)先認購。 D、 目前周邊項目均未采取此種認籌方式。 繳納誠意金： 2000元。并可與周邊消費場所考慮聯(lián)動促銷。 此種優(yōu)惠方案劣勢： A、 無明顯的低首付，一房需首付 4萬左右、二房需首付 8萬左右。每戶向銀行貸款金額也無過多增加。 此種優(yōu)惠方式劣勢： A、 將提升項目表面均價，約每平方米均價增加 800元左右。 繳納誠意金： 1000元。 VIP 卡認購流程（流程圖）： 客戶上門 銷售人員接待 介紹項目情況 了解 VIP 卡申請程序及辦法 填寫 VIP 申請表 交納誠意金、開收據(jù) 領(lǐng)取 VIP 卡 優(yōu)先選房時通知客戶 誠意金計入房款，并補齊定金，正式成交 在規(guī)定時間內(nèi)上交 VIP 卡，并退還誠意金 選房成功客戶 選房不成功客戶 A、 客戶上門，由銷售人員介紹本項目。結(jié)合廣告公司與地產(chǎn)顧問公司的方案，建議在2020年元旦入市，硬件形象包裝要點羅列如下： 一 品牌識別系統(tǒng)建立與設(shè)計 項目中英文命名方案 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計 項目標(biāo)志 項目中英文標(biāo)準(zhǔn)字體 印刷字體 象征圖形與吉
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