【正文】 過(guò)渡，品牌、品類(lèi)、產(chǎn)品和市場(chǎng)之間的營(yíng)銷(xiāo)邏輯關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。和一般的產(chǎn)品一樣，禮品也能給消費(fèi)者帶來(lái)某種心理上的滿(mǎn)足，所不同的是這種心理滿(mǎn)足是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)受禮者的情感表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。而且，在這個(gè)過(guò)程中，顧客對(duì)產(chǎn)品功能的卓越體驗(yàn)是精神認(rèn)同的必要前提。此外，根據(jù)禮品購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)情景的不同，如禮節(jié)型消費(fèi)、辦事型消費(fèi)、自支型消費(fèi)、公款型消費(fèi)，也需要企業(yè)用更為發(fā)散的思維來(lái)看待產(chǎn)品的品質(zhì)層次。但是，禮品企業(yè)旗下的產(chǎn)品組合并不是越多越好，一味的追求“大而全”不僅會(huì)超出企業(yè)的資源承受能力，還會(huì)消耗不必要的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，最終適得其反。當(dāng)然，禮品包裝在追求“搶眼”，并進(jìn)而激發(fā)顧客產(chǎn)生正面品牌聯(lián)想的過(guò)程中，有兩個(gè)問(wèn)題需要注意：第一，避免“為包裝而包裝”，過(guò)分模仿的包裝跟隨戰(zhàn)略可能使得自身缺乏特色；第二，避免“過(guò)猶不及”，喧賓奪主、華而不實(shí)的過(guò)度包裝忽略了禮品市場(chǎng)存在的根基——產(chǎn)品品質(zhì)先于情感訴求。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目采用的推盤(pán)策略，包括開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇、推盤(pán)量、推盤(pán)產(chǎn)品選擇、推盤(pán)媒體選擇、推盤(pán)活動(dòng)策劃、優(yōu)惠方式以及銷(xiāo)售進(jìn)程控制等。（五）、項(xiàng)目企劃思路針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì) 針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，通過(guò)擬采用的什么樣的企劃思路強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目銷(xiāo)售附加值；針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅針對(duì)項(xiàng)目劣勢(shì)和威脅，通過(guò)擬采用的什么樣的企劃思路弱化項(xiàng)目劣勢(shì)，促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)程；三、項(xiàng)目發(fā)展定位基于對(duì)以上市場(chǎng)詳細(xì)分析以及對(duì)本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過(guò)程中，針對(duì)本案推廣主題、架構(gòu)、過(guò)程，其核心問(wèn)題在于如何使客戶(hù)認(rèn)識(shí)，并接受和選擇本案？經(jīng)過(guò)客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：（一）、發(fā)展商定位可從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念、競(jìng)爭(zhēng)理念等方面描述。通過(guò)不同的總體定價(jià)方法分別對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格（均價(jià)）擬定。推廣重點(diǎn)一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 、計(jì)劃安排期間的關(guān)鍵性推廣事項(xiàng)計(jì)劃安排； 、預(yù)期效果逐步導(dǎo)入期（60天）、計(jì)劃時(shí)間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)逐步導(dǎo)入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營(yíng)造市場(chǎng)疑惑，一般通過(guò)有目的性和針對(duì)性廣告宣傳，強(qiáng)烈引起市場(chǎng)關(guān)注，激起目標(biāo)消費(fèi)群體注意，使其在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)項(xiàng)目深刻認(rèn)識(shí)，確立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶(hù)群心目中形象，鎖定目標(biāo)客戶(hù)。批次數(shù)量樓宇單元編號(hào)推盤(pán)時(shí)間計(jì)劃 1期1批200 1＃、2＃3單、3＃XX年XX月 1期2批120………… ………………2期1批……。從產(chǎn)品屬性和特征進(jìn)行概況性分析產(chǎn)品價(jià)值；如何利用營(yíng)銷(xiāo)策略和手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系。結(jié)合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，同時(shí)參考位區(qū)位市場(chǎng)的產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、關(guān)鍵性競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目包括價(jià)格、銷(xiāo)售等在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略，綜合分析確定項(xiàng)目的總體定價(jià)原則。、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場(chǎng)訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類(lèi)別、套型、面積等）分析項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。（三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析首先概述區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況（在售或擬售項(xiàng)目數(shù)量、產(chǎn)品未來(lái)供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶(hù)群定位等。禮品既然充當(dāng)感情傳遞的載體，那么首先要引發(fā)購(gòu)買(mǎi)者與受禮者在視覺(jué)上的愉悅感。簡(jiǎn)而言之，禮品企業(yè)旗下首先應(yīng)該有豐富的產(chǎn)品組合（同一品類(lèi)針對(duì)不同消費(fèi)層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、若干品類(lèi)針對(duì)不同功能訴求的用戶(hù)群體），以滿(mǎn)足市場(chǎng)上的多元需求。近年來(lái)，保健品行業(yè)各種負(fù)面新聞出現(xiàn)不少，主要集中體現(xiàn)在“虛假宣傳”或者“夸大宣傳”等方面，本質(zhì)上突出反映的是不少保健禮品本身的產(chǎn)品品質(zhì)存在著先天的硬傷，這也在一定程度上透支了市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的信任度。所以，遵循品牌進(jìn)化的三個(gè)階梯進(jìn)程，突破狹隘的產(chǎn)品功能訴求，逐步完善品牌在較高層面的獨(dú)特屬性，是國(guó)內(nèi)禮品企業(yè)迎接未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。根據(jù)產(chǎn)品或者服務(wù)種類(lèi)的不同，功能性?xún)r(jià)值和情感性?xún)r(jià)值在品牌價(jià)值總和中所占的比重是不同的，例如普通的快速消費(fèi)品（如面包、香腸和調(diào)味品等）更加強(qiáng)調(diào)功能性的價(jià)值讓渡，而相對(duì)稀缺的特殊奢侈品（如鉆石、游艇、鐘表和豪宅等）更傾向于情感性?xún)r(jià)值的訴求。其次，在明確目標(biāo)市場(chǎng)空間范圍、價(jià)格承受能力等因素之外，禮品企業(yè)應(yīng)該選擇一個(gè)或者若干個(gè)品類(lèi)作為自己的主打方向。國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)的消費(fèi)特性要求企業(yè)必須對(duì)整個(gè)市場(chǎng)作出合理的分析評(píng)估，找出一套適合自身生存與發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式。婁底各大媒體負(fù)責(zé)報(bào)名征集宣傳，每次活動(dòng)以公益主題作跟蹤報(bào)道。七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置專(zhuān)業(yè)組一等獎(jiǎng)1幅獎(jiǎng)金：3000頒發(fā)證書(shū) 二等獎(jiǎng)2幅獎(jiǎng)金：2000頒發(fā)證書(shū) 三等獎(jiǎng)2幅獎(jiǎng)金：1000頒發(fā)證書(shū)全民組一等獎(jiǎng)1幅獎(jiǎng)金：1000頒發(fā)證書(shū) 二等獎(jiǎng)2幅獎(jiǎng)金：800頒發(fā)證書(shū) 三等獎(jiǎng)2幅獎(jiǎng)金：500頒發(fā)證書(shū)紀(jì)念獎(jiǎng)凡本次活動(dòng)的參賽者均可獲得由某某本次影賽投稿為2013年11月4日00點(diǎn)至11月17日24點(diǎn)，11月18日09:00至11月20日18:00作品評(píng)選時(shí)間，11月21日至11月30日作品在萬(wàn)豪城市廣場(chǎng)展出，并在12月份《紐扣》雜志展出。參賽者同意主辦方將本次獲獎(jiǎng)作品用于非盈利性的宣傳使用，不再向其另付稿酬(使用時(shí)標(biāo)注作者姓名)。分為專(zhuān)業(yè)組和全民組。為了更直觀的展現(xiàn)婁底城東的新面貌、新形象，讓更多的人了解城東環(huán)境和人居模式，享受美景帶來(lái)的快樂(lè)和精彩，體驗(yàn)幸福婁底的真正含義，由某某某某某某及湖南省聲色文化傳媒有限公司 負(fù)責(zé)組織實(shí)施。3)、如有車(chē)拋錨，視情況就近維修。4)、通話(huà)語(yǔ)言應(yīng)精煉簡(jiǎn)潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規(guī)范用語(yǔ)、文明用語(yǔ)。（兩不）2)、要以前車(chē)為跟車(chē)目標(biāo)并保持必要的安全距離（通常3秒左右車(chē)距）；要在前車(chē)同意后才能換位；要傳遞前車(chē)發(fā)出的轉(zhuǎn)向、警示燈信號(hào)。自辦保險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)（如招搭乘人員，建議保“乘客座位責(zé)任險(xiǎn)”20萬(wàn)以上）。注意行車(chē)中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車(chē)。⑤ 13：2015：00 戶(hù)外互動(dòng)活動(dòng) ⑥ 15:0024:00 自由活動(dòng)八、物料布置（一）現(xiàn)場(chǎng)布置前期準(zhǔn)備請(qǐng)柬、信封、某某某某某某前坪出發(fā)，按計(jì)劃路線(xiàn)現(xiàn)在婁底市區(qū)繞行，車(chē)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人員及陪駕人員由某某自駕車(chē)主自負(fù)油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、修理費(fèi)等。某某某某業(yè)主及有購(gòu)買(mǎi)意象的客戶(hù)，并說(shuō)明自駕游的相關(guān)事項(xiàng)。某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶(hù)對(duì)某某品牌的向心力，宣揚(yáng)城東生活方式，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售，增強(qiáng)已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。l 銷(xiāo)售接待組：組成成員：開(kāi)發(fā)商（銷(xiāo)售中心置業(yè)顧問(wèn)約5名）主要職責(zé)：① 售樓資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給；② 新老客戶(hù)、目標(biāo)客戶(hù)的預(yù)約、邀請(qǐng)與落實(shí)； ③ 新老客戶(hù)、目標(biāo)客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)接待及項(xiàng)目介紹工作。（具體實(shí)施方案由某某中秋博餅中秋博餅作為一項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在臺(tái)灣及閩南地區(qū)十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場(chǎng)都會(huì)舉行博餅活動(dòng)。某某某某某某所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出某某集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。同時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)也可以和顧客在此區(qū)域洽談業(yè)務(wù)，拉近置業(yè)顧問(wèn)和顧客的距離，從而提高成交率。情系某某”中秋晚會(huì)四、活動(dòng)目的為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)深度挖掘潛在消費(fèi)群體五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)中秋晚會(huì)：100人六、主要內(nèi)容為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。給廣大消費(fèi)者灌輸“置業(yè)就來(lái)從而達(dá)到提升品牌知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售額的最終目的。情系某某”中秋晚會(huì)、“金秋有約情系某某”中秋晚會(huì)???3三、“金秋有約此指標(biāo)的考核準(zhǔn)確性，必須要有一個(gè)前提條件，即一段期間內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)禮品費(fèi)用必須與收入成一定比例關(guān)系。當(dāng)然，有效性及經(jīng)濟(jì)性是目標(biāo)；更要注重如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在完善信息的基礎(chǔ)上，把物品與部門(mén)、供應(yīng)商、管理人等相結(jié)合，把營(yíng)銷(xiāo)禮品與營(yíng)銷(xiāo)方案相結(jié)合，并進(jìn)行相關(guān)分類(lèi)，則方便統(tǒng)計(jì)、管理、營(yíng)銷(xiāo)。公司在策劃營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候應(yīng)盡量研究方案目標(biāo)群體的特點(diǎn)，選擇合適而又嚴(yán)格的禮品配送流程，可采用寄送、上門(mén)贈(zèng)送、定點(diǎn)領(lǐng)取等方式。在購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)禮品前，需對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，具體包括實(shí)用性、質(zhì)量、美觀雅致、吸引力、使用方便、獨(dú)特性、耐用性七個(gè)指標(biāo)。現(xiàn)在很多企業(yè)的禮品管理系統(tǒng)都存在一些不足之處，不僅影響一線(xiàn)人員的便捷操作，也不利于后臺(tái)管理人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)物品的策劃與管理，難以給生產(chǎn)部門(mén)很好的支撐。 Wants)。，提交書(shū)面說(shuō)明，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)、董事長(zhǎng)簽字確認(rèn)后，可免予處罰。，未造清冊(cè)的，給予500元處罰每次。四C原則要求在營(yíng)銷(xiāo)禮品促銷(xiāo)中需注重營(yíng)銷(xiāo)成本，權(quán)衡成本與期望之間的關(guān)系(Cost)；要站在客戶(hù)的角度考慮他們的具體需求，從而設(shè)計(jì)合理的禮品營(yíng)銷(xiāo)策略(Convenience)；在營(yíng)銷(xiāo)禮品促銷(xiāo)過(guò)程中把用戶(hù)獲得禮品的便利程度擺在重要位置，如兌換禮品的贈(zèng)送方式多樣性、禮品品種多樣性(Communication)；須與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，這不僅僅指廣告意識(shí)，更要講究溝通的藝術(shù)，即采取合適的溝通方法打動(dòng)客戶(hù)，如活動(dòng)贊助、義賣(mài)行為、展覽會(huì)、公益事業(yè)等(Customer Needs amp。在營(yíng)銷(xiāo)禮品采購(gòu)之后，公司將營(yíng)銷(xiāo)禮品根據(jù)申購(gòu)量及時(shí)分配至各分支機(jī)構(gòu)，以便保證各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，但是這樣的結(jié)果是營(yíng)銷(xiāo)禮品的散布較廣，并且由于市場(chǎng)情況的難以預(yù)測(cè)性，很容易造成庫(kù)存與實(shí)際需求不符合的情況。具體內(nèi)容可以包括以下幾點(diǎn)：(1)明確公司各部門(mén)(市場(chǎng)部、辦公室、財(cái)務(wù)部、市區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部、各營(yíng)銷(xiāo)單元)在營(yíng)銷(xiāo)禮品管理過(guò)程中的職責(zé)；(2)細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)禮品的采購(gòu)、需求量的審核以及禮品的進(jìn)出存等流程，并對(duì)特別營(yíng)銷(xiāo)案提出專(zhuān)門(mén)的禮品配送管理流程進(jìn)行設(shè)計(jì)；(3)規(guī)定各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)禮品的入庫(kù)、出庫(kù)、稽核、對(duì)賬、盤(pán)點(diǎn)以及活動(dòng)結(jié)束后清點(diǎn)、退貨等工作的具體做法；(4)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行中以及營(yíng)銷(xiāo)方案結(jié)束后，營(yíng)銷(xiāo)禮品費(fèi)用報(bào)賬流程及要求進(jìn)行明確；(5)制定各個(gè)環(huán)節(jié)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)禮品考核辦法。很多公司的營(yíng)銷(xiāo)禮品在做促銷(xiāo)的時(shí)候，由于種種原因，不能完全到達(dá)用戶(hù)的手上，針對(duì)這種情況，應(yīng)從公司管理、內(nèi)控、方案制訂等幾個(gè)方面去改進(jìn)，做到充分利用資源，提高客戶(hù)感知。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)禮品按價(jià)值、數(shù)量或者體積大小進(jìn)行分類(lèi)，可以包括電子產(chǎn)品、日常生活用品、購(gòu)物券、各種卡類(lèi)等等。當(dāng)然不同的時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)禮品也應(yīng)有所差別，比如冬天送暖水袋，夏天送小電風(fēng)扇等；經(jīng)濟(jì)性，即在保證有效性的前提下，是否做到營(yíng)銷(xiāo)禮品成本的相對(duì)最優(yōu)，這點(diǎn)提醒我們不能光注重禮品本身，而忽視公司盈利這一最終目的，除特殊情況外，任何禮品成本若超過(guò)其帶來(lái)的收益都是不可行的。以營(yíng)銷(xiāo)禮品管理系統(tǒng)為依托，此指標(biāo)的可行性和實(shí)效性會(huì)更強(qiáng)，系統(tǒng)一方面便于統(tǒng)計(jì)每月甚至每日的營(yíng)銷(xiāo)禮品費(fèi)用；另一方面能對(duì)庫(kù)存禮品費(fèi)用進(jìn)行匯總。^第三篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案目 錄一、前言????????????????2二、“濃情中秋聲色傳媒根據(jù)某某集團(tuán)的實(shí)際情況，根據(jù)不同的時(shí)間分別策劃了“濃情中秋某某某某此次活動(dòng)的舉辦，將向廣大市民展示其領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。某某某某銷(xiāo)售中心（待定）三、活動(dòng)主題“濃情中秋品茗區(qū)：此區(qū)域?qū)才艑?zhuān)業(yè)的茶藝師和服務(wù)人員，為來(lái)往的嘉賓和顧客現(xiàn)場(chǎng)煮茶，讓在場(chǎng)的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。模特既可以邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來(lái)展示?，F(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)（看）。現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓將在簽到之時(shí)填寫(xiě)好抽獎(jiǎng)券，并通過(guò)主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取一二三等獎(jiǎng)。l 后勤服務(wù)組：組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：① 飲料、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運(yùn)輸和供給保障。某某某某組織廣大業(yè)主和客戶(hù)金秋結(jié)伴出游，將開(kāi)發(fā)商及業(yè)主、客戶(hù)之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹(shù)立某某②由銷(xiāo)售部人員聯(lián)