【正文】 積十輔助面積十結(jié)構(gòu)面積，也可表示為：房屋的建筑面積＝使用面積＋結(jié)構(gòu)面積。在房屋的高度（層高）和寬度（開間）確定的前提下，設(shè)計的房屋進(jìn)深過大，就使住房成狹長型，距離門窗較遠(yuǎn)的室內(nèi)自然光線不足?；▓@式房屋也叫西式洋房或小洋樓，即花園別墅。復(fù)式房屋實際上并不具備完整的兩層空間，夾層在底層的投影面積只占底層面積的一部分。優(yōu)點是和躍層一樣能夠動靜分區(qū)，但因為沒有完全分為兩層，所以又有復(fù)式房屋豐富的空間感。期房在港澳地區(qū)稱做為買“樓花”，這是當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)商普遍采用的一種房屋銷售方式。一般情況下，當(dāng)商品房屋的銷售量達(dá)到80％以后，一般就進(jìn)入房地產(chǎn)項目的清盤銷售階段，此時所銷售的房產(chǎn)，一般稱為尾房。：是登堂入室第一步所在的位置，它是一個緩沖過渡的地段。,是以雙贏為目的的,只有讓顧客有利益,一定要抱著雙贏的心態(tài),本著互惠互利的在原則行事,:售前的恭維不如售后的服務(wù),96%都不會直接向賣方抱怨,尤其在如今服務(wù)業(yè)盛行的年代,銷售員的良莠,加強(qiáng)溝通,增進(jìn)感情有,不知道感恩的人往往難以嬴得別人的尊重,肯定和認(rèn)可,必定是一個會大感恩的人,一個感恩的人,:如果我們不是僅僅把推銷工作當(dāng)成一份養(yǎng)家糊口聽職業(yè),而是把它做為一項事業(yè),當(dāng)成展示自我價值的的舞臺,自動自發(fā),全力以赴,而不是打工者,你才不會產(chǎn)生偷賴的想法和懈怠的心理,工作起來才會熱情高漲,才會不滿足已取得的成績,首先就要把自已當(dāng)成老板,什么是自已不該做的,站在老板的立場去思考,去行動,惟有心態(tài)解決了,你才會感覺到生活和工作快樂,:向自已挑戰(zhàn),每一次你做一件事,盡你所能做得比自已上一次的表現(xiàn)更好,更快,你就會傲視同儕,不斷向不可能的工作挑戰(zhàn),向自我挑戰(zhàn),在別人失敗的地方做出成績來,不是通過過程來評價的,而是在遭到幾次拒絕后,追求結(jié)果只是一種心態(tài),一個行動指南,就必須設(shè)立自已的目標(biāo),自已給自己鼓掌,自已贊美自己,這樣才能保持良好的心態(tài),自信,信心增強(qiáng)了,能為自已喝彩的人一定是強(qiáng)者,因為他敢于接受任何挑戰(zhàn),會比你無休無止做準(zhǔn)備的效率高得多,它容易使你的銷售業(yè)績提升,當(dāng)你下定決心,不再把時間浪費在估準(zhǔn)備工作之上時,最忌諱的就是無休無止的做準(zhǔn)備工作,等到所有的條件都完美才去做,只能永遠(yuǎn)等下去,要想提高自已的銷售業(yè)績,完成預(yù)定目標(biāo),就要訂立完成目標(biāo)的計劃,就要事先做好計劃,只要你敢于說出自已的目標(biāo),敢于給自己設(shè)定一個期限,有怎樣的愿望便有怎樣的成功,只有帶著美好的愿望出發(fā),永不放棄的心態(tài),只要你能堅持下去,在遭受打擊和拒絕之后仍能站立,如果每一個人做每一件事都抱著追求完美的精神,擁有強(qiáng)烈的成長欲望,并且執(zhí)著地努力去做,渴望成功的人,只有懷著強(qiáng)烈的欲望,一個人才能竭盡全力去完善自我,提升自我,才能改變工作中,事業(yè)上的不理想現(xiàn)狀,包括低微的職位,自信,上進(jìn)心,以及內(nèi)心的自發(fā)力量,不要為自已設(shè)限,要得住壓力和打擊,別光想著自己的能力太小,要想自己大得很,什么都能做,然后立即行動,只要你這么去想,這么去做了,才能不斷地提升自已的成就,最終獲得成功第五篇：房地產(chǎn)銷售人員禮儀培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售人員禮儀培訓(xùn)一流的企業(yè)，一定具有一流的企業(yè)形象，調(diào)查研究表明：企業(yè)的形象的上升或下降，對企業(yè)的銷售額的變化有著重要的影響，客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品，而個人形象，作為企業(yè)形象的一個重要組成部分，它不是個性的，它承擔(dān)著一個組織的形象；它是與客戶溝通的工具；并在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。女性不宜畫過濃眼影。（工程安全帽除外）◆襯衫：領(lǐng)口語袖口保持潔凈。與襯衫、領(lǐng)帶和西褲匹配?！粜m：鞋襪搭配得當(dāng)。就座◆男性座姿：一般從椅子的左側(cè)入座，緊靠椅背，挺直端正，不要前傾或后仰，雙手舒展或輕握于膝蓋上，雙腿平行，間隔一個拳頭的距離，大腿與小腿成90度。手勢（1）◆指引：需要用手指引某樣品或接引顧客和客人時，食指以下靠攏，拇指向內(nèi)惻輕輕彎曲，指示方向。切忌戴著手套握手或握完手后檫手。例：您好！我是凱邦萬象城的銷售顧問或主管，我叫李某某。例：您好！很高興認(rèn)識您！◆避免對某個人特別是女性的過分贊揚(yáng)?，F(xiàn)在大都市都稱先生、小姐。交換名片的禮儀名片放在什么地方呢？◆襯衣左側(cè)口袋或西裝的內(nèi)側(cè)口袋； ◆口袋不要因為放置名片而鼓起來； ◆不要將名片放在褲袋里。如無旁人，可略做寒喧?！舯M可能避免厭煩神情及語調(diào)?！粲鲇腥嗽儐柟緲I(yè)務(wù)及報價，請對方留下電話及聯(lián)系人，并轉(zhuǎn)達(dá)至相關(guān)經(jīng)理處。若客人不止一人時，可先進(jìn)電梯，一手按“開”，一手按住電梯惻門，對客人禮貌地說：“請進(jìn)！”◆進(jìn)入電梯后，按下客人要去的樓層數(shù)?！舫跻娀蚋兄x客戶時，行45度鞠躬禮。例：王總、唐經(jīng)理、吳局長、李教授、劉工、陳博士、曹律師、張醫(yī)生等等。被介紹者應(yīng)面向?qū)Ψ健Ｒ错樞蛭帐?，不可越過其他人正在相握的手去同另外一個人握手。與多人握手時，遵循先尊后卑、先長后幼、先女后男的原則?！襞浚罕臣雇χ?，雙腿平行前進(jìn)，步履輕柔自然，避免做作。當(dāng)下列人員走來時應(yīng)該起立：客戶或客人；上級和職位比自己高的人；與自己平級的女職員。穿職業(yè)化服裝，不穿時裝、艷裝、晚裝、休閑裝、透明裝、無袖裝和超短裙。◆西裝：整潔筆挺，背部無頭發(fā)和頭屑。不涂指甲油，不戴結(jié)婚戒指以外的戒指。眼鏡端正、潔凈明亮。第四篇：房地產(chǎn)銷售人員心態(tài)培訓(xùn)銷售人員心態(tài)培訓(xùn)心態(tài)決定銷售業(yè)績:銷售人員的第一要素要想創(chuàng)造驕人的業(yè)績,最重要是樹立積極向上的銷售心態(tài),否則便是皮之不存,毛將焉附了好的心態(tài)就是熱情,就是戰(zhàn)斗精神,就是勤奮工作,就是忍耐,就是執(zhí)著的追求,就是積極的思考,你所想的是剛剛遭遇的失敗,%。：是指供居住者進(jìn)行室外活動的上人屋面或由房屋底層地面伸出室外的部：是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1／2者。又稱掃尾房。通常意義上指的現(xiàn)房是指項目已經(jīng)竣工可以入住的房屋。（含）部分不足房間總面積的2倍計入使用面積。其目的是在有限的空間里增加使用面積，提高房屋的空間利用率。而房屋組團(tuán)是一種融合了中式四合院建筑模式的居住結(jié)構(gòu)。進(jìn)深大的房屋可以有效地節(jié)約用地，但為了保證建成的房屋具有良好的自然采光和通風(fēng)條件，房屋的進(jìn)深在設(shè)計上有一定的要求，不宜過大。計算房屋租金，都是按使用面積計算。比較確切地計算方法是在建筑面積的基礎(chǔ)上減去外墻和內(nèi)墻所占的面積后得出的使用面積，這種方法計算出來的使用面積也形象地稱為“地毯面積”。共有建筑面積還包括套與公共建筑之間的分隔墻、以及外墻水平投影面積一半的建筑面積。其中各套之間的分隔墻和套與公共建筑空間的分隔墻以及外墻等共有墻均按水平投影面積的一半計人套內(nèi)墻體面積。與室內(nèi)不相通的房屋間的伸縮縫不計算建筑面積。3)穿過房屋的通道，房屋內(nèi)的門廳，大廳均按一層計算建筑面積；大廳內(nèi)的回廊部分。即：商品房銷售面積＝套內(nèi)建筑面積十分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。通俗地講，磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。該證主要載明土地使用者名稱、土地座落、用途、土地使用面積、使用年限、和“四至”范圍。唯有給予是永恒的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激1老板的心態(tài) 象老板一樣思考，象老板一樣行動。行動的心態(tài)行動是最有說服力的。主動是為了給自己增加機(jī)會，增加鍛煉自己的機(jī)會，增加實現(xiàn)自己價值的機(jī)會。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關(guān)系。4付出的心態(tài)。當(dāng)羅斯福還是議員的時候，英姿煥發(fā)，英俊瀟灑，才華橫溢，深受人民愛戴。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。某種陰暗的現(xiàn)象、某種困難出現(xiàn)在你的面前時，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。營銷是一項既須歷經(jīng)磨練，又頗費心智，同時又極富挑戰(zhàn)性的工作，它除了要