【正文】 酒中獨樹一幟，成為中國白酒的杰出代表；第二,五糧液具有其它企業(yè)無法比擬的規(guī)模優(yōu)勢，是世界聞名的釀酒生產(chǎn)基地；第三是嚴格的質量管理和釀造技藝的不斷創(chuàng)新，“該現(xiàn)代化的都現(xiàn)代化，該傳統(tǒng)的依舊傳統(tǒng)”，走出了一條中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新之路，不斷提升五糧液的產(chǎn)品品質，使消費者對五糧液非常熟悉和信任，而這種來自消費者的支持是五糧液品牌屹立不倒的根基。中高端市場的爭奪戰(zhàn)，用白熱化來形容絕不為過。但是男人都會追求這種收放自如、胸襟博大的境界。藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)，代表著純潔。要能包容得下成功的喜悅，不致于被一點點成績沖昏頭腦；也要能包容得下失敗的打擊，在逆境中拍拍胸脯勇敢堅強地走下去，而這些的確是需要一個比海洋更寬廣、比天空更高遠的胸懷。”是由“世界上最廣闊的是海洋,比海洋更廣闊的是天空,比天空更廣闊的是人的心靈——雨果” 改編而來，甚是絕妙。定位高端。運用了情感訴求的策略。近年來，洋河全力打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍色經(jīng)典，面市幾年來銷售增長之迅猛，“藍色魅力”已征服了越來越多的白酒消費者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關注的成功營銷范例。海天夢想，男人情懷，這樣一種男人的夢想，成就了男人的情懷。產(chǎn)品說明：洋河藍色經(jīng)典的特點：高而不烈、低而不淡、棉柔而尾凈、豐滿而協(xié)調。廣告賞析洋河將品牌在消費者心中的形象定位為：胸襟廣闊，能收放自如的男人；心胸比大海更寬廣，比天空更高遠的男人形象。而在低檔白酒利潤大幅萎縮的今天，中高檔白酒才真正是利潤的重頭戲。五糧液一直致力于“中國的五糧液，世界的五糧液”的品牌發(fā)展之路。第四篇：洋河藍色經(jīng)典廣告分析廣告賞析洋河藍色經(jīng)典廣告作品賞析報告一、作品總體介紹廣 告 主：洋河酒廠 發(fā)布時間：2009年 實施范圍：全國核心策略：重塑品牌，促進銷售 發(fā)布媒介：中央電視臺一套 企業(yè)簡介：江蘇洋河酒廠位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業(yè)興旺，市場繁榮。全省二級城市電視臺在湖北省內(nèi)13個地、市、州（十堰、黃石、荊門、黃岡、鄂州、孝感、襄樊有線、宜昌有線、咸寧有線、葛洲壩、洪湖、丹江口）電視臺播出隨片廣告，一部30集的電視劇，每條廣告在湖北省內(nèi)播出次數(shù)為30集13個地區(qū)電視臺=390次。時至金秋，又一輪新婚高潮涌現(xiàn),全年銷售旺季來臨，但因考慮宣傳費用等諸多因素，不宜做長期套播和平播、切播廣告,我們以欄目為借勢點加以宣傳，配以5”標版廣告。銷售分析目前“夢潔”產(chǎn)品在武漢市各大商場的銷量均排名第一，其在商場占據(jù)的銷售份額占所有床上用品的15%，但在市內(nèi)各專業(yè)賣場的銷售狀況卻不盡如人意。（2）有部分消費者購買“夢潔”產(chǎn)品用于贈送親友，但其選購對象一般以8001000元的中檔產(chǎn)品為主。（4）與競品相比有何優(yōu)劣A、“夢潔”在湖北市場屬成熟品牌，其品牌認知度和美譽度均較高，在消費者中享有良好的口碑，是新婚和喬遷新居消費者的首選床上用品。洋河藍色經(jīng)典像是跟大師一起，講訴著他們背后的故事，更像是一個胸懷博大的圣賢，將真愛播向人間。）30秒 25秒 20秒 15秒 10秒 5秒 72000 65000 55000 40500 32500 22000 B、特殊廣告形式（1）、5秒標版廣告：本欄目由 X X X贊助播映（2）、15秒硬版廣告1條收費標準：(共52周)提示播映：5秒標版廣告（片中倒一位置）一條：X X X提示您現(xiàn)在收看的是對話節(jié)目收費標準：208萬元/年(共52周)《大家》A、欄目廣告價格投放時間 廣告價格（萬元）半年（26周）292 全年（52周）526 B、廣告形式及回報（1）廣告形式：獨家（2）回報廣告形式 具體描述 廣告時間點 頻次(周)5秒贊助標版 周日欄目片頭前播出企業(yè)5秒贊助標版，配口播“本欄目由**企業(yè)獨家贊助播出”（含廣告語）首播:周日22:10 重播:周日11:00 周六00:25 3次欄目內(nèi)15秒廣告 在欄目內(nèi)插播一次企業(yè)15秒廣告 首播:周日22:10 重播:周日11:00 周六00:25 3次欄目宣傳片+企業(yè)5秒贊助標版 欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨家贊助播出，白天時段每天不少于1次 約12:42 不少于7次欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨家贊助播出，晚間時段每天不少于1次 約20:57 不少于7次欄目內(nèi)15秒廣告 周一周六在《人物》欄目內(nèi)播出企業(yè)15秒廣告一條 首播:周一周六22:10 重播:周一周六13:30 12次 總頻次(周)不少于32次六、費用預算（見附表）欄目 形式 獨家贊助 特約播出 欄目提示 主持人服裝 備注 藝術人生 ———— 1090萬元/年 1000萬元/年 156萬元/年 對話 ———— ———— ———— ———— ————合計 526萬元/年 1090萬元/年 七、整合預測《藝術人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術精髓”，具有深厚的藝術氣氛，而其觀眾也大都是藝術的追尋者。（3）、本欄目贊助可有效快速直達目標群體。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升?！秾υ挕芬浴敖o思想一片飛翔的天空”為宗旨。B、播出時間 CCTV—1 首播: 周三 22:38 重播: 次日 02:44 C、欄目優(yōu)勢分析（1）王牌主持 CCTV—1《藝術人生》由榮獲央視十佳主持人的朱軍擔綱主持。放眼南京市場，有一定的品牌知名度，并在100到150這個價位帶的產(chǎn)品卻沒有出現(xiàn)，使得消費能力在這期間的消費者向108（口子窖）或158（五糧春）靠攏，而洋河藍色經(jīng)典海之藍將價位定在110元/瓶，這好迎合了這部分消費者的消費水平，成為這些消費者的首選消費對象。搶占人們的“后備箱”。（1）、據(jù)有關資料顯示，%，是白酒的主要消費人群。使產(chǎn)品市場不再僅局限于江蘇南京、無錫及其周邊地區(qū)，而是迅速占領整個江蘇及附近區(qū)域，進而向全國市場推進。這里出現(xiàn)的人物頗具份量：左右經(jīng)濟走向的權威人士、經(jīng)歷商海沉浮的企業(yè)巨頭、見證熱點事件的當事各方。指定位置加價：正一、倒一加收20%；正二、倒二加收16%；正三、倒三加收12%；按中央臺相關加收規(guī)定執(zhí)行。節(jié)目在演播室訪談中間，穿插有大量珍貴的歷史資料和鮮為人知的故事，力圖在真實的時代背景下，展現(xiàn)當代知識巨子們獨特的生命歷程與探索精神；以一個個典范式的例證，反省個人與時代、科學與人文的重大主題，并在大師們不經(jīng)意的講述中領略人生的真諦，掘取文明的碎金。從而實現(xiàn)優(yōu)秀欄目與優(yōu)秀品牌相互提升，對樹立品牌形象起到事半功倍的效果。廣告將編排在節(jié)目當中，廣告環(huán)境極佳，干擾度極低。銷售分析三、表現(xiàn)創(chuàng)意策略表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。2003年，五糧春將終端價格拔高到158元/瓶，將108元這塊陣地讓給了口子窖。C、部分消費者購買“洋河藍色經(jīng)典”贈送親友，選擇其“天之藍”、“海之藍”、“夢之藍”較為高檔的產(chǎn)品。E、產(chǎn)品文化：有文化才會更長遠我們?yōu)檠蠛铀{色經(jīng)典賦予了獨特的藍色文化：藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對寬廣、博大胸懷的追求。對于洋河藍色經(jīng)典來說，是不可多得的經(jīng)典媒體。這里出現(xiàn)的人物頗具份量：左右經(jīng)濟走向的權威人士、經(jīng)歷商海沉浮的企業(yè)巨頭、見證熱點事件的當事各方。播出時間CCTV－2首播 每周日 22：05~23：05 CCTV－2重播 次周日 15：10 欄目優(yōu)勢分析（1）、《對話》是中央電視臺最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對話欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質節(jié)目的同時，把對欄目的認同轉化為對品牌的認同。他們占有社會的78%的優(yōu)勢資源，是社會的中堅力量和主流消費人群，是通訊、汽車、電器、IT、化妝品、飲料、食品、藥品、服裝等家庭購買的意見領袖群體。用藝術點亮生命，用情感溫暖人心，探討人生真諦，感悟藝術精神。因此，對于有效提升洋河藍色經(jīng)典的品牌美譽度，央視確實是其他媒體所無法替代的?！苯K洋河集團應“未雨綢繆”充分了解市場信息，采取正確的市場策略，將洋河藍色經(jīng)典推向全國。雙溝珍寶坊是雙溝酒業(yè)開發(fā)的一個戰(zhàn)略性品牌，以南京市場進行重點突破，主攻商務渠道，輔之以政務渠道。B20歲到30歲男性是“洋河藍色經(jīng)典”的潛在消費人群，可深度挖掘。B 產(chǎn)品包裝：有個性才有賣點洋河藍色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統(tǒng)，將藍色固化為產(chǎn)品標志色，實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個性。E 產(chǎn)品說明：洋河藍色經(jīng)典系列洋河藍色經(jīng)典系列分為46度夢之藍，3452度天之藍，34452度海之藍，夢之藍珍藏版；產(chǎn)品規(guī)格有480ML*6，250ML*12等。D在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國慶”“春節(jié)”期間。第二股力量是徽酒包括百年迎駕、口子窖、高爐家、百年皖酒和古井等品牌。與此同時，江蘇洋河酒廠的藍色經(jīng)典系列的銷售收入也突破24億元，%，雄踞江蘇中高端白酒市場第一，并被國家工商總局認定為行業(yè)最年輕的“中國馳名商標”，獲得了代表中國營銷領域最高成就的“中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”。 央視平臺的卓越傳播效果，我覺得可以從兩方面來看第一，從品牌來看傳播效果。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風格成為打開嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這無疑都是藝術和品味的表現(xiàn)，開放的藍色、時尚的藍色、現(xiàn)代的藍色，詩一般的藍色藝術正在追求著寬廣和博大的胸懷，這些處處都透露著藝術的芬芳。因此，在《對話》投放廣告有效到達率高，具有極好的針對性?！督?jīng)濟半小時》 欄目簡介1989年12月18日，《經(jīng)濟半小時》正式開播。媒體投放規(guī)劃《藝術人生》廣告價格 單位（萬元）廣告長度 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒廣告價格/期 月投放價格 /4期 全年投放價格 / 52期 廣告形式A欄目特約贊助播映1．5秒標板 + 口播“本欄目由洋河藍色經(jīng)典特約贊助播出” 2．欄目中：15秒廣告一條 3．期限：1年（52期）廣告價格為：1．5秒標板 “洋河藍色經(jīng)典提示您收看藝術人生” 2．欄目中：15秒廣告一條 3．期限：1年（52期）廣告價格為：467萬元/年 C 欄目片尾主持人服裝贊助片尾鳴謝：企業(yè)LOGO +字幕“本欄目主持人服裝由洋河藍色經(jīng)典提供”廣告價格為：156萬元/年《對話》廣告價格 5秒10秒15秒20秒25秒30秒 22000 32500 40500 550006500072000 特殊廣告