【正文】 (2)甲方如中途退貨，應事先與乙方協(xié)商，乙方同意退貨的，應由甲方償付乙方退貨部分貨款總值35%的罰金。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則：按人們喜歡的方式待人。銷售秘技一：讓客戶說是，不要給客戶拒絕的機會。營銷人員必須能洞悉顧客需求，雙方才能靈犀相通、舞出精彩，實現(xiàn)成功銷售。首先，要用積極的語言傳情達意。請你大聲讀5遍“他告訴我她是你的朋友”，每讀一遍，變換所強調(diào)的詞匯，你會發(fā)現(xiàn)所強調(diào)的詞匯不同，這句話的意思也發(fā)生了變化。善于激發(fā)顧客的談話興趣。善于捕捉弦外之音。反饋是對話語或者行動作出的語言、行為等的反應。主動尋求顧客反饋。由此可見，成功銷售是有章可循、有法可依的。數(shù)量有限。這是我在努力分享我的心得的原因，請大家在看了之后，如果覺得有一點收獲的話，回帖，讓更多的人看到帖子?？磗alor是怎么做的：匯款之后是要把匯款單給她傳真過去的，證明匯款了，她打電話過來是這樣問我的：江先生，您好，我們這邊剛剛收到了一張匯款單，顯示的是你們那邊的區(qū)號，請問這張匯款單是您的嗎？她是不是真的收到了這張匯款單呢？最后一招：銷售秘技十：認真讀完此文的人，回個帖子。很多人是反應不過來的。老練的營銷人員還善于利用非語言反饋，如，他能夠根據(jù)顧客在談起產(chǎn)品功效時的語調(diào)、神情來判斷顧客的好惡，進而隨時調(diào)整產(chǎn)品推介重點。如果營銷人員沒能注意到這些信號，或是未做出反應，這意味著錯誤的或者不完全的溝通。這種拋卻利益因素的伙伴關(guān)系自然更加長久穩(wěn)固。是因為家里兒子很調(diào)皮，經(jīng)常把衣服搞得很臟；還是丈夫從事的是體力工作，衣服很容易搞臟；還是因為自己工作很忙，希望節(jié)省洗衣服的時間。所以，在與顧客溝通過程中，傾聽扮演了一個重要角色。例如，“這星期哪天方便，我們見見面？”比“我們在星期一上午10點見面還是在星期三下午2點見面？”的效果會好得多，后者具有一定的強迫性。這雖是一個短暫的交流過程，卻能為此后的進一步拜訪做好鋪墊。Salor給我留完電話之后，讓我再報了一遍她的電話，一般人都是隨口記一下，或者敷衍一下沒記，她這樣一問，就使得客戶必須要記號碼了。，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。，卻有等級之分。(6)乙方送貨或代運的產(chǎn)品，如甲方拒絕接貨，甲方應承擔因而造成的損失和運輸費用及罰金。(5)乙方未按照約定向甲方交付提取標的物單證以外的有關(guān)單證和資料，應當承擔相關(guān)的賠償責任。由于上述原因致延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應按逾期交貨部分貨款總值的萬分之_計算向甲方償付逾期交貨的違約金。)第四條 產(chǎn)品的交(提)貨期限：20XX年5月30日，需及時與甲方聯(lián)系，商量延長交貨期限。國家與業(yè)務主管部門無技術(shù)規(guī)定的，由甲乙雙方商定。供貨單位：__________以下簡稱為乙方。第五條 其他事項：，即具有法律效力，雙方必須全面履行，不得單方面擅自變更或解除。員工相關(guān)費用由乙方負責。：：_________。促銷策略與銷售方法：商品的銷售主要有兩個部分： ：① 捆綁銷售例：買兩個手機殼送一張貼膜或一個手機掛飾。目前市場快餐店和夜市攤位的價格普遍偏高，是眾所皆知的事實。耳 機：耳掛試、塞耳試（圓筒狀和邊緣狀）。（使用手機將有80%以上的使用手機殼，指其中還不包括大多數(shù)人是使用多個手機殼的（信息來源于關(guān)于手機殼的市場調(diào)查報告））?？偨Y(jié)：新進者的威脅較大。d)供應商的產(chǎn)品對于本行業(yè)的重要性：雖然較為重要，但是因為選擇太多，反而無需吊死一家。根據(jù)該報告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)（下圖），我們對比了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括 Android、iOS、BlackBerry 等，可以看出以下幾點：Android 和 iOS 的市場占有量明顯要領(lǐng)先與其它的幾種操作系統(tǒng)；東方國家的智能手機市場中，Android 系統(tǒng)的占有量比較高。用何種方式和話術(shù)去轉(zhuǎn)推配件。第四步：科學陳列配件的陳列很重要的原則就是頂天立地、豐滿。一、配件的陳列配件陳列總則：頂天立地。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠（三）、促銷策略口碑營銷（病毒式營銷）華為手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個手機。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。（四）華為面臨的威脅國內(nèi)競爭對手多（1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是強勁的對手（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛 國際競爭對手實力強勁（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。二、SWOT分析（一）華為的優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543低成本優(yōu)勢勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。HCDA（華為認證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認證數(shù)據(jù)通信專家其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供絡(luò)設(shè)備、服務、解決方案。目 錄 一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析...................................................................................................................4 二、市場環(huán)境分析..........................................................................................................................5三、目標市場和市場定位...............................................................................................................6四、SWOT分析.................................................................................................................................9五、營銷方略................................................................................................................................10一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（一）企業(yè)情況企業(yè)實力有限，現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模及資金明顯不足，行業(yè)渠 道單一，不利于企業(yè)發(fā)展壯大產(chǎn)品多樣，有利于向市場推廣產(chǎn)品，吸引消費者，同時可借著產(chǎn)品宣傳的勢頭提高的知名度（二）產(chǎn)品情況主營手機貼膜，手機套，耳機，防塵塞，手機掛飾等手機配件業(yè)務，并且可根據(jù)客戶的要求進行個性化設(shè)計，接受顧客的訂單式業(yè)務二、市場環(huán)境分析XX年一季度，中國智能移動設(shè)備銷量猛增，包括智能手機，平板電腦和筆記本電腦的總消費達到1667億元人民幣，購買量達到創(chuàng)紀錄的9030萬臺。那么，作為手機行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè)，手機外設(shè)行業(yè)亦得到了極大的發(fā)展。四、產(chǎn)品與服務針對目前市場手機配件質(zhì)量殘缺問題，我公司提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，以建立良好的企業(yè)形象。公司結(jié)構(gòu)：一、根據(jù)自身的優(yōu)勢和特點，進行準確的市場定位，找準自己的位置，以用戶為中心，圍繞市場做文章。正常零售是基本銷售方式，注意賣場中的搭機銷售，配件中的百分之五十是來源于搭機銷售。④在銷售時，難免會有心理的障礙，我們團隊間會互相鼓勵。⑵方案②賣手機架和小米移動充電寶送耳機和數(shù)據(jù)線（手機架和小米移動充電寶利潤＞耳機和數(shù)據(jù)線成本價），手機架的利潤空間在34元，充電寶利潤≈10元，耳機和數(shù)據(jù)線成本價一共在810元，因此方案②的利潤空間在45元⑶方案③賣手機架＋2元送數(shù)據(jù)線。②手機架的成本價在58元，小米兩種類型的移動充電寶的成本價在40和60元兩個價位。③耳機和數(shù)據(jù)線在黃科大的配件商店很普及，市場競爭較大。經(jīng)過我的團隊的不完全調(diào)查，充電寶的在大學生的普及率在％。手機配件銷售年終總結(jié)范文瀏覽到此結(jié)束，可下載借鑒！第三篇：手機配件營銷策劃書手機配件營銷策劃書篇一：手機配件營銷策劃書手機配件營銷策劃書第一部分：所選商品所選商品：（1）手機架（2）小米移動充電寶8000/10400，（3）耳機，（4）安卓和蘋果數(shù)據(jù)線。經(jīng)過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意。然后在銷售過程中漸漸把握住顧客的心理，了解顧客的心理活動。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。所以要熟悉每一款手機的型號，配置，功能，價位。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。手機配件銷售年終總結(jié)三在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為____機械有限公司的每一名員工，我們深深感到__公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。二、有效的團隊工作也可以提高工作效率為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。一、遵守職業(yè)道德我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提。四、“銷售當中無小事”“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的。三、信息反饋信息是企業(yè)決策的生命。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。不過，如果選擇最后這種方法的話，需要綜合評估項目的投入和收益之間的關(guān)系，要在有充分的把握下面來開展，要不很容易浪費時間和精力，以及相關(guān)資源。如果沒有穩(wěn)定，成熟的采購渠道，一般的貿(mào)易商是很難拿到第一手的原裝配件。由于這些地區(qū)的手機普及率相對于歐美市場比較低。由于市場存在不同消費檔次，高仿配件對于不太重視產(chǎn)品使用壽命和外觀的精致，雅觀的消費者來說就是一個更合適的消費選擇了。這些特點決定了手機配件營銷的性質(zhì)和方法會與其他消費類電子產(chǎn)品存在莫大的區(qū)別。通過一段時間的了解和學習，發(fā)現(xiàn)國外市場對手機配件的需求存在著較大的區(qū)域性，主要是歐美市場和澳洲市場對原裝配件的需求量比較大，原因是這些地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，人們的消費檔次相對比較高，對于產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀比較重視。特別是南亞次大陸國家的采購商，價格是他們主要的考慮因素，在第一時間推薦最便宜的產(chǎn)品給他們，通常能夠獲得客戶的好感而順利地與其做進一步的溝通。只要貿(mào)易公司在某種產(chǎn)品的市場營銷中能夠穩(wěn)定著占有某個市場的一份消費份額，市場需求穩(wěn)定，訂單數(shù)量可觀的話，工廠是非常愿意和貿(mào)易商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系的。以上是我對手機配件外貿(mào)營銷的一丁點兒認識。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出貢獻。平時也不斷自我學習自我完善。銷售部的新員工，剛到__時，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在__和銷售部主管__的帶領(lǐng)下，在公司各個部門的積極配合下，完成經(jīng)營指標的執(zhí)行，在過去的 11 個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發(fā)貨，在 111 月中完成出口額 431 余萬美元，發(fā)貨量 886 余噸的好成績，客戶滿意度達到 80%左右，并繼續(xù)為 12 月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。一、提高強化說服顧客的能力我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價，以致影響銷售結(jié)果。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。然后就是良好的銷售態(tài)度，一切以顧客為主導，滿足顧客的要求，不要有那種你們愛買不買的心理，也不要向顧客喋喋不休的推薦。首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進步。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們?nèi)ンw驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。②普通的手機架的市場價格在15元左右。黃科大的市場價這官方價高了510元。2銷售計劃和方案：①賣充電寶送面條耳機。4利潤核算：利潤是