【正文】 過渡，品牌、品類、產(chǎn)品和市場之間的營銷邏輯關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。和一般的產(chǎn)品一樣，禮品也能給消費者帶來某種心理上的滿足，所不同的是這種心理滿足是通過購買者對受禮者的情感表達(dá)來實現(xiàn)的。而且，在這個過程中，顧客對產(chǎn)品功能的卓越體驗是精神認(rèn)同的必要前提。此外，根據(jù)禮品購買者的消費情景的不同，如禮節(jié)型消費、辦事型消費、自支型消費、公款型消費，也需要企業(yè)用更為發(fā)散的思維來看待產(chǎn)品的品質(zhì)層次。但是，禮品企業(yè)旗下的產(chǎn)品組合并不是越多越好，一味的追求“大而全”不僅會超出企業(yè)的資源承受能力，還會消耗不必要的營銷預(yù)算，最終適得其反。當(dāng)然，禮品包裝在追求“搶眼”，并進(jìn)而激發(fā)顧客產(chǎn)生正面品牌聯(lián)想的過程中，有兩個問題需要注意：第一，避免“為包裝而包裝”，過分模仿的包裝跟隨戰(zhàn)略可能使得自身缺乏特色；第二，避免“過猶不及”，喧賓奪主、華而不實的過度包裝忽略了禮品市場存在的根基——產(chǎn)品品質(zhì)先于情感訴求。競爭對手營銷策略分析競爭性項目采用的推盤策略，包括開盤時機(jī)選擇、推盤量、推盤產(chǎn)品選擇、推盤媒體選擇、推盤活動策劃、優(yōu)惠方式以及銷售進(jìn)程控制等。（五）、項目企劃思路針對項目優(yōu)勢和機(jī)會 針對項目優(yōu)勢和機(jī)會，通過擬采用的什么樣的企劃思路強(qiáng)化項目優(yōu)勢，提升項目銷售附加值；針對本案劣勢和威脅針對項目劣勢和威脅，通過擬采用的什么樣的企劃思路弱化項目劣勢，促進(jìn)項目的銷售進(jìn)程；三、項目發(fā)展定位基于對以上市場詳細(xì)分析以及對本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過程中，針對本案推廣主題、架構(gòu)、過程，其核心問題在于如何使客戶認(rèn)識，并接受和選擇本案？經(jīng)過客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：（一）、發(fā)展商定位可從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營理念、競爭理念等方面描述。通過不同的總體定價方法分別對項目進(jìn)行價格（均價）擬定。推廣重點一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 、計劃安排期間的關(guān)鍵性推廣事項計劃安排； 、預(yù)期效果逐步導(dǎo)入期（60天）、計劃時間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計劃目的和重點逐步導(dǎo)入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營造市場疑惑，一般通過有目的性和針對性廣告宣傳，強(qiáng)烈引起市場關(guān)注，激起目標(biāo)消費群體注意，使其在較短時間內(nèi)對項目深刻認(rèn)識，確立項目在目標(biāo)客戶群心目中形象，鎖定目標(biāo)客戶。批次數(shù)量樓宇單元編號推盤時間計劃 1期1批200 1＃、2＃3單、3＃XX年XX月 1期2批120………… ………………2期1批……。從產(chǎn)品屬性和特征進(jìn)行概況性分析產(chǎn)品價值；如何利用營銷策略和手段實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系。結(jié)合項目的市場定位和產(chǎn)品定位，同時參考位區(qū)位市場的產(chǎn)品狀況、價格狀況、關(guān)鍵性競爭項目包括價格、銷售等在內(nèi)的營銷策略，綜合分析確定項目的總體定價原則。、項目機(jī)會分析一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項目的機(jī)會。（三）、區(qū)位競爭分析首先概述區(qū)位市場競爭概況（在售或擬售項目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群定位等。禮品既然充當(dāng)感情傳遞的載體，那么首先要引發(fā)購買者與受禮者在視覺上的愉悅感。簡而言之，禮品企業(yè)旗下首先應(yīng)該有豐富的產(chǎn)品組合（同一品類針對不同消費層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、若干品類針對不同功能訴求的用戶群體），以滿足市場上的多元需求。近年來，保健品行業(yè)各種負(fù)面新聞出現(xiàn)不少，主要集中體現(xiàn)在“虛假宣傳”或者“夸大宣傳”等方面，本質(zhì)上突出反映的是不少保健禮品本身的產(chǎn)品品質(zhì)存在著先天的硬傷，這也在一定程度上透支了市場對行業(yè)的信任度。所以，遵循品牌進(jìn)化的三個階梯進(jìn)程，突破狹隘的產(chǎn)品功能訴求，逐步完善品牌在較高層面的獨特屬性，是國內(nèi)禮品企業(yè)迎接未來競爭的必由之路。根據(jù)產(chǎn)品或者服務(wù)種類的不同，功能性價值和情感性價值在品牌價值總和中所占的比重是不同的，例如普通的快速消費品（如面包、香腸和調(diào)味品等）更加強(qiáng)調(diào)功能性的價值讓渡，而相對稀缺的特殊奢侈品（如鉆石、游艇、鐘表和豪宅等）更傾向于情感性價值的訴求。其次，在明確目標(biāo)市場空間范圍、價格承受能力等因素之外，禮品企業(yè)應(yīng)該選擇一個或者若干個品類作為自己的主打方向。國內(nèi)禮品市場的消費特性要求企業(yè)必須對整個市場作出合理的分析評估，找出一套適合自身生存與發(fā)展的營銷模式。婁底各大媒體負(fù)責(zé)報名征集宣傳，每次活動以公益主題作跟蹤報道。七、獎項設(shè)置專業(yè)組一等獎1幅獎金：3000頒發(fā)證書 二等獎2幅獎金：2000頒發(fā)證書 三等獎2幅獎金：1000頒發(fā)證書全民組一等獎1幅獎金：1000頒發(fā)證書 二等獎2幅獎金：800頒發(fā)證書 三等獎2幅獎金：500頒發(fā)證書紀(jì)念獎凡本次活動的參賽者均可獲得由某某本次影賽投稿為2013年11月4日00點至11月17日24點，11月18日09:00至11月20日18:00作品評選時間，11月21日至11月30日作品在萬豪城市廣場展出，并在12月份《紐扣》雜志展出。參賽者同意主辦方將本次獲獎作品用于非盈利性的宣傳使用，不再向其另付稿酬(使用時標(biāo)注作者姓名)。分為專業(yè)組和全民組。為了更直觀的展現(xiàn)婁底城東的新面貌、新形象，讓更多的人了解城東環(huán)境和人居模式，享受美景帶來的快樂和精彩，體驗幸福婁底的真正含義，由某某某某某某及湖南省聲色文化傳媒有限公司 負(fù)責(zé)組織實施。3)、如有車拋錨，視情況就近維修。4)、通話語言應(yīng)精煉簡潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規(guī)范用語、文明用語。（兩不）2)、要以前車為跟車目標(biāo)并保持必要的安全距離（通常3秒左右車距）；要在前車同意后才能換位；要傳遞前車發(fā)出的轉(zhuǎn)向、警示燈信號。自辦保險、車險（如招搭乘人員，建議保“乘客座位責(zé)任險”20萬以上）。注意行車中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車。⑤ 13：2015：00 戶外互動活動 ⑥ 15:0024:00 自由活動八、物料布置（一）現(xiàn)場布置前期準(zhǔn)備請柬、信封、某某某某某某前坪出發(fā)，按計劃路線現(xiàn)在婁底市區(qū)繞行，車隊領(lǐng)隊人員及陪駕人員由某某自駕車主自負(fù)油費、過路費、修理費等。某某某某業(yè)主及有購買意象的客戶，并說明自駕游的相關(guān)事項。某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶對某某品牌的向心力，宣揚城東生活方式，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，增強(qiáng)已購買業(yè)主的信心和忠誠度，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。l 銷售接待組：組成成員：開發(fā)商（銷售中心置業(yè)顧問約5名）主要職責(zé)：① 售樓資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給；② 新老客戶、目標(biāo)客戶的預(yù)約、邀請與落實； ③ 新老客戶、目標(biāo)客戶的現(xiàn)場接待及項目介紹工作。（具體實施方案由某某中秋博餅中秋博餅作為一項非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在臺灣及閩南地區(qū)十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場都會舉行博餅活動。某某某某某某所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時所選節(jié)目應(yīng)突出某某集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。同時，置業(yè)顧問也可以和顧客在此區(qū)域洽談業(yè)務(wù)，拉近置業(yè)顧問和顧客的距離，從而提高成交率。情系某某”中秋晚會四、活動目的為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤深度挖掘潛在消費群體五、活動預(yù)計參與人數(shù)中秋晚會：100人六、主要內(nèi)容為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。給廣大消費者灌輸“置業(yè)就來從而達(dá)到提升品牌知名度、促進(jìn)銷售額的最終目的。情系某某”中秋晚會、“金秋有約情系某某”中秋晚會???3三、“金秋有約此指標(biāo)的考核準(zhǔn)確性，必須要有一個前提條件，即一段期間內(nèi)營銷禮品費用必須與收入成一定比例關(guān)系。當(dāng)然，有效性及經(jīng)濟(jì)性是目標(biāo)；更要注重如何實現(xiàn)目標(biāo)。在完善信息的基礎(chǔ)上，把物品與部門、供應(yīng)商、管理人等相結(jié)合，把營銷禮品與營銷方案相結(jié)合，并進(jìn)行相關(guān)分類，則方便統(tǒng)計、管理、營銷。公司在策劃營銷方案的時候應(yīng)盡量研究方案目標(biāo)群體的特點，選擇合適而又嚴(yán)格的禮品配送流程，可采用寄送、上門贈送、定點領(lǐng)取等方式。在購買營銷禮品前，需對其進(jìn)行評價，具體包括實用性、質(zhì)量、美觀雅致、吸引力、使用方便、獨特性、耐用性七個指標(biāo)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的禮品管理系統(tǒng)都存在一些不足之處，不僅影響一線人員的便捷操作，也不利于后臺管理人員對營銷物品的策劃與管理，難以給生產(chǎn)部門很好的支撐。 Wants)。，提交書面說明，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)、董事長簽字確認(rèn)后，可免予處罰。，未造清冊的，給予500元處罰每次。四C原則要求在營銷禮品促銷中需注重營銷成本，權(quán)衡成本與期望之間的關(guān)系(Cost)；要站在客戶的角度考慮他們的具體需求，從而設(shè)計合理的禮品營銷策略(Convenience)；在營銷禮品促銷過程中把用戶獲得禮品的便利程度擺在重要位置，如兌換禮品的贈送方式多樣性、禮品品種多樣性(Communication)；須與客戶進(jìn)行有效的溝通，這不僅僅指廣告意識，更要講究溝通的藝術(shù)，即采取合適的溝通方法打動客戶，如活動贊助、義賣行為、展覽會、公益事業(yè)等(Customer Needs amp。在營銷禮品采購之后，公司將營銷禮品根據(jù)申購量及時分配至各分支機(jī)構(gòu)，以便保證各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的開展，但是這樣的結(jié)果是營銷禮品的散布較廣，并且由于市場情況的難以預(yù)測性，很容易造成庫存與實際需求不符合的情況。具體內(nèi)容可以包括以下幾點：(1)明確公司各部門(市場部、辦公室、財務(wù)部、市區(qū)營銷部、各營銷單元)在營銷禮品管理過程中的職責(zé)；(2)細(xì)化營銷禮品的采購、需求量的審核以及禮品的進(jìn)出存等流程，并對特別營銷案提出專門的禮品配送管理流程進(jìn)行設(shè)計；(3)規(guī)定各銷售網(wǎng)點對營銷禮品的入庫、出庫、稽核、對賬、盤點以及活動結(jié)束后清點、退貨等工作的具體做法；(4)對營銷方案執(zhí)行中以及營銷方案結(jié)束后，營銷禮品費用報賬流程及要求進(jìn)行明確；(5)制定各個環(huán)節(jié)相應(yīng)的營銷禮品考核辦法。很多公司的營銷禮品在做促銷的時候，由于種種原因，不能完全到達(dá)用戶的手上，針對這種情況，應(yīng)從公司管理、內(nèi)控、方案制訂等幾個方面去改進(jìn)，做到充分利用資源，提高客戶感知。對營銷禮品按價值、數(shù)量或者體積大小進(jìn)行分類，可以包括電子產(chǎn)品、日常生活用品、購物券、各種卡類等等。當(dāng)然不同的時間營銷禮品也應(yīng)有所差別，比如冬天送暖水袋，夏天送小電風(fēng)扇等；經(jīng)濟(jì)性，即在保證有效性的前提下，是否做到營銷禮品成本的相對最優(yōu)，這點提醒我們不能光注重禮品本身，而忽視公司盈利這一最終目的，除特殊情況外，任何禮品成本若超過其帶來的收益都是不可行的。以營銷禮品管理系統(tǒng)為依托，此指標(biāo)的可行性和實效性會更強(qiáng)，系統(tǒng)一方面便于統(tǒng)計每月甚至每日的營銷禮品費用；另一方面能對庫存禮品費用進(jìn)行匯總。^第三篇：房地產(chǎn)營銷推廣方案目 錄一、前言????????????????2二、“濃情中秋聲色傳媒根據(jù)某某集團(tuán)的實際情況，根據(jù)不同的時間分別策劃了“濃情中秋某某某某此次活動的舉辦，將向廣大市民展示其領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。某某某某銷售中心（待定）三、活動主題“濃情中秋品茗區(qū)：此區(qū)域?qū)才艑I(yè)的茶藝師和服務(wù)人員，為來往的嘉賓和顧客現(xiàn)場煮茶，讓在場的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）?，F(xiàn)場大獎每個現(xiàn)場的來賓將在簽到之時填寫好抽獎券，并通過主持人現(xiàn)場抽取一二三等獎。l 后勤服務(wù)組：組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：① 飲料、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證晚會現(xiàn)場物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運輸和供給保障。某某某某組織廣大業(yè)主和客戶金秋結(jié)伴出游，將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹立某某②由銷售部人員聯(lián)