【正文】 卻普遍較高，加上質(zhì)量也參差不齊，從而影響了它的產(chǎn)銷量。而如今黃酒深層次的歷史文化內(nèi)涵遠(yuǎn)未得到挖掘：黃酒究竟應(yīng)是什么口味，什么樣的酒才是正宗的黃酒，如何正確飲用黃酒等問題，消費(fèi)者都不甚明了，可以說是缺乏宣傳、媒體推介以及對(duì)歷史文化的深度挖掘?qū)е铝苏麄€(gè)黃酒業(yè)的低迷。無(wú)論從原料選擇、工藝技術(shù)，還是口感、飲用方法上，黃酒都獨(dú)樹一幟，幾千年的釀造技術(shù)積累，極具文化特色。黃酒低溫失光變混的特性，使黃酒開拓北方，走向國(guó)際市場(chǎng)形成了一定障礙。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，有營(yíng)銷專家經(jīng)過估算，認(rèn)為這一塊的市場(chǎng)需求量在50萬(wàn)噸左右，目前黃酒年出口量在1萬(wàn)噸左右，主要是紹興黃酒，在國(guó)際市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為日本的清酒、味淋以及臺(tái)灣產(chǎn)的“仿紹酒”。一、概述專家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開始?！按螯c(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。比如**地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病?！伴_戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥?？傊?，要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。第五篇：市場(chǎng)可行性分析報(bào)告看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來(lái)分享一下做藥代的一些心得。在擁有13億人口、崇尚美味佳肴的中華古國(guó)，人民生活質(zhì)量的提高對(duì)烹飪用酒提出了更高的要求，如能抓住這一市場(chǎng)，黃酒的銷量估計(jì)將增加20－50萬(wàn)噸一年?！澳宵S北白” 的酒類消費(fèi)定勢(shì)，在一定程度上束縛了黃酒企業(yè)向北開拓市場(chǎng)。假冒偽劣產(chǎn)品沖擊黃酒正常銷售 工商、衛(wèi)生等執(zhí)法部門要加強(qiáng)對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的懲治力度，確保有一個(gè)良好健康的市場(chǎng)銷售環(huán)境。五、存在問題黃酒的歷史文化內(nèi)涵有待深度挖掘 相對(duì)于白酒、啤酒、葡萄酒等企業(yè)強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，黃酒無(wú)論是在產(chǎn)品宣傳、企業(yè)形象策劃、黃酒文化宣傳上都已不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。此外，洋酒、啤酒和葡萄酒的沖擊，也是導(dǎo)致白酒產(chǎn)銷量下滑的因素。替代品威脅與行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)： 兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。個(gè)人市場(chǎng)的購(gòu)買特點(diǎn)：對(duì)平臺(tái)忠誠(chéng)度低，注重產(chǎn)品的性能與價(jià)格。（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析(The petitive environment analysis)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在“慢病規(guī)劃”中明確指出“本規(guī)劃所稱慢性病主要包括心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統(tǒng)疾病、糖尿病和口腔疾病”。所以海飛絲在產(chǎn)品防偽包裝方面應(yīng)該做一些改進(jìn)。理性因素——功效（去頭屑、柔順、營(yíng)養(yǎng)），品牌，價(jià)位，發(fā)質(zhì)等；關(guān)于發(fā)質(zhì)：不同的個(gè)人，及個(gè)人的不同年齡階段發(fā)質(zhì)均可能不同，特別是年齡段在1825歲和3645歲的消費(fèi)者，發(fā)質(zhì)更容易集中呈現(xiàn)為油性和干性，因此年輕的消費(fèi)者也更加關(guān)心自己頭發(fā)的清潔。（1）未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化方向發(fā)展?？鐕?guó)公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠(chéng)的群體，占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，而國(guó)有品牌的市場(chǎng)份額則相對(duì)比較小。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場(chǎng)重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局。這一策略造成海飛絲消費(fèi)群體的比較單一，這也成為了海飛絲的一大劣勢(shì)，日后必將會(huì)給海飛絲帶來(lái)巨大威脅。產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)現(xiàn)狀（1）海飛絲的優(yōu)勢(shì)從Pamp。海飛絲在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中依然能占據(jù)不小的市場(chǎng)份額，這些都與其廣告宣傳力度和對(duì)品牌的打造是分不開的。通過以上的措施，可以有助于海飛絲系列洗發(fā)水在洗發(fā)水王國(guó)中實(shí)現(xiàn)自己的霸主地位。不管是誰(shuí)終身中都市用到的東西就是它了，究竟俗語(yǔ)還有云：一切從“頭”開端！我們?cè)诓煌南M(fèi)郡體中統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)如下：大一學(xué)生占被調(diào)查人數(shù)的3%；大二學(xué)生占42%；大三學(xué)生占23%。由于假貨的廣泛存在，使得我們對(duì)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模難以準(zhǔn)確衡量，如果估算此部分銷售，中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模有可能達(dá)到150億左右。于2011年9月28日在南京城市職業(yè)學(xué)院的問卷調(diào)查。從而從消費(fèi)者的角度真實(shí)客觀地反映了海飛絲產(chǎn)品的質(zhì)量現(xiàn)狀,以及不同細(xì)分市場(chǎng)對(duì)該品牌產(chǎn)品的質(zhì)量感知，并對(duì)品牌的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)空間和潛在機(jī)會(huì)進(jìn)行了分析。兩網(wǎng)改造過程中需求量最大的低壓開關(guān)是萬(wàn)能式斷路器。這些中間用戶購(gòu)買低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動(dòng)力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。成套廠不會(huì)因?yàn)榈蛪弘姎猱a(chǎn)品的品牌知名度而會(huì)特別選擇。不過競(jìng)爭(zhēng)的激化，已經(jīng)使得這種界限從清晰到了犬牙交錯(cuò)的程度。低壓電氣市場(chǎng)的增長(zhǎng)也受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展舉托。經(jīng)過這一個(gè)多月的市場(chǎng)分析，我總結(jié)如下：近幾年來(lái)，紅河地區(qū)工礦企業(yè)較多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人民生活水平日漸提高，這些都大大的拉動(dòng)了電力的需求，進(jìn)而促進(jìn)電氣產(chǎn)品的需求。我在這短短的五個(gè)月里學(xué)到的東西還是挺多的，特別是在重慶培訓(xùn)的時(shí)候還有出去跑市場(chǎng)的時(shí)候，這些對(duì)我來(lái)說都是很好的鍛煉機(jī)會(huì)。第一篇：市場(chǎng)總結(jié)與分析報(bào)告市場(chǎng)總結(jié)與分析報(bào)告如果說從到公司來(lái)就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。其次，對(duì)我這幾個(gè)月來(lái)的工作狀況和市場(chǎng)狀況做一個(gè)分析總結(jié)：時(shí)間過得就是快，轉(zhuǎn)眼我來(lái)公司也已經(jīng)五個(gè)多月了，可以說我的年齡是公司最小的，也是唯一的九零后，所以公司的同事們對(duì)我都挺照顧的。得抓住這些機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。而供電局，因?yàn)殇N售模式的獨(dú)立性而單獨(dú)劃分出來(lái)。相對(duì)而言，國(guó)外品牌在中上層，國(guó)內(nèi)品牌在中下層。一旦成套廠得到了用戶的信任，可以影響用戶的采購(gòu)決策。我認(rèn)為低壓電器產(chǎn)品最大的買家是低壓成套設(shè)備廠。一定數(shù)量的高中壓輸變電器，需要一定數(shù)量的低壓設(shè)備與之配套。第二篇：海飛絲市場(chǎng)總結(jié)與分析海飛絲洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、調(diào)研的思路和方法基本思路此次報(bào)告將消費(fèi)者對(duì)海飛絲產(chǎn)品的感知具體化為洗發(fā)水的知名度，效果，價(jià)格，和品牌特色等四個(gè)方面。調(diào)研對(duì)象大學(xué)生消費(fèi)者。以寶潔公司為例，據(jù)寶潔公司估計(jì)，截止2000年，中國(guó)市場(chǎng)銷售的 15%40%的寶潔產(chǎn)品屬于假冒，其中僅袋裝洗發(fā)水一項(xiàng)過去3年損失即達(dá)4億元人民幣，2000 年的袋裝洗發(fā)水銷售量只達(dá)到1997年的1/3。日本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)即使正在洗發(fā)頻次盡對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)。其于此，我們可以對(duì)海飛絲洗發(fā)水提出一下的建議：要保持并不斷加強(qiáng)自己產(chǎn)品的特色；要對(duì)其他的功效進(jìn)行改進(jìn)，使之更能滿足顧客的需求；要在自己的新產(chǎn)品中不斷的融入新的功效來(lái)完善自己的產(chǎn)品。在品牌的發(fā)展過程中，品牌的定位出現(xiàn)了混亂將會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)所適從。因此，作為海飛絲的看家本領(lǐng)，必須保持它在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新發(fā)展，從而提高海飛絲的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。而寶潔公司給海飛絲所制定的消費(fèi)對(duì)象也大都是城市青年，以滿足他們追求時(shí)尚的心理。由于寶潔、聯(lián)合利華等市場(chǎng)壟斷者長(zhǎng)期堅(jiān)持的撇脂定價(jià)策略，形成的市場(chǎng)空洞吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)者低價(jià)進(jìn)入，最終引