【正文】 往在難以承受高昂的渠道費用而夭折。傳播力：對于快消品，對產(chǎn)品和品牌的傳播力度基本決定了我們的市場地位，當(dāng)然前提是定位準(zhǔn)確。但是促銷的千篇一律和頻繁導(dǎo)致消費者對促銷敏感度越來越弱，促銷成了企業(yè)的常規(guī)營銷手法，以至于有促銷才有銷量，沒促銷就沒銷量。統(tǒng)一ALKAQUA天然水獨特的瓶貼設(shè)計使它在一上市就獲得貨架上的眼球效應(yīng)。第四篇：實戰(zhàn)快消品營銷戰(zhàn)術(shù)實戰(zhàn)快消品營銷戰(zhàn)術(shù)不同的行業(yè)，在營銷上，都會根據(jù)行業(yè)特性、產(chǎn)品特性和消費者特性而調(diào)整不同的營銷策略組合。以品類劃分為基礎(chǔ)的品類營銷正成為各行各業(yè)主要的營銷戰(zhàn)略操作手段和工具，特別是在快消品行業(yè)。這時候擺在XX集團面前的是一片迷局?！胺强蓸贰钡亩ㄎ皇蛊呦蔡幱谂c“百事”、“可口”對立的類別，成為可樂飲料之外的另一種選擇。農(nóng)夫山泉屬于山泉品類的礦泉水，區(qū)分于純凈水和礦物質(zhì)水。一直以來，健康就是人們最關(guān)注的話題，尤其是在中國，問題食品更是將健康企業(yè)推向了風(fēng)口浪尖，成了消費大眾的焦點，一些食品企業(yè)也紛紛借機打出了健康牌，一時間“健康”成了最多最爛的訴求，因為說個空泛的健康概念容易，然而，如何讓健康落地卻成了眾多健康食品品牌的死穴！然而中擂廣告卻通過一系列的落地推廣，別出心裁地為XX品牌塑造了鮮活的健康形象，從最初的“原生態(tài)農(nóng)家雞”概念開始，再到后來的“登山雞”“飛天鴿”“潛水鴨”，直到現(xiàn)在的“天天做操身體好”無一不是圍繞健康來展開，要知道“運動的 才是健康的”。在終端形象活化上做得最出色的代表品牌是百事可樂和可口可樂，在終端形象上就形成了這樣一片“藍(lán)?！焙汀凹t海”。優(yōu)勢（中國）品牌營銷策劃機構(gòu)，專注“時尚快消”生意，讓快消費時尚起來。同時營業(yè)所控制終端網(wǎng)絡(luò)，價格穩(wěn)定，對防止竄貨有效，市場攻擊力強大，能鍛煉一大批從基層成長起來的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員。這樣的總經(jīng)銷商利潤不高，其利潤是被控制的、固定的（比如1元/件）。縣級市場一般歸屬于地級市場的營業(yè)所或辦事處來管理。因此在大部分地區(qū)單一的銷售方式已不能滿足市場的需要。這樣的市場攻堅難度大，需要有持久的耐心，短期內(nèi)銷量不會太大，當(dāng)然也不容易輕易死掉。通過直營，企業(yè)可對競品市場脈搏了如指掌，尤其新品上市將更迅速，攻擊更銳利，更適應(yīng)競爭激烈的市場環(huán)境。在實際的營銷工作中，各省兩成的重點市場由公司人員直營，可形成擁有強大攻擊力的團隊。這樣的市場消費者相對理性。銷售已不再是賣出東西那樣簡單！可口可樂終端拜訪八步驟給業(yè)務(wù)員規(guī)定固定的拜訪路線，預(yù)定式送貨，同時要求終端業(yè)務(wù)員人手一塊抹布給小店的產(chǎn)品抹灰，生動化擺放產(chǎn)品，與店主建立了良好的客情關(guān)系；蒙牛公司的兩天內(nèi)送到貨承諾，服務(wù)范圍也已經(jīng)不只局限于經(jīng)銷商，而是服務(wù)到每一個小店，每一個冰柜！因此無論采用哪種通路模式，能快速、高效的服務(wù)銷售也是主要的宗旨之一。兩者的轉(zhuǎn)換是根據(jù)銷量、市場容量、潛力、費用的投入產(chǎn)出比等方面來決定的。二、辦事外（郵差方式）模式：辦事處比營業(yè)所規(guī)模小得多，只需一個辦公場所，不需財務(wù)人員、車輛、倉庫。營業(yè)所具備財務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員、倉庫、車輛、辦公場所等機構(gòu)和設(shè)施。在終端形象活化和攔截上，快消品品牌應(yīng)該根據(jù)不同終端和時間采取特定的措施。在終端形象的活化上，最根本的目的是要打造一個讓消費者耳目一新的終端形象，并順利從眾多的品牌中脫穎而出，成為現(xiàn)場消費者的首選品牌。它優(yōu)化了品類中的序列位置，也優(yōu)化了其競爭地位。這種操作手法在行業(yè)內(nèi)的案例比較多。另外一個就是七喜汽水借助類別定位成功的經(jīng)典案例。XX維生素糖果在市場行銷之前，市場上并沒有維生素糖果這么一個品類。這套操盤手法其實只是業(yè)內(nèi)人士在營銷實踐中初步總結(jié)的營銷手法，優(yōu)勢針對快消品的營銷現(xiàn)狀，總結(jié)出來以供行業(yè)內(nèi)參考，快消品行業(yè)現(xiàn)在的營銷操作手法可以歸納為以下公式：尋找獨創(chuàng)的產(chǎn)品品類+獨特而鮮明的USP訴求+終端活化和終端攔截=快消品的成功營銷術(shù)。品牌管理師、營銷策劃師，“團隊組建12321法則”理論創(chuàng)立人、“中國企業(yè)和品牌發(fā)展三大戰(zhàn)略”理論、“品牌架構(gòu)3+1組合”理論倡導(dǎo)者。視覺力的提升不僅僅是包裝視覺的創(chuàng)新，還包括包裝形式的創(chuàng)新。促銷力：對于快消品來說，促銷是企業(yè)又愛又恨的營銷法寶。例如，一個月入8000元的城市白領(lǐng)，如果獨自或居家消費礦泉水，可能更關(guān)注產(chǎn)品本身，但是(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)如果在同事和朋友一起消費者時可能會選擇稍微形象更高一點的品牌，如果有重要客戶一起時，可能會消費更高端一點的礦泉水品牌。渠道為王說的就是快消品在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境里，誰能掌握更多渠道，誰對渠道的把控力夠強，誰就能擁有市場話語權(quán)。快消品如果只是一味地模仿和跟隨，我們就無法看到市場上豐富多彩的產(chǎn)品。解釋如下：經(jīng)銷商銷售：經(jīng)銷商打款給廠家后，廠家發(fā)貨至經(jīng)銷商倉庫，鋪市及后期實現(xiàn)銷售的主要力量依靠經(jīng)銷商在所屬區(qū)域配送能力、社會關(guān)系、資金實力、業(yè)務(wù)能力等。通過深度分銷，完成了產(chǎn)品在終端能夠“買得到”的基本問題，但是如何使消費者能夠“樂得買”，并產(chǎn)生最終的購買行為，終端生動化等因素又尤為關(guān)鍵。因此賣純牛奶通過計算對于純牛奶而言有效終端的鋪貨率來檢測其分銷的深度。既然分銷的深度主要指產(chǎn)品在終端的能見度，那么終端鋪貨率就應(yīng)該是測量分銷深度的主要指標(biāo)。二、深度分銷主要解決產(chǎn)品在形成銷售時與消費者之間的物理距離問題。其主要的管理工具即“一張圖、三張表、六個定”。我們認(rèn)為，每一個企業(yè)在每一階段，都應(yīng)該選擇與自身品牌、產(chǎn)品、規(guī)模、實力、資源優(yōu)勢、發(fā)展目標(biāo)等相匹配的營銷模式，追趕潮流是沒有任何意義、也不能為企業(yè)帶來收益的行為。當(dāng)然，活動前要搞好“海路空”生動化工作，“?！薄妥烙屑佣鄬歀OGO的椅套、餐巾紙、牙簽桶等，“路”——門口有展示架、墻上有廣告牌、包房有圍裙等，“空”——空中有吊旗，甚至獨創(chuàng)要求圍裙要達到30米/店（30張冰箱貼）。例如可口可樂的健康工房在某個超市有個1*1的堆頭，那它除了有1個1*1的堆頭外，還要有個端架陳列；例如“五一”節(jié)要搞陳列活動，一般要提前實施，在3月份開始就與超市鑒定35月份的長期堆頭協(xié)議了，這樣還避免到時堆頭位置緊張，費用過高；第二條是KA賣場里的貨一定是日期最好的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商到新貨后，及時把KA賣場里的舊貨換到其他渠道去，給消費者以加多寶產(chǎn)品暢銷、新鮮的感覺；，禁止搞特價促銷，搞特價永遠(yuǎn)是6聯(lián)裝和12聯(lián)裝?？冃Э己耍杭佣鄬毜目冃Э己俗钪饕稽c是采用“60%的基本工資，40%的績效工資”方式，業(yè)績達成60%就可按業(yè)績完成比例拿績效工資了。一種下火的飲料為什么能夠火遍大江南北呢？許多營銷專業(yè)人士發(fā)表了很多觀點，經(jīng)過本人跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)營銷成加多寶功的原因有5個方面，解密如下：一、營銷模式：加多寶的營銷